股權(quán)董事會(huì)話術(shù)話語(yǔ) 三套

1、股權(quán)董事會(huì)話術(shù)話語(yǔ)1、我沒有錢？答：首先判斷真的沒有錢還是假的沒有錢，還是有錢不足；真的沒有錢：不會(huì)賺錢（能力不足，公司沒有給機(jī)會(huì)賺錢），不會(huì)理財(cái)（沒有這個(gè)意識(shí)，沒有這個(gè)渠道，投資失誤造成損失），因?yàn)橛兄卮笫马?xiàng)花了（不可抗力，規(guī)劃不足導(dǎo)致意外損失等花費(fèi)）；假的沒有錢：存錢到銀行定期年回報(bào)3%，理財(cái)產(chǎn)品58%，股票不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)大，房產(chǎn)投資大風(fēng)險(xiǎn)大周期長(zhǎng)，基金不專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也很大，自己創(chuàng)業(yè)成功率低風(fēng)險(xiǎn)很大；若是投資運(yùn)作之中的企業(yè)，別人的企業(yè)看不到，不熟悉不了解，難以把握，風(fēng)險(xiǎn)難以評(píng)估把控；投資自己的企業(yè)，每天都能看見，容易把握風(fēng)險(xiǎn)，親身在企業(yè)運(yùn)作之中；錢不足，工作時(shí)間短，存款不多，可以購(gòu)買期權(quán)形式；綜上

2、所述，所以才需要股權(quán)激勵(lì)股權(quán)融資，參加本企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制來(lái)與企業(yè)一同成長(zhǎng)賺錢發(fā)展。2、太貴了？答：真的貴了，企業(yè)的估值或者同行的估值比較高，那樣，我們可以根據(jù)本企業(yè)的人與實(shí)際運(yùn)作，遠(yuǎn)期前景來(lái)計(jì)算投資回報(bào)率，推導(dǎo)估值水平；估值符合一般企業(yè)，假的貴了，一般人的心理預(yù)期就是凡事買就認(rèn)為“貴”：同行業(yè)對(duì)比，講一些實(shí)惠，成功的案例。搞一個(gè)簡(jiǎn)單的估值計(jì)算模型，計(jì)算投資回報(bào)率，依靠數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，年度財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)說明證明估值不貴，比較合算。綜上所述，貴與不貴都是在于，價(jià)值，在于值不值，最大賣點(diǎn)是股權(quán)落地實(shí)施，老板已經(jīng)愿意拿出來(lái)分享。3、老板是不是在圈（騙）我們的錢？答：老板真的圈錢（騙錢）=沒有，對(duì)內(nèi)部

3、股東不存在這個(gè)問題，本身獲利與失信成本不對(duì)等；老板沒有圈錢，老板不依靠這個(gè)辦法來(lái)圈錢的，本身這個(gè)股權(quán)激勵(lì)制度初衷原則就是為了大家能獲得利益的分享，獲得與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展利益；綜上所述，這個(gè)股權(quán)激勵(lì)體系本身是利益一致，共謀發(fā)展的設(shè)計(jì)初衷；4、太少了？老板太小氣？答：真的少，股權(quán)比例與企業(yè)的整體運(yùn)作運(yùn)作有關(guān)，與集體利益為重，基本每一個(gè)人的股權(quán)比例與個(gè)人的崗位，付出，投入，遠(yuǎn)期的發(fā)展有緊密相關(guān)；假的太少，股權(quán)多了你買不起，若是個(gè)別的人買多了，后期還有機(jī)構(gòu)，VCPE等需要股權(quán)比例到一定數(shù)額才能，才愿意進(jìn)入，才愿意投資，才能促使企業(yè)快速盤子做大發(fā)展。綜上所述，老板不小氣企業(yè)哪里能盈利，老板不處處節(jié)省哪里來(lái)利

4、潤(rùn)。既然，老板拿出去股權(quán)，紅利給大家共享，就不是小氣的人。最終，準(zhǔn)股東的股權(quán)比例的多少，與過去有關(guān)，我們更看重目前和未來(lái)可以給公司帶來(lái)的利益息息相關(guān)，一句話，那你想要多少你能幫公司發(fā)展到什么程度。你敢要多少，我們就可以最大限度給你多少，付出（投入）與回報(bào)息息相關(guān)。5、我（工齡、業(yè)績(jī)、技術(shù)、職務(wù)、關(guān)系等等）比別人好，為什么我的比別人少（貴）？答：真的（工齡、業(yè)績(jī)、技術(shù)、職務(wù)、關(guān)系等等）比別人好，股權(quán)比例真的少：我們企業(yè)判斷一個(gè)人的價(jià)值是綜合的，參考過去的成績(jī)，也感謝您過去的付出，既然此刻搞了股權(quán)激勵(lì)體系，我們就看重當(dāng)下，更看重未來(lái)的潛在價(jià)值等，公司整體的設(shè)計(jì)對(duì)于每一個(gè)股東的股權(quán)比較的設(shè)計(jì)，有整體

5、的考量，也有個(gè)體的考量，但是，為了整體的公司全局發(fā)展，暫時(shí)的股權(quán)多少不是固定不變的，只要股東個(gè)體能符合或者超過企業(yè)的發(fā)展，隨時(shí)公司的VCPE等步步進(jìn)入發(fā)展，到股改上市等階段，我們會(huì)進(jìn)行調(diào)整。假的比別人好，心理感覺或者只看到自己的成績(jī)，忽視或者沒有看清楚別人的成績(jī)，小范圍能過分放大了自己的業(yè)績(jī)的人，我們需要分析教育，羅列有此看法人的過去成績(jī)，職位，對(duì)于公司的貢獻(xiàn)點(diǎn)，比如：獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，榮譽(yù)，同事評(píng)價(jià)，入職時(shí)間，歷任職位。綜上所述，公司有公司的發(fā)展規(guī)劃我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有分誰(shuí)重要誰(shuí)不重要，公司每個(gè)人都很重要公司發(fā)展了我們每個(gè)人都是受益者。6、別的公司都是送的干股，為什么我們要花錢買？答：有公司是送干股

6、的，我們除了對(duì)比其他企業(yè)送干股的情況，更要分析我們自己，不能只看見人家獲干股的機(jī)會(huì)，其中背后曾經(jīng)的付出，比如：低工資，多多風(fēng)險(xiǎn)，多多付出，創(chuàng)業(yè)艱難，工作強(qiáng)度等。我們花錢買股份的原因：不花錢的東西人很難珍惜，每一個(gè)準(zhǔn)股東花錢其實(shí)與公司相比都是小錢，我們要大家花錢的初衷，就是為了要大家珍惜作為股東的感覺（心里體會(huì)的方方面面的感覺）；這里的花錢，還有投資的意思，股東就是投資人，投資我們自己的企業(yè)，與企業(yè)一起發(fā)展的主人問的意識(shí)。綜上所述，花錢對(duì)我們公司沒個(gè)人才有約束力沒人人才會(huì)為了公司的發(fā)展竭盡所能，公司的每個(gè)人才能贏。7、如果虧損怎么辦？答：若是公司真的虧損，我們作為利益共同體，與企業(yè)一起發(fā)展，企業(yè)

7、虧損沒有哪一天突然虧損的，既然成為了股東，我們就要大家的智慧，大家的敏感度，觀察力等合力一起。在企業(yè)運(yùn)作之中，只要對(duì)于企業(yè)不好的細(xì)節(jié)或者事情，決策等，作為股東都要主人翁一般站出來(lái)，給總經(jīng)理室提出意見或者建議，我們一起在修正改良方向，規(guī)避經(jīng)營(yíng)虧損風(fēng)險(xiǎn)。股東們并且在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，也監(jiān)督老板，總經(jīng)理，總監(jiān)們的管理是否正確，是否在給公司企業(yè)代理盈利的機(jī)會(huì)，開源節(jié)流，獲得盈利規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由于不可抗力等原因出現(xiàn)了虧損：1、我們將根據(jù)股東大會(huì)來(lái)決議，分析虧損的原因，找到本質(zhì)原因后，進(jìn)行表決；2、虧損在鎖定期內(nèi)，股東將根據(jù)股東表決決議繼續(xù)參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)；鎖定期外的，可以根絕當(dāng)期企業(yè)的估算計(jì)算比例，按照

8、股權(quán)體系進(jìn)行退出或者轉(zhuǎn)讓，股權(quán)一般由大股東接納，不可轉(zhuǎn)與外人。3、企業(yè)的債務(wù)一般不加入個(gè)人股權(quán)比例，給個(gè)體帶來(lái)債務(wù)。但是，由于股東本人職務(wù)，崗位等因素出現(xiàn)了企業(yè)的損失，按照企業(yè)的規(guī)定或者國(guó)家法律另外進(jìn)行處罰追究。8、怎么分紅？為什么只分50%？剩下的分紅還能分嗎？答：分紅每年我們按照財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)計(jì)算企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)，根據(jù)股權(quán)體系計(jì)算股東紅利。按照一般股權(quán)激勵(lì)企業(yè)的通則，拿出50%即時(shí)分配，剩余50%的利潤(rùn)歸入股東資金池，儲(chǔ)備企業(yè)的盤子更大，也可以吸引投資者可以更高估值，提高大家的股權(quán)估值水平。剩余的分紅還在企業(yè)的資金池，具體的分配時(shí)間，比例，金額，將根據(jù)即期的企業(yè)情況來(lái)分解，原則上還是重視股東利益

9、保護(hù)。綜上所述，根據(jù)每個(gè)公司的實(shí)際情況來(lái)定，一般公司都是如此（包括上市公司）具體情況具體分析一事一議。9、為什么要鎖定期？答：鎖定期是為了保護(hù)大家的利益，大家是一條船上的人都是股東在沒到達(dá)目標(biāo)之前都不希望任何人下船。有了鎖定期，大家可以安心安穩(wěn)的在企業(yè)工作，創(chuàng)造價(jià)值，不用胡思亂想，把全部的心智都用于整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，在鎖定期結(jié)束后獲得最大的回報(bào)。10、老板會(huì)不會(huì)跑路？答：大白話是：我是公司的大股東我的投入比誰(shuí)都大我跑了比誰(shuí)的損失都大。通俗語(yǔ)言是：老板跑路與股東，股權(quán)沒有直接的關(guān)系，成為了股東后，大家就是一條船上的人。老板付出了全部的身價(jià)，投入了自己的全部心智，企業(yè)就是老板的人生信譽(yù)，跑路就是自殺

10、，即時(shí)再困難，也要一起走下去，找到新的發(fā)展存活機(jī)會(huì)。11、公司是不是遇到資金瓶頸了？答：公司真的缺資金，企業(yè)融資不會(huì)依靠大家這筆不多不少的錢，也很難解決企業(yè)的根本融資問題，我們企業(yè)缺錢，可以借助的融資渠道平臺(tái)很多，比如：銀行，融資平臺(tái)等。融資都是長(zhǎng)期，滾動(dòng)融資，不可能依靠大家短期的一筆資金解決全部問題。公司搞股權(quán)激勵(lì)的目的，首先絕對(duì)不是遇到資金瓶頸，這個(gè)與股權(quán)激勵(lì)的原則初衷完全不一致。我們搞股權(quán)激勵(lì)是幫公司融人融資源，為了大家能患難與共，共同獲得企業(yè)發(fā)展后的利益分享。12、萬(wàn)一中途我需要用錢怎么辦？答：真的遇到突發(fā)事件，我們?nèi)粘？梢曰ハ鄟?lái)討論理財(cái)或者存錢預(yù)備等機(jī)制，作為老板，我這個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)更

11、多一些，可以大家一起討論，避免急需用錢的情況。確實(shí)遇到了急需要用錢的情況，我們根據(jù)事件本身，本著同事，上下級(jí)，股東等關(guān)系，我們?cè)敢鈳椭冗^難關(guān)，比如，啟動(dòng)公司的愛心基金，實(shí)在不行，我私人借你應(yīng)急，應(yīng)急后分批或者準(zhǔn)時(shí)歸還我的借款。13、我怎么退出？答：根據(jù)股權(quán)體系的設(shè)計(jì)，我們有進(jìn)入，鎖定，退出等機(jī)制，在符合公司企業(yè)股權(quán)體系條件跟目標(biāo)，經(jīng)過股東決議表決同意后都能退出。14、萬(wàn)一公司破產(chǎn)失去支付能力怎么辦？答：我們公司在設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)的分配時(shí)，有一定的比例的資金做為應(yīng)急防控機(jī)制（當(dāng)然具體問題具體分析按每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況一事一議），我們的原則還是以保護(hù)股東權(quán)益為重的。參考：公司要解散,采用的是破產(chǎn)程序

12、清償債務(wù)的破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的處理和分配，由清算組織提出方案，經(jīng)債權(quán)人會(huì)議討論通過，并報(bào)人民法院裁定批準(zhǔn)后執(zhí)行。根據(jù)民事訴訟法第204條的規(guī)定，破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)須優(yōu)先撥付破產(chǎn)費(fèi)用，破產(chǎn)費(fèi)用包括：（1）破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的管理、變賣和分配所需要的費(fèi)用，以及聘用工作人員的費(fèi)用；（2）破產(chǎn)案件的訴訟費(fèi)用；（3）為債權(quán)人的共同利益而在破產(chǎn)程序中支付的其他費(fèi)用。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)在優(yōu)先撥付破產(chǎn)費(fèi)用后，按下列順序清償：（一）破產(chǎn)企業(yè)所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；（二）破產(chǎn)企業(yè)所欠稅款；（三）破產(chǎn)債權(quán)。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)不足以清償同一順序的清償要求的，按照比例進(jìn)行分配。對(duì)于公司解散后，在公司存續(xù)期間的債務(wù).,一般是不能向股東要求承擔(dān)責(zé)任的,15、萬(wàn)一公司換

13、老板后怎么辦？答：你們的股權(quán)依然存在，換老板不換股權(quán)。誰(shuí)的股權(quán)多誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。公司若是更換了老板，我們作為曾經(jīng)的企業(yè)共同體，必須是以股東大局為重，以符合企業(yè)整體發(fā)展為重來(lái)考量新的老板。一般情況是，企業(yè)是我老板的身家全部，為什么會(huì)更換老板呢。16、如果主動(dòng)離職怎么辦？答：我們不提倡股東離職，若主動(dòng)離職肯定在權(quán)益上有一定的損失，具體的退出機(jī)制按每個(gè)公司的股權(quán)退出機(jī)制相關(guān)。17、如果被辭退怎么辦？答：在沒有違背公司利益與國(guó)家法律的情況下我們不會(huì)輕易辭退股東。具體的退出機(jī)制按每個(gè)公司的股權(quán)退出機(jī)制相關(guān)。（具體情況具體分析一事一議）18、我回家和老婆、朋友、同事商量好了再買吧！答：當(dāng)股東的機(jī)會(huì)不多也不是

14、每個(gè)人都能當(dāng)股東的，一輩子沒幾次。19、我找個(gè)律師問清楚了再買吧！答：我們?cè)O(shè)計(jì)股權(quán)已經(jīng)找了股權(quán)方面的律師做了咨詢與見證，每個(gè)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)不近相同第3方律師未必通曉全局。既然做股東我們就應(yīng)該相信公司，我們不容許本公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)外傳。（需要簽保密協(xié)議）20、公司沒有作資產(chǎn)評(píng)估，怎么知道值這么多錢？答：我們公司是請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司做了評(píng)估的，公司的估價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過各位對(duì)公司的判斷。21、我以后再買吧，讓大家先買吧！我以后還能按今天的價(jià)吧？答：不行 不行，今天你看不起明天你就攀不起。（將來(lái)的股權(quán)按當(dāng)時(shí)溢價(jià)為準(zhǔn)）22、我分期付款行不行？答：行行（我們公司有多種支付方式供大家選擇）23、老板借錢給我就買？答：

15、可以（具體的金額跟賬期在于我們雙方的判斷）24、這個(gè)是不是違法的，有沒有法律保護(hù)？答：當(dāng)然是合法的，你們的權(quán)益都受相關(guān)法律的保護(hù)）25、我怎么知道公司賺多少錢，報(bào)表會(huì)不會(huì)作假？答：我們會(huì)定期公布公司的財(cái)務(wù)情況，財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)跟你們一樣都是股東。26、要不要交稅？答：當(dāng)然要交稅，公司會(huì)想辦法為各位避稅。27、萬(wàn)一我們不能再業(yè)務(wù)合作怎么辦？答：前提我們當(dāng)然是保護(hù)股東的權(quán)益，具體根據(jù)我們的股權(quán)協(xié)議為準(zhǔn)。28、你怎么保證承諾的服務(wù)如何兌現(xiàn)？答：我們秉承公司的企業(yè)文化與理念，我們會(huì)堅(jiān)持履行雙方的合作協(xié)議互相監(jiān)督。29、與朋友合作不好？怕影響關(guān)系答：我們的合作是建立在相互信任跟合法的前提，我們會(huì)保護(hù)公司股

16、東的合法權(quán)益。30、我能不能轉(zhuǎn)讓？如果我轉(zhuǎn)讓不出賣去怎么辦？答：可以轉(zhuǎn)讓，但前提是根據(jù)公司的股權(quán)體系而定：時(shí)間 價(jià)格 交易方式。31、我們需要做盡職調(diào)查才會(huì)投資？答：做股權(quán)設(shè)計(jì)時(shí)我們已經(jīng)做了盡職調(diào)查，各位可看公司的盡職調(diào)查報(bào)告如有疑問可向總經(jīng)辦詢問。32、你們太小了，等你們做大了再我們?cè)偻栋?？答：最好的股東是跟公司一起成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)的股東當(dāng)然回報(bào)也會(huì)最大。33、我對(duì)你們商業(yè)模式還不夠了解，你要全部對(duì)跟我講清楚后才能投？答：做股權(quán)設(shè)計(jì)時(shí)我們已經(jīng)就商業(yè)模式咨詢了多方，目前正在成功的運(yùn)作中，各位可看公司的PPT調(diào)查報(bào)告如有疑問可向總經(jīng)辦詢問。34、你們利潤(rùn)太低了？答：每個(gè)公司都有發(fā)展成長(zhǎng)期，做股東是看重長(zhǎng)期的受益。35、你們公司股東太多了？答：股東多