大型商場春節(jié)活動方案

1、第 頁大型商場春節(jié)活動方案 新春“滿100送150”、清倉過年春節(jié)活動方案營銷企劃處20XX年春節(jié)即將到來，為回報廣顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“清倉，過年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)禮。 春節(jié)活動方案一：滿100送150（年貨券） 1、活動時間：20XX年x月x日20XX年x月x日 2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得家庭年貨券150元;購買家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。 3、年貨券分配比

2、例（全部為購物券）： 1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。 2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。 3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。 4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。 6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。 4、贈券使用規(guī)則：1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效; 2）贈券需對等消費或按比例收券; 3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券; 4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還; 5）贈券消費，在活動期

3、間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客; 6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分; 7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8）某某商場保存對此券使用的最終解釋權(quán)。 節(jié)活動方案二：家庭，清倉，過年 1、活動時間：20XX年x月x日20XX年x月x日 2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“清倉，過年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。 另附：為回報廣顧客對家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低

4、價讓利消費者。 4、商場春節(jié)活動策劃方案 導(dǎo)語：現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購物已成為實體商業(yè)廣場最的競爭對手，直接影響實體商店的利益，而關(guān)于商場春節(jié)活動策劃方案，可布置各賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。下面由我為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。 一、 策劃思路： 春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費者的購買欲，帶動人氣，提高商場銷售業(yè)績。 二、 銷售預(yù)估： 20*年x月21日x月1日，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券 200元現(xiàn)金換360元換購券，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷

5、售為289萬。 20*年x月13日x月21日，預(yù)計凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。 三、活動時間：20*年x月13日x月21日 四、活動單位：XX廣場1-6F 五、活動主題： 新年喜多多 精彩各不同 六、活動內(nèi)容： 新年的鐘聲即將敲響， 時光的年輪又留下了一道深深的印痕。 伴隨著冬日里溫暖的陽光， 我們迎來了20*年新的曙光， 讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進的一年! 1、 眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起 有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起 x月13日x月21日活動期間，xx廣場16F眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈尚禮，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示) 操作細(xì)

6、則： 1、參加活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折后價準(zhǔn)確無誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推) 2、各樓層收銀員在收款時仔細(xì)核實顧客所持的購物小票，核對無誤后，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款。 2、 x月13日x月21日活動期間，xx廣場16F新款春裝搶鮮上市，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時尚，xxx“潮”我看!(詳見專廳提示) 3、 x月13日x月21日活動期間，xx廣場12F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放xxx美好新姿。(詳見專廳提示) 4、 x月13日x月21日活動期間，xx廣場1F珠

7、寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時尚的華麗元素，展現(xiàn)最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示) 新年文化促銷活動實施： 第一曲：“您許愿，我送禮” 第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜” 營銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。 第一曲：“您許愿，我送禮” 時間：x月13日x月21日 具體方法：凡于活動時間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，商品總價值不超過2000元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到小票反面，投入到迎新年抽獎箱內(nèi)，于x月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運顧客，部分幸運的顧客即可在春節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心

8、愿(幸運顧客可半價購買此商品)。 第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜” 時間：x月20日x月21日 內(nèi)容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有帖、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)，為來店的小朋友派發(fā)帖和限年小禮物。 七、部門分工： 1、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達本次活動內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護。 2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。及時將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。 3、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達活動內(nèi)

9、容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則。 4、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣傳。 5、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護。 6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系。 八、活動宣傳 1、x月12日xx晚報尾版1/2版 2、x月12日xx晨報尾版1/2版 3、商場橫眉、立柱、看板、二門寫真 4、屏幕廣告(x月13日-x月21日) 5、電視臺走字(x月13日-x月21日) 6、商場營業(yè)員口碑宣傳 7、商場不間斷廣播宣傳 8、xx網(wǎng)站宣傳 九、費用預(yù)算： (一)宣傳費用： 1、x月12日xx晚報尾版1/2版 8000元 2、x月12日xx晨報尾版1/2版 免費 2

10、、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁 1300元 費用總計：9300元(以實際發(fā)生費用為準(zhǔn) 十、費用率： 20*年x月21日x月1日的活動費用率為0.04%; 20*年x月13日x月21日的活動費用率為0.04%。 5、型商場春節(jié)活動方案 我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。 在新年

11、春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年吉利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶恢氣氛刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

12、 一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)： 1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.春節(jié)銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等開展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼

13、近老百姓。 3 .春節(jié)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點: 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何

14、促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點

15、突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來表達。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來表達的。新年春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)蘋有多長時間就會被很多的顧客拿光，來不及補貨或補充。 6、型商場春節(jié)活動方案 一、前言： 二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個元宵的圖樣)滿的印記 三、活動時間：春 節(jié)20 xx年2月05日20 xx年2月11日 情人節(jié)20 xx年2月12日20 xx年2月14日 元宵節(jié)20 xx年2月20日20 xx年2

16、月22日 四、活動地點：XX永輝超市 五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額 六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你 你是我心中永遠(yuǎn)的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待 金猴賀歲守新年，家家戶戶共團圓 七、活動內(nèi)容： (一)猴年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而開展的較金額的購物;走親友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。(20 xx年2月5日2月11日) 1、選取部分商品降以活動價格。 2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000-2000名)。 3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。 4、隱藏

17、獎項：在商場超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。 5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。 (二)情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、避孕套等為商品(20 xx年2月12日2月14日) 1、在商場購買商品滿38元送精美玫瑰一支; 2、在商場滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好) 3、在

18、商場購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。 4、在商場第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫; 5、在商場購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。 (三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20 xx年2月20日20 xx年2月22日) 1、選取部分商品降以活動價格。 2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。 3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在2

19、0日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票開展抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈 一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。 八、工作負(fù)責(zé)人： 1、活動主要負(fù)責(zé)人： 2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)： 3、安保工作： 4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案： 5、聯(lián)系舞臺表演團隊： 6、海報及展板的制作： 7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計、審核、上傳： 8、宣傳單制作： 9、宣傳單發(fā)放： 宣傳海

20、報張貼： 宣傳展板擺放： 10、購置獎品： 7、春節(jié)商場促銷活動方案 20* 年春節(jié)即將到來，為回報廣顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “清倉，過年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié) 禮。 活動方案一：滿100 送150(年貨券) 1、活動時間：20* 年x 月x 日20* 年x 月x 日 2、活動內(nèi)容： 活動期間，在xx商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得家 庭年貨券150 元;購買家電類商品累計1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)

21、。 3、年貨券分配比例(全部為購物券)： 1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。 2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。 6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。 4、贈券使用規(guī)則： 1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效; 2)贈券需對等消費或按比例收券; 3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券; 4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一

22、并返還; 5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退 還顧客; 6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分; 7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日; 8)xx商場保存對此券使用的最終解釋權(quán)。 活動方案二：家庭，清倉，過年 1、活動時間：20* 年x 月x 日20* 年x 月x 日 2、春節(jié)活動方案： 新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出“清倉，過年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知 名品牌全場一折起。 另附：為回報廣顧客對家庭的支持，xx商場自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次規(guī)模的 應(yīng)季

23、商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價讓利消費者。 8、春節(jié)商場促銷活動方案 活動重點說明： 20 xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商瀑銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 活動內(nèi)容： 一、新年驚喜換購價 20 xx=200+8=XX+8=? 購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品; 購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品 (換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等) 操作說明： 憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。 滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。 獎券設(shè)置: (獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可