定制家具-專賣店目標(biāo)管理(索菲亞學(xué)員版)

1、定制家具專賣店目標(biāo)管理(索菲亞學(xué)員版)第一頁，共18頁。 專賣店目標(biāo)管理 第二頁，共18頁。 專賣店目標(biāo)管理 第三頁，共18頁。 專賣店銷售目標(biāo) 完成銷售目標(biāo)第四頁，共18頁。專賣店銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解具體方案具體方案具體方案具體方案具體方案具體方案第五頁，共18頁。店面銷售增長目標(biāo)：店面接單力提升20%第六頁，共18頁。 專賣店銷售目標(biāo) 3.15促銷5.1促銷中秋國慶促銷圣誕元旦促銷春節(jié)促銷1、門店促銷計劃A.常規(guī)促銷（主）2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 B.非常規(guī)促銷（次） - 商場/建材城活動 - 各式展覽會 - 網(wǎng)絡(luò)營銷活動 淡季促銷第七

2、頁，共18頁。 專賣店銷售目標(biāo) 2、小區(qū)推廣計劃A.根據(jù)市內(nèi)樓盤收樓進(jìn)度，開拓目標(biāo)樓盤B. 店面經(jīng)營模式分為兩種：正佳模式、吉盛模式C。各店設(shè)置月度目標(biāo)D。小區(qū)工作人員分工：開拓與跟進(jìn)3、設(shè)計師渠道開拓A。設(shè)定機(jī)制、理順付款流程B。建立關(guān)系網(wǎng)、公關(guān)維護(hù)、日常跟進(jìn)4、網(wǎng)絡(luò)營銷A。策略：線上和線下配合B。淡旺季之分C。節(jié)奏控制D。第八頁，共18頁。 專賣店銷售目標(biāo) 5、推廣/促銷方案制定第九頁，共18頁。 專賣店銷售目標(biāo) 5、推廣/促銷方案制定背景/需求 參加比賽目標(biāo)/主題 贏球/得分活動方式 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)客源 籃球宣傳配合 廣告牌/啦啦隊執(zhí)行方案 跑位、實(shí)施戰(zhàn)術(shù)效果評估 賽后總結(jié)第十頁，共18

3、頁。 專賣店銷售目標(biāo) 5、推廣/促銷活動總結(jié)和評估促銷節(jié)奏準(zhǔn)備 （環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品）促銷形式蓄水 （店面、外部、專業(yè)機(jī)構(gòu)、所在市場搞活動）演練注意：1、保密 2、競品動態(tài) 3、干擾和反干擾第十一頁，共18頁。 專賣店運(yùn)作目標(biāo) 專賣店運(yùn)作第十二頁，共18頁。 專賣店運(yùn)作目標(biāo) 1、人員架構(gòu)第十三頁，共18頁。小故事以下是一個關(guān)于四個朋友的故事，他們的名字叫每個人，某些人，任何人及沒有人。這里有一件很重要的事要做，每個人都肯定某些人會做的，因為任何人也可以做，但是最后卻沒有人做。某些人因此而憤怒，因為這是每個人的工作。每個人也認(rèn)為任何人也會做的，但沒有人明白其實(shí)每個人都沒有做。結(jié)果，每個人都會責(zé)怪某些人，因為沒有人去做任何人也會做的事。專賣店運(yùn)作目標(biāo) 第十四頁，共18頁。 專賣店運(yùn)作目標(biāo) 2、晉升制度目的、方案第十五頁，共18頁。 不一定會做你期望的，但肯定會做你檢查的專賣店運(yùn)作目標(biāo) 3、薪酬方案及考核制度重要性、原則、重點(diǎn)、方法附件：薪酬方案、評分表、考核表 第十六頁，共18頁。專賣店運(yùn)