某科技園全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、PAGE PAGE 51第六屆“挑戰(zhàn)杯”清華科技園全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作品名稱：“蒲公英英健康之之家”有限公公司團隊名稱：經(jīng)管創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊團隊人員組組成：陳迎、孫孫嘉嬪、吳達、汪文魁、王中宇、趙桂林。負(fù)責(zé)人：汪汪文魁聯(lián)系方式：15887944965533行業(yè)類別：現(xiàn)代化化服務(wù)業(yè)業(yè)保送單位：景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)陶瓷學(xué)學(xué)院“蒲公英健健康之家家”有限公公司創(chuàng)業(yè)策劃書您身體的健健康，我我們永恒恒的愿望望！我們的項目目雖然沒沒有新奇奇的創(chuàng)意意，但是是它確更更加的貼貼合實際際。我們的服務(wù)務(wù)很普通通，但它它確是幾幾乎所有有人必須須的產(chǎn)品品。我們的公司司還在籌籌建之中中，但是是她卻有有著一個個遠大的的目標(biāo)和和高遠的宗

2、旨。因此我們堅堅信，成成功終屬屬于我們們，而把把健康帶帶給所有有人！概公稱公旨公務(wù)公展公東分市景市會0營略 策2銷選3售管管系管結(jié)2理責(zé).3業(yè)管.0人理2的和模服目22務(wù)及可分 假.2務(wù).73金結(jié)規(guī)4金簡測5收財險36財表.及控 風(fēng)32部.簡3司3 概 戰(zhàn) 戰(zhàn)附市查分 調(diào)卷 健案1. 序言言尊敬的評委委，您好好！當(dāng)您您拿起這這份策劃劃書的時時候，您您就注定定將會成為為我們公公司的潛潛在客戶戶之一！下面我我們來為為各位上帝們做下下簡單的的分析。首先您能拿起這份策劃書，并對其進行審閱，這說明您要么是高校的老師或教授，要么就是風(fēng)險投資企業(yè)里的管理者。由此，可大致推出您的年齡應(yīng)該在歲左右您在中國可以稱

3、得上是白領(lǐng)的高層，年收入應(yīng)該在萬元以上。你們不用去擔(dān)心一些日常生活的小問題，但是你們確工作繁忙，各種社交活動不可避免工作上和精神上的巨大壓力也直接導(dǎo)致了喝酒抽煙等行為在你們這一群人中比例非常高，你們的身體和心理同時面臨著巨大的挑戰(zhàn)！身體是革命命的本錢錢，再成成功的事事業(yè)若沒沒有良好好的身體體作基礎(chǔ)礎(chǔ)，到頭頭來也是是竹籃打打水一場場空然然而身體體也需要要精心的的維護，需需要不斷斷的調(diào)理更需需要定時時去做健健康體檢檢！眾所所周知，任任何一個個事物的的發(fā)展都都有一個個循序漸漸進的階階段。而而疾病的的產(chǎn)生也也是如此此，像腫腫瘤等慢慢性病最最好能夠夠通過健健康的生生活方式式，合理理的食療療等預(yù)防防它的產(chǎn)

4、產(chǎn)生；最最好發(fā)現(xiàn)現(xiàn)于初期期，扼殺殺于搖籃籃，因為為一旦其其拖延至至晚期的的話其治治愈率將將會大大大降低，而而其所需需花費的的醫(yī)療費費用則成成幾何倍倍數(shù)增長長！你們是高級級知識分分子或者者是社會會精英由于缺缺乏一些些日常的的鍛煉，所所以你們們對自己己的身體體狀況不不是很理理解你你們很想想去檢查查自己的的身體是是否有潛潛在的威威脅但但是卻不不想去醫(yī)醫(yī)院！因因為在那那里不但但得不到到良好的的服務(wù)，而而且收費費不透明明。同時社社會輿論論也會阻阻止你邁邁出這步步，因為為在許多多人眼里里去醫(yī)院院往往就就代表患患病，去去大醫(yī)院院則代表表了患大大病您您肯定不不希望天天天有人人說您得得了病各位，當(dāng)您您出現(xiàn)這這樣

5、的困困惑時該該怎么辦辦呢？現(xiàn)在我可以以高興的的對各位位說，一一個專職職于為客客戶提供供身體檢檢測的機機構(gòu)健康之之家即即將誕生生了。我們公公司將為為客戶提提供完善善的身體體檢測服服務(wù)，（主主要包括括：中中醫(yī)的望聞問問切檢檢測，西西醫(yī)的高高科技設(shè)設(shè)備檢測測，為為客戶建建立詳實實的健康康檔案）幫幫助客戶戶及早發(fā)發(fā)現(xiàn)疾病病，以及及指導(dǎo)客客戶健康康合理生生活！當(dāng)然一個公公司的成成立有著著非常多多的問題題需要解解決，下下面請看看我們的的第二部部分公公司概況況2.公司概概況2.1公司司名稱：“蒲公英健健康之家家”有限公公司（以以下簡稱稱蒲公英英）2.2公司司宗旨：喚起全社會會對健康康問題的的關(guān)注，努努力提高

6、高人們醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生水平。2.3公司司業(yè)務(wù)：蒲公英是一一家服務(wù)務(wù)性企業(yè)業(yè)，屬第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)。公司司通過采采用傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)理理論及現(xiàn)現(xiàn)代高科科技醫(yī)療療設(shè)備，為為客戶提提供身體體檢測（體體檢）等等服務(wù)，并并將所得得各種指指標(biāo)歸結(jié)結(jié)成個人人健康檔檔案，及及時反饋饋給顧客客，以便便指導(dǎo)其其正確生生活。若若發(fā)現(xiàn)疾疾病，公公司服務(wù)務(wù)人員會會向患者者講明，以以便其及及時治療療。對于于一些身身體存在在不適，但但尚未發(fā)發(fā)展致疾疾病的廣廣大亞健健康人士士，公司司會以傳傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)理論為為根基，以以陰陽調(diào)調(diào)理為主主要手段段，幫助助客戶恢恢復(fù)健康康。2.4公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：2.4.11公司成成立初期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：公司擬于年月

7、月份在南南昌成立立，并于于當(dāng)月在在南昌市市開設(shè)一一家“品牌總店店”，逐步步培養(yǎng)人人民的消消費習(xí)慣慣，通過過各種營營銷手段段打開南南昌市場場。形成成公司營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，穩(wěn)定定南昌市市地區(qū)市市場。目標(biāo)：營虧虧持平，初初平盈利利。2.4.22公司中期期發(fā)展戰(zhàn)略略（年）：在南方各城城市尋找找加盟商商，共同同經(jīng)營目標(biāo)：在全全國范圍圍內(nèi)有家連鎖鎖店蒲公英英品牌牌初步形形成，并并具有一一定知名名度。2.4.33公司成成熟期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（年年以后）：由于大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)年免稅稅期已過，所所以公司司自此以以后必須須完全進進入正軌軌。公司各指指標(biāo)良好好，現(xiàn)金金流量充充分，營營業(yè)額理理想，同同時將總總公司地地址移至至上海

8、市市。目標(biāo)：公司司品牌成成為一個個綠色健健康的代代名詞，在在全國范范圍內(nèi)有有較高知知名度，成成為開創(chuàng)創(chuàng)并引領(lǐng)領(lǐng)這一行行業(yè)的旗旗幟，全全國分店店達家以上上。2.5公司司股東情情況姓名性別出資情況現(xiàn)任何職趙桂林男15萬董事長王中宇男12萬總經(jīng)理汪文魁男12萬營銷部總管管陳迎女11萬人事部主管管吳達女10萬財務(wù)部主管管孫嘉瑸女10萬醫(yī)療檢測部部部主管管注：公司預(yù)預(yù)計其他他融資2250萬萬元，分分銀行借借款和風(fēng)風(fēng)險投資資企業(yè)注注資兩種種對于于風(fēng)險投投資企業(yè)業(yè)要求參參股的問問題，公公司應(yīng)仔仔細(xì)考慮慮。按照照風(fēng)險投投資商的的要求，預(yù)計將會再增設(shè)一名董事。銀行資金不參股。3.市場分分析3.1市場場背景分分析

9、隨著經(jīng)濟的的發(fā)展，人人們收入入及生活活水平不不斷提高高，健康康已經(jīng)成成為人們們最關(guān)心心的問題題之一。人們對對于健康康知識普普遍歡迎迎，而如如何針對對自己的的體質(zhì)進進行一些些調(diào)理他他們又往往往無從從下手。人人們急需需一個專專業(yè)的機機構(gòu)為他他們提供供健康生生活的指指導(dǎo)。近年來像腫腫瘤.癌癌癥.糖糖尿病等等嚴(yán)重疾疾病發(fā)病病率在全全國有所提提高。由由于技術(shù)術(shù)的不成成熟，許許多疾病病如果在在初期沒沒有被發(fā)發(fā)現(xiàn)而拖拖延至中中晚期的的話，其其治愈率率將會大大大降低低。因而而許多人人會擔(dān)心心自己的的身體是是否健康康是否有有著潛在在的威脅脅，人們們有著一一種確認(rèn)認(rèn)自己身身體是否否健康的的欲望。由此，也便產(chǎn)生了本

10、公司的潛在市場據(jù)悉，此產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在歐歐美等發(fā)發(fā)達國家家已較成成熟，人人們會定定期或不不定期的的進行身身體檢查查。保險險公司會會大力的的去鼓勵勵消費者者定期對對自己的的身體進進行檢測測。然而而，在中中國人們們的這種種生活和和消費習(xí)習(xí)慣還在在培養(yǎng)和和形成當(dāng)當(dāng)中，而而保險公公司的這這一業(yè)務(wù)務(wù)也還在在孵化階階段。年年，隨著著醫(yī)療體體制改革革啟動，政政府加大大基礎(chǔ)公公共衛(wèi)生生網(wǎng)絡(luò)的的投入。就就目前來來看，全全國有.萬家醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生機構(gòu)擁擁有的醫(yī)醫(yī)療儀器器和設(shè)備備中，有有左右是是世世紀(jì)年代前前后的產(chǎn)產(chǎn)品，有有是年代中中期以前前的產(chǎn)品品，這預(yù)預(yù)示著體體檢行業(yè)業(yè)將會有有著巨大大的發(fā)展展空間。本本公司將將會為客客戶

11、提供供最新的的技術(shù)服服務(wù)、最最實惠的的價格以以求得生生存和發(fā)發(fā)展。隨著政政府對民民生問題題的日趨趨關(guān)注，相相信政府府對我們們這個為為人民提提供健康康服務(wù)的的公司將將會給予予一定力力度的扶扶持。3.2市場場機會分分析3.11目標(biāo)人人群:都市生生活中的的廣大白領(lǐng)領(lǐng)階層和和中老年年人。白領(lǐng)階層人人士特點點：有地地位，有有身份，有有想法，有文化素養(yǎng)，有較強接收新事物的能力。這些人十分注意自己和家人的健康，將是我們的主要市場。中老年人特特點：他他們是一一個特殊殊的群體體，一方方面在事事業(yè)上處處于成熟熟穩(wěn)定和上上升時期期，另一一方面在在體質(zhì)和和生理功功能方面面卻處于于減退和和下降時時期，各各種慢性性疾病對

12、對他們的的身體影影響極大大，需要要定期身身體體檢檢。3.行業(yè)業(yè)背景分分析:由于中國人人的觀念念和認(rèn)識識不清，使使得人們們往往斷送送了最佳佳的治療療時期。檢查是是診斷的的基礎(chǔ)，診診斷是治治療的前前提。僅僅從糖尿尿病這一一點來看看，在現(xiàn)現(xiàn)代社會會，全球球糖尿病病的患病病率增長長了倍倍如今今億萬人患患有糖尿尿病，到到年，預(yù)預(yù)計將有有億萬人患患有糖尿尿病，超超過的患患者對自自身病情情缺乏認(rèn)認(rèn)識在在一些國國家這個個比率可可能高達達，年年預(yù)計全全球?qū)⒂杏腥f人死死于糖尿尿病，與與年死死于艾滋滋病的人人數(shù)相當(dāng)當(dāng)，每秒鐘鐘就有一一個患者者死于糖尿病病。面對這這可怕的的數(shù)字，可可見體檢檢是多么么的重要要！本公司通

13、過過對個人人的健康康狀況以以及影響響健康的的風(fēng)險因因素進行行全面檢檢查，檢檢測，收收集軀體體，精神神，心理理，社交交，環(huán)境境等多方方面的信信息，分分析影響響生理，心心理及行行為健康康的風(fēng)險險因素。對目前前健康狀狀況提出出評估意意見，提提供健康康咨詢和和行為干干預(yù)，提提供當(dāng)前前的前瞻瞻性的全全程服務(wù)務(wù)，指導(dǎo)導(dǎo)科學(xué)健健康的文文明生活活方式。這也是一個十分前瞻的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想。3.2.33 市場場規(guī)模分分析。潛在市場規(guī)規(guī)模的大大小，直直接影響響到公司司戰(zhàn)略的的制定。為為了充分分了解市市場的信信息，220088年4月月4日（清清明節(jié)）我我們對南南昌各地地區(qū)地區(qū)區(qū)進行了了相關(guān)的的市場調(diào)調(diào)查。共共發(fā)出問問卷10

14、000份份，其中中回收了了有效問問卷8662份。根根據(jù)所回回收的調(diào)調(diào)查問卷卷顯示：有477%的人表表示有必必要對自自己的身身體進行行定期檢檢測，而而只有88.5%表示自自己會每每年都回回去做體體檢。有有73%的人表表示醫(yī)院院的服務(wù)務(wù)質(zhì)量差差，799%的人人表示醫(yī)醫(yī)院的收收費不透透明或收收費過高高。344%的人人覺得做做單項體體檢較好好較實惠惠，411%的人人覺得接接受系統(tǒng)統(tǒng)的體檢檢套餐服服務(wù)更好好。根據(jù)調(diào)查所所獲得的的數(shù)據(jù)分分析，在在公司的的成立地地南昌，起起碼有著著50萬萬的消費費者可能能會成為為企業(yè)的的潛在客客戶。若若以5000元的的平均單單價計算算可得：南昌潛潛在市場場總量=500000

15、00*5000=2250000（萬萬）。（問問卷在附附錄部分分）3.44競爭者者分析目前，將體體檢和健健康指導(dǎo)導(dǎo)從醫(yī)療療體系中中獨立出出來在中中國還只只是剛剛剛起步的的階段。隨著人們生活水平的提高，人們對健康的要求也越來越高，將會有更多的人加入到體檢行列之中來。本公司的預(yù)計競爭者：醫(yī)院、同樣性質(zhì)的企業(yè)。醫(yī)院：優(yōu)點：a 醫(yī)院現(xiàn)現(xiàn)階段以以及未來來很長一一段時間間都是我我國醫(yī)療療體系中中的核心心環(huán)節(jié)。 b 它有著著十分先先進的技技術(shù)，有有著強大大的資金金實力。 C 有有來自政政府的許許多優(yōu)惠惠政策，包包括社保保等等。 d 長期以以來消費費者的消消費習(xí)慣慣，以及及一時難難以改變變的消費費心理。缺點：服

16、務(wù)務(wù)質(zhì)量較較差，價價格不夠夠透明等等等。同類性質(zhì)的的公司：目前一一個將體體檢和健健康生活活指導(dǎo)相相結(jié)合為為客戶提提供服務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)尚未發(fā)發(fā)現(xiàn)。但但是市場場上也存存在一些些單一的的體檢機機構(gòu)。由由于潛在在市場的的巨大，以以及準(zhǔn)入入門檻并并不高，這這將會導(dǎo)導(dǎo)致陸續(xù)續(xù)會有新新的企業(yè)業(yè)加入競競爭。4、市場營營銷策略略4.1 促促銷策略略4.1.11人員銷銷售策略略.在企業(yè)的發(fā)發(fā)展初期期，由于于用于廣廣告宣傳傳的費用用十分有有限，品品牌知名名度不高高，所以以社會閑閑散客戶戶將會十十分有限限。將企企事業(yè)單單位的團團體體檢檢項目作作為突破破口，這這是企業(yè)業(yè)初期的的基本銷銷售戰(zhàn)略略！公司銷售部部將會分分成不同

17、同的銷售售團隊（暫暫定兩組組，每組組5人），隊隊長直接接向總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)。銷售售團隊有有一定的的銷售任任務(wù)，若若達到目目標(biāo)或超超出，公公司會有有相應(yīng)的的獎勵；沒有完完成任務(wù)務(wù)的人員員公司也也會有相相應(yīng)的處處置。公司業(yè)務(wù)人人員有著著較大的的自主性性，在一一定的費費用額度度下（暫暫定5000元）業(yè)業(yè)務(wù)人員員有權(quán)利利先使用用，其后后再申報審審批報銷銷。為了了控制銷銷售人員員不至惡惡意透支支公司資資金。公公司對銷銷售人員員使用的的資金數(shù)數(shù)量及次次數(shù)會嚴(yán)嚴(yán)密控制制，若使使用總金金額超過過10000元而而無銷售售業(yè)績的的人員公公司將取取消其此此權(quán)力。嚴(yán)嚴(yán)格按照照程序，先先審批項項目經(jīng)批批準(zhǔn)通過過后才交交予

18、執(zhí)行行。4.1.22廣告策略略4.1.22.1公公司成立立初期廣廣告策略略公司成立初初期，由由于資金金有限，公公司在此此階段的的廣告費費用支出出將會十十分慎重重。公司司預(yù)計投投入100萬元用用于城市市公交車車站，站站牌及候候車亭的的廣告宣宣傳。除除此之外外，暫不不考慮其其他大量量的廣告告投入。4.1.22.2 公司司成長期期的廣告告策略（220122年以后后）在這一階段段，公司司將會采采用部分分報刊、雜雜志等媒媒體作為為公司廣廣告的新新平臺。眾眾所周知知，報刊刊、雜志志廣告的的推廣優(yōu)優(yōu)勢在于于它的針針對性較較強，有有著相對對固定的的受眾群群體。針針對公司司目標(biāo)客客戶的分分布，現(xiàn)現(xiàn)暫定于于知音音

19、、江江南都市市報等等紙張媒媒體。在在此同時時，公司司將會以以車載交交通廣播播，車載載電視廣廣告作為為公司宣宣傳的輔輔助渠道道。其優(yōu)優(yōu)點在于于受眾面面廣，而而且費用用較低。在此階段預(yù)預(yù)計每年年投入550萬資資金用于于廣告宣宣傳。4.1.22.3 公司司成熟期期的廣告告宣傳策策略進入公司的的成熟期期后，公公司規(guī)模模、資金金實力將將會大大大的增強強，公司司的品牌牌也有著著新的定定位和要要求。此此時公司司將會進進入電視視廣告和和網(wǎng)絡(luò)廣廣告階段段。電視廣告的的優(yōu)點：效果明明顯，有有著十分分強大的的宣傳能能力，能能較容易易與客戶戶形成共共鳴。而而且，電電視廣告告的良好好運作是是提高公公司美譽譽度的重重要途

20、徑徑。網(wǎng)絡(luò)廣告的的優(yōu)點：性價比比十分的的優(yōu)秀，能能長時間間的置掛掛于網(wǎng)頁頁上，不不受播出出時間的的影響。預(yù)計廣告總總投入在在2000萬元每年年4.1.33 品品牌定位位“蒲公英”是一家家為客戶戶提供健健康服務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)。公司司的目標(biāo)標(biāo)客戶主主要為有有一定經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)、有一一定文化化基礎(chǔ)的的城市白白領(lǐng)及白白領(lǐng)以上上的人群群。這就就要求公公司所投投放的所所有廣告告必須保保持一定定的品味味感，絕絕不能做做城市的的“牛皮蘚蘚”?！捌压⒂⒔】抵摇逼放扑茉煸斓慕K極極目標(biāo)是是一個綠綠色健康康的代名名詞。我我們要向向消費者者傳達出出到我們們公司來來消費是是一種地地位的象象征，是是一種健健康的生生活方式式

21、，是一一種新興興的時尚尚潮流；若將其其提供給給父母，則則更是一一種最親親切的關(guān)關(guān)懷和最最實在的孝順順方式。4.1.33 公共關(guān)關(guān)系策略略企業(yè)從她誕誕生起的的第一天天起，去去承擔(dān)相相應(yīng)的社社會責(zé)任任就是她她的天職職。努力力去與社社會各界界及消費費者保持持良好的的關(guān)系是是一項重重要的企企業(yè)運作作藝術(shù)。這這也是提提升公司司知名度度、美譽譽度的重重要途徑徑，是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)運作中中普遍重重視的一一個因素素。針對對本公司司的實際際情況，現(xiàn)現(xiàn)制定如如下策略略：4.1.33.1贊助一些公公益性質(zhì)質(zhì)的社團團組織，努努力參與與一些當(dāng)當(dāng)?shù)厣鐣幕罨顒?，樹樹立企業(yè)業(yè)的良好好形象。4.1.33.2不定期去各各社區(qū)宣

22、宣傳健康康體檢的的必要性性，引起起普通民民眾對健健康的關(guān)關(guān)注。4.1.33.3與所在地的的大學(xué)生生組織保保持聯(lián)系系，不定定期的去去大學(xué)策策劃一些些健康講講堂、健健康知識識大賽等等活動?；罨顒油瑫r時將本公公司的服服務(wù)內(nèi)容容、公司司宗旨以以及社會會效益向向大學(xué)生生推廣，與與其形成成共鳴。提提高整體體社會健健康意識識的同時時也培養(yǎng)養(yǎng)了大學(xué)學(xué)生畢業(yè)業(yè)后的市市場。4.1.44 價格策策略為了能將本本公司的的套餐順順利的銷銷售出去去，公司司將在產(chǎn)產(chǎn)品定價價方面實實行價格格彈性變變動的策策略。在在對團購購等業(yè)務(wù)務(wù)上可實實行價格格部分優(yōu)優(yōu)惠，以以便吸引引企事業(yè)業(yè)單位的的整體市市場。所所有套餐餐在一次次性集體體

23、銷售量量大于等等于100份可優(yōu)優(yōu)惠價格格10%，一次次性購買買量大于于50份份可獲優(yōu)優(yōu)惠原價格的的15%。成為為公司的的長期會會員還可可另加優(yōu)優(yōu)惠。成成為三年年會員的的可優(yōu)惠惠5%，成成為五年年會員的的可優(yōu)惠惠8%。其中不同的優(yōu)惠種類可結(jié)合起來一同計算。4.1.55與醫(yī)院等等機構(gòu)合合作策略略如何使得本本公司正正確的檢檢測結(jié)果果能夠得得到醫(yī)院院的認(rèn)可可，以免免引起患患病顧客客去醫(yī)院院治療時時同樣的的檢測項項目又要要重復(fù)檢檢測，這是一一個十分分關(guān)鍵的的問題。它關(guān)系系到顧客客能否長長期在本本公司消消費，關(guān)關(guān)系到公公司發(fā)展展會員的的進行，從從而從根根本上威威脅著公公司的生生存和發(fā)發(fā)展。為為此公司司特制

24、定定一下應(yīng)應(yīng)對策略略：4.1.55.1 以客客戶換合合作隨著公司的的發(fā)展我我們會有有著數(shù)量量可觀的的會員，而而面對如此此可觀的市市場相信信任何一一位理性性的醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)都都會有著著想去占占領(lǐng)的念念頭。我我們可在在一座城城市內(nèi)尋尋找一到到兩家綜綜合性的的醫(yī)院，與與其合作作。我們們向患病病會員推推薦他們們?nèi)ピ撫t(yī)醫(yī)院就治治。以此此確保醫(yī)醫(yī)院承認(rèn)認(rèn)本公司司的檢測測結(jié)果，而而完全相相同的科科目憑本本公司的的檢測證證明就可可以，而而無需要要重新檢檢測。4.1.55.2 對部部分醫(yī)院院重要人人士進行行公關(guān)。一項事情的的決定往往往與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的意意向有著著十分大大的關(guān)系系，所以以針對部部分重要要人士的的公關(guān)是是不可

25、避避免的。由由于我們們所提供供的服務(wù)務(wù)能極大大的改善善人民醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生水平，所所以公司司可積極極爭取政政府機關(guān)關(guān)的支持持。必要要時要借借助政府府機構(gòu)的的權(quán)威去去與相關(guān)關(guān)人士進進行公關(guān)關(guān)。當(dāng)然然其前提提是條件件是公司司的檢測測結(jié)果必必須準(zhǔn)確確，對于于這個我我們完全全有信心心。 = 4.2 * Arabic 42 分銷渠渠道選擇擇4.2.11本公司司采取的的是特許許經(jīng)營的的分銷模模式。由于公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資本本有限，融融資情況況也不明明朗；且且市場準(zhǔn)準(zhǔn)入的門門檻并不不高，所所以預(yù)計計在未來來數(shù)年內(nèi)內(nèi)會陸續(xù)續(xù)有同行行企業(yè)參參與競爭爭。為了了讓本公公司在短短時間內(nèi)內(nèi)求得生生存并能能迅速發(fā)發(fā)展，以以至于形形成

26、市場場的領(lǐng)先先地位。所所以只能能利用這這種擴展展速度相相對較快快，投入入資金又又現(xiàn)對較較少的這這一模式式。4.2.22 流動動檢測車車。由于城市各各地區(qū)的的地理位位置相差差很遠，各各市場的的分布也也不盡相相同。為為了能夠夠方便、貼貼切的為為客戶服服務(wù)，流流動檢測測車將是是一個非非常重要要的渠道道。4.3 銷售人人員的管管理4.3.11 銷售售人員的的激勵機機制對于一些業(yè)業(yè)務(wù)良好好顧客滿滿意的銷銷售人員員，公司司將會適適時的提提供一些些獎酬。主主要包括括提供一一些晉升升的機會會；對人人員本身身進行表表彰；提提高他們們的發(fā)展展機會等等等。4.3.22 銷售人人員的薪薪酬機制制銷售人員的的薪酬機機制

27、是獨獨立于公公司其他他部門薪薪酬體系系之外的的。銷售售人員的的基本工工資為115000元每月月。另外外業(yè)務(wù)人人員可在在其成交交業(yè)務(wù)總總金額中中按以下下公式提提成。 提成成金額=（業(yè)務(wù)務(wù)總金額額*2%）- 業(yè)務(wù)使使用費用用注：提成金金額大于于等于零零。對于一些表表現(xiàn)優(yōu)秀秀的業(yè)務(wù)務(wù)員，公公司年終終還有單單獨獎勵勵！4.3.33 銷銷售人員員的培訓(xùn)訓(xùn)公司對于銷銷售人員員的培訓(xùn)訓(xùn)是保證證公司穩(wěn)穩(wěn)定銷量量的重要要方法。主主要的培培訓(xùn)內(nèi)容容如下：4.3.33.1 銷售售技巧培培訓(xùn)銷售人員員正確的的傾聽和和提問如何與消消費者建建立起關(guān)關(guān)系和信信任如何與新新客戶處處理關(guān)系系陌生訪問問能力的培培訓(xùn)對顧客需需求的

28、回回應(yīng)如何避免免消極態(tài)態(tài)度等等4.3.33.2 顧客知知識在這一方面面的培訓(xùn)訓(xùn)主要是是讓銷售售人員了了解顧客客的需求求、購買買欲動機機、消費費過程以以及不同同消費者者不同的的個性特特征等。做做到有準(zhǔn)準(zhǔn)備有計計劃的去去銷售。5、公司管管理體系系5.1管理理層結(jié)構(gòu)構(gòu)：董事長、總總經(jīng)理、財財務(wù)部主主管、營營銷部主主管、人人事部主主管、醫(yī)醫(yī)療檢測測部主管管、5.2管理理層職責(zé)責(zé)：5.2.11董事長長：a、確定公公司總體體戰(zhàn)略，明明確企業(yè)業(yè)使命和和發(fā)展方方向，對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)、投資資方案等等進行決決策。b、對企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施過程程進行監(jiān)監(jiān)控和指指導(dǎo)，避避免出現(xiàn)現(xiàn)差錯，并并注重企企業(yè)經(jīng)營營環(huán)境

29、對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的影響響。c、根據(jù)企企業(yè)戰(zhàn)略略實施中中存在的的問題和和環(huán)境變變化，對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略及時修修正完善善。5.2.22總經(jīng)理理：a、參與公公司經(jīng)營營戰(zhàn)略的的制定，為為董事會會做出戰(zhàn)戰(zhàn)略性決決策提供供建議。b、具體負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的實施，執(zhí)執(zhí)行董事事會的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策事宜，為為據(jù)此制制定相關(guān)關(guān)的執(zhí)行行計劃。c、為執(zhí)行行經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃劃過程中中，注意意發(fā)現(xiàn)問問題并及及時反饋饋到董事事會，同同時提出出自己對對解決問問題的看看法。5.2.33財務(wù)部部經(jīng)理：a、編制資資金使用用計劃，合合理使用用資金，降降低耗用用，提高高資金的的使用效效果。b、組織公公司的經(jīng)經(jīng)濟核算算，定期期進行經(jīng)經(jīng)濟

30、活動動分析，向向總經(jīng)理理提供決決策參考考依據(jù)，審審核采購購計劃、報報銷憑據(jù)據(jù)、編制制會計報報表。c、執(zhí)行公公司年度度利潤分分配、資資金調(diào)撥撥方案、批批準(zhǔn)公司司財務(wù)決決算報告告及預(yù)算算執(zhí)行報報告。5.2.44 營銷銷部經(jīng)理理：a.制定營營銷策略略. 方方針 .制度.并跟進進營銷目目標(biāo)計劃劃的達成成：管理理協(xié)調(diào)營營銷部的的日常工工作。b.掌握市市場動態(tài)態(tài).及進進行應(yīng)對對準(zhǔn)備策策略：定定時檢討討營銷部部運作狀狀態(tài)，向向總經(jīng)理理提交相相應(yīng)合理理化建設(shè)設(shè)性意見見。5.2.44 人事事部經(jīng)理理：a.根據(jù)本本單位工工作計劃劃設(shè)計推推行和改改進人事事部管理理制度以以及工作作流程。 b.配合合公司經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)。

31、依據(jù)據(jù)人力分分析、人人力預(yù)測測的結(jié)果果擬定人人才資源源發(fā)展計計劃及人人員編制制數(shù)額，并并根據(jù)人人力發(fā)展展計劃，籌籌劃辦理理各項教教育培訓(xùn)訓(xùn)。C、運用有有效領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)方法，激激勵所屬屬人員的的士氣。提提高工作作效率，并并督導(dǎo)其其依照工工作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)或要求求，有效效執(zhí)行其其工作，確確保單位位目標(biāo)的的達成.5.3 企企業(yè)文化化管理企業(yè)文化有有時往往往就表現(xiàn)現(xiàn)于一種種口號，一一個目標(biāo)標(biāo)，或是是一個希希望。但但是它卻卻能起到到團結(jié)企企業(yè)員工工，凝聚聚團隊精精神的力力量。關(guān)關(guān)鍵時刻刻甚至可可以幫助助企業(yè)渡渡過難關(guān)關(guān)。文化其實就就是一種種認(rèn)同感感，也即即企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的風(fēng)風(fēng)氣。蒲蒲公英健健康之家家有限公公司將努努力培養(yǎng)

32、養(yǎng)一種“家庭文文化”，讓所所有員工工對公司司飽含“歸屬感感”。要讓讓其明白白在蒲公公英工作作不僅是是為老板板打工，更更是為了了自己的的發(fā)展，也也是實現(xiàn)現(xiàn)自身價價值的方方式。要要讓其充充分感受受 “蒲公英英”是我家家！為此此，公司司會定期期的對內(nèi)內(nèi)舉辦一一些聯(lián)歡歡活動以以培養(yǎng)感感情；同同時公司司對員工工的生活活以及家家庭等問問題的關(guān)關(guān)心更是是不可缺缺少。執(zhí)行力文化化的培養(yǎng)養(yǎng)也是一一個十分分重要的的方面。要要把企業(yè)業(yè)塑造成成一個高高效的執(zhí)執(zhí)行力組組織，就就必須在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部培養(yǎng)養(yǎng)起一種種執(zhí)行力力文化?；诖?，我我們將從從三個方方面進行行培養(yǎng)。 從從領(lǐng)導(dǎo)開開始。領(lǐng)導(dǎo)以身作作則，做做事務(wù)實實，堅決決

33、杜絕溜溜須拍馬馬、做事事邋遢等等不良行行為。 關(guān)關(guān)注企業(yè)業(yè)內(nèi)部各各種細(xì)節(jié)節(jié)天下難事，必必作于易易；天下下大事，必必作于細(xì)細(xì)。只要要細(xì)節(jié)到到位，執(zhí)執(zhí)行力就就不成問問題。為為此，我我們應(yīng)對對企業(yè)的的方方面面面、條條條線線線、角角角落落進進行全過過程的剖剖析，對對影響企企業(yè)發(fā)展展的各種種行為方方式進行行深入分分析研究究。 做做事過程程與目標(biāo)標(biāo)的控制制公司奉行“有功勞勞，無苦苦勞”原則。使使各級管管理者不不斷改變變傳統(tǒng)觀觀念，身身體力行行。參與與過程，更更重視結(jié)結(jié)果!5.4人才才管理5.4.11 干干部儲備備制度公司將建立立一套干干部儲備備制度。對對于各方方面表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀且且能力突突出的員員工，公公司將

34、會會把他設(shè)設(shè)為公司司未來干干部的儲儲備人員員。經(jīng)一一段時間間的考察察和培養(yǎng)養(yǎng)，必要要時可將將其提升升為其所所儲備的的職位。該該職位的的現(xiàn)任領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)必須須幫助培培養(yǎng)該員員工熟悉悉其工作作的全過過程。這一制度的的主要優(yōu)優(yōu)點在于于防止公公司發(fā)生生人事動動蕩后，確確保公司司的穩(wěn)定定發(fā)展。5.4.22問題員員工處理理問題員工可可能是所所有企業(yè)業(yè)都回面面臨的事事情。因因此如何何妥善處處理這一一問題，也也在本公公司的控控制范圍圍。對于于問題員員工，公公司將本本著“知錯能能改，善善莫大焉焉”的原則則。能及及時改正正的應(yīng)當(dāng)當(dāng)幫助其其改過自自新。對對于一些些思想上上完全和和公司脫脫離的人人員，公公司會果果斷的勸勸其

35、離開開企業(yè)，另另尋發(fā)展展。5.4.33 員員工等級級制度通過對員工工的績效效評估，公司將對表現(xiàn)不同的員工進行分級制度，具體內(nèi)容如下：五星員工（蒲蒲公英天天使）、四星員工（蒲公英花束）、三星員工（蒲公英綠芽）、兩星員工（蒲公英種子）。5.4.44員工的的培養(yǎng)：所有公司成成員，不不論職位位高低，都都必須接接受員工工培訓(xùn)，而而培訓(xùn)的的內(nèi)容根根據(jù)職位位及崗位位的不同同而定。但但所有員員工首先先必須接接受企業(yè)業(yè)文化的的學(xué)習(xí)。進進而建立立系統(tǒng)的的培訓(xùn)機機制，進進行“實踐技技能培訓(xùn)訓(xùn)”、“脫產(chǎn)培培訓(xùn)”等，從而而通過培培訓(xùn)整體體提高公公司員工工素質(zhì)。5.4.55績效評評估：公司將定期期每季度度對員工工個人和和

36、群體小小組的工工作行為為及業(yè)績績進行考考察和評評估，使使員工對對自己和和他人的的優(yōu)缺點點及工作作情況及及時了解解以便揚揚長避短短并根據(jù)據(jù)績效評評估作為為員工獎獎勵依據(jù)據(jù)。6、公司服服務(wù)和運運作模式式6.1服務(wù)務(wù)項目介介紹：蒲公英健康康之家有有限公司司所提供供的服務(wù)務(wù)是以醫(yī)醫(yī)療檢測測為主，健健康咨詢詢?yōu)檩o。公司以以中西醫(yī)醫(yī)結(jié)合的的檢測方方式，在在為顧客客檢測的的同時傳傳播一定定的中醫(yī)醫(yī)保健知知識和健健康生活活理念.對于不不同的消消費者，我我們采取取不同的的檢測服服務(wù)，具具體服務(wù)務(wù)項目如如下：6.1.11套餐系系列：A套餐價格：4558元對象：廣大大白領(lǐng)階階層項目內(nèi)容常規(guī)檢測體格檢查：血壓、內(nèi)內(nèi)科

37、、外外科、耳耳鼻 喉喉科。 實驗室檢查查：血常常規(guī)、尿尿常規(guī)、大大便常規(guī)規(guī)、乙肝肝兩對半半、血糖糖、腎常常規(guī).功能科檢檢查：心心電圖、BB超特殊檢查脊椎正側(cè)位位片、胸胸部正位位片女性另加項項目婦檢、白帶帶常規(guī)+BV（550元）B套餐價格：4998元對象：廣大大中年人人。項目內(nèi)容常規(guī)檢查體格檢查：血壓、內(nèi)內(nèi)科、外外科、耳耳鼻喉科科。實驗室檢查查：血常常規(guī)、尿尿常規(guī)、大大便常規(guī)規(guī)、乙肝肝兩對半半、血糖糖、腎功功能、血血脂、總總膽固醇醇。功能科檢查查：心電電圖、BB超 。 特殊檢查胸部正位片片、腦彩彩超TCCD、心心臟彩超超C套餐價格：3998元對象：普通通群眾。項目內(nèi)容常規(guī)檢測1. 體格格檢查：血

38、壓、內(nèi)內(nèi)科、外外科、耳耳鼻喉科科。2.實驗室室檢查：血常規(guī)規(guī)、尿常常規(guī)、乙乙肝兩對對半、血血糖、大大便常規(guī)規(guī)、腎功功能。3.功能科科檢查：心電圖圖、B超超。特殊檢查胸部正位片片女性另加項項目婦檢、白帶帶常規(guī)+BV(50元元)D套餐價格：4888元對象：單位位、公務(wù)務(wù)員、外外企員工工項目內(nèi)容常規(guī)檢查1. 體格格檢查：血壓、內(nèi)內(nèi)科、外外科、耳耳鼻喉科科。2. 實驗驗室檢查查： 血血常規(guī)、尿尿常規(guī)、乙乙肝兩對對半、血血糖、大大便常規(guī)規(guī)、腎功功能。.3. 功功能科檢檢查：心心電圖、BB超。特殊檢查胸位正位片片、脊椎椎正側(cè)位位片、心心臟彩超超女性另加項項目婦科、白帶帶常規(guī)+BV（550元）備注: 對對于

39、一些些身體沒沒有疾病病，但是是卻存在在亞健康康問題的的人士，公公司將會會利用中中醫(yī)理論論針對病病人提供供相應(yīng)的的解決方方案。例例如：某某人經(jīng)檢檢查無病病，但是是其自己己反應(yīng)睡睡覺不好好，身體體虛弱，舌舌根處白白苔明顯顯，脈搏搏細(xì)弱無無力，臉臉色蒼白白無血色色。由此此癥狀可可以得出出此人為為陰陽兩兩虛。應(yīng)應(yīng)進行相相應(yīng)的調(diào)調(diào)理。6.1.22常規(guī)系系列：腫瘤檢測等等單項檢檢測服務(wù)務(wù)、健康康知識咨咨詢、中中醫(yī)保健健服務(wù)、上上門身體體基本檢檢測。6.1.33其他：6.1.33.1在我我公司檢檢測中心心進行的的血壓測測量、升升高體重重檢測都都屬免費費服務(wù)項項目。6.1.33.2為為顧客建建立免費費的健康康

40、資料檔檔案。其主要內(nèi)容容包括消消費者身身體各器器官的指指標(biāo)、體體內(nèi)的各各臟腑之之間的陰陰陽五行行的關(guān)系系，并為為顧客提提供相應(yīng)應(yīng)的調(diào)理理方案。每每月定時時對會員員進行健健康回訪訪。6.2服務(wù)務(wù)流程：蒲公英服務(wù)務(wù)的好壞壞，決定定了蒲公公英的未未來。因因此公司司將努力力為顧客客提供一一流的服服務(wù)。在在堅持方方便快捷捷的同時時，也為為保障公公司效益益，為此此公司將將統(tǒng)一服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，具體體服務(wù)流流程如下下：a 顧客進進入公司司店面，服服務(wù)人員員開始接接待，并并向其講講解各種種工作程程序。b 顧客至至服務(wù)臺臺選擇服服務(wù)套餐餐，或者者單項檢檢測項目目。c 消費者者至繳費費臺付費費。（支支持會員員使用銀銀

41、行支付付和預(yù)付付）。工工作人員員開出相相應(yīng)的票票據(jù)，并并向顧客客指明檢檢測地點點。d 顧客到到相應(yīng)的的檢測室室進行檢檢測，若若顧客有有需要的的為其提提供中醫(yī)醫(yī)檢測。e 做完檢檢測后，顧顧客可去去休息室室休息，等等待結(jié)果果出來。f 將一出出來的結(jié)結(jié)果提供供給顧客客，一些些不便直直接向顧顧客直接接反應(yīng)的的信息或或是短期期內(nèi)難以以獲得的的結(jié)果，須須在盡快快短的時時間內(nèi)提提供給顧顧客家屬屬，或者者顧客自自己。g 定時回回訪其生生活狀況況，并提提供相應(yīng)應(yīng)的健康康生活方方式指導(dǎo)導(dǎo)。七.財務(wù)分分析及投投資可行行性分析析7.1財務(wù)務(wù)假設(shè)：注冊資本：4000萬公司預(yù)計于于20009年11月1日在南昌昌成立，初初

42、期向銀銀行貸款款：1000萬，第第二年再再向銀行行貸款550萬。貸款期限均為5年。每年分期付息、到期還本。銀行利率預(yù)計平均7.4%。每年應(yīng)付利息7.4萬。預(yù)計籌集風(fēng)險投資所花費用10萬。從第四年起按所得稅率33%上繳所得稅。營業(yè)稅率5%。7.2財務(wù)務(wù)說明：7.2.11會計制制度：執(zhí)執(zhí)行有有限責(zé)任任公司會會計制度度7.2.22會計期期間：陽陽歷1月月1日起起到122月311日為一一個會計計年度。7.2.33記賬基基礎(chǔ)和計計價原則則：以權(quán)權(quán)責(zé)發(fā)生生制為記記賬基礎(chǔ)礎(chǔ)，以歷歷史成本本為計價價原則。7.2.44記帳本本位幣：人民幣幣。7.2.55應(yīng)收賬賬款回收收期為330天應(yīng)付賬款回回收期為為30天天7

43、.2.66現(xiàn)金等等價物的的確定：公司持持有短期期，流動動性強，易易于轉(zhuǎn)換換為已知知額現(xiàn)金金，營業(yè)業(yè)收入實實現(xiàn)的確確認(rèn)價值值變動風(fēng)風(fēng)險很小小的投資資確定為為現(xiàn)金等等價物。7.2.77無形資資產(chǎn)（商商標(biāo)權(quán)、土土地使用用權(quán)，服服務(wù)體系系）為十十年.采采用年限限平均法法進行攤攤銷。7.2.88固定資資產(chǎn)（辦辦公用品品、醫(yī)療療器械、醫(yī)醫(yī)療車、與與經(jīng)營有有關(guān)的其其它設(shè)備備）折舊舊期為110年，期期末有殘殘余，采采用直線線法進行行折舊。7.2.99利潤分分配方案案：根據(jù)公司法法章程規(guī)規(guī)定，公公司利潤潤在計提提所得稅稅后按下下列順序序及比例例分配利利潤：彌彌補前年年虧損提取110%的的法定盈盈余公積積金提取5

44、5%的法法定公益益金金支付股股東股利利。7.3資金金來源結(jié)結(jié)構(gòu)及規(guī)規(guī)模：(單位：萬)資金來源資金規(guī)模風(fēng)險投資銀行貸款創(chuàng)業(yè)團隊集集資金額15010070比率46.8775%31.255%21.8775%在資金來源源結(jié)構(gòu)中中，創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊籌籌資僅為為總資金金來源的的21.8755%風(fēng)險投資占占了466.8775%，銀行行資金不不控股。我們必須做好引進2-3家風(fēng)險投資共同入股的準(zhǔn)備.以利于減小風(fēng)險.圖示如下：7.4資金金運用簡簡單預(yù)測測：醫(yī)療檢測主主要設(shè)備備購買：CT機機一臺，價價格3000萬。XXT光機機一臺，330萬。BB超機一一臺，550萬 。其他他設(shè)備1120萬萬。Ctt機采購購采用分分期付款

45、款的方式式。六年年付清，每年末支付：50萬元。預(yù)計每年利息費用支出4萬。其他設(shè)備共計200萬，一次性付清。醫(yī)療流動監(jiān)監(jiān)測車購購買兩輛輛及保養(yǎng)養(yǎng)費用 : 共共計200萬元。辦公設(shè)備購購買每年年：100萬元 ，網(wǎng)站站費用每每年:110萬元元。宣傳廣告費費用五年年內(nèi)平均均每年：20萬元元。房屋租金：50萬萬。水電等其他他費用支支出共計計：200萬。職工工資：營銷人員110人，年年薪1.8萬另另加業(yè)務(wù)務(wù)提成，基本工資資支出為為18萬萬元。業(yè)業(yè)務(wù)費用用年預(yù)計計總支出出：3000000元。檢測醫(yī)生兩兩名，基基本年薪薪支出各各4萬，護護士6人人，基本本年薪1.5 萬萬，共計計17萬元元。財務(wù)人員兩兩人，基基

46、本年薪薪2.55萬，共共計5萬元。 經(jīng)理及主主管的工工資支出出：總經(jīng)經(jīng)理一名名，年薪薪6萬元元，主管管四名，年年薪4萬萬元。預(yù)計銷售額額：第一年年1000萬，第第二年1180，第第三年3320萬萬， 第四四年4330萬第五五年700萬萬。加盟店上繳繳加盟費費用：第第一年 0元，第第二年 0萬，第第三年 80萬萬，第四四年1220萬，第第五年 1700萬.注：部分費費用數(shù)額額逐年有有所遞增增。7.5投資資收益與與財務(wù)風(fēng)風(fēng)險分析析7.5.11 投資資凈現(xiàn)值值 nn NPPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPV=5266.388（萬元元) t=11銀行長期借借款（五五年期）利利息率為為7.4

47、4%，考考慮到目目前資金金成本和和投資的的風(fēng)險性性等因素素，i取取10%（下下同），NPV=526.38（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.5.22 內(nèi)含含報酬率率根據(jù)現(xiàn)金流流量表計計算內(nèi)含含報酬率率如下： nNPV（IIRR）= （CII-COO）t（1+IRRR）-tt=0 IIRR=29.31%t=1內(nèi)含報酬率率達到229.331%，大大于資金金成本率率13%，主要要因為本本公司服服務(wù)體系系有特色色，使得得營業(yè)利利潤率良良好，而而且，可可預(yù)見的的前5年年內(nèi)市場場增長性性很好。7.5.33 投資資回收期期預(yù)測通過凈現(xiàn)金金流量、折折現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計

48、算，投投資回收收期為三三年零99個月，投資資方案可可行。回收期=累累計凈現(xiàn)現(xiàn)值出現(xiàn)現(xiàn)正值年年數(shù)-11+(未未收回現(xiàn)現(xiàn)金/當(dāng)當(dāng)年現(xiàn)值值)7.5.44 盈虧虧平衡分分析PQ*=VQ*+ F 金額額人均消費額額 V=5000元； S銷售收入 S； C固定成本 F; 經(jīng)營成本 C; F銷售量Q, 保本本點 QQ* O QQ*（1162.33萬） 數(shù)數(shù)量公司在在第一年年由于經(jīng)經(jīng)營半年年，且市市場尚未未成熟而而未達到到保本點點，從第第三年開開始均大大大超過過保本點點。7.6根據(jù)據(jù)以上各種種因素綜綜合考慮慮，現(xiàn)預(yù)測財務(wù)務(wù)報表如如下：7.6.11收益表表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、服務(wù)營營業(yè)

49、收入入100180320500800二加盟費費用0080120170減：管理費費用4452788695財務(wù)費用17.40021.121.121.121.1銷售費用3241526375累計折舊5050505050營業(yè)稅金及及附加0002540營業(yè)利潤-43.44015.900118.990254.990518.990三、利潤總總額-43.44015.900198.990374.990688.990減：所得稅稅000123.772227.334四、凈利潤潤-43.44015.900198.990251.118461.5567.6.22現(xiàn)金流流量表一、經(jīng)營活活動產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量會計利潤-43.44

50、019.6198.99251.118461.556加：應(yīng)付賬賬款增加加額（減減：減減少額）18.18832.36640.28862.32269.355減：應(yīng)收賬賬款增加加額（加加：減少少額）32.945.257.37780.19982.133經(jīng)營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額-28.66828.744215.999269.005472.334二、投資活活動產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量購買醫(yī)療流流動監(jiān)測測車及辦辦公用品品2010101010購買醫(yī)療器器械每年年所支付付的現(xiàn)金金25050505050投資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額-270-60-60-60-60三、籌資活活動產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量吸收權(quán)益性性投資

51、所所收到的的現(xiàn)金150創(chuàng)業(yè)團隊集集資現(xiàn)金金70借款所收到到的現(xiàn)金金10050現(xiàn)金流入小小計32050000償付銀行貸貸款利息息所支付付的現(xiàn)金金7.411.111.111.111.1現(xiàn)金流出小小計7.411.111.111.111.1籌資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額312.6638.9-11.11-11.11-11.11四、現(xiàn)金及及現(xiàn)金等等價物凈凈增加額額13.9227.64144.889197.99401.2247.6.33利潤分分配表第一年第二年第三年第四年第五年凈 利 潤潤-43.4415.900198.99251.118461.556年初未分配配利潤0-43.44-23.88148.88

52、35339.999255可分配利潤潤 175.11400.0015801.5552減：提取法法定盈余余公積17.51140.011580.15552提取法定公公益金8.755520.0007540.00076未 分 配配 利 潤 -43.44-27.55148.8835339.999255681.33897.6.44資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表略7.6.55 財務(wù)務(wù)報表分分析五年營業(yè)收收入（萬萬元）：1000；1880；4400.00；6200.；9970;注：（1）從從營業(yè)趨趨勢圖可可至第五五年后營營業(yè)收入入增長迅迅速，其其營業(yè)利利潤率也也能保持持在200%左右右。9.2.22 比率率及趨勢勢分析表14項目

53、（%）第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)利潤率率-43.4420.83337.16646.98854.866資產(chǎn)報酬率率-7.1132.5827.79929.86643.055凈資產(chǎn)收益益率-7.3442.6728.64430.62243.9228.風(fēng)險及及風(fēng)險控控制8.1外部部風(fēng)險8.1.11政策風(fēng)風(fēng)險:8.1.11.1我國國是發(fā)展展中國家家，現(xiàn)階階段的各各項政策策還在不不斷完善善中，黨黨的十七七大中再再一次強強調(diào)民生生問題，民民生問題題越來越越收到關(guān)關(guān)注和重重視，各各種民生生工程、企企業(yè)單位位都在黨黨的關(guān)愛愛下茁壯壯成長，醫(yī)醫(yī)院的條條件和服服務(wù)項目目也在逐逐漸完善善，形成成對公司司發(fā)展的的

54、一大風(fēng)風(fēng)險。8.1.11.2醫(yī)療療體制的的市場化化有其自身身的優(yōu)勢勢，它能能通過雙雙方的博博弈，最最大限度度地滿足足人們不不同消費費需求，中國市場化取向的醫(yī)療改革帶來的“看病難，看病貴”現(xiàn)象，所以本行業(yè)存在的風(fēng)險是國家會不會取消現(xiàn)在市場化取向的醫(yī)療政策。8.1.22科技發(fā)發(fā)展:隨著我國經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展及全全球化的的加深，使使得各種種高科技技產(chǎn)品更更新?lián)Q代代速度加加快，新新型儀器器層出不不窮，而而我們公司正正是依靠靠高科技技的檢測測設(shè)備作作為運營營的基礎(chǔ)礎(chǔ)。這將將導(dǎo)致我我們公司的的設(shè)備若若干年后后很可能能因為落落后而被被淘汰。應(yīng)對策略：提高設(shè)設(shè)備的利利用率，對對于一些些過時的的落后設(shè)設(shè)備可將將其賣

55、給給不發(fā)達達地區(qū)的的醫(yī)療機機構(gòu)。適適當(dāng)?shù)膶υO(shè)備進進行更新新?lián)Q代。8.1.33市場營營銷風(fēng)險險3.1.33.1市場場預(yù)測風(fēng)風(fēng)險:由于我們對對市場信信息和預(yù)預(yù)測方法法使用不不當(dāng)，造造成對經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展方向的的錯誤判判斷而導(dǎo)導(dǎo)致市場場預(yù)測風(fēng)風(fēng)險。應(yīng)對策略：（1）選選擇預(yù)測測目標(biāo)要要明確（22）廣泛泛收集和和整理資資料（33）進行行科學(xué)預(yù)預(yù)測和評評估（44）編寫寫市場預(yù)預(yù)測報告告（5）對對預(yù)測結(jié)結(jié)果進行行事后評評估。8.1.33.2市場場銷售風(fēng)風(fēng)險獨立的醫(yī)療療檢測以以及健康康咨詢在在中國是是一個新新興行業(yè)業(yè)，市場場必須自自己拓展展和培養(yǎng)養(yǎng)，因而而將面臨市市場難以以打開的的風(fēng)險。應(yīng)對策略：（1）培培養(yǎng)一

56、只只優(yōu)秀的的銷售隊隊伍（22）得體體、得法法、得益益的做好好廣告宣宣傳（33）有計計劃的開開展產(chǎn)品品推銷活活動8.2內(nèi)部部風(fēng)險8.2.11財務(wù)風(fēng)風(fēng)險8.2.11.1財務(wù)務(wù)組織機機制風(fēng)險險：a、由于財財務(wù)組織織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)置不當(dāng)當(dāng)，不能能適應(yīng)公公司的實實際需要要，如財財務(wù)機構(gòu)構(gòu)重置等等b、由于財財務(wù)職能能、職責(zé)責(zé)劃分不不清引起起的嚴(yán)重重影響公公司經(jīng)營營戰(zhàn)略和和財務(wù)管管理目標(biāo)標(biāo)的貫徹徹和落實實。8.2.11.2財務(wù)務(wù)行為人人風(fēng)險由于公司財財務(wù)組織織內(nèi)部管管理體主主體惡意意或善意意造成財財務(wù)失誤誤。應(yīng)對策略：a.財務(wù)管管理目標(biāo)標(biāo)導(dǎo)向的的整合：以實現(xiàn)現(xiàn)股東財財務(wù)最大大化和企企業(yè)利潤潤最大化化為目標(biāo)標(biāo)。b.

57、財務(wù)管管理體系系的整合合：包括括投資制制度、固固定資產(chǎn)產(chǎn)管理制制度、融融資制度度、流動動資金管管理制度度等。c.會計核核算體系系的整合合。d.績效評評估體系系的整合合;對財財務(wù)運營營指標(biāo)體體系進行行重新優(yōu)優(yōu)化組合合。8.2.22融資風(fēng)風(fēng)險公司的成立立時在資資本上對對風(fēng)險投投資以及及銀行貸貸款十分分依賴！是否能能夠融到到資本，是是否能夠夠足額的的融到資資本都會會直接影影響企業(yè)業(yè)的成立立和發(fā)展展。8.2.33資金風(fēng)風(fēng)險a、投資決決策中為為充分可可考慮現(xiàn)現(xiàn)金流和和負(fù)債結(jié)結(jié)構(gòu)的合合理性。b、經(jīng)營中中的預(yù)算算管理不不完善，缺缺乏可持持續(xù)發(fā)展展計劃，不不能及時時止損。c、在財務(wù)務(wù)控制上上缺乏必必要的預(yù)預(yù)警

58、系統(tǒng)統(tǒng)和監(jiān)督督系統(tǒng)。應(yīng)對策略：重新梳梳理產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，將將與經(jīng)營營有關(guān)的的資產(chǎn)加加以清理理有效利利用，將將與經(jīng)營營無關(guān)的的資產(chǎn)加加以處置置，資金金用于償償還部分分債務(wù)和和補充流流動資金金，使得得企業(yè)他他到瘦身身的目的的。8.2.44人力資資源風(fēng)險險a、人才引引進以及及人才流流失的風(fēng)風(fēng)險 。 bb、績效效評估風(fēng)風(fēng)險。應(yīng)對策略：a、為防止止員工流流動過大大，我公公司將與與員工最最少簽訂訂兩年的的合同，使使得員工工與企業(yè)業(yè)共成長長。保證員員工的福福利水平平，提供供較好的的發(fā)展機機會。b、提高績績效考核核制度的的實用性性及效率率，降低低評估主主觀因素素并進行行合理有有效的反反饋。9.融資簡簡介為保障項目目

59、的穩(wěn)健健實施，除除了6名名項目發(fā)發(fā)起人出出資70萬之之外，必必須籌集集各方投投資。而而我也必必須通過過不同的的渠道籌籌集資金金。隨著著我國市市場經(jīng)濟濟的發(fā)展展和完善善，社會會資本提提供者日日漸增加加，這為為本公司司在后期期籌資提提供了更更多的空空間。具具體融資資措施如如下：9.1六位位項目發(fā)發(fā)起人總總共籌資70萬。9.2吸收收風(fēng)險投投資.吸收風(fēng)險資資本占總總資本的的46.8755%（占占有股權(quán)權(quán)46.8755%）其其中投資資方可根根據(jù)協(xié)議議擁有公公司部分分經(jīng)營決決策權(quán)和和股權(quán)，享享有相應(yīng)應(yīng)協(xié)商后后的收益益比率。風(fēng)風(fēng)投將與與公司發(fā)發(fā)起人承承擔(dān)一定定的風(fēng)險險。9.3銀行行貸款。這是本公司籌集資金的

60、又一重要手段，本企業(yè)將根據(jù)對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策與銀行商議簽訂為期5年的貸款協(xié)議，分兩期借分別借款100萬，和50萬元。綜上所說本本公司屬屬于采用用混合性性籌資方方式。所所謂混合合型籌資資是指兼兼顧股權(quán)權(quán)性籌資資與負(fù)債債性籌資資雙重性性質(zhì)的籌籌資活動動。具體體來講，我我企業(yè)向向銀行貸貸款方面面就僅屬屬于負(fù)債債性質(zhì)的的籌資，而而向風(fēng)投投和租賃賃公司所所得款項項屬于股股權(quán)性質(zhì)質(zhì)，有義義務(wù)一起起承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險。融資風(fēng)險由于我們企企業(yè)的籌籌資活動動大部分分屬于外外部籌資資，這就就使得我我公司在在日后面面臨償還還借款問問題。風(fēng)風(fēng)險投資資占股比比例較大大，可能能對公司司的經(jīng)營營決策有有較大的的影響。10.公司