市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及制作培訓(xùn)課件

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及PPT制作培訓(xùn)主講人：王東旗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及PPT制作培訓(xùn)主講人：王東旗第一節(jié) 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本含義 “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是指企業(yè)如何依據(jù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售所進(jìn)行的一整套經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。第一節(jié) 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一節(jié) 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我們可以從以下幾方面理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種滿(mǎn)足人們需要的行為2、營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)造性行為3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)過(guò)程第一節(jié) 正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我們可以從以下幾方面理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容一、基本內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始活動(dòng)，基礎(chǔ)性活動(dòng)。其目的是

2、明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供客觀依據(jù)。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容一、基本內(nèi)容第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P”組合模式1、基本內(nèi)容 “4P”是營(yíng)銷(xiāo)要素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱(chēng)，因?yàn)檫@四要素的英文字頭都是p：商品（product），價(jià)格（price），地點(diǎn)（place），促銷(xiāo)（promotion）故簡(jiǎn)稱(chēng)4P。這四要素是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素策劃活動(dòng)的主要內(nèi)容?！?P”為營(yíng)銷(xiāo)者提供了一種比較系統(tǒng)、易于理解和掌握的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P”組合模式第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容二、營(yíng)銷(xiāo)要素策劃活動(dòng)1、基本內(nèi)容

3、包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素。2、基本要點(diǎn) 要制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容二、營(yíng)銷(xiāo)要素策劃活動(dòng)第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容（三）SWOT分析1、“SWOT”含義 20世紀(jì)80年代美國(guó)人提出，SWOT是英文詞匯strengths(優(yōu)勢(shì))、weaknesses(弱點(diǎn))、opportunities(機(jī)會(huì))、threats(威脅)的縮寫(xiě)。2、分析結(jié)論（1）分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅（2）分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容（三）SWOT分析第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃-是企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前規(guī)劃和實(shí)際，以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案，這套方案

4、是圍繞企業(yè)實(shí)現(xiàn)某一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體行動(dòng)措施。 營(yíng)銷(xiāo)策劃的分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃（CI策劃，corporate identity）、顧客滿(mǎn)意（CS，customer satisfaction）策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新（innovation）策劃。第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃-是企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟1. 了解現(xiàn)狀2. 分析情況3. 制定目標(biāo)4. 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算5. 指定行動(dòng)方案6. 預(yù)測(cè)效益7. 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施8. 撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)

5、銷(xiāo)策劃的步驟1. 了解現(xiàn)狀5. 指定行動(dòng)方案第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt一、產(chǎn)品介紹二、市場(chǎng)分析三、SWOT四、營(yíng)銷(xiāo)組合第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt一、產(chǎn)品介紹第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的介紹時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的開(kāi)篇。一個(gè)好的產(chǎn)品介紹，就給這個(gè)ppt開(kāi)了一個(gè)好頭。主要介紹產(chǎn)品的名稱(chēng)，性能，特色，使用方式，歷史（來(lái)源）等比較直觀的知道你的產(chǎn)品是what？文字的書(shū)寫(xiě)要簡(jiǎn)練，可以適當(dāng)加入一些圖片。使得ppt的內(nèi)容更加形象飽滿(mǎn)。第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt一、產(chǎn)品介紹第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)定位）市場(chǎng)定位-即確定產(chǎn)品與企業(yè)在消費(fèi)者中的地位。 市場(chǎng)定位策劃-是在細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通

6、過(guò)各種途徑，運(yùn)用各種手段，為產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。包括：細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的過(guò)程、策略和方法。第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)定位）第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)定位）1. 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) （1）市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。 （2）消費(fèi)者需求的相似性是市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)。2.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （1）地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) （2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) （3）消費(fèi)行為心理標(biāo)準(zhǔn) 第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)定位）第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt三、SWOTSwot：內(nèi)部分析，S （STRENGTHS）優(yōu)勢(shì) W（WEAKNES

7、S）弱點(diǎn) O（OPPORTUNITIES）機(jī)遇 T（THREATS）威脅1、獲利能力2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售狀況3、質(zhì)量4、顧客服務(wù)5、生產(chǎn)力6、財(cái)力7、財(cái)務(wù)管理8、企業(yè)運(yùn)行9、生產(chǎn)與分配10、員工的發(fā)展11、企業(yè)的聲譽(yù)第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt三、SWOT第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt在行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外或全球市場(chǎng)、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)情況等1、當(dāng)前顧客（是增加還是減少？）2、潛在的顧客有哪些，得到他們要付出多少的代價(jià)？3、競(jìng)爭(zhēng)（激烈與否？）第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt在行業(yè)內(nèi)部第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt四、營(yíng)銷(xiāo)組合 商品（product），價(jià)格（price），地點(diǎn)（place），促銷(xiāo)（promotion

8、）故簡(jiǎn)稱(chēng)4P。產(chǎn)品介紹主要內(nèi)容內(nèi)容是：闡述產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品壽命周期，產(chǎn)品品牌。價(jià)格（定價(jià)策略）是一個(gè)以消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)價(jià)值為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素，確定價(jià)格目標(biāo)、方法和調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)程。價(jià)格策劃的程序：1、選擇定價(jià)目標(biāo) 2、核算產(chǎn)品成本 3、調(diào)查和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 4、選擇定價(jià)方法 5、確定定價(jià)策略 6、確定最后價(jià)格Ppt中主要體現(xiàn)的是： 選擇定價(jià)方法 、確定定價(jià)策略 、確定最后價(jià)格第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt四、營(yíng)銷(xiāo)組合第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的ppt四、營(yíng)銷(xiāo)組合 地點(diǎn)（銷(xiāo)售渠道）的主要內(nèi)容是怎樣合理選擇、設(shè)和管理產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)和通道（簡(jiǎn)稱(chēng)“通路”） 1、實(shí)體銷(xiāo)售系統(tǒng) 2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng) 3、多渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)。4、特色銷(xiāo)售渠道。 促銷(xiāo)（促銷(xiāo)策略）的主要內(nèi)容是指企業(yè)如何通過(guò)人