輪胎銷售部工作計劃

1、輪胎銷售部工作計劃公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司好處掛鉤的一個部門。今年度，我部門將緊緊圍繞公司制訂的整體目標(biāo)，并根據(jù)過往的工作經(jīng)驗和教導(dǎo)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制訂的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的好處?，F(xiàn)將我部門今年度的主要工作計劃公布如下：一、全年工作總體思緒：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司好處最大化為前提的目標(biāo)，并采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實全部工作。

2、二、銷售業(yè)績目標(biāo)：今年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為*萬元，實現(xiàn)的總體利潤為*萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟目標(biāo)，我部門平均每月要完成*萬元的銷售業(yè)績。三、具體措施：（一）、加強內(nèi)部管理，提升經(jīng)濟效益：今年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。（二）、實行考核制度，增加員工積極性：今年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下目標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體進程

3、中我們會將每一個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，因此今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：今年度，我部門會根據(jù)具體情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)本領(lǐng)水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每一個工作細節(jié)中不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提升我部門整體銷售實力的目的。二是我

4、們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí)。公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，因此在具體的工作中，我們要求每一個工作人員必需對公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到胸有定見。（四）、加強團隊建設(shè)，做好人力資源管理：人才是每一個企業(yè)最寶貴的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，因此建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。今年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每一個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進情感的同時清楚認(rèn)識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。（五）、根據(jù)具體情況，調(diào)整銷售戰(zhàn)略：今年度，我部門會積極地分析市場情況，并及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新顧客，擴大客源。總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還