市場營銷經(jīng)典案例分析

1、案例分析樣本 1：海爾洗衣機(jī)無所不洗方面？答：海爾的成功關(guān)鍵在于它能在對市場調(diào)研充分的情況下，抓住了市場的需加上海爾在國內(nèi)有很好的知名度也使它能成功的關(guān)鍵。張瑞敏說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，請你談?wù)剬@句話的理解。答：人的思想統(tǒng)一全身，家電市場確實(shí)有季節(jié)之分，如果淡季到了，人的 國際組織，這就是海爾進(jìn)一步提高自己身價(jià)的又一個(gè)機(jī)會。通過對本案例的分析，你能夠得出哪些結(jié)論？答：企業(yè)想要成功，首先要有一個(gè)很好的市場調(diào)查部門。案例分析樣本 2：人口分析發(fā)現(xiàn)新市場問：人口對市場有影響嗎？人口是決定市場的唯一因素嗎？析；從而使企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)做出正確決策；引導(dǎo)行業(yè)的良性發(fā)展。案例分析樣本

2、3：印度洋海嘯后的重建別？是貨與貨的關(guān)系，可以是一樣的物。交易存在公認(rèn)的價(jià)值質(zhì)量，交換不存在。 交易一般是貨與貨的關(guān)系如果是易貨交易，交易雙方物絕不是同樣的物。4問：美國通用電器的面包烤箱在日本市場為什么會受挫？答：美國因?yàn)槊绹ㄓ秒姎獾拿姘鞠洳荒?滿足日本消費(fèi)者的需求。企業(yè)經(jīng)本身出發(fā)，只要消費(fèi)者不需要，再好的產(chǎn)品也不會暢銷的。案例分析 5：鎮(zhèn)北堡 出售荒涼的？答：有的人從鎮(zhèn)北堡旅游回來可能你會說，什么破地方，除了荒涼還是荒涼 雖然，鎮(zhèn)北堡除了荒涼還是荒涼沒有什么好出售的；但我認(rèn)為，鎮(zhèn)北堡正是以這種無形的產(chǎn)品形式， 創(chuàng)造了有形的價(jià)值；鎮(zhèn)北堡出售的并非荒涼本身，而是荒涼的地貌和殘留的古堡中的文

3、化包裝和藝術(shù)內(nèi)涵，是文化藝術(shù)提升了荒涼和廢墟的價(jià)值。案例分析樣本 6：秦川汽車銷售公司銷售案例案例問：西安秦川汽車銷售公司業(yè)務(wù)員為什么能多售出幾輛車？答：因?yàn)槲靼睬卮ㄆ囦N售公司的業(yè)務(wù)員以良好的服務(wù)態(tài)度和形象對待每一個(gè)客戶。為 了不用顧客失望地回去，而從樣車中選出一輛交給了顧客。從這一做法會讓顧客不會失 生并加強(qiáng)對品牌的忠誠，從而提升品牌忠誠度。案例 7：觀念與命運(yùn)問：這兩個(gè)人的命運(yùn)為什么會如此不同？答：去北京的人：輕信別人的危言聳聽，沒有冒險(xiǎn)精神的就改變想法，去北京圖所謂的安穩(wěn)；去上海的人：在所謂的混亂混亂傳言中卻看的到商機(jī)，有經(jīng)濟(jì)頭腦、市場的敏銳度和拼搏意愿。最后，本來害怕失敗而沒有選擇去

4、上海的在北京淪落，而另一位本來去北京的朋友在上海開創(chuàng)了足夠好的商業(yè)成就。如果是我的話，我會選擇去上海，其意義在于：提醒自己要有足夠的理想，也要對自己要做的事，要接觸的任何事物有一定的調(diào)研和了解，另外就是要有足夠的敏銳度，在危機(jī)中也要擅于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并努力抓住機(jī)會。案例分析樣本 8：福特 T 型車的成功問：福特 T 型車為什么會成功？其經(jīng)營理念是什么？答：福特的成功之處在于把汽車帶入了尋常百姓家，真正造出了 “大眾車”，也就是普通老百姓也能買的起的車，要知道福特之前所有的汽車都是奢侈品，基本上那時(shí)候的汽車都跟勞斯萊斯一樣的，所以那是真正的奢侈品。福特的貢獻(xiàn)就在于他通過流水線作業(yè)和提高工人勞動(dòng)效率的途徑造出了廉價(jià)汽車或者說國民汽車，在這個(gè)過程中流水線作業(yè)和高工資高效率發(fā)揮了決定性的作用，是管理學(xué)中的一個(gè)創(chuàng)舉和經(jīng)典范例。我個(gè)人的體會就是企業(yè)要想立于不敗之地，必須根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷創(chuàng)造適應(yīng)其需求的個(gè)性化產(chǎn)品，無視消