家居商場(chǎng)成功營(yíng)運(yùn)方案

1、家居商場(chǎng)成功營(yíng)運(yùn)方案家居商場(chǎng)成功營(yíng)運(yùn)方案家居商場(chǎng)成功營(yíng)運(yùn)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月家居商場(chǎng)成功營(yíng)運(yùn)方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： Xxx國(guó)際家營(yíng)運(yùn)方案目 錄市場(chǎng)的定位：市場(chǎng)的策略：市場(chǎng)的更名：市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作計(jì)劃：招商的策略:三方共贏策略：市場(chǎng)服務(wù)的區(qū)域：市場(chǎng)的規(guī)劃：市場(chǎng)的營(yíng)銷策略：市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理：打造策略聯(lián)盟：市場(chǎng)的廣告策略：市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu)：租賃模式及租金政策：商場(chǎng)的裝修改造：廣告促銷活動(dòng)的費(fèi)用測(cè)算：招商推介會(huì)的費(fèi)用測(cè)算：合作共贏的方式： 市場(chǎng)的定位：1.商戶的定位：家具品牌工廠的直營(yíng)批發(fā)中心及區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部-品牌家具工廠批發(fā)基地2.

2、產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品處于高、中、低三個(gè)檔次。3.銷售的定位：批零兼顧，以批發(fā)的“理由”帶動(dòng)零售。4.消費(fèi)者定位：城市里年輕的中產(chǎn)階級(jí)，企業(yè)主、白領(lǐng)、公務(wù)員，地域范圍與經(jīng)濟(jì)影響區(qū)域相符二市場(chǎng)的策略：與現(xiàn)有家具城“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng)，打造“差異化”“特色化”和“規(guī)?；苯?jīng)營(yíng)。1. 打造中原最大的“紅木一條街”2. 打造中原最大的“辦公酒店館”3. 打造中原最大的“川派館”4. 打造中原最大的“集成家居體驗(yàn)館”三市場(chǎng)的更名：我們經(jīng)過(guò)對(duì)周邊市場(chǎng)長(zhǎng)期的調(diào)研，走訪了家具廠家、家具經(jīng)銷商、市民消費(fèi)者和一些出租車司機(jī)等，得到的結(jié)論：*的名字印象評(píng)價(jià)較為負(fù)面，市場(chǎng)二次啟動(dòng)過(guò)程中沿用原名會(huì)有非常大的負(fù)面作用！由此我們建議更名

3、，擬命名為“*國(guó)際家具城”。四市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作計(jì)劃：1.現(xiàn)階段全力啟動(dòng)一期的策劃、招商和運(yùn)營(yíng)工作。2. 一期市場(chǎng)的成功開(kāi)業(yè)、健康運(yùn)營(yíng)是后續(xù)二期、三期市場(chǎng)的策略定位、市場(chǎng)招商等各項(xiàng)工作開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.二期成功開(kāi)業(yè)后，繼續(xù)啟動(dòng)三期的市場(chǎng)招商工作，利用規(guī)模效應(yīng)一、二、三期攜手運(yùn)作、定位錯(cuò)落有致、共同打造山東第二個(gè)北園路家具商圈！4.在一二三期各商場(chǎng)獨(dú)立核算的狀態(tài)下，整體宣傳費(fèi)用按面積分?jǐn)?。五招商的策略：商戶的選擇對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的外在因素是“定位、地段、周邊環(huán)境、商圈、廣告促銷”；內(nèi)在因素是“商戶的經(jīng)營(yíng)能力”。它是建立在商戶的“實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)成本等基礎(chǔ)之上的。

4、 所以我們打破現(xiàn)有的“中間商”經(jīng)營(yíng)方式，全面面向家具工廠招商。 1. 面向*等產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)推廣與招商為主導(dǎo)； 2. 面向*的家具經(jīng)銷商的推廣與招商為補(bǔ)充；*的實(shí)木家具*的玻璃家具*的布藝沙發(fā)濟(jì)南軟床系列四川板式家具浙江安吉轉(zhuǎn)椅辦公浙江玉環(huán)歐式家具江蘇蠡口全系列家具江西南康的實(shí)木床品浙江東陽(yáng)紅木家具等。3.招商的手段：前期主要針對(duì)有代表性的大客戶和品牌客戶進(jìn)行招商，以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶進(jìn)駐的策略。 A 利用媒體招商：先聲奪人，制作高炮廣告、公交車廣告、電視廣告、廣播廣告等大幅宣傳我們的特色和優(yōu)勢(shì)。制造新聞報(bào)道事件，以招商會(huì)或大客戶簽約等方式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)參加和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道。B 生產(chǎn)基地招

5、商：成立專門的招商組針對(duì)以上的家具制造基地，進(jìn)行目標(biāo)性招商，在生產(chǎn)基地開(kāi)招商推介會(huì)，同時(shí)利用行業(yè)協(xié)會(huì)組織有意向企業(yè)來(lái)考察。C爭(zhēng)取協(xié)會(huì)出面以“包館”的方式扎堆入駐。D本地商戶招商：盡可能收集到臨沂所有家具商戶的資料，采取直接拜訪和電話洽談的方式招商。降低商戶的進(jìn)駐門檻：租金政策的優(yōu)惠，批發(fā)大廳店鋪面積規(guī)劃在120-150左右，降低入駐業(yè)戶資金投入 ；租金采用季付來(lái)支持業(yè)戶經(jīng)營(yíng)； E挖掘行業(yè)外的投資人，家具市場(chǎng)的“營(yíng)業(yè)員”來(lái)當(dāng)老板，為其提供與廠家對(duì)接的機(jī)會(huì)。 F 引入臨沂“炒店鋪”的方式，制造火爆招商的局面。六三方共贏策略： 家具工廠 家具商場(chǎng) 消費(fèi)者 三方共贏 打造一個(gè)展示平臺(tái)，讓家具廠家實(shí)現(xiàn)“

6、前店后廠”和“前店后庫(kù)”，去掉中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者買到一個(gè)“批發(fā)價(jià)”的商品，再由“批發(fā)價(jià)”來(lái)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買，又解決家具工廠對(duì)“走量”需求。家具工廠要“走量”，消費(fèi)者要“實(shí)惠”，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏！七市場(chǎng)服務(wù)的區(qū)域：1.第一步：產(chǎn)品要“依托河南，服務(wù)中原”為理念，比如說(shuō)：紅木一條街將打造成中原最大的，匯集各大品牌。2.第二步：擴(kuò)大宣傳和影響區(qū)域，打造“中原地區(qū)”的營(yíng)銷總部，形成與鄭州批發(fā)市場(chǎng)媲美的市場(chǎng)覆蓋。市場(chǎng)的規(guī)劃：市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，功能分區(qū)，品類分布合理。軟體館、沙發(fā)館，板式館、實(shí)木館、紅木館、四川館等。具體經(jīng)營(yíng)分區(qū)：見(jiàn)附表九市場(chǎng)的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略：A 產(chǎn)品招商原則：領(lǐng)先的，對(duì)位的產(chǎn)品 B

7、產(chǎn)品招商方向：以河南乃至中原的本土產(chǎn)品為主，以外來(lái)產(chǎn)品為特色化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到“人無(wú)我有，人有我廉”的模式。 C產(chǎn)品檔次定位：中檔及以下產(chǎn)品，以滿足最為廣大的消費(fèi)者，追求物美價(jià)廉的消費(fèi)需求。 D產(chǎn)品品種定位：民用家具 臥房家具 客廳 餐廳公用家具 辦公 酒店 戶外 學(xué)生裝飾家具 地毯 飾品 字畫 禮品 E產(chǎn)品價(jià)格定位：獲利品種-滿足中檔偏上消費(fèi)者 集客品種-滿足大眾消費(fèi)者 F產(chǎn)品的風(fēng)格：中式 歐式 美式 現(xiàn)代板式等2.產(chǎn)品價(jià)格策略： 讓利消費(fèi)者，與商戶結(jié)成“利益共同體”，低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。3.產(chǎn)品品牌策略：A一線品牌整個(gè)市場(chǎng)占20%，二線品牌占30%，其余為三線品牌。 B打全局牌，要求商戶用標(biāo)準(zhǔn)化、

8、規(guī)范化的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)樹(shù)立“匯海隆”的口碑宣傳。 C與品牌家具共同宣傳，實(shí)施互利共贏。4.渠道制勝策略：A 與廠家聯(lián)手培育高水平的下線經(jīng)銷商 B 擇機(jī)與有實(shí)力的建材批發(fā)市場(chǎng)合作 C 積極開(kāi)展“九縣”批發(fā)拓展工作 D 積極開(kāi)展小區(qū)推廣工作 E 開(kāi)展與家裝公司的合作 F 積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作 K 組建家裝設(shè)計(jì)師沙龍5.市場(chǎng)的細(xì)分：一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)： 二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)： 三級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)： 6.市場(chǎng)推廣策略：A 重點(diǎn)抓好“形象廣告”工作 B 重點(diǎn)做好賣場(chǎng)前移工作 C 重點(diǎn)做好小區(qū)推廣工作 D 重點(diǎn)做好家裝公司合作 E 重點(diǎn)做好宣傳圖冊(cè)、宣傳單頁(yè)、宣傳光盤等銷售工具的制作和使用。7.服務(wù)策略：商場(chǎng)的售前、售中

9、、售后服務(wù)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一化。十市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理：市場(chǎng)日常管理引入和學(xué)習(xí)紅星美凱龍管理模式，實(shí)施規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的策略1.人才為本的人員管理： A 招聘優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)關(guān)鍵所在。 B 制定管理規(guī)范，實(shí)施約束機(jī)制。 C 統(tǒng)一加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力。 2.商品管理：A實(shí)施同種產(chǎn)品的量化管理，本著商戶都賺錢的原則。 B 遏制仿制、假冒、劣質(zhì)的產(chǎn)品的進(jìn)入。 3.后勤管理：做好入駐商戶的服務(wù)工作，為商戶經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。十一。打造策略聯(lián)盟：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，家具的購(gòu)買有60%來(lái)自新購(gòu)房的消費(fèi)者、30%來(lái)自新婚、10%來(lái)自更新。所以我們要與我們行業(yè)的上游企業(yè)結(jié)成策略聯(lián)盟。 1.引

10、進(jìn)本地或區(qū)域政府的商業(yè)優(yōu)惠政策和條件 2.引進(jìn)工商等職能部門或各地商會(huì)與本市場(chǎng)建立商業(yè)關(guān)系、溝通渠道和商業(yè)聯(lián)合模式。3.與地產(chǎn)商結(jié)成策略聯(lián)盟相互宣傳 2.與婚慶用品商結(jié)成策略聯(lián)盟相互宣傳 3.實(shí)施攝影棚策略聯(lián)盟，大美臨沂、人文之美，美在匯海隆。 4.引入銀行門店，并結(jié)為聯(lián)盟 5.擇機(jī)與河南的其它批發(fā)市場(chǎng)結(jié)為聯(lián)盟相互宣傳 6.引入物流聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)加入與家具互動(dòng)的相關(guān)行業(yè)，形成“策略聯(lián)盟”，會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)持久的活力和潛在客戶。十二。市場(chǎng)的廣告策略： 1.形象廣告：1.購(gòu)買10臺(tái)依維柯形象車 2.市區(qū)高炮廣告5塊，郊縣廣告10塊 3.經(jīng)過(guò)“家具城”的三條公交車廣告40個(gè) 4.交通臺(tái)廣告一年 5.各縣城進(jìn)城

11、路墻面廣告100塊 2.促銷廣告： A 招商大會(huì)廣告B 開(kāi)業(yè)促銷廣告C 重大節(jié)假日促銷廣告D 常年的DM宣傳廣告通過(guò)有效的形象廣告宣傳和定期的促銷活動(dòng)的開(kāi)展，提高匯海隆的品牌知名度和市場(chǎng)的占有率，從而達(dá)到“讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓商戶良性經(jīng)營(yíng)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷策略，才是商場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的唯一保障。十三。市場(chǎng)的管理組織機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)管理下設(shè)5個(gè)部門：企劃部 2人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的宣傳與推廣招商部 8人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的招商與調(diào)整運(yùn)營(yíng)部 2人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)與管理后勤部 20人 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的后勤保障工作財(cái)務(wù)部 2人 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作保持高水平的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，更好的服務(wù)于商戶和客戶。十四。租賃模式及租金政策：市場(chǎng)的商鋪采取租賃式經(jīng)營(yíng)的

12、模式，商戶承租后自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在出租方的統(tǒng)一管理下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，租方只收取租金、物業(yè)費(fèi)等，租賃期限一年。租金實(shí)行分區(qū)制，由于前期市場(chǎng)運(yùn)作了三年，現(xiàn)已處于癱瘓狀態(tài)，現(xiàn)存商戶21家已經(jīng)不交租金了，有考慮到市場(chǎng)二次啟動(dòng)難度很大，需要一定的市場(chǎng)培育期，期間商戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，出于吸引商戶入駐、降低經(jīng)營(yíng)成本的考慮，租金必然不會(huì)很高。 一層：A區(qū) 30元 二層： A區(qū) 20元 B區(qū) 26元 B區(qū) 16元 C區(qū) 24元 C區(qū) 12元 4.租金優(yōu)惠政策： 對(duì)入住的商戶交三個(gè)月租金，用六個(gè)月的優(yōu)惠政策。 5租金收入：按照現(xiàn)有的租金價(jià)格，平均租金為21元平方米，2-7棟總面積約76萬(wàn)。 合計(jì)：21元*76萬(wàn)*12月=19152萬(wàn)元。十五。商場(chǎng)的裝修改造：1.外立面形象改造： 2.內(nèi)部結(jié)構(gòu)改造：3.修繕改造： 附：按設(shè)計(jì)圖紙出預(yù)算十六。廣告促銷活動(dòng)費(fèi)用測(cè)算： 形象廣告：1.購(gòu)買10臺(tái)依維柯形象車 120萬(wàn) 2.市區(qū)高炮廣告5塊 郊縣高炮10塊 200萬(wàn) 3.經(jīng)過(guò)“家具城”的三條公交車廣告40個(gè) 40萬(wàn) 4.交通臺(tái)廣告一年 30萬(wàn) 5.公關(guān)媒體費(fèi)用：20萬(wàn) 6.縣城墻體廣告：30萬(wàn) 總計(jì)：440萬(wàn) 促銷廣告：招商會(huì) 5萬(wàn)開(kāi)業(yè)慶典 60萬(wàn)節(jié)假日促銷 50萬(wàn)廣告單，廣告小禮品 20萬(wàn)總計(jì)：135萬(wàn)總合計(jì)：575萬(wàn)十七。招商推介會(huì)的費(fèi)用