門店店長預算指標及績效考核方案

1、門店店長預算指標及績效考核方案門店店長預算指標及績效考核方案門店店長預算指標及績效考核方案V:1.0精細整理，僅供參考 門店店長預算指標及績效考核方案日期：20 xx年X月門店店長預算指標及績效考核方案考核、獎勵原則： 1、以銷售指標為主要考核指標，毛利額指標為基礎(chǔ)，同時與各項管理指標掛鉤為原則。 2、以考核指標同每月工資和年終獎掛鉤的方式進行考核。 3、公司各項與報酬有關(guān)的人事制度中所涉及到的“工資”，指的是上述“固定工資”部分，即原工資標準的60%部分。 考核、獎勵指標： 1、考核指標分為5項：銷售額、毛利額、報損率、盤虧率、可控費用。 2、獎勵指標分為4項： 超額完成獎、最佳員工滿意度獎

2、、最佳服務(wù)獎。 工資結(jié)構(gòu)： 總總 工 資用績效完成率計算工資標準的60%用績效完成率計算工資標準的60%固定工資總績效工資固定工資總績效工資 40% 60%管理績效工資銷售及毛利績效工資 40% 60%管理績效工資銷售及毛利績效工資 各項績效工資計算方法: 1、確定總績效工資的計算基數(shù)假設(shè)為A，銷售及毛利績效工資假設(shè)為B，管理績效工資假設(shè)為為C。 總績效工資A=B+C 2、銷售及毛利績效工資B=A*60%*（銷售完成率*權(quán)重60%+毛利完成率*權(quán)重40%）。 注：銷售完成率權(quán)重為60%，毛利完成率權(quán)重為40% 3、管理績效工資C=A*40%*（指標完成率 x各項管理指標權(quán)重） （注：（指標完成

3、率 x各項管理指標權(quán)重）最高比例為100%）各項考核指標的完成標準： 1、 銷售額預算指標為： 月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計銷售額月份7月8月9月10月11月12月半年合計銷售額 2、毛利額預算指標為：月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計毛利額月份7月8月9月10月11月12月半年合計毛利額 3、銷售額與毛利額完成率折算為：銷售額與毛利完成率權(quán)重綜合完成率（銷售完成率*60%+毛利完成率*40%)折算后績效工資發(fā)放比例折算后績效工資100%以上參見超額完成獎勵辦法90%-100%100%A*60%*100%80%-89%90%A*60%*90%70%-79%70%A*6

4、0%*70%70%以下0A*60%*0 4、報損率預算指標為：（報損率=報損額/銷售額*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計報損率月份7月8月9月10月11月12月半年合計報損率 5、盤虧率預算指標為：（盤虧率=盤虧金額/銷售額*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計盤虧率月份7月8月9月10月11月12月半年合計盤虧率 6、可控費用預算指標為：月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計電費月份7月8月9月10月11月12月半年合計電費 7、管理績效工資計算為：考核指標完成率（%）權(quán)重綜合完成率實際考核績效工資報損率實際率/預算率30%盤虧率實際率/預算率3

5、0%可控費用率實際額/預算額40%A*40%*綜合完成率（超過按100%）100% 六、獎勵指標的完成標準： 1、銷售額與毛利額超額完成獎： a)綜合完成率超過110%-120%的獎勵*元 b)綜合完成率超過120%以上的獎勵*元 2、最佳服務(wù)獎： 每季度對各店的服務(wù)考核成績情況進行統(tǒng)計，成績排名前三名的店，分別給予相應(yīng)店的店長*、*、*元、員工*、*、*元獎勵，后三名的給予處罰*元。 3、最佳員工滿意度獎： 以人事部的員工滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，滿意度最好的前三個店，分別給予相應(yīng)店的店長*、*、*元、員工*、*、*元獎勵，后三名的給予處罰*元。 七、各考核點的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法： 1、

6、所有指標次月考核，次月15日前兌現(xiàn)。 2、獎勵指標的兌現(xiàn)方法： a) 銷售、毛利超額部分的獎勵，按第六項第1條要求執(zhí)行。 b) 對服務(wù)、滿意度的獎勵分季度兌現(xiàn)。 舉例： 例如某店某月完成：銷售額預算完成率為92%、毛利額預算完成率為80%、報損率105%、盤虧率95%、可控費用率92%。假設(shè)舉例員工工資為5000元。則固定工資=原工資的60%=3000元。則績效工資A=2000元。則工資計算方法為： 1、銷售及毛利績效工資=A x60%x綜合完成率 =2000 x60%x（92%x60%+80%*40%） =2000 x60% =元 2、管理績效工資=2000 x40%x（105%*30%+95%*30%+92%*40%） =2000*40%*% = 3、實際績效工資=+= 4、該員工實際工資=3000+= 以上考核方案一式兩份，考核方與被考核方各執(zhí)一份，雙