房地產(chǎn)-營(yíng)銷部-家宴活動(dòng)方案

1、房地產(chǎn)_營(yíng)銷部_家宴活動(dòng)方案房地產(chǎn)_營(yíng)銷部_家宴活動(dòng)方案房地產(chǎn)_營(yíng)銷部_家宴活動(dòng)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)_營(yíng)銷部_家宴活動(dòng)方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 家宴活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的通過(guò)家宴活動(dòng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。二、活動(dòng)時(shí)間（1）日期11月15日11月17日（3天）（2）時(shí)間段18:0019:30晚餐時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)公司合作酒店（要求:高端大氣上檔次），如，生態(tài)園。四、邀約對(duì)象業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶（總房款較高者/職業(yè)、社會(huì)地位較高者）數(shù)量控制在90人左右。五、活動(dòng)內(nèi)容（1

2、）客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量（2）客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動(dòng)指定酒店就餐（3）客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時(shí)，向客戶講解項(xiàng)目客帶客政策，講解項(xiàng)目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對(duì)項(xiàng)目的看法和認(rèn)識(shí)，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營(yíng)銷部。六:活動(dòng)流程安排（1）客戶經(jīng)理日程安排日期客戶經(jīng)理陪同領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)職責(zé)11月15日每位客戶經(jīng)理引導(dǎo)客戶去專屬的座位，并為將精美禮品放到相應(yīng)作為，負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)和深度摸底。11月16日11月17日（2）活動(dòng)當(dāng)日流程安排17:40-18:017:40-18:0018:00-19:3017:30-18:00 客戶簽到 客戶經(jīng)理審核人數(shù) 正式開宴 19:

3、19:30-宴席結(jié)束 客戶自行回家(備注：開宴時(shí)間根據(jù)客戶到場(chǎng)情況靈活把控)七、人員分工（1）客戶經(jīng)理準(zhǔn)備工作截止到11月12號(hào)，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營(yíng)銷部。（備注:電話邀約說(shuō)辭參見(jiàn)附件1）活動(dòng)當(dāng)天工作客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時(shí)、全部到位，并按照活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時(shí)到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并組織安排客戶安全回家。（備注:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說(shuō)辭參見(jiàn)附件2）后續(xù)工作以書面形式整理客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并錄入重要的客戶語(yǔ)錄，反饋于策劃部。（2）策劃人員準(zhǔn)備工作工作項(xiàng)執(zhí)行人完成時(shí)間備注酒店訂位13號(hào)

4、完成標(biāo)準(zhǔn):100元/人，10人/桌，根據(jù)統(tǒng)計(jì)人數(shù)確定每日圍數(shù)（15號(hào)17號(hào)）活動(dòng)布場(chǎng)物料14號(hào)完成鮮花、條幅等禮品落實(shí)14號(hào)完成購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、花籃、保溫杯/人其他物料落實(shí)14號(hào)完成簽到簿、手提袋、折頁(yè)、相機(jī)等總控監(jiān)督落實(shí)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作按時(shí)完成活動(dòng)當(dāng)天工作工作項(xiàng)執(zhí)行人完成時(shí)間備注活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置15號(hào)18:00之前完成各房間簡(jiǎn)單布場(chǎng)活動(dòng)拍攝18:00-19:30負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作隨機(jī)工作18:0019:30隨機(jī)調(diào)動(dòng)，臨時(shí)性任務(wù)總控督導(dǎo)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，協(xié)調(diào)策劃與銷售的對(duì)接。（3）文員負(fù)責(zé)客戶簽到，并及時(shí)告知各客戶經(jīng)理未到的客戶，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶。八、物料費(fèi)用預(yù)算物料數(shù)量費(fèi)用備注酒店定位9-

5、10桌10000元左右費(fèi)用根據(jù)實(shí)際人數(shù)調(diào)整車輛租用20輛出租車（3天）6001000元費(fèi)用根據(jù)實(shí)際人數(shù)調(diào)整鮮花、條幅現(xiàn)場(chǎng)物料-待詢價(jià)禮品90套左右已有購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、花籃、水杯簽到簿1本50元客戶簽到相機(jī)1臺(tái)已有現(xiàn)場(chǎng)拍攝手提袋等宣傳物料若干已有-不可控費(fèi)用-500元-總計(jì)-12000元-九、附件附件1:電話邀約說(shuō)辭XXX女士/先生，您好，我是客戶經(jīng)理XXX，為答謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)地產(chǎn)的關(guān)注和支持，我們誠(chéng)邀您參加我們組織的家宴活動(dòng)，希望您XXX號(hào)17:40準(zhǔn)時(shí)到XXX酒店參加，18：00正式開宴，屆時(shí)您可以享受到XXX酒店特質(zhì)的豐盛家宴。附件2:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說(shuō)辭（1）突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，地段佳、規(guī)模大、景觀