促銷組合的項(xiàng)目與功能

1、培訓(xùn)計(jì)劃書第五節(jié)課時(shí)時(shí)（3小小時(shí)）時(shí)間 內(nèi)內(nèi)容 培訓(xùn)技技巧要求求 學(xué)員活活動 90分鐘 促促銷 講座座、提問問 聽課課促銷組合POP的種種類、和和功能 公司內(nèi)廣宣宣物品的的使用 區(qū)域廣告申申報(bào)流程程 60分鐘 培訓(xùn)訓(xùn)技巧 講講座、提提問 聽課 1、成人人學(xué)習(xí)原原則30分鐘 結(jié)論總結(jié)以上所所學(xué)內(nèi)容容 講座座 聽課課提出考核要要求促銷組合促銷組合的的項(xiàng)目企業(yè)促銷，可可能是告告知信息息、說服服客戶、提提醒客戶戶采取購購買行動動等。必必須采取取各種促促銷工具具，運(yùn)用用“促銷組組合”，以達(dá)達(dá)到目的的。促銷的定義義，有“廣義的的促銷”與“狹義的的促銷”。廣義義的促銷銷即是“促銷組組合”指為達(dá)達(dá)到特定定目的

2、而而彈性運(yùn)運(yùn)用若干干促銷工工具、促促銷方法法。它包包括“人員推推銷”、“商業(yè)廣廣告”、“公關(guān)宣宣傳”、“促銷”。有關(guān)“促銷銷組合”的項(xiàng)目目，其特特性如下下：1、廣告廣告的范圍圍頗廣，包包括多種種不同的的媒體如如雜志和和報(bào)紙；收音機(jī)機(jī)和電視視；戶外外展示；直接郵郵寄；新新奇物；汽車廣廣告；貨貨品目錄錄；購物物指南及及參考手手冊；節(jié)節(jié)目表及及菜單；商品傳傳單等。廣廣告可獲獲取不同同目的，它它可長期期致力于于公司信信譽(yù)（機(jī)機(jī)構(gòu)廣告告），可可長期致致力于建建立這一一品牌形形象，可可用來發(fā)發(fā)表銷售售、服務(wù)務(wù)或特定定事件的的消息，或或發(fā)布特特價(jià)廉售售的消息息等等。2、人員銷銷售人員銷售也也有好幾幾種形式式

3、，如由由地區(qū)代代表所進(jìn)進(jìn)行的現(xiàn)現(xiàn)場推銷銷活動、由由零售推推銷員進(jìn)進(jìn)行的推推銷活動動，或是是由一位位總經(jīng)理理款待另另一位總總經(jīng)理打打高爾夫夫球所進(jìn)進(jìn)行曲的的推銷活活動等，均均為“人員推推銷”。人員員銷售也也可區(qū)分分不同之之目的，如如促使顧顧客認(rèn)知知、激發(fā)發(fā)顧客興興趣、增增進(jìn)對產(chǎn)產(chǎn)品的偏偏好、協(xié)協(xié)議價(jià)格格及付款款條件、完完成買賣賣行為、加加強(qiáng)售后后服務(wù)等等。3、公開宣宣傳公司（或產(chǎn)產(chǎn)品）或或以不付付費(fèi)的方方式，有有技巧地地將企業(yè)業(yè)或產(chǎn)品品信息，利利用事件件行銷方方式，或或公開報(bào)報(bào)道手法法，加以以有利宣宣傳，稱稱為“公開宣宣傳”。能經(jīng)經(jīng)由本身身之新聞聞價(jià)值，贏贏得大眾眾之注意意，此時(shí)時(shí)不需付付于媒體

4、體任何代代價(jià)，這這種自由由的新聞聞報(bào)道往往往成效效卓著。由于好的公公開宣傳傳深具銷銷售潛力力，公司司均不遺遺余力地地慎重運(yùn)運(yùn)用此公公開宣傳傳或稱“免費(fèi)廣廣告”，亦即即編輯一一則有關(guān)關(guān)公司或或產(chǎn)品的的新聞性性故事體體裁，以以吸引新新聞界采采用之作作為新聞聞報(bào)道。企企業(yè)界已已深切體體認(rèn)，不不論是編編制一則則公開宣宣傳報(bào)道道，或是是想引起起新聞界界的注意意，都須須要運(yùn)用用特殊技技巧，因因此各公公司紛紛紛將此重重任委以以專門性性的公共共關(guān)系人人員。加加上了這這些人的的薪水和和費(fèi)用，“公開宣傳”反而不再是完全免費(fèi)的廣告了。4、促銷所謂“促銷銷”包括一一切未正正式歸屬屬于廣告告、人員員銷售、公公開宣傳傳等

5、分類類中的其其他促銷銷工具。這這些促銷銷工具，我我們還可可將之細(xì)細(xì)分為“消費(fèi)者者促銷”（包括括：樣品品、優(yōu)待待券、退退款優(yōu)待待、減價(jià)價(jià)、獎品品、競賽賽、贈品品點(diǎn)券、示示范會等等）、經(jīng)經(jīng)銷商促促銷（包包括：購購貨折讓讓、免費(fèi)費(fèi)貨品、商商品津貼貼、合作作廣告、擴(kuò)擴(kuò)展金、中中間商銷銷售競賽賽等）、“公司業(yè)務(wù)人員的促銷”（包括：紅利、競賽、促銷獎金等）。二、促銷組組合的功功能“促銷組合合”之目的的在于將將公司的的產(chǎn)品（或或服務(wù)）告告知客戶戶、說服服客戶，并并催促客客戶購買買。促銷銷組合的的所有決決策，都都是顧客客導(dǎo)向式式，必須須把顧客客的滿足足視為最最主要的的考慮點(diǎn)點(diǎn)。廣告告與公開開報(bào)道等等大多傳傳播

6、，可可引起認(rèn)認(rèn)知與興興趣，卻卻無法促促成特定定的購買買行動。在在激起這這種購買買行動時(shí)時(shí)，人員員推銷與與促銷更更顯得強(qiáng)強(qiáng)而有力力。公共共關(guān)系與與企業(yè)廣廣告可營營造出全全面有利利的情況況，使得得促銷工工具更可可作有效效的運(yùn)用用。促銷工具彼彼此之間間，多少少具有互互換性，并并非每一一個(gè)促銷銷組合都都用得到到所有的的促銷工工具。一一種促銷銷工具也也不可能能在任何何情況下下，都優(yōu)優(yōu)于其他他的促銷銷工具，同同時(shí)也很很少有廠廠商都綜綜合運(yùn)用用各種促促銷工具具，并擷擷取整合合各個(gè)促促銷工具具的長處處，來彌彌補(bǔ)原有有的缺點(diǎn)點(diǎn)。消費(fèi)者在購購買一項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品（或或服務(wù)）之之前，會會經(jīng)過一一連串的的消費(fèi)分分析過程程：認(rèn)

7、知知興趣評價(jià)價(jià)試用采用用。若“產(chǎn)品”采用后后，體會會出效益益不錯，可可能成為為品牌忠忠誠度高高的“老客戶戶”。“促銷組合合”內(nèi)的各各個(gè)工具具，在“消費(fèi)者者分析過過程”里，分分別有著著不同的的影響力力，例如如“公關(guān)宣宣傳”在“認(rèn)知”、“興趣”段里有有強(qiáng)烈的的影響力力，可形形成客戶戶對企業(yè)業(yè)（或產(chǎn)產(chǎn)品）的的好感；但在產(chǎn)產(chǎn)品的立立即“采用”階段，影影響力較較微弱。而而“人員推推銷”由于面面對面的的口頭訴訴求，在在“評價(jià)”、“試用”、“催促”、“采用”階段，就就有重大大影響力力。“促銷活動動”由于具具備著設(shè)設(shè)計(jì)復(fù)雜雜、動員員人力多多等因素素，在“認(rèn)知”、“興趣”、“評價(jià)”、“試用”、“采用”各階段段均

8、有較較大的影影響力?！皬V告”是是用商業(yè)業(yè)宣傳手手段來塑塑造良好好的銷售售環(huán)境，困困此在前前面階段段的“認(rèn)知”、“興趣”層面有有影響力力，在“評價(jià)”階段影影響力減減弱。至至少是否否“采用”，影響響力就更更微弱了了，必須須靠“產(chǎn)品”本身的的優(yōu)點(diǎn)與與店頭銷銷售人員員的販賣賣了?！皬V告”在在建立知知名度及及形象方方面的效效果就比比其綜合合推廣活活動來得得強(qiáng)。困困廣告主主要功能能在加強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者的認(rèn)知知，加上上廣告使使用大眾眾媒體，在在知名度度方面自自然能做做有效的的提升?！肮P(guān)”和和廣告一一樣可利利用媒體體推展知知名度；且其信信息也屬屬于非商商業(yè)性質(zhì)質(zhì)，不像像廣告般般夸大，較較令人信信賴，所所以在形形

9、象建立立方面，較較容易為為受眾所所接受，但但它的效效果是“漸進(jìn)”的。短短期內(nèi)不不容易看看到效果果?！叭藛T銷售售”則因人人員的說說服力強(qiáng)強(qiáng)，加上上消費(fèi)者者會將與與業(yè)務(wù)員員之間的的熟識程程度或信信賴關(guān)系系連接到到產(chǎn)品上上，所以以個(gè)人銷銷售在重重復(fù)購買買與忠誠誠方面，就就顯得較較為有利利，不過過因?yàn)樗鼘儆凇耙粚σ灰弧钡匿N售售方式，對對提升知知名度而而言，很很難在短短期內(nèi)達(dá)達(dá)成迅速速的推展展。就“促銷”的效果果而言，由由于促銷銷的短期期效果與與實(shí)質(zhì)利利益訴求求相關(guān)，相相對的，自自難建立立忠誠度度與品牌牌形象。另另一方面面，促銷銷所辦的的“試用”活動，在在促使消消費(fèi)乾“試用”新產(chǎn)品品方面可可發(fā)揮很很大

10、的功功效。由由于促銷銷期間有有限，當(dāng)當(dāng)促銷的的額外好好處吸引引力夠強(qiáng)強(qiáng)時(shí)，不不但能提提醒產(chǎn)品品的既有有顧客重重復(fù)購買買，也很很容易促促使消費(fèi)費(fèi)者嘗試試“品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換”、甚至至囤積，亦亦即增加加購買量量的行為為。促銷組合在在消費(fèi)過過程之助助力認(rèn)知興趣評價(jià)試用采用公關(guān)宣傳AABBD廣告AACDD人員推銷EEAAA促銷活動BBBAA說明：A：成效極極佳 BB：令人人滿意 C：成成效普通通 D：成效不不佳 EE：單獨(dú)獨(dú)使用時(shí)時(shí)成本太太高“促銷活動動”在促銷銷功能之之比較 推推廣活動動行銷目的知名度試用重復(fù)購買忠誠度品牌轉(zhuǎn)換增 加購買量建立形象廣 告公 關(guān)個(gè)人銷售 促 銷 說明：“”表示示影響力力強(qiáng) “”

11、表示示影響力力弱。POP廣廣告應(yīng)具具備的機(jī)機(jī)能令顧客容易易產(chǎn)生購購買意愿愿的商店店，具有有如下條條件：容易到達(dá)（商商店地點(diǎn)點(diǎn)）容易進(jìn)入（商商店結(jié)構(gòu)構(gòu)）容易走動（賣賣場配置置）容易選擇（商商品陳列列）檢討此五因因素，前前三項(xiàng)表表示商品品本身的的內(nèi)容及及配置，為為固定不不變的因因素。后后二項(xiàng)則則為，“如何陳陳列店中中的商品品，才能能讓顧客客容易看看到、利利于選擇擇”的問題題。商品品陳列對對“容易購購物”之重要要自不待待言，因因?yàn)榱铑欘櫩汀叭菀卓纯吹健焙汀叭菀走x選擇”的商品品，是商商品陳列列的主角角。至于于襯托商商品陳列列的機(jī)能能，以提提高顧客客購買率率的功臣臣，則是是取決于于店員的的“服務(wù)態(tài)態(tài)度”

12、和“POPP”。首先，“PPOP廣廣告”的重要要性與執(zhí)執(zhí)行，在在本章有有充分的的說明，甚甚至“店員的的服務(wù)態(tài)態(tài)度”，POOP也扮扮演一個(gè)個(gè)重要角角色！在在一個(gè)賣賣場里，有有關(guān)“店員服服務(wù)”，可分分為店員員服務(wù)，半半自動服服務(wù)，自自助服務(wù)務(wù)等三種種方式?！暗陠T服務(wù)務(wù)”多是銷銷售高價(jià)價(jià)商品時(shí)時(shí)所采取取的方法法。店員員向顧客客個(gè)別說說明、推推薦商品品，以促促進(jìn)購買買行為，此此時(shí)，PPOP廣廣告，乃乃是在幫幫功店員員做推銷銷的輔助助角色。而“自助服服務(wù)”為銷售售日用品品商店所所采用的的銷售方方法，即即是讓顧顧客將所所要買的的東西放放進(jìn)籃子子里，自自己拿到到柜臺付付款的方方式。店店員可說說幾乎沒沒有，或

13、或只做全全盤性的的管理業(yè)業(yè)務(wù)。因因此，自自助服務(wù)務(wù)的商店店，則是是由現(xiàn)場場的POOP廣告告擔(dān)任向向顧客提提供資訊訊的主角角。至于于“半自助助服務(wù)”，乃是是店員服服務(wù)和自自助服務(wù)務(wù)的中間間型，PPOP的的任務(wù)，不不可謂不不小。由此可見，隨隨著各種種銷售方方法的不不同，PPOP廣廣告扮演演的角色色和重要要性，也也大有差差異?？偪傊?，制制作良好好的POOP廣告告，不但但要能對對顧客提提供商品品信息，而而且必須須造成店店內(nèi)的有有利效果果，以便便誘使顧顧客購物物。POP廣告告的機(jī)能能有以下下兩項(xiàng)：在商店內(nèi)演演出效果果的機(jī)能能提供情報(bào)傳傳遞效果果的機(jī)能能需要具有演出效果的POP吸引顧客上上門需要具有演出效

14、果的POP顯現(xiàn)商店的的風(fēng)格 需要具有情報(bào)傳遞效果的POP店內(nèi)引導(dǎo)需要具有情報(bào)傳遞效果的POP傳遞信息吸引客戶上上門 為了了促進(jìn)商商品銷售售,必須須增加顧顧客入店店的次數(shù)數(shù).因此此,店內(nèi)內(nèi)必須擁擁有能使使店門前前客戶對對店內(nèi)發(fā)發(fā)生興趣趣,并引引發(fā)他進(jìn)進(jìn)入店內(nèi)內(nèi)的意思思. 為了了使客人人對該店店發(fā)生興興趣,必必須讓他他有“這家好好像與其其他店不不同”,”店內(nèi)好好像有什什么活動動”,“好像很很有趣”,“進(jìn)去看看看吧”的意念念;因此此,必須須讓客人人能一目目了然商商店的主主張(商商店的觀觀點(diǎn)),即商店店提供什什么商品品給客人人,以及及滿足何何種程度度的需要要。當(dāng)商商店的主主張和顧顧客的需需求及關(guān)關(guān)心一

15、致致時(shí)，顧顧客自然然就會進(jìn)進(jìn)入店內(nèi)內(nèi)。 其次次，若店店內(nèi)有刺刺激顧客客需求的的活動，顧顧客入店店的意愿愿則更為為強(qiáng)烈。欲欲將商店店的促銷銷活動的的主題，向向過路者者宣傳，PPOP與與招牌、店店內(nèi)陳列列店內(nèi)的的各種PPOP，如如站在街街道即可可看見，誘誘客的效效果將更更大。（二）顯示示出商店店的風(fēng)格格 所謂的的商店形形象，是是顧客在在購物之之前，所所要求之之“店格”的水準(zhǔn)準(zhǔn)，亦即即“商店的的風(fēng)格”基于觀念的的不同，因因此若要要滿足顧顧客，商商店內(nèi)容容必須達(dá)達(dá)到某種種水準(zhǔn)以以上，具具體地說說，就是是商店設(shè)設(shè)備、商商品的品品質(zhì)和價(jià)價(jià)格、店店員服務(wù)務(wù)等。 不不但顧客客對商店店有此要要求，商商店本身身亦

16、然，以以新嘗試試來改變變顧客的的既定觀觀念。事事實(shí)上這這就是商商店對自自己形象象的主張張，將成成為該店店的個(gè)性性、該店店的政策策，而形形成與競競爭店的的差異處處，造成成“商店風(fēng)風(fēng)格”，這些些主張及及主題，必必須統(tǒng)一一才容易易為人接接受，惟惟持續(xù)才才得以發(fā)發(fā)揮效用用。此外外還必須須使客人人對店內(nèi)內(nèi)一目了了然，即即銷售什什么商品品，入店店后能獲獲得何種種程度的的滿足，店店格及商商品感覺覺的水準(zhǔn)準(zhǔn)如何等等。 因此此，對于于自店的的宣傳，必必須有一一個(gè)統(tǒng)一一的目標(biāo)標(biāo)，才能能期待出出現(xiàn)強(qiáng)有有力的宣宣傳效果果。 同時(shí)時(shí)，商店店也必須須表現(xiàn)下下面兩項(xiàng)項(xiàng)特征：視覺的的統(tǒng)一性性、必理理的統(tǒng)一一性。一一般都是是先

17、有視視覺的統(tǒng)統(tǒng)一性，才才有心理理的統(tǒng)一一性，這這兩者的的成敗，對對商店形形象之形形成，影影響甚大大。為了了使商店店的視覺覺統(tǒng)一化化，不但但要實(shí)施施有規(guī)劃劃的商品品陳列，且且POPP廣告也也必須從從商店整整體的視視覺相關(guān)關(guān)因素中中，選擇擇設(shè)計(jì)、色色彩及大大小等。 由此此可見，PPOP廣廣告不但但要將信信息傳達(dá)達(dá)給客戶戶，同時(shí)時(shí)也必須須發(fā)揮塑塑造商店店形象之之重大作作用。（三）店內(nèi)內(nèi)引導(dǎo)客戶在店內(nèi)內(nèi)若找不不到所要要的商品品，會顯顯得煩躁躁不安、減減低購物物的興趣趣。因此此對于入入店顧客客，告訴訴他“什么東東西在哪哪里”的服務(wù)務(wù)，這種種信息的的傳達(dá)，對對提高購購買意愿愿影響頗頗大。為了迅速將將顧客引

18、引導(dǎo)至商商品處，則則必須在在各重點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置標(biāo)標(biāo)示牌及及POPP廣告，而而且位置置要適中中，容易易看到。在在室內(nèi)的的POPP廣告有有：賣場引導(dǎo)；賣場、專柜柜的表示示；商品分類的的表示。 客人可可立刻發(fā)發(fā)覺所要要的商品品在哪里里，對商商品而言言，可提提高顧客客之流動動；對顧顧客而言言，可以以節(jié)省時(shí)時(shí)間。（四）傳達(dá)達(dá)信息POP廣告告為“賣場廣廣告”，最主主要功能能就是在在販賣現(xiàn)現(xiàn)場的傳傳遞信息息。例如如：說明商品將有關(guān)商品品價(jià)格、品品質(zhì)、使使用方法法等信息息，傳達(dá)達(dá)給顧客客的POOP，其其目的在在說明商商品內(nèi)容容及推薦薦商品等等。宣傳主題：提供對顧客客的資訊訊（即關(guān)關(guān)于提高高生活水水準(zhǔn)的建建議，關(guān)關(guān)于

19、更舒舒適而合合理的消消費(fèi)行動動的建議議等），在在店內(nèi)宣宣傳，以以激發(fā)顧顧客購買買的POOP。大減價(jià)、大大拍賣：將預(yù)定大減減價(jià)或大大拍賣的的日期、內(nèi)內(nèi)容，傳傳達(dá)給顧顧客的PPOP。在大減價(jià)期期間，是是掀起銷銷售高潮潮、宣傳傳特色的的好時(shí)機(jī)機(jī)，并可可促進(jìn)購購買。故故在大減減價(jià)期間間做好PPOP宣宣傳，可可引誘顧顧客上門門購買。接受使用信信用卡及及代客送送禮的服服務(wù)：POP廣告告乃是顧顧客傳達(dá)達(dá)，貴店店對顧客客能提供供的種種種服務(wù)，最最終目的的就是促促使客戶戶產(chǎn)生購購物行為為，尤其其是在高高價(jià)耐久久商品方方面，信信用卡或或分期付付款等服服務(wù)，是是重要的的促銷手手段。（五）對“銷售通通路”成員的的影響

20、 由上所所述，可可知POOP廣告告的機(jī)能能，不勝勝枚舉，其其最主要要的機(jī)能能，是向向顧客傳傳達(dá)信息息，達(dá)成成銷售目目的。如如果同時(shí)時(shí)利用大大眾媒體體做宣傳傳 ，則則在制作作POPP時(shí)，可可使POOP內(nèi)容容與大眾眾媒體文文案相配配合，必必能發(fā)揮揮促銷上上的相乘乘效果。 若以“銷售通通路”各成員員而言，PPOP對對他們所所產(chǎn)生的的影響為為下列:對消費(fèi)者的的影響告知新商品品上市、傳傳達(dá)商品品內(nèi)容。使店頭的顧顧客認(rèn)知知并記住住品牌、特特性。告知商品特特性及使使用方法法。使消費(fèi)者在在大從傳傳播媒體體影響下下的潛意意識，因因POPP廣告而而有更明明確的商商品印象象，及加加強(qiáng)其購購買動機(jī)機(jī)。促銷消費(fèi)者者下決

21、定定購買。傳達(dá)消費(fèi)者者在購買買后，能能對自己己生活增增加助益益的信息息。幫助消費(fèi)者者自由選選擇商品品.提醒消費(fèi)非非買不可可的商品品。引出逛街購購物的樂樂趣。較易做商品品的比較較檢討。2、對零售售店的影影響促使消費(fèi)者者購買沖沖動，及及提高零零售店的的營業(yè)額額。能制造出自自由選擇擇商品的的輕松氣氣氛。店員的省力力化，提提高販賣賣效率。代替店員及及銷售說說明商品品特征、使使用方法法。吸引消費(fèi)者者眼光。新上市和廣廣告活動動的告知知。商店可適時(shí)時(shí)的制作作其獨(dú)自自的POOP廣告告?？杀憩F(xiàn)其他他媒體無無法表現(xiàn)現(xiàn)之處。使消費(fèi)者對對店的信信用留下下印象。能鋪排出合合于時(shí)節(jié)節(jié)的氣氛氛。連結(jié)消費(fèi)者者和店之之間的友友

22、好關(guān)系系。3、對廠商商的影響響告知新制品品的上市市、訴求求此商品品的機(jī)能能、價(jià)格格。能詳細(xì)說明明商品的的使用方方法及優(yōu)優(yōu)點(diǎn)等。喚起消費(fèi)者者潛在購購買欲望望，及非非買不可可的決心心。容易吸引消消費(fèi)者眼眼光及引引起認(rèn)同同。能獲得店頭頭、店內(nèi)內(nèi)的有效效使用空空間。因廠商名及及品牌名名的出現(xiàn)現(xiàn)，可使使企業(yè)印印象CII深植消消費(fèi)者心心中。陳列系列商商品可形形成一組組迷你商商品。和主要媒體體連動的的廣告，可可在店頭頭展開，互互相宣傳傳。使販賣店、流流通關(guān)系系負(fù)責(zé)人人產(chǎn)生興興趣，協(xié)協(xié)助販賣賣?？蓮?qiáng)調(diào)商品品之優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。特別別是贈品品活動時(shí)時(shí)，可在在現(xiàn)場充充分利用用POPP廣告媒媒體特性性。為廣告活動動中的重重心

23、，使使全廣告告計(jì)劃目目的達(dá)成成。以上是由消消費(fèi)者、零零售店、廠廠商三方方面來看看POPP廣告機(jī)機(jī)能的。在在購買時(shí)時(shí)點(diǎn)總合合三者，可可以說是是：消費(fèi)者可自自由選擇擇合于自自己生活活形態(tài)的的商品，因因此尋找找合于此此目的的的商業(yè)空空間。購買時(shí)點(diǎn)（經(jīng)經(jīng)銷店）提提供消費(fèi)費(fèi)者自由由選擇商商品的場場所。廠商通過經(jīng)經(jīng)銷店的的協(xié)力，向向消費(fèi)者者提供情情報(bào)、爭爭取消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)同。三、POPP廣告的的種類POP廣告告種類繁繁多，使使用法也也因“使用目目的和設(shè)設(shè)置場所所”有所區(qū)區(qū)分。(一) 根據(jù)PPOP設(shè)設(shè)置場所所加以區(qū)區(qū)分店頭POPP-立場招招牌、海海報(bào)、氣氣球、大大木偶等等。天花板POOP-吊板板、垂吊吊式陳

24、列列、吊型型旗等。櫥窗POPP-櫥窗裝裝飾、貼貼紙、海海報(bào)等。層面POPP-立體陳陳列、籃籃子、立立竿、架架子、大大木偶等等。柜臺POPP-種類及及用途最最多。壁上POPP-壁上掛掛旗、廣廣告牌、告告示牌、貼貼紙等、展示架POOP-標(biāo)價(jià)價(jià)卡、廣廣告牌、貨貨架卡等等。（二） 根根據(jù)POOP使用用目的加加以區(qū)分分店外廣告-引引人注目目為目的的。商店的外壁壁和四周周圍 招招牌、垂垂幕、畫畫板。店頭廣告-誘誘客入店店為目的的。櫥 窗 貼紙紙、海報(bào)報(bào)。門口屋檐 布條、氣氣球、掛掛旗等。門口壁面 海報(bào)報(bào)、貼紙紙、壁面面鑲板、招招牌等。門口層面 地板、立立竿陳列列、地面面籃子等等。店內(nèi)廣告-指引商商品陳列列

25、處。天花板下的的空間垂吊式式牌、垂垂吊式陳陳列、掛掛旗等。壁 面 海報(bào)報(bào)、壁面面鑲板、三三角旗、壞壞柱陳列列等。層 面 地面面立牌、立立竿陳列列、大木木偶、地地面架等等展示架廣告告-以說說明商品品特色為為目的。附在商品上上 標(biāo)標(biāo)簽、封封條、標(biāo)標(biāo)價(jià)卡、陳陳列卡等等。貨架的側(cè)面面 貨貨架卡。貨架平面之之上 陳列臺臺、柜臺臺架、柜柜臺牌、找找錢碟、現(xiàn)現(xiàn)金登錄錄機(jī)上廣廣告、柜柜臺籃子子等。根據(jù)POPP制作者者不同而而加以區(qū)區(qū)分按POP制制作者的的不同、可可區(qū)分為為“制造廠廠商的PPOP”、“量販店店的POOP”、“零售店店的POOP”，種類類繁多，但但最重要要的是，要要先明確確促銷目目的，選選擇適合合

26、此目的的的方式式，以提提高促銷銷效果。制造廠商所所提供的的POPP：為制造廠商商，為促促銷該公公司商品品，制作作供零售售店使用用者，雖雖是高品品質(zhì)印刷刷且制作作精美，但但缺點(diǎn)是是規(guī)劃性性的宣傳傳，無法法表現(xiàn)各各零售店店的特色色。量販店制作作的POOP：為超級市場場或百貨貨公司等等大型商商店，為為自己公公司而制制作者，多多為店內(nèi)內(nèi)季節(jié)性性裝飾，或或宣傳活活動的信信息，規(guī)規(guī)模較小小。零售店自制制的POOP：為零售店的的店主或或店員，配配合該店店動態(tài)而而制作者者，多為為簡單的的陳列卡卡或標(biāo)價(jià)價(jià)卡等。與與制造廠廠商所提提供的PPOP不不同，可可做配合合時(shí)機(jī)的的宣傳，以以地方居居民共同同關(guān)心的的事物為為主題，活活潑、富富有彈性性，對促促銷非常常有效。按POP使使用的機(jī)機(jī)能而加加以區(qū)分分企業(yè)使用PPOP主主要在于于塑造商商場的販販賣氣