中骨大眾市場營銷策略策劃

1、大眾市場營銷策略精準策劃方案分析篇渠道分析中骨單品多渠道特征目前：專業(yè)大眾網(wǎng)絡(luò)（部門劃分）渠道細分（客戶特性）：專業(yè)（醫(yī)院）大眾（專業(yè)之外的，OTC、會銷、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等）渠道細分（渠道長度）：分銷（代理商、經(jīng)銷商）直銷（網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、醫(yī)院）多渠道目的？擴展營銷范圍，通過不同渠道路徑達成銷售結(jié)果。單品聚焦，模式多元化考慮問題可操作性，資源配套、團隊特點、運營成本，投入產(chǎn)出比、后勤支持渠道策略營銷策略有效營銷模式有效營銷模式？閉合的營銷模式起始到達成交易，整個環(huán)節(jié)實現(xiàn)最終交易，可以有效持續(xù)復制暢通營銷模式清晰的目標市場有效的推廣手段精準的策劃定位獲得目標客戶的渠道較為標準化操作流程完成銷售回款及回款

2、持續(xù)化的操作和復制網(wǎng)絡(luò)營銷達標社區(qū)、養(yǎng)老院等營銷形式，更多提出概念缺乏清晰的操作模式后續(xù)問題銷售規(guī)模投入產(chǎn)出比可持續(xù)潛力定位篇目標定位大眾市場清晰精準定位目標市場操作具體可執(zhí)行大眾市場細分專業(yè)醫(yī)院以外的都可叫歸為大眾市場；OTC、會銷、體驗營銷、社區(qū)、養(yǎng)老院、直銷OTC分析適宜大眾普及型醫(yī)療器械，不適合復雜操作及教育期醫(yī)療器械社區(qū)、養(yǎng)老院尋找突破口營銷節(jié)點多標準化模式終端運作團隊考核管理等等大眾市場定位會銷市場（體驗式營銷）匹配度高目標客戶高度一致（老年群體）有操盤經(jīng)驗（普華康泰）營銷推廣適合膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品市場正在發(fā)生變化（有機會）會銷目前問題匹配度度高產(chǎn)品同質(zhì)化需要新穎獨創(chuàng)的產(chǎn)品價格空間小能夠維

3、系穩(wěn)定的利潤空間客戶跑單率高避免電商購物，價格透底體現(xiàn)服務(wù)價值更加體現(xiàn)服務(wù)水平的產(chǎn)品或模式粘住目標客戶通過有效地產(chǎn)品服務(wù)不讓客戶跑單渠道模式定位？總代大包（普華康泰）？垂直營銷總代大包普華康泰行業(yè)需要盟主策劃及操盤企業(yè)投入少企業(yè)風險低資金回籠快會銷市場變化以往盟主領(lǐng)銜的模式有變化模式日趨同質(zhì)化，創(chuàng)新困難2013年行業(yè)打壓，大佬弱勢終端運營商獨立能力越來越強價格壓力大，減少中間環(huán)節(jié)渠道定位垂直營銷會銷終端運營商垂直營銷（側(cè)重市級代理、兼顧省級）中骨的優(yōu)劣勢劣勢產(chǎn)品單一、品質(zhì)不算穩(wěn)定、資質(zhì)有缺陷、公司規(guī)模實力小；優(yōu)勢產(chǎn)品獨創(chuàng)、產(chǎn)品研究深入、產(chǎn)品策劃包裝較完整、產(chǎn)品相關(guān)素材多；結(jié)論定位會銷市場的終端

4、運營商垂直營銷模式，不會因中骨的一些瓶頸，營銷推廣受到阻礙；中骨的優(yōu)勢積累可以得到釋放;中骨的資金實力可以支撐推廣；策劃篇暢通營銷模式清晰的目標市場有效的推廣手段精準的策劃定位獲得目標客戶的渠道較為標準化操作流程完成銷售回款及回款持續(xù)化的操作和復制精準策劃定位針對終端會銷運營商的癥結(jié)避免產(chǎn)品同質(zhì)化價格空間難以維系如何體現(xiàn)服務(wù)價值如何粘住目標客戶讓會議現(xiàn)場更有效果策劃主題會銷新利器（全程指導）標題黨、點擊率推廣平臺會銷行業(yè)平臺、數(shù)據(jù)庫垂直營銷推廣策略借助平臺專業(yè)會銷網(wǎng)站中國會銷網(wǎng)、360會銷網(wǎng)推出標題黨會銷新利器提升點擊率會銷深度剖析達成溝通合作意向主動出擊獲取有效會銷終端運營商資料數(shù)據(jù)進行電話

5、、短信、微信、郵寄等方式溝通引起客戶興趣興趣達成溝通合作意向提供組合支持針對會銷全流程對終端會銷商制定整體支持政策會議操作流程、重要課件、現(xiàn)場布置、會前會中會后資料、重要培訓等360會銷網(wǎng)情況小標版12000/季度+數(shù)據(jù)庫資料中國會銷網(wǎng)情況通欄12000/季度+數(shù)據(jù)庫資料 2萬微信用戶推送中國保健品會銷網(wǎng)情況頂端通欄10000/季度 漂浮3500/季度執(zhí)行篇落實策劃主題會銷新利器網(wǎng)頁廣告畫面會銷招商畫冊微信招商落實傳播平臺360會銷網(wǎng)、中國會銷網(wǎng)、中國保健品會銷網(wǎng)、百度搜索（會銷產(chǎn)品）；落實營銷支持演講課件、培訓材料、現(xiàn)場布置、宣傳冊、視頻等等；落實其他方面招商話術(shù)、溝通技巧操作模塊目標市場會銷市場目標經(jīng)銷商市級經(jīng)銷商為主、省級經(jīng)銷商為輔進貨指標市級（35萬/首次）省級（1530萬/首次）價格體系兩級（市級1200， 省級1000）推廣主題會銷新利器推廣手段會銷平臺發(fā)布+電話直接溝通推廣周期3個月/首期推廣預算1.5萬3萬/季度支持政策全程指導+營銷服務(wù)包支持政策進貨數(shù)量達標配送相應(yīng)營銷物料（營銷服務(wù)大禮包）4個X展架、1000份宣傳物料、提供電子版營銷物料第一次會議全程指導參與全程培訓后續(xù)跟蹤服務(wù)中骨營銷絆