【訊杰科技股份有限公司營運企劃書】（DOC33）

1、訊杰科技股份有限公司營運企劃書指導(dǎo)教授：電 子 工 程 系：林明權(quán) 副教授產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管管理系：廖光彬彬 助理理教授視 覺 傳傳 播 系：陳陳儒毅 講師師經(jīng)營團隊：企業(yè)管管理研究究所：林林隆啟 賴玉萍萍電 子 工工 程 系：莊莊凱竹 蔡育廷廷 詹松諭諭 林耿寬寬 視 覺 傳 播 系：劉劉幸峰 黃建文文 熊效儀儀目 錄第一章 摘要-33第二章 產(chǎn)品介介紹-42.1 產(chǎn)品的的功能與與效益-42.2 產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新性-1222.3 產(chǎn)品特特產(chǎn)分析析-1132.4 產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)-114第三章 公司介介紹-163.1 公司資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)-1163.2 公司組組織架構(gòu)構(gòu)-1173.3 人事規(guī)規(guī)劃-1993.4

2、產(chǎn)品專專利介紹紹-220第四章 產(chǎn)品行行銷組合合與行銷銷規(guī)劃-214.1 市場分分析-2114.2 行銷通通路分析析-2254.3 產(chǎn)品企企劃-2664.4 行銷策策略-2774.5 SWOOT分析析-228第五章 產(chǎn)品研研發(fā)與創(chuàng)創(chuàng)新-3305.1 研究與與開發(fā)（R&D）-305.2 布局國國際市場場-331第六章 財務(wù)規(guī)規(guī)劃-356.1 財務(wù)報報表概述述-3356.2 損益兩兩平分析析-3396.3 預(yù)訂五五年營運運目標-416.4 預(yù)計損損益表、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表、資資產(chǎn)負債債表-442第一章 摘 要建立因特網(wǎng)網(wǎng)實驗室室的目的的，在符符合客戶戶端的成成本低、功功能強之之實習(xí)儀儀器配備備需求日日

3、益迫切切，而建建構(gòu)出一一套模擬擬電路的的測試，通通常需要要數(shù)組不不同的測測試信號號源，有有時還需需要任意意波形的的信號源源(Arrbittrarry wwaveeforrm)，因因此本系系統(tǒng)特別別針對實實際測試試信號源源的需求求，以及及因應(yīng)因因特網(wǎng)實實驗室的的發(fā)展，設(shè)設(shè)計出一一套能夠夠徹底解解決需求求多部函函數(shù)波產(chǎn)產(chǎn)生器的的配備困困擾，以以及可合合成任意意波形信信號難題題的 NN 信道道多功能能任意函函數(shù)波產(chǎn)產(chǎn)生器（N-channel Arbitrary Waveform Generator）Nawg儀器。第二章 產(chǎn)品介介紹本系統(tǒng)為 N 信道多多功能任任意函數(shù)數(shù)波產(chǎn)生生器(NNawgg)，利利

4、用PCC窗口程程序設(shè)計計各種函函數(shù)波形形的參數(shù)數(shù)設(shè)定，包包括(11) 基基本正弦弦波、方方波、三三角波、PWL(piecewise linear)、(2) 基本函數(shù)之數(shù)學(xué)運算波形(加、減)、(3) 直接輸入數(shù)學(xué)方程式(sin、cos、log、exp等)、(4) 特殊函數(shù)(ASK、FSK、PSK、APK)等。產(chǎn)生預(yù)覽波形，確認符合需求后再產(chǎn)生Look-up table，藉由USB接口下載到FPGA所設(shè)計之波形信號產(chǎn)生器內(nèi)，最后經(jīng)過控制電路與D/A、低通濾波器、可控制增益放大器等，實際產(chǎn)生測試用之任意函數(shù)波。本系統(tǒng)采用用DDSS（Dirrectt Diigittal Synntheesiss）直接

5、接數(shù)字合合成法則則來產(chǎn)生生各種函函數(shù)波形形，其中中相位累累加器(phaase acccumuulattor)采用322-biit，可可以達成成fcllk/2232之頻頻率分辨辨率，本本系統(tǒng)以以FPGGA為整整個波形形產(chǎn)生器器的控制制電路，可可以彈性性的擴充充成 NN 個獨獨立信道道之函數(shù)數(shù)波形產(chǎn)產(chǎn)生器，主主要由內(nèi)內(nèi)存容量量來決定定，函數(shù)數(shù)信號的的輸出頻頻寬由FFPGAA之系統(tǒng)統(tǒng)cloock決決定，所所以FPPGA合合成后的的cloock速速度越快快所能產(chǎn)產(chǎn)生的波波形頻寬寬就越大大，理論論上500MHzz之cloock可可以合成成25MMHz之之正弦波波，以及及0.002Hzz頻率分分辨率。2.

6、1 產(chǎn)品的的功能與與效益圖2-1為為本Naawg所所設(shè)計之之任意波波形產(chǎn)生生器的輸輸出信號號波形，此此為其部部分之功功能，詳詳細之系系統(tǒng)功能能，可以以表一、表表二之規(guī)規(guī)格說明明之。圖2-1、任任意波形形產(chǎn)生器器的輸出出信號波波形(部分功功能)表2-1、系系統(tǒng)菜單單系統(tǒng)功能說明基本Funnctiion Genneraatorr 正弦波、方方波、三三角波 信道間數(shù)學(xué)學(xué)運算功功能波形的相加加/相減運運算 N信道的擴擴充功能能決定于Loook-up Tabble內(nèi)內(nèi)存的容容量 數(shù)學(xué)方程式式功能數(shù)學(xué)方程式式編輯輸輸入功能能，可以以讓使用用者進行行函數(shù)運運算 PWL(PPiecceWiise Linnea

7、rr)功能能類似Spiice的的PWLL一樣，最最多有110個線線段單位位的設(shè)定定 特殊波形編編輯與輸輸出功能能ASK、FFSK、PSKK、APKK N-信道的的獨立性性功能單獨設(shè)定使使用，也也可以設(shè)設(shè)定信道道間相關(guān)關(guān)函數(shù)系系數(shù) USB接口口功能隨插即用，多多裝置擴擴充 表2-2、Nawwg系統(tǒng)統(tǒng)量測結(jié)結(jié)果系統(tǒng)時脈(FPGGA)1MHz 550MHHz最低輸出頻頻率1Hz最高輸出頻頻率5MHz(正弦波波)、25MMHz(方波)頻率分辨率率32-biit產(chǎn)品功能介介紹：功能一：基基本波形形產(chǎn)生器器 擁有基本本波形產(chǎn)產(chǎn)生器的的功能，正正弦波、方方波及三三角波，各各通道可可規(guī)劃為為獨立輸輸出或同同時

8、輸出出波形，也也可以進進行兩個個通道波波形的相相加及相相減。圖2-2、基基本訊號號產(chǎn)生器器窗口功能二：數(shù)數(shù)學(xué)式波波形產(chǎn)生生器：可以提供數(shù)數(shù)學(xué)式的的運算，可可先進行行波形預(yù)預(yù)覽，確確定無誤誤后再將將波形輸輸出。圖2-3、數(shù)數(shù)學(xué)方程程式輸入入窗口圖2-4、數(shù)數(shù)學(xué)方程程式波形形預(yù)覽窗窗口功能三：PPWL（pieece-wisse llineear）功功能擁有PWLL（pieece-wisse llineear）功功能，最最多可提提供100個段點點。 圖2-5、PWLL產(chǎn)生器器窗口功能四：特特殊波形形產(chǎn)生器器 可可以產(chǎn)生生特殊波波形，PPSK，ASKK，F(xiàn)SKK，APKK的波形形輸出。圖2-6、特特殊

9、波形形產(chǎn)生器器窗口圖2-7、特特殊波形形窗口預(yù)預(yù)覽功能五：提提供雙信信道獨獨立運作作并輸輸出圖形形（各信信道頻率率不相同同）圖2-8、雙雙通道獨獨立圖圖2-9、硬硬件架構(gòu)構(gòu)圖2.2 產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新性PC編輯函函數(shù)波形形：（1）基本本正弦波波、方波波、三角角波、PPWL(pieece-wisse llineear)。（2）基本本函數(shù)之之數(shù)學(xué)運運算波形形(加、減減、乘)。（3）直接接輸入數(shù)數(shù)學(xué)方程程式(ssin、coss、logg、expp等)。（4）可與與Psppicee仿真信信號波形形相匹配配，以便便驗證實實作電路路輸出的的正確性性。 DDS/FFPGAA合成，具具有高分分辨率、高高頻寬特特性。波

10、形預(yù)覽 產(chǎn)生loook-up tabble Doownlloadd FPPGA控控制之SSRAMM，讓PCC負責(zé)信信號波形形的計算算工作，減減輕FPPGA(ASIIC)之之負擔。采用USBB接口傳傳輸?shù)腎Inteerruupt modde以增增加傳輸輸速度，以以及確保保數(shù)據(jù)的的準確性性?？梢詮椥曰瘮U充成成 N 個獨立立的信號號信道。每一函數(shù)波波產(chǎn)生器器信道均均是獨立立設(shè)定波波形、頻頻率、振振幅的，亦亦可以由由PC軟件件將某些些信道之之信號波波形設(shè)定定成彼此此相關(guān)?？梢院铣葾ASICC并且整整合成SSoC。GUI接口口之虛擬擬儀表設(shè)設(shè)計，亦亦可以LLabVVIEWW設(shè)計PCC端之波波形編輯輯、

11、預(yù)覽覽、與下下載工作作。擴充SRAAM容量量就能增增加Loook-up tabble的的長度與與bitt分辨率率。此IP可以以成為BBISTT設(shè)計的的信號源源2.3 產(chǎn)品特特性分析析完整性與可可用性：本系統(tǒng)涵蓋蓋目前市市場上函函數(shù)波產(chǎn)產(chǎn)生器之之功能，包包括基本本弦波、三三角波、方方波、AAM調(diào)幅幅波、FFM調(diào)變變波、以以及ASSK、FSKK等特殊殊函數(shù)波波。本系統(tǒng)可以以完全配配合產(chǎn)生生Psppicee仿真分分析軟件件所建立立的信號號源。本系統(tǒng)之信信號源為為獨立的的 N 信道，所所有信道道之工作作參數(shù)均均可單獨獨設(shè)定，因因此可以以取代 N 部部測試電電路用之之函數(shù)波波產(chǎn)生器器。本系統(tǒng)具有有函數(shù)合

12、合成功能能，亦具具有對數(shù)數(shù)波形(logg、expp)信號號的輸出出功能，足足以應(yīng)付付各種測測試環(huán)境境所需要要之函數(shù)數(shù)信號產(chǎn)產(chǎn)生器。友善的圖形形化操控控接口與與說明文文件設(shè)計計，任何何使用者者不必訓(xùn)訓(xùn)練均能能立即上上手。圖2-100、1KHHz正弦弦波頻譜譜（由NNawgg所產(chǎn)生生） 2.4 產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)可重組態(tài)集集成電路路之硬件件核心韌體技術(shù)之之knoow-hhow網(wǎng)絡(luò)可控式式技術(shù)，符符合未來來e-LLearrninng之Labb-onn-Weeb趨勢勢功能與價格格之彈性性組合，適適合客戶戶采購預(yù)預(yù)算之編編列圖2-111、本Naawg的的系統(tǒng)架架構(gòu)圖圖四為本NNawgg的系統(tǒng)統(tǒng)架構(gòu)圖圖，分

13、為為PC主機機、USSB接口口控制器器、及FFPGAA函數(shù)波波產(chǎn)生電電路三大大部分，其其功能為為：PC負責(zé)任任意函數(shù)數(shù)波形的的編輯、預(yù)覽、下載數(shù)數(shù)據(jù)的編編碼、USBB傳輸信信號與命命令的編編譯碼、以以及任意意函數(shù)波波形Loookuup TTablle的數(shù)數(shù)據(jù)下載載工作；此部份份之軟件件設(shè)計，我我們是采采用VBB來設(shè)計計PC上的的多重窗窗口GUUI應(yīng)用用程序。USB控制制器負責(zé)責(zé)PC與FPGGA間之之訊息交交換接口口；此部部分我們們使用CCyprresss公司的的EZ-USBB來作PCC和FPGGA之間間的溝通通橋梁。FPGA部部分負責(zé)責(zé)n通道任任意波形形產(chǎn)生器器的控制制邏輯；此部份份我們采采用

14、Xiilinnx的Spaartaan系列列的FPPGA，Spaartaan系列列的FPPGA內(nèi)內(nèi)部有提提供Bllockk meemorry來讓讓使用者者使用，所所以FPPGA里里面包含含了四個個部分，USB和FPGA之握手是交談接口控制器、SRAM控制器、SRAM、以及任意波形產(chǎn)生器的控制邏輯。圖2-122、因特特網(wǎng)實時時實習(xí)系系統(tǒng)之環(huán)環(huán)境配置置第三章 公司介介紹3.1 公司資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)本公司采發(fā)發(fā)起設(shè)立立之方式式成立”訊杰科科技股份份有限公公司”，總資資本額為為新臺幣幣5000萬元整整，持股股比例概概述如下下：董事長：持持有股權(quán)權(quán)35%總經(jīng)理：持持有股權(quán)權(quán)25%各部門經(jīng)理理：共計計持有股股權(quán)

15、400%(四四部門經(jīng)經(jīng)理各持持股100%)資金來源：由全體體董事共共同集資資：5000萬此持股比例例預(yù)計維維持五年年，此期期間視公公司的營營運狀況況，再決決定是否否要擴大大公司規(guī)規(guī)模，增增加公司司的總資資本，其其增資方方法將采采：盈余余轉(zhuǎn)增資資、提撥撥10%由員工工優(yōu)先認認股及向向社會大大眾幕集集.等。3.2 公司組組織架構(gòu)構(gòu)公司于成立立初期，將將依組織織各成長長階段的的需求，將將組織架架構(gòu)分為三階段：草創(chuàng)期期、成長長期與成成熟期。（1）草創(chuàng)創(chuàng)期組織織架構(gòu)：草創(chuàng)期階段段，由經(jīng)經(jīng)營管理理團隊與與技術(shù)團團隊組成成訊杰杰科技股股份有限限公司，公司司創(chuàng)立初初期首重重的工作作為研發(fā)發(fā)、制造造及產(chǎn)品品行銷

16、推推廣作業(yè)業(yè)，由全全體團隊隊合作經(jīng)經(jīng)營，以以奠定公公司穩(wěn)定定良好的的基礎(chǔ)。圖3-1 公司司草創(chuàng)期期組織架架構(gòu)董事長研發(fā)部門顧問群總經(jīng)理生產(chǎn)部門行銷部門財務(wù)部門 董事長研發(fā)部門顧問群總經(jīng)理生產(chǎn)部門行銷部門財務(wù)部門 （2）成長長期組織織架構(gòu)：此階段公司司的基礎(chǔ)礎(chǔ)已穩(wěn)定定的步上上軌道，在在這個階階段，公公司將對對目標市市場進行行強力的的行銷策策略，對對目標市市場及顧顧客群做做出區(qū)隔隔，在這這個階段段公司將將增設(shè)人人力資源源部門，以以達到各各部門分分工，期期使提高高公司整整體效率率與效益益，創(chuàng)造造更高的的產(chǎn)品附附加價值值，提供供顧客更更完善的的服務(wù)及及最佳的的產(chǎn)品品品質(zhì)。圖3-2 公司司成長期期組織架

17、架構(gòu)董事長董事長研發(fā)部門顧問群總經(jīng)理生產(chǎn)部門行銷部門財務(wù)部門人資部門（3）成熟熟期組織織架構(gòu)：成熟期階段段，此時時公司較較具規(guī)模模，已有有一定市市場占有有率及忠忠誠顧客客，此時時公司將將增加顧顧客服務(wù)務(wù)部門，針針對不同同顧客群群提供不不同的服服務(wù)，對對于顧客客特殊的的產(chǎn)品需需求成立立項目部部門，以以提供客客戶更佳佳、更完完善的服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)。圖3-3 公司司成熟期期組織架架構(gòu)董事長董事長顧問群總經(jīng)理研發(fā)部門生產(chǎn)部門行銷部門財務(wù)部門人資部門客服部門3.3 人事規(guī)規(guī)劃（1）主要要人事部部門及業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容容主要部門業(yè)務(wù)內(nèi)容董事長負責(zé)訂定公公司經(jīng)營營策略總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)各部門門經(jīng)理，達達成公司司的總體體營運目目

18、標研發(fā)部門產(chǎn)品開發(fā)、計計算機系系統(tǒng)之維維護、外外圍產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)生產(chǎn)部門生產(chǎn)排程、物物料控管管、品質(zhì)質(zhì)管理行銷部門產(chǎn)品行銷企企劃、整整體通路路規(guī)劃、業(yè)業(yè)務(wù)拓展展、全球球行銷網(wǎng)網(wǎng)財務(wù)部門門公司資金管管理、預(yù)預(yù)算分析析、稅務(wù)務(wù)與成本本管理、產(chǎn)產(chǎn)品訂價價顧問群提供產(chǎn)品研研發(fā)、生生產(chǎn)、行行銷等經(jīng)營營上的建建議（2）經(jīng)營營團隊職稱姓名備注董事長林明權(quán)昆山科技大大學(xué)電子子工程系系 FPPGA實實驗室副副教授總經(jīng)理廖光彬昆山科技大大學(xué)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營系系 副教教授研發(fā)經(jīng)理莊凱竹昆山科技大大學(xué)電子子工程系系生產(chǎn)經(jīng)理蔡育廷昆山科技大大學(xué)電子子工程系系行銷經(jīng)理劉幸峰昆山科技大大學(xué)視覺覺傳播系系財務(wù)經(jīng)理賴玉萍昆山科技大大

19、學(xué)企業(yè)業(yè)管理系系研究生生（3）顧問問群顧 問 群群資 歷歷陳儒毅昆山科技大大學(xué)視覺覺傳播系系 副教教授林隆啟昆山科技大大學(xué)企業(yè)業(yè)管理系系研究生生詹松諭昆山科技大大學(xué)電子子工程系系林耿寬昆山科技大大學(xué)電子子工程系系黃建文昆山科技大大學(xué)視覺覺傳播系系熊效儀昆山科技大大學(xué)視覺覺傳播系系3.4 產(chǎn)品專專利介紹紹本產(chǎn)品之基基本功能能已完善善，國內(nèi)內(nèi)專利申申請中，在在研究開開發(fā)規(guī)劃劃上，只只須進一一步做產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝。第四章 產(chǎn)品行行銷組合合與行銷銷規(guī)劃4.1 市場分分析目前全世界界儀器主主要的生生產(chǎn)國家家為美國國、日本本及歐洲洲等幾個個先進國國家，電電子量測測儀器應(yīng)應(yīng)用范圍圍廣泛，舉舉凡各種種產(chǎn)業(yè)從從事研

20、究究分析、制制程管制制、及進進料出貨貨檢驗等等過程中中，量測測或測試試儀器、系系統(tǒng)的電電子特性性，用以以調(diào)整、分分析、測測試所不不可或缺缺之工具具，故其其產(chǎn)品種種類繁多多。電子子量測儀儀器因應(yīng)應(yīng)使用目目的的不不同，而而有各種種不同型型式的儀儀器：示示波器，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分析析儀，脈脈沖及函函數(shù)波形形產(chǎn)生器器，計數(shù)數(shù)器/定時器器(coountter/timmer)，多用用電表，PC-based測試儀器等。量測儀器主主要針對對一般的的IT制造造業(yè)(如混合合信號芯芯片、計計算機外外設(shè)、IIA信息息家電)，提供供各式的的量測解解決方案案，而校校正實驗驗室及教教育單位位亦是客客戶群之之一，市市場可謂謂相當廣廣大

21、。量測儀器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域的銷售售量及使使用量都都是不太太受景氣氣循環(huán)等等經(jīng)濟因因素影響響的。量量測儀器器市場每每年都保保持著大大約100%的穩(wěn)穩(wěn)定成長長率，而而近年來來由于臺臺灣在電電子高科科技相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)方方面的蓬蓬勃發(fā)展展，我們們更可預(yù)預(yù)期縱使使在一般般消費產(chǎn)產(chǎn)品上，經(jīng)經(jīng)濟似乎乎顯得相相當不景景氣，但但對高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)必備的的研發(fā)工工具量測儀儀器設(shè)備備來說，未未來市場場成長依依然可期期。并且且因應(yīng)臺臺灣科技技產(chǎn)業(yè)多多意欲走走向自行行研發(fā)自自有品牌牌或開發(fā)發(fā)IA(信息家家電)產(chǎn)品的的趨勢，仍仍然有專專業(yè)人士士以自行行創(chuàng)業(yè)的的方式陸陸續(xù)投入入此市場場，因此此相關(guān)市市場的未未來發(fā)展展及成長長的前景景

22、是樂觀觀的。(1)全球球市場概概況電子量測儀儀器世界界市場在在19995超過過60億美美元規(guī)模模，公元元兩千年年將達883.88億美元元的規(guī)模模，19995至至20002年間間的復(fù)合合成長率率4.88%。各各類產(chǎn)品品中，復(fù)復(fù)合成長長率以信信號分析析儀器最最高，其其次為PPC-bbaseed儀器器，一般般PC-bassed市市場成長長主要來來自自動動測試儀儀器(AATE)，不過過本次市市場數(shù)據(jù)據(jù)不包含含該項儀儀器在內(nèi)內(nèi)。至于于市場規(guī)規(guī)模在值值的方面面，仍以以一般單單價較高高的信號號分析儀儀器為最最大，其其次為信信號源儀儀器。就產(chǎn)品分布布百分比比變化而而論，信信號分析析儀器在在19997年占占了5

23、22.7%，根據(jù)據(jù)19992年開開始的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，信號號分析儀儀器歷年年所占的的比重皆皆超過550%，20002年本本項儀器器占電子子量測儀儀器整體體市場比比率，將將擴大到到54.9%。其其在19998年年至20002年年之間的的年成長長率皆在在5%以上上。信號分析儀儀器在119944年達到到30億美美元的規(guī)規(guī)模，119988年之后后則由于于多樣化化的需求求，如通通訊、數(shù)數(shù)據(jù)傳輸輸、影像像處理、聲聲音處理理、LAAN、WANN等的需需要，到到公元220022年達到到46億美美元的規(guī)規(guī)模，119955至20022年之間間的復(fù)合合成長率率為5.7%。進一步就細細項產(chǎn)品品別而論論，以示示波器占占最

24、大比比重，接接近1/3。次次為頻譜譜分析儀儀。邏輯輯分析儀儀的需求求主要來來自環(huán)太太平洋區(qū)區(qū)及歐、美美以外地地區(qū)。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分析析儀則由由于需求求穩(wěn)定，所所以其所所占比重重預(yù)估將將會下降降。整體體趨勢而而論，數(shù)數(shù)字式將將會上升升，而模模擬式則則會下降降。(2)國內(nèi)內(nèi)市場概概況 國國內(nèi)電子子量測儀儀器制造造業(yè)不論論就資本本額，或或是員工工人數(shù)，幾幾乎 皆為中中小企業(yè)業(yè)。在地地區(qū)分布布上則以以臺北縣縣為最多多，占了了全部廠廠家數(shù)的的66%，其次次為桃園園縣，占占了100%。而而在歷年年投入廠廠商數(shù)方方面，民民國755年開始始有較多多的廠商商投入，以以后每年年皆有55家以上上廠商投投入。根據(jù)19997年

25、的的產(chǎn)值數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，電表表產(chǎn)值為為最大，其其次為其其它精密密器材，之之后為其其它電子子量測儀儀器，電電子零件件特性量量測儀器器，電流流表，示示波器。數(shù)數(shù)字示波波器的產(chǎn)產(chǎn)值逐年年上升，產(chǎn)產(chǎn)值將近近為模擬擬的兩倍倍。此一一產(chǎn)業(yè)所所生產(chǎn)的的產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)外銷約約各為一一半。 麥麥肯錫指指出當當你的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已進進入成熟熟期降降低成本本及提高高品質(zhì)對對競爭力力的提升升已不具具顯著效效應(yīng)時把焦點點放在顧顧客，以以及顧客客的顧客客身上，可可能是很很好的答答案。因此國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)在發(fā)展展方向上上，應(yīng)朝朝產(chǎn)品專專業(yè)化、資資源集中中化，產(chǎn)產(chǎn)品特性性區(qū)隔。也也即是雞雞蛋放在在一個籃籃子內(nèi)，并并全心全全意顧好好它。由由于產(chǎn)品

26、品專業(yè)化化，故而而國內(nèi)廠廠商可形形成行銷銷事業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)產(chǎn)品互補補，構(gòu)成成完整產(chǎn)產(chǎn)品線，加加強產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭力力。目前研發(fā)費費用日益益上升，國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)可以形形成共同同研發(fā)聯(lián)聯(lián)盟，以以分擔研研發(fā)費用用，當然然政府也也要投入入資源在在前導(dǎo)型型的研發(fā)發(fā)計劃。另另外公司司上市/上柜以以尋求資資金市場場的支持持，也是是可考慮慮的方向向。 1.在產(chǎn)品品方面，尚尚有下列列幾點趨趨勢值得得注意：2.通訊及及數(shù)字技技術(shù)測試試的需求求大量增增加。3.通訊協(xié)協(xié)議及多多重界面面標準化化需求增增加。4.射頻及及微波頻頻段的通通訊量持持續(xù)上升升。5.小型、可可攜式、耐耐惡劣環(huán)環(huán)境型儀儀器的需需求增加加。6.儀器擴擴充(ss

27、callabiilitty)、儀儀器升級級、系統(tǒng)統(tǒng)整合的的需求快快速成長長電子量測儀儀器各別別產(chǎn)品價價格有升升有降，但但整體而而論，價價格下降降是一趨趨勢，所所以成本本的控制制及降低低是必須須要面對對的問題題。因此此售價便便宜不一一定比較較占優(yōu)勢勢。所以以對于成成本考量量，會越越來越在在乎，故故舊儀器器更新或或升級將將是一個個重要的的市場。而而在未來來Virrtuaal IInsttrummentt(虛擬擬儀器)、MEMMS也是是值得觀觀察的重重點。4.2 行銷通通路分析析本產(chǎn)品任任意波形形產(chǎn)器透過公公司技術(shù)術(shù)團隊的的持續(xù)研研發(fā)，將將原本二二通道且且固定波波形的產(chǎn)產(chǎn)生器，改改良成NN-信道道的

28、獨立立性功能能且為特特殊波形形編輯與與輸出功功能的產(chǎn)產(chǎn)生器，對對此電子子量測儀儀器產(chǎn)業(yè)業(yè)而言，可可視為一一個特殊殊的創(chuàng)新新。所采采行銷通通路是屬屬于“零階通通路”的模式式，即本本公司(制造商商)直接將將所生產(chǎn)產(chǎn)的任任意波形形產(chǎn)器交到校校正實驗驗室及教教育單位位(消費者者)的手中中。因此此，本公公司在行行銷通路路規(guī)劃時時，初期期將成立立行銷團團隊，培培訓(xùn)專業(yè)業(yè)的行銷銷業(yè)務(wù)群群，架設(shè)設(shè)行銷網(wǎng)網(wǎng)站銷售售本產(chǎn)品品，消費費者可透透過該網(wǎng)網(wǎng)站所列列出之聯(lián)聯(lián)絡(luò)方式式，徑行行與本公公司業(yè)務(wù)務(wù)人員冾冾購，另另一行銷銷方式為為派業(yè)務(wù)務(wù)人員攜攜帶產(chǎn)品品型錄親親自登門門拜訪客客戶并對對產(chǎn)品特特性做詳詳細的解解說。在在

29、初期，銷銷售重點點將特別別針對國國內(nèi)高工工、職及及各大專專院校之之電子科科、系做做產(chǎn)品行行銷。再者可與同同產(chǎn)業(yè)之之公司進進行同業(yè)業(yè)結(jié)盟，以以快速打打通公司司產(chǎn)品的的行銷通通路，將將產(chǎn)品知知名度提提升，這這也可以以降低公公司行銷銷通路打打通的時時來自wwww.三七二二 二.cnn 中國國最大的的資料庫庫下載間間。4.3 行銷策策略4.4 行銷策策略由于本公司司屬新創(chuàng)創(chuàng)立的公公司，在在進入市市場初期期必須積積極開拓拓客源，建建立公司司品牌形形象及品品牌忠誠誠度，并并以公司司獲利為為目標，因因此，必必須擬定定一系列列的行銷銷策略來來達成此此一目的的，故本本公司行行銷策略略主要有有下列幾幾點：網(wǎng)絡(luò)行銷

30、：進入市市場初期期，為了了快速讓讓消費者者知道本本產(chǎn)品， 透過網(wǎng)絡(luò)行行銷的方方式，展展現(xiàn)本產(chǎn)產(chǎn)品的功功能與特特性，將將其優(yōu)于于競爭產(chǎn)產(chǎn)品的特特點凸顯顯出來，以以吸引客客戶洽詢詢訂購。 (2)產(chǎn)品展展示會：盡量參參加產(chǎn)業(yè)業(yè)大型產(chǎn)產(chǎn)品展示示會，或或可到各各個學(xué)校校舉辦產(chǎn)產(chǎn)品展示示會，將將公司創(chuàng)創(chuàng)新技術(shù)術(shù)制程所所生產(chǎn)之之低成本本、高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品(任意波波形產(chǎn)生生器)詳細介介紹給教教育單位位。（3）學(xué)校校DM行銷銷：透過過行銷團團隊設(shè)計計廣告看看板、廣廣告文宣宣等，在在目標市市場(學(xué)校)進行分分發(fā)張貼貼，提高高產(chǎn)品曝曝光率，吸吸引客戶戶注意力力，加深深產(chǎn)品品品牌形象象。 4.5 SWWOT分分析 本

31、公公司以生生產(chǎn)任意意波形產(chǎn)產(chǎn)生器為為主要產(chǎn)產(chǎn)品，就就目前該該產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境而論論，我們們做了以以下的分分析：一、Strrenggthss(優(yōu)勢勢)：（1）有陣陣容堅強強的研發(fā)發(fā)團隊：本公司司的產(chǎn)品品研發(fā)團團隊是由由昆山科科技大學(xué)學(xué)電子工工程系FFPGAA實驗室室所組成成。產(chǎn)品創(chuàng)新性性優(yōu)于傳傳統(tǒng)：本本公司產(chǎn)產(chǎn)品突破破傳統(tǒng)的的基本波波形，發(fā)發(fā)展為任任意波形形，可以以彈性化化擴充成成N個獨立立的信號號信道，且且具有高高分辨率率、高頻頻寬特性性。二、Weaakneessees(劣劣勢)：（1）公司司初期知知名度不不夠：本本公司為為目前主主要生產(chǎn)產(chǎn)N信道任任意波形形產(chǎn)生器器在此一一產(chǎn)業(yè)屬屬于新創(chuàng)創(chuàng)立公司司，

32、故其其產(chǎn)品知知名度是是不足的的，可能能會影響響接單情情況。（2）通路路不夠完完善：由由于此為為創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品，其其產(chǎn)品通通路必須須透過公公司行銷銷人員建建構(gòu)，故故在公司司尚處草草創(chuàng)期階階段，通通路仍需需積極開開發(fā)?？蛇\用的資資金有限限：公司司發(fā)起設(shè)設(shè)立之資資金是由由全體股股東所募募集而來來的，但但公司剛剛成立且且營運尚尚未有起起色，其其募得的的可用資資金是有有限的。三、Oppporttuniitiees(機機會)： （1）數(shù)字字替代模模擬訊號號：面對對網(wǎng)絡(luò)蓬蓬勃的時時代，模模擬訊號號己跟不不上數(shù)字字訊號，而而本產(chǎn)品品是采用用DDSS直接數(shù)數(shù)字合成成法則來來產(chǎn)生各各種函數(shù)數(shù)波形，優(yōu)優(yōu)于傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品的的

33、模擬訊訊號產(chǎn)生生的函數(shù)數(shù)波形，有有利于吸吸引客戶戶取得訂訂單。因特網(wǎng)技術(shù)術(shù)發(fā)展成成熟：本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的制制程及未未來研發(fā)發(fā)技術(shù)都都以因特特網(wǎng)為發(fā)發(fā)展主軸軸，因此此，因特特網(wǎng)技術(shù)術(shù)發(fā)成熟熟有利于于公司的的發(fā)展。四、Thrreatts(威威脅)：（1）導(dǎo)入入期產(chǎn)品品被接受受程度不不高：由由于本產(chǎn)產(chǎn)品的制制程技術(shù)術(shù)方面，尚尚屬創(chuàng)新新，故在在剛開始始階段其其產(chǎn)品品品質(zhì)必會會遭客戶戶質(zhì)疑。（2）小規(guī)規(guī)模經(jīng)營營：國內(nèi)內(nèi)儀器廠廠商規(guī)模模較小，難難以與國國外大廠廠競爭，同同時因應(yīng)應(yīng)景氣循循環(huán)能力力較弱，影影響產(chǎn)業(yè)業(yè)未來發(fā)發(fā)展。 （3）關(guān)鍵鍵零組件件及技術(shù)術(shù)取得困困難，使使國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)提升不不易，影影響本業(yè)

34、業(yè)發(fā)展。第五章 產(chǎn)品研研發(fā)與創(chuàng)創(chuàng)新5.1 研究與與開發(fā)（R&D） 本公司司在推出出N通道任任意波形形產(chǎn)生器器后，除除積極開開拓市場場及打通通銷售通通路外，為為因應(yīng)與與日俱增增的市場場競爭，再再加上，高高科技測測量儀器器的淘汰汰速度相相當快速速，本公公司將持持續(xù)的進進行產(chǎn)品品的改良良及新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)與研研究；以以外圍產(chǎn)產(chǎn)品而論論，示波波器為任任意波形形產(chǎn)生器器的搭配配產(chǎn)品，本本公司預(yù)預(yù)計將投投入示波波器的研研究與開開發(fā)，并并擬采用用“逆向工工程”的方式式進行，以以求徹底底了解主主要競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)缺點，再再從其所所缺失的的部分進進行產(chǎn)品品之改良良，并自自許能于于公司開開創(chuàng)二年年內(nèi)推出出示

35、波器器。 本公司司也將針針對“邏輯分分析儀”進行產(chǎn)產(chǎn)品之研研發(fā)，預(yù)預(yù)計在第第三年能能推出該該項產(chǎn)品品，讓公公司的產(chǎn)產(chǎn)品種類類及產(chǎn)品品線更趨趨完整，并并進產(chǎn)品品的整體體搭配行行銷計劃劃，讓公公司的營營業(yè)額能能有更大大的進步步。再者者期望能能開發(fā)出出具有上上述三種種功能的的復(fù)合型型實驗測測量機器器。 長期研研發(fā)計劃劃：公司司將針對對“中、低低階的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可控控式萬用用電子實實驗儀器器進行產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)，這這些產(chǎn)品品包含：任意波波形產(chǎn)生生器、示示波器、頻頻譜分析析儀、邏邏輯分析析儀、向向量信號號產(chǎn)生器器與萬用用電表等等六項產(chǎn)產(chǎn)品進行行產(chǎn)品之之研發(fā)與與改良，上上述這些些產(chǎn)品期期許能在在五個會會計年度度中

36、完成成，使公公司產(chǎn)品品線更加加完整，且且能使產(chǎn)產(chǎn)品行銷銷組合更更具搭配配性。 在這五五年中，公公司亦將將針對旗旗下的產(chǎn)產(chǎn)品進行行品質(zhì)的的再提升升與不斷斷地推陳陳出新，讓讓公司的的各項產(chǎn)產(chǎn)品能具具有市場場競爭性性，并著著手評估估大陸市市場，進進而放眼眼全球市市場。5.2 布局國國際市場場高科技工業(yè)業(yè)的發(fā)展展與精密密儀器工工業(yè)之發(fā)發(fā)展有密密不可分分的關(guān)系系，茲因因各產(chǎn)業(yè)業(yè)于研究究發(fā)展、生生產(chǎn)制造造、質(zhì)量量管理及及產(chǎn)品檢檢驗時，皆皆必須靠靠精密儀儀器來測測試、分分析、調(diào)調(diào)整以保保證最終終產(chǎn)品之之品質(zhì)，因因此對儀儀器工業(yè)業(yè)有長期期而持續(xù)續(xù)性的需需求。電子量測儀儀器于精精密儀器器工業(yè)中中占有重重要之地地

37、位，廣廣泛應(yīng)用用于半導(dǎo)導(dǎo)體、通通信、光光電、計計算機與與外圍、消消費電子子和航空空發(fā)展等等行業(yè)，具具有執(zhí)行行量測任任務(wù)以提提供精確確數(shù)據(jù)給給使用者者分析的的特性，因因此目前前儀器工工業(yè)發(fā)展展蓬勃之之國家如如美國、德德國、日日本等均均為科技技先進之之國家。長久以來，電電子量測測儀器一一直存在在相當穩(wěn)穩(wěn)定之成成長空間間，就國國內(nèi)精密密儀器市市場來看看，其市市場規(guī)模模在其它它高科技技產(chǎn)業(yè)帶帶動下快快速成長長，主要要系由于于國內(nèi)以以高科技技產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展為主主及通訊訊、半導(dǎo)導(dǎo)體(IIC)電電子測試試儀器成成長所致致?，F(xiàn)在的市場場競爭已已不再如如以往般般，過去去是生產(chǎn)產(chǎn)導(dǎo)向，只只要生產(chǎn)產(chǎn)的出東東西，那那就一

38、定定能賣得得出去，但但進入二二十一世世紀后，顧顧客意識識的抬頭頭，顧客客所追求求的是高高品質(zhì)、個個人化的的商品，這這使得產(chǎn)產(chǎn)品的汰汰舊換新新率大幅幅的提高高，使企企業(yè)在經(jīng)經(jīng)營上不不得不求求新求變變。全全球化也是這這一波的的趨勢，一一個企業(yè)業(yè)或公司司，如果果想在市市場上占占有一席席之地，永永續(xù)的經(jīng)經(jīng)營其公公司，就就必須跟跟著全球球化，將將研發(fā)與與生產(chǎn)做做國際性性的分工工。 在研發(fā)發(fā)方面，將將于臺灣灣設(shè)立產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)中心，所所有產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)都在臺臺灣進行行，積極極的延攬攬國內(nèi)、外外人才，為為公司的的產(chǎn)品研研發(fā)能力力奠定雄雄厚的基基礎(chǔ)；至至于生產(chǎn)產(chǎn)方面將將移到人人工成本本較低的的東南亞亞或大陸陸地

39、區(qū)，這這個部分分僅是做做產(chǎn)品的的加工生生產(chǎn)而不不做技術(shù)術(shù)方面的的轉(zhuǎn)移，以以貫徹研研發(fā)在臺臺，生產(chǎn)產(chǎn)在大陸陸的政策策，一方方面可以以降低人人工生產(chǎn)產(chǎn)成本，更更可增加加公司的的營業(yè)利利益。一、行業(yè)未未來成長長性儀器工業(yè)具具有以下下特質(zhì)：(1)屬低低污染、低低能源消消耗、高高附加價價值之高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)(2)研發(fā)發(fā)技術(shù)導(dǎo)導(dǎo)向，同同時與其其它高科科技產(chǎn)業(yè)業(yè)相輔相相成(3)少量量多樣生生產(chǎn)之工工業(yè)(4)產(chǎn)銷銷不易受受經(jīng)濟景景氣榮枯枯之影響響(5)投資資報酬率率高、資資金回收收快(6)產(chǎn)品品精準度度、可靠靠性要求求高支撐公司進進入全球球電子量量測儀器器市場的的主因為為電子及及信息相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)成長及及

40、組件邁邁向自動動化和計計算機化化的趨勢勢，另外外尚有高高度專注注于產(chǎn)品品品質(zhì)及及重新強強調(diào)環(huán)境境和安全全標準等等因素。在在數(shù)字電電子低成成本的助助力下，業(yè)業(yè)者大多多制造更更易攜帶帶和容易易使用操操作的測測試設(shè)備備，并且且組合更更多的功功能提供供比以往往更好的的功能價格比比。根據(jù)Froost & SSulllivaan MMarkket Inttellligeencee的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，19922002年全球電子量測儀器市場規(guī)模如下：199220002年全全球電子子量測儀儀器市場場規(guī)模Year EC (MUSS$) SG (BUSS$) SA (BUSS$) EM (MUSS$) PC (MUSS$

41、) TS (MUSS$)Totall (BBUS$)1992110.551.162.80518.11270.22672.225.561993108.991.152.80534.99278.88663.995.5819940554.44288.44677.885.761995111.881.213.10575.99300.99701.666.021996115.111.263.30600.99314.44728.666.311997118.771.313.50625.55328.66759.556.631998122.771.363.70649.99343.44792.006.971999127

42、.001.413.90674.99358.55824.557.312000131.771.474.10700.22373.99855.997.662001136.661.524.30725.77389.22885.998.022002141.661.574.60751404.44915.558.38CAGR(19995-220022)3.4%3.8%5.7%3.9%4.3%3.9%4.8%EC=電子子計數(shù)器器SG=信號號源產(chǎn)生生器SA=信號號分析儀儀器EM=數(shù)位位電表PC=PCC-baasedd儀器TS=Teest setts資料來源:Froost&Sulllivvan,19997 工研院院量

43、測中中心ITTIS計計劃整理理注1：MUUS$：百萬美美元；BBUS$：十億億美元注2：上述述市場規(guī)規(guī)模并未未包含半半導(dǎo)體量量測儀器器二、發(fā)展趨趨勢在工業(yè)量測測儀器之之趨勢為為計算機機聯(lián)機及及在線測測試，產(chǎn)產(chǎn)品趨勢勢朝向：小型化、數(shù)數(shù)字化以以降低成成本，提提升產(chǎn)量量。與計算機機互通之之接口發(fā)發(fā)展（系系統(tǒng)式自自動測試試）。特殊用途途集成電電路發(fā)展展可降低低成本，保保障智慧慧財產(chǎn)權(quán)權(quán)。系統(tǒng)模塊塊化，可可使儀器器使用容容易且方方便系統(tǒng)統(tǒng)升級。第六章 財務(wù)規(guī)規(guī)劃本公司將采采取發(fā)起起設(shè)立之之方式成成立訊訊杰科技技股份有有限公司司，總總資本額額為新臺臺幣5000萬元元整，持持股比例例概述如如下：董事長：持

44、持有股權(quán)權(quán)35%總經(jīng)理：持持有股權(quán)權(quán)25%各部門經(jīng)理理：共計計持有股股權(quán)400%（4人皆為為董事身身分）前5年將維維持此持持股比利利，待第第五年結(jié)結(jié)算后，視視整體營營收狀況況，采取取盈余轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)增資，以以擴大公公司總資資產(chǎn)，并并開放一一部份新新發(fā)行股股份供員員工、社社會大眾眾等認購購。6.1 財務(wù)報報表概述述開辦費：即即所有一一切開辦辦費用，包包含公司司設(shè)立申申請、營營利事業(yè)業(yè)證等之費費用，合合計2550,0000元元，分55年攤提提，故一一年提列列50,0000元之開開辦費攤攤銷費用用。資產(chǎn)（A）：流動資產(chǎn)（LA）：1. 第115年年，每年年皆保留留30萬現(xiàn)現(xiàn)金做日日常之支支付，于于第五年年年底

45、結(jié)結(jié)算后，視視營運情情況增減減。（若若有特殊殊情況可可視情況況作調(diào)整整）2. 應(yīng)收收帳賬戶戶方面采采用“帳齡分分析法”來提列列呆帳準準備，此此法之優(yōu)優(yōu)點為：可視應(yīng)應(yīng)收帳款款的年度度來提列列適當?shù)牡拇魩蕼蕚?，也也較能與與應(yīng)收帳帳款做配配合（收收入與費費用配合合原則）。3. 流動動資產(chǎn)總總額（指指存放金金融機構(gòu)構(gòu)中之資資金）超超過一定定資產(chǎn)比比例（二二分之一一）時，將將超出部部份的資資金轉(zhuǎn)投投資（股股票、債債劵等），惟惟前五年年公司仍仍屬于新新創(chuàng)期，故故不做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資，待待公司營營運狀況況步上軌軌道，且且在市場場上有一一定之占占有率時時再進行行轉(zhuǎn)投資資策略的的規(guī)劃。固定資產(chǎn)（FA）：1. 公司司成

46、立時時，購進進及自行行研發(fā)之之機器設(shè)設(shè)備，其其成本共共計于為為8000,0000元，耐耐用年限限皆為五五年，無無殘值，故故每年機機器設(shè)備備應(yīng)提列列1600,0000元之之折舊費費用。于于第三年年公司預(yù)預(yù)定產(chǎn)能能提升，故故再增購購一組機機器設(shè)備備，價格格亦為8800,0000元，耐耐用年限限皆為五五年，無無殘值，所所以第三三年起每每年機器器設(shè)備之之折舊費費用將增增為3220,0000元元。2. 辦公公設(shè)備：成立時時購入2200,0000元的辦辦公設(shè)備備（含：計算機機設(shè)備、辦辦公桌、椅椅等。采采直線法法提列呆呆帳準備備，耐用用年限55年，殘殘值為零零，故每每年提列列40,0000的折舊舊。第三三年

47、為因因應(yīng)公司司人員增增加，及及計算機機設(shè)備的的汰換，故故再支出出2000,0000的辦辦公設(shè)備備費用，亦亦采直線線法提列列折舊，耐耐用年限限5年，所所以從第第三年起起，辦公公設(shè)備每每年所提提列的折折舊費用用增為880,0000元元。負債（L）：資金皆由董董事共同同籌措設(shè)設(shè)立，故故公司設(shè)設(shè)立之初初，并無無負債。業(yè)主權(quán)益（OE）：股 本：共共發(fā)行普普通股5500,0000股，每每股面額額10元，采采平價發(fā)發(fā)行，所所有股份份由發(fā)起起人及其其它6名董事事分別持持有，于于公司成成立后經(jīng)經(jīng)五個會會計年度度方可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，這這五年間間不做任任何增資資之行為為，于第第五年公公司決算算后，視視五年的的總營運運狀況，

48、決決定是否否進行增增資。盈余分派：前五年年不發(fā)放放股利，盈盈余在扣扣除一切切稅捐、彌彌補以往往年度虧虧損后提提撥法定定盈余公公積（110）、員員工紅利利、董監(jiān)監(jiān)事酬勞勞，剩余余之保留留盈余皆皆作為盈盈余轉(zhuǎn)增增資之準準備，第第六年起起則視各各年之營營運狀況況，并經(jīng)經(jīng)股東大大會決議議來分派派盈余。所得稅：依依法繳納納5之營營利事業(yè)業(yè)所得稅稅。收入：銷貨收入：本公司司預(yù)計前前五年之之銷售量量如下：1,5500、2,1100、2,9940、3, 8222、4,5590臺臺，每單單位（臺臺）售價價10,0000元，單單位成本本為5,0000元（單單位售價價之500），單單位毛利利為5,0000元。費用：

49、銷貨退回：依銷貨貨收入總總額提列列3%作為為銷貨退退回之估估算值。薪資費用：股 東：總總經(jīng)理668,0000元元/月128166,0000元，部部門經(jīng)理理58,0000元/月，588,0000441222,7784,0000元，業(yè)業(yè)務(wù)人員員：300,0000元/月2人12=7200,0000元，研研發(fā)人員員（工程程師）：35,0000元/月2人12=8400,0000元，財財會人員員28,0000元/月2人12=6722,0000元共共計：55,8332,0000元元/年。第二年增加加一名研研發(fā)人員員（工程程師），故故年薪資資支出增增為6,2522,0000元/年。第三年增加加人資部部門：增增

50、加部門門經(jīng)理一一人、業(yè)業(yè)務(wù)人員員一人、財財會人員員一人，薪薪資增加加1,3392,0000元，總總年薪資資支出為為7,6644,0000元/年。來來自wwww.三三七二 二.cnn 中國國最大的的資料庫庫下載第四年增加加研發(fā)人人員（工工程師）三三人，年年薪資支支出增為為8,9904,0000元/年。第五年新增增客服部部門：增增加部門門經(jīng)理一一人、客客服人員員二人（每每人薪資資為255,0000元），薪薪資增加加1,2296,0000元，總總年薪資資支出為為10,2000,0000元/年。行銷費用：第15年分分別投入入2000,0000、3000,0000、5000,0000、5000,0000

51、、8000,0000元的的行銷廣廣告費用用，廣告告主要刊刊登于測測量儀器器雜志、DM等，佐以業(yè)務(wù)員的登門推介、公司產(chǎn)品網(wǎng)頁，以增加公司知名度，提高使消費者購買意愿，建立顧客對公司產(chǎn)品的忠誠度及提升公司品牌形象。 研發(fā)費用：本公司司持續(xù)進進行研發(fā)發(fā)，對外外圍產(chǎn)品品亦將進進行產(chǎn)品品之研發(fā)發(fā)工作，以以期擴大大公司的的產(chǎn)品廣廣度，提提升競爭爭力與營營業(yè)收入入。第115年年所提列列的研發(fā)發(fā)費用如如下：3300,0000、3000,0000、6000,0000、6000,0000、8000,0000元。6.2 損益兩兩平分析析 在前前面的敘敘述中，我我們提到到，生產(chǎn)產(chǎn)一臺多多信道任任意波形形產(chǎn)生器器的所有有成本為為5 ,0000元，我我們將利利潤率訂訂為成本本的1000%（即即成本*2），使使得產(chǎn)品品之售價價為100,0000元/臺，因因此我們們可以藉藉由下列列之公式式求算出出我們的的損益兩兩平點：Q=損益兩兩平產(chǎn)量量、FCC=固定定成本、R=單位售價、VC=變動成本 求算Q：第一年： ，取1,5511臺/年第二年： ，取1,6677臺/年第三年： ，取2,1511臺/年第四年： ，取2,4399臺/年第五年： ，取2,83