2011函電與單證實訓(xùn)項目一

1、10/10實訓(xùn)項目一 建立業(yè)務(wù)關(guān)系,外貿(mào)磋商以及達(dá)成交易任務(wù)編號：1任務(wù)名稱：建立業(yè)務(wù)關(guān)系，外貿(mào)磋商以及達(dá)成交易技能要素: 建立業(yè)務(wù)關(guān)系,詢盤，報盤和還盤,接受, 達(dá)成交易學(xué)時：共4學(xué)時地點:實訓(xùn)室、機(jī)房(一）實訓(xùn)目標(biāo) 通過實訓(xùn)，能夠熟練準(zhǔn)確撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)中建立業(yè)務(wù)關(guān)系以及外貿(mào)磋商達(dá)成交易信函。 （二)知識點 1、建立外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)系信函的基本詞匯和特定句型以及表達(dá)方式2、詢盤，報盤和還盤信函的基本詞匯和特定句型以及表達(dá)方式3、達(dá)成交易信函的基本詞匯和特定句型以及表達(dá)方式 (三)實訓(xùn)內(nèi)容 1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系 2、詢盤,報盤和還盤,接受3、達(dá)成交易 (四）實訓(xùn)過程擬設(shè)擬設(shè)外貿(mào)業(yè)務(wù)情景,完成情景中的工作任

2、務(wù). (五)實訓(xùn)考核方法 由指導(dǎo)教師根據(jù)任務(wù)的完成情況給予成績評定。外貿(mào)業(yè)務(wù)情景 1. 來往函電（建立業(yè)務(wù)關(guān)系)背景：德尚公司(DESUN TRADIN C。，T。)是南京最大的罐頭食品生產(chǎn)公司并從阿里巴巴網(wǎng)站上得知沙特阿拉伯EO 公司需要罐頭食品,請您代替德尚公司給NEO 公司擬寫一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函。德尚公司和EO 公司的聯(lián)系方式如下:DESNTRADING CO., LD. (drs:HUAROG ANION RM290 N。85 GUAJIAIAO， NANJIG 005， CNTE： 6-254729178 FA: 82571519, E-mai： deucn）EO ENERAL T

3、ING CO. （AESS:PO。BOX 952, E：009661469220 FX:EMAL： ne）.交易磋商(詢盤)背景:NO 公司收到德尚公司(DESN TRADNGCO, LTD.）2月1號的建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函，對德尚公司的罐頭食品感興趣,于2月1回復(fù)信函中咨詢對方優(yōu)惠報盤。報盤中要求包括給予2的傭金，產(chǎn)品的包裝、裝運期,成交方式是否CF,目的港是達(dá)曼（DAMMAM PORT）。請您代替NEO 公司向德尚公司(DESN RADIN CO.，LTD）寫一封詢盤信函.交易磋商:發(fā)盤背景：德尚公司(DEUTRADNGCO。， LTD）收到NE公司2月12號的詢盤

4、，于2月13信函中報盤如下：1. 產(chǎn)品： 蘑菇罐頭。 包裝： 出口紙箱3。 規(guī)格:5克 X 24 聽箱 4. 數(shù)量: 700紙箱/貨柜 （L) 價格: 美金7。80箱，成交方式 CF，傭金 %,目的港:達(dá)曼 （DAMAMPOT)6。 付款： 以合同總金額開具0不可撤銷即期信用證 7. 裝期： 1年5月 8 商標(biāo)： 由買方確定.報盤的有效期為年2月日。請您代替德尚公司（DEU TRADIG C., LTD.）向NE 公司寫一封報盤信函。4 交易磋商：還盤1）NEO公司(進(jìn)口商)的還盤 背景：NO公司于當(dāng)天收到德尚公司的報盤，發(fā)現(xiàn)價格過高，難以接受 。指出在他們的市場中也有一些歐洲生產(chǎn)商提供的優(yōu)質(zhì)

5、蘑菇罐頭。它們的價格普遍比德尚公司的低5%-0%。希望德尚公司可以考慮將價格降低5左右,大約在美金74箱。2）德尚公司(出口商）的還盤背景:德尚公司于2月14回復(fù)信函中不能接受NEO公司 的還盤。原因：這個價格已經(jīng)是實價,而且原料的價格不斷上漲. 5. 交易磋商（接受）背景:EO公司于2月17號接受德尚公司2月4的還盤信函，確定接受如下報盤:1. 產(chǎn)品：蘑菇罐頭2 包裝：出口紙箱 3。 規(guī)格:425克 X24 聽箱 4. 數(shù)量： 1700紙箱/貨柜（FL）5。價格： 美金。80/箱，成交方式 CR，傭金 2%，目的港 達(dá)曼(DAMAM ORT）6付款： 以合同總金額開具0不可撤銷即期信用證 7

6、。 裝期: 2年5月 8。 商標(biāo)： Nacsus牌 最后要求盡快寄送合同.6。簽訂合同SALESCONFIRMAN賣方elle:NO.: ATE： SIGNED IN： 買方uyer： 經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品，訂立條款如下:Thisonatis made by nd agebete te BUYEdSELLER， n ccordance ith te tems n cndtins siulted elo。1 貨物名稱及規(guī)格a Cooityan pecificton. 數(shù)量Quntiy3. 單價UnitPrce. 金額Aunt 總值Tota：Y U.S。 DOLARSNE THOUSANDA

7、D THRE HUNDRED ANDEN SX ONLY 數(shù)量及總值均得有0%的增減，由賣方?jīng)Q定.With 10 % more oress both in mount ndqantity alowed atte Selers option。6。包裝：Pacng： 7.裝運期限：Tie f Shipmn: 8。裝運口岸:ot Lon: 9。目的港：Pot of estinain： 1.付款條件：Terms o Payment：開給我方00不可撤銷即期付款及可轉(zhuǎn)讓可分割之信用證,并須注明可在上述裝運日期后1天內(nèi)在中國議付有效。By100 cnfid, Irrevable, rasferae and

8、Diviibe Letter o Cedt to b availale y sight dftand to reman valid fornegotitin iChia unilh 15 da after e faidTie of hipent。11保險：Inurane：按中國保險條款,保綜合險及戰(zhàn)爭險（不包括罷工險)。Covring allriks a r risoly (ecluding。RC.C。） a per he Chia Insuanc uses.由客戶自理。To be efet by the uer。1。裝船標(biāo)記：Sipn Mark:NOMAK 。雙方同意以裝運港中國進(jìn)出口商品檢

9、驗局簽發(fā)的品質(zhì)的數(shù)量（重量）檢驗證書作為信用證項下議付所提出單據(jù)的一部分。買方有權(quán)對貨物的品質(zhì)和數(shù)量（重量）進(jìn)行復(fù)驗，復(fù)驗費由買方負(fù)擔(dān)。如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量(重量)與合同不符,買方有權(quán)向賣方索賠。但須提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具之檢驗報告.It s tull geed that the Insect Cetiicateo Quat (Wegt)issued bytheCina Impo an Expot CommodtyInspetion Bueu atth port ofment shal eart fthe documnts tob preend for neotiatonune the rl

10、ev /C. yers shhvehe rht toeispect the aliy an Qualiy(Weih）o te ca。 The re-inpection fee shall be borne te Buyers。Sodh ualityandor uatit （Weiht) found not inonfomit wit hat te contrt， h Byers ar eitld to ldgwih the Sellers a claim whichhould besuported by surey rports sd y a rconizd Surveyr approvedb

11、 the Sellrs.1。備注REMARKS：（1）買方須于 年月 日前開到本批交易的信用證（或通知售方進(jìn)口許可證號碼),否則,售方有權(quán)不經(jīng)通知取消本確認(rèn)書,或接受買方對本約未執(zhí)行的全部或一部，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠.The buyersshllhave the coveg Let f Crt rctheSrs （or otfy the Ipt。 Licens umb） befe _ ohewie the Selerrsevthe rigto rescin ithufurte oticeor to aceptwhoe ay rt ftiSales Confmatin no fulildb

12、 he ers，orto lodg a claim for lossesti susta f ay.（）凡以C條件成交的業(yè)務(wù)，保額為發(fā)票的10%,投保險別以本售貨確認(rèn)書中所開列的為限，買方要求增加保額或保險范圍,應(yīng)于裝船前經(jīng)售方同意，因此而增加的保險費由買方負(fù)責(zé)。r rnsactions cnclued oC.IF bisi is unertoodthat the insurance amount wl e fr 11% f the invoiceau gins th riss spifed in thSleonfirmatio。 f dditoa nsurace mon of vae i r

13、euid， h buersmut vethcoent of he ellersbfr Shipment and he additial preium is to be orn y the uyer.（3)品質(zhì)數(shù)量異議:如買方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起個月內(nèi)提出，凡屬數(shù)量異議須于貨到目的口岸之日起15在內(nèi)提出,對所裝運物所提任何異議屬于保險公司、輪船公司及其他有關(guān)運輸機(jī)構(gòu)或郵遞機(jī)構(gòu)所負(fù)責(zé)者，售方不負(fù)任何責(zé)任。QUALIY/UANTIY ISCREPACY：n casef quait dicrn,lim shol be fie by the Bus within 3moth af

14、terthe ariva of he goos atpor of sntion， whi f quantiyiscrepac，cimhold be file b he Byers wihn 15 aysate thearrval f theoodsatport f detintiot i ndrstood that the Selers shallnot be lible ora disrepanc of tgoossieddu to caussfor hch he Inuance ompay，iping compny, other tranporaion， ornizatonr Ps Off

15、icere abl。(4）本確認(rèn)書所述全部或部分商品,如因人力不可抗拒的原因,以致不能履約或延遲交貨，售方概不負(fù)責(zé)。Tellersshall nt be hld libleor failo delay in divry of the enir o or a porion ofthe gods nder thSales Cnfiraioncoseenc ofany Fc ajicidents.(5）買方開給售方的信用證上請?zhí)钭⒈敬_認(rèn)書號碼.heuyrs ar reuestd alys tquoe TE NUMBER OF TISALS ONFIMATIN n the Ltter o Credit

16、 to e oenedin aorofth elers.(6）仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí),應(yīng)由雙方通過友好的方式協(xié)商解決。 如果不能取得協(xié)議時,則在被告國家根據(jù)被告仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁.仲裁決定是終局的，對雙方具有同等約束力。仲裁費用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外,均由敗訴一方負(fù)擔(dān).Arbtrtin:All disptesin conectio h tisContct or heexcuion theeof halbesetted by negotiation bewen to arties. If no settentcan b reahed, th casei

17、n dsputesll then be submittd fr aritration n the coutry ofdeendant n acordance wthh rirton regutios fteriraion organizaton ofth defedant country. he deco ade b te arbitratin organiation sllbeaken a ial ad biding uon both rtes herbirationxpees shllb borne b the loingpar unless therwise awardd by e aritin organization（7）買方收到本售貨確認(rèn)書后立即簽回一份，如買方對本確認(rèn)書有異議,應(yīng)于收到后天內(nèi)提出,否則認(rèn)為買方已同意本確認(rèn)書所規(guī)定的各項條款。The Buyersaereqestd o ign and retr one copothis Sal