瓏源1網(wǎng)站執(zhí)行規(guī)劃

1、網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)和品牌營銷推廣中重要一環(huán)，也是大勢所趨。瓏源需要有自己的網(wǎng)絡(luò)通路，尤其現(xiàn)在自營品牌引入和商品內(nèi)容擴充的現(xiàn)階段。下面就網(wǎng)絡(luò)通路的運營作出初步規(guī)劃：1.要進入的網(wǎng)絡(luò)平臺淘寶店鋪淘寶一度是是網(wǎng)購的的代名詞詞，根據(jù)中中國電子子商務(wù)研研究中心心截止到到去年上上半年的的市場報報告，淘淘寶網(wǎng)仍仍然一家家獨大，占占據(jù)了883.55%的市市場份額額，騰訊訊公司下下屬的拍拍拍網(wǎng)次次之，占占有111.5%的市場場份額，其其次是eeBayy易趣與與百度有有啊，這這四家基基本控制制了整個個C2CC市場。以以我們公公司同事事或者我我們周圍圍朋友網(wǎng)網(wǎng)購的習(xí)習(xí)慣來看看，淘寶寶的優(yōu)勢勢其實也也很明顯顯。公司成立之

2、之初決定定要做CC2C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，準備備淘寶、拍拍拍、有有啊都開開設(shè)店鋪鋪，其實實現(xiàn)在想想想，沒沒有必要要。既然然要做CC2C，既既然淘寶寶一家獨獨大，我我們何不不把花在在其它地地方的時時間和精精力來專專注于淘淘寶？B2C獨立立商城相比C2CC的淘寶寶，B22C獨立立商城更更利于品品牌建設(shè)設(shè)。據(jù)某B2CC網(wǎng)站負負責(zé)人介介紹，很很多企業(yè)業(yè)在發(fā)展展初期都都是靠分分享淘寶寶的流量量和用戶戶，但目目前靠淘淘寶帶來來的銷售售額只占占5%，他他們開始始投奔BB2C，尋尋覓到更更大的發(fā)發(fā)展空間間。B22C適時時而需，并并且業(yè)內(nèi)內(nèi)人士一一致認為為，B22C是未未來網(wǎng)上上銷售大大趨勢。其其實，BB2C與與C2

3、CC的此消消彼長也也映射了了網(wǎng)購消消費理念念的變化化。網(wǎng)購購興起之之時，消消費者就就圖價格格便宜，如如今，消消費者更更看重商商品品牌牌、質(zhì)量量真假和和服務(wù)。淘寶商城目目前暫不涉及淘寶商城入入住的費費用：押金是是100000元元，雖說說會退回回但只要一一直開商商城店就就等于一一直押給給淘寶，首首次交年年費60000元元，然后后每成交交一筆將將按成交交額的22-5%的手續(xù)續(xù)費（例如服服裝5個個點，數(shù)數(shù)碼家電電2個點點）如果每每年的手手續(xù)費超超過了660000元，那那你第一一次交的的60000元就就可以繼繼續(xù)做為為第二年年的手續(xù)續(xù)費使用用，以此類類推。如果入入駐企業(yè)業(yè)一年的的服務(wù)費費達不到到6000

4、0元底底線，則則商城對對其做退退市處理理。淘寶商城賣賣貨的每每筆交易易都是打打入公司司賬戶，意味著著這要交稅稅，稅點基基本是55-6%，另外還還要交220-225%的的企業(yè)所所得稅，也也就是利利潤的220-225%。2.網(wǎng)絡(luò)平平臺的目目標(biāo)和定定位網(wǎng)站的目標(biāo)標(biāo)和定位位就是一一棵樹一一樣的主主干。其其他的網(wǎng)網(wǎng)站制作作，網(wǎng)站站策劃，以及網(wǎng)站運營盈利都是圍繞著這棵“樹”來進行的。淘寶店鋪：淘寶覆蓋蓋了中國國絕大部部分網(wǎng)購購人群，憑憑借其在在C2CC方面的的絕對優(yōu)優(yōu)勢，增增加商品品的曝光光度和關(guān)關(guān)注人群群，同時時淘寶是是網(wǎng)絡(luò)通通路的主主要銷售售和盈利利渠道。獨立商城：前期旨旨在公司司品牌的的建設(shè)，提提高

5、網(wǎng)站站的SEEO優(yōu)化化（因為為競爭，百百度是屏屏蔽淘寶寶的商品品的），擴擴大商品品的宣傳傳面和知知名度和和渠道面面的推廣廣，作為為輔助銷銷售渠道道和信譽譽保證平平臺，為為后期的的B2CC戰(zhàn)役做做好充分分準備。另另外，關(guān)關(guān)于商城城，公司司當(dāng)時是是以20030440goo為域名名，當(dāng)時時定位在在全品類類商城，但但現(xiàn)在商商城的主主要定位位于女性性，該域域名和商商城整體體風(fēng)格不不太符合合。網(wǎng)站運營商品通過快樂購購審議會會的商品品。商品試水后后市場反反響好的的商品。手上有資源源和進貨貨渠道的的優(yōu)勢商商品。更新及時了解公公司商品品信息和和相關(guān)行行業(yè)動態(tài)態(tài)，與相相關(guān)商品品負責(zé)人人及時溝溝通和學(xué)學(xué)習(xí)，掌掌握商

6、品品特性；在第一一時間編編輯和更更新網(wǎng)站站商品和和促銷信信息，這這也是吸吸引顧客客行之有有效的方方法。模特快樂購商品品拍攝VVCR、圖圖片的模模特資源源。商品圖片商品原廠商商的宣傳傳圖片、模模特圖片片、實物物圖片、細細節(jié)圖片片可以使使用；快樂購商品品所需的的模特拍拍攝的圖圖片和快快樂購網(wǎng)網(wǎng)站上圖圖片可以以使用；自行拍攝的的商品圖圖片可以以使用；所有商品圖圖片需加加水印，以以防盜鏈鏈。發(fā)貨商品的發(fā)貨貨工作統(tǒng)統(tǒng)一由公公司內(nèi)部部完成。倉儲商品的倉儲儲定在公公司內(nèi)部部。物流可用韻達、申申通、中中通等快快遞發(fā)貨貨，價格格較順豐豐便宜；當(dāng)業(yè)務(wù)務(wù)量較為為穩(wěn)定時時，可與與其中某某一家簽簽約合作作，費用用會更便

7、便宜。偏偏遠地區(qū)區(qū)可以用用EMSS。了解解快遞的的發(fā)車時時間，以以便選擇擇適當(dāng)時時間發(fā)貨貨。好的的貨物包包裝是很很重要的的，讓買買家收到到寶貝的的時候感感覺出你你的用心心。支付利用第三方方支付平平臺“支付寶寶”。所有商品貨貨款打入入唯一指指定支付付寶賬戶戶。商品銷售給寶貝們做做編號。為什么給寶寶貝們做做編號，是是為了方方便自己己查尋寶寶貝的情情況。給給寶貝們們做個分分類的編編號，有有時候即即使你不不在什么么的，也也可以有有家人朋朋友幫你你發(fā)貨不不會出錯錯。筆記本記錄錄買家資資料和寶寶貝情況況。用筆記本把把寶貝的的情況記記錄了下下，如名名稱，編編號，價價格和數(shù)數(shù)量都記記了下來來，這是是方便自自己

8、隨時時掌握寶寶貝情況況，也是是想如果果以后有有顧客短短信電話話問寶貝貝情況，能能夠馬上上說出來來的。然然后買家家情況，可以把每個買家的購買寶貝情況記錄下來，然后買家的聯(lián)系方式地址什么的都記下來，這樣做個記載，以后是老顧客，就不用再去抄遍地址，而且以后我也能夠準確記得顧客以前曾買過哪些東西。制造熱銷氣氣氛。比如你主推推的商品品，打上上本店熱熱銷款，本本店驚爆爆款，店店主傾心心推薦款款，等等等，那新新掌柜沒沒有銷售售過的，怎怎么辦呢呢？你可可以打出出店主真真心推薦薦款，零零利賺信信譽，等等等。注注意你的的店鋪公公告，如如果有促促銷不要要忘了寫寫進去。注意技巧。面對顧客提提問，不不要過于于著急回回答

9、，想想清楚一一點。盡盡量針對對不同的的人以不不同的方方式回答答，總體體原則是是，簡單單通俗！除非是是專業(yè)的的問題！不要過過分強調(diào)調(diào)是新店店，這樣樣容易讓讓顧客猶猶豫，盡盡量展示示自己的的長處，比比如你有有多年來來同行銷銷售盡量量，非常常了解等等等。有有的時候候要堅持持自己的的立場，比比如讓利利，如果果你已經(jīng)經(jīng)說了利利潤微薄薄，甚至至零利賺賺信譽，如如果你為為了成交交，虧本本成交，通通常對方方不會相相信，反反而覺得得你在說說謊。多用表表情符號號。讓對對方感覺覺到你的的微笑，你你的真誠誠！一個個表情符符號比過過前言萬萬語！本本身產(chǎn)品品利弊說說清楚，褪褪色就說說褪色，有有線頭就就說有線線頭，當(dāng)當(dāng)然你

10、能能處理掉掉的就不不說了，誠信比什么都重要！別忘了成交以后，或者已經(jīng)不成交了，都再最后送上一句祝福。旺旺自動回回復(fù)。在不在線或或者不在在電腦前前的時候候，是一一定要用用自動回回復(fù)的。雖雖然不一一定有人人問我問問題，但但是我希希望在有有顧客和和我對話話的時候候，給對對方一個個交代。自自動回復(fù)復(fù)內(nèi)容主主要是現(xiàn)現(xiàn)在本店店的主要要經(jīng)營范范圍，然然后促銷銷活動，自自己的聯(lián)聯(lián)系方式式等等。然然后表明明看到留留言后會會盡快回回復(fù)的話話。自動回復(fù)的的設(shè)置，一一直以來來都是淘淘寶賣家家們的慣慣用“吸引人人氣”法。不不但可以以在自動動回復(fù)里里設(shè)置淘淘寶的連連接（商商品、空空間），還還可以設(shè)設(shè)置一些些促銷信信息等來

11、來吸引人人的眼球球。所以以可千萬萬要利用用好“自動回回復(fù)”?？土髁看髸r時保持在在線。網(wǎng)上總結(jié)的的客流量量大的時時間。應(yīng)應(yīng)該是上上午100：000-111：000，下午午14：00-17：30，晚晚上199：000-222：000。做好后續(xù)銷銷售。就是在成交交一次以以后，經(jīng)經(jīng)常保持持聯(lián)系，禮禮貌但不不要熱情情過度。不不要以為為她買你你的東西西，是你你的買家家，是顧顧客。更多的的時候把把她們當(dāng)朋朋友對待待，不要要只想著著推銷，要要注意傾傾聽她們們的聲音音，做好會會員制。旺旺狀態(tài)更更改。如果不能在在電腦旁旁邊，就就是將“我我有空”改改為我自自己想說說的話，活活動信息息之類的的。這樣樣只要有有人和我我

12、旺旺交交談，就就可以看看到活動動信息，滿滿好的。5.商品推推廣結(jié)合自身和和網(wǎng)友總總結(jié)，淘淘寶和商商城有如如下推廣廣方法可可以參考考選擇（有有些方法法可以通通用）：【淘寶】店鋪鏈接335個要要利用好好。這個我想大大家都知知道，是是很好的的宣傳方方式，提提高店鋪鋪的曝光光率。尤尤其是和和一些做做的很不不錯人氣氣很高的的店鋪做做鏈接是是真的很很不錯的的。有時時候我去去逛一家家店的時時候，我我就常會會點個感感興趣的的店鋪鏈鏈接中的的店里去去看看。恩恩在我的的店開起起來后，我我給好幾幾個我的的賣家說說可不可可以做個個店鋪鏈鏈接，有有的很爽爽快，有有的是說說已經(jīng)滿滿了，有有的是跟跟我說，他他們不做做鏈接的

13、的。這一一點我會會慢慢做做好的。寶貝名稱多多關(guān)鍵詞詞。這個很重要要，標(biāo)題題30個個字要利利用好。寶貝發(fā)布時時間為77天。這個大家都都知道77天和114天的的發(fā)布時時間，一一定要選選擇7天天的。因因為寶貝貝越接近近結(jié)束時時間越靠靠前，77天一個個周期肯肯定比114天要要好的。利用店鋪公公告推廣廣，店鋪公公告最吸吸引人的的寫在上上面，優(yōu)優(yōu)惠活動動放在第第一行。每個店鋪都有一個公告，淘寶旺鋪的公告更是可以使用HTML語言來進行編輯。賣家朋友可以把店鋪里的熱賣品、促銷信息等直接發(fā)布在公告里，讓買家一進你店鋪的時候就非常的直觀。價格定位方方面，大大眾化商商品定進進貨價，禁禁用詞語語商品價價格適中中。在淘

14、寶上經(jīng)經(jīng)營，或或者說網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)營營，永遠遠都是薄薄利多銷銷為原則則。淘寶寶上有無無數(shù)賣家家，賣同同類產(chǎn)品品的店鋪鋪非常多多，鉆石石皇冠的的店鋪那那么多，一一個新開開的小店店的競爭爭優(yōu)勢惟惟有低廉廉的價格格和誠心心的服務(wù)務(wù)。當(dāng)然然，這都都是在保保證商品品質(zhì)量的的前提下下。節(jié)假日、紀紀念日活活動。在節(jié)假日弄弄個促銷銷活動是是很不錯錯的，像像“十一一大促銷銷”，“情情人節(jié)禮禮品大放放送”之之類的。硬件裝備一一定要好好。像寶貝圖片片一定要要精美，但但不要失失真；然然后店鋪鋪裝修，個個人空間間，店鋪鋪介紹都都要做好好，讓顧顧客們感感覺到自自己的用用心。滿就送，淘淘寶的推推廣方式式之一。耗資較少，對對來流量

15、量還是起起到了一一定作用用！另外外，銷保保，旺鋪鋪，包郵郵，等等等，就不不詳細說說了！店鋪名稱也也要加入入關(guān)鍵詞詞。這樣也會在在有人搜搜索相關(guān)關(guān)詞匯的的時候，可可以找到到你。關(guān)注首頁的的橘黃色色字。那些橘黃色色字是屬屬于熱門門搜索的的字吧，如如果自己己的寶貝貝中有相相關(guān)產(chǎn)品品，那一一定要在在寶貝標(biāo)標(biāo)題中加加入的哦哦。不過過千萬不不可以盲盲目的加加與寶貝貝根本無無關(guān)的字字，這樣樣好象是是不符規(guī)規(guī)則的。多利用論壇壇。1、多參加加論壇的的活動論論壇每個個區(qū)都會會不定期期的舉辦辦很多活活動，作作為新人人，應(yīng)該該多去參參加論壇壇的活動動。一方方面是通通過參加加活動的的形式來來提高自自己的人人氣，而而另一

16、方方面，很很多活動動都是懸懸賞很多多銀幣的的，銀幣幣可以購購買推薦薦位，為為以后的的推廣積積累原始始資本。而而每次活活動中又又會讓你你認識很很多淘寶寶人，所所以多多多參加活活動。2、多多在論壇壇發(fā)表精精華文章章精華帖帖不但能能讓你獲獲得100枚銀幣幣，還能能提高您您的個人人點擊。在在淘寶論論壇，每每天每個個區(qū)都會會有很多多新帖。可可是有精精華標(biāo)志志的帖就就會更讓讓人關(guān)注注喲。這這里做一一個小小小的提醒醒，如果果你做運運動裝的的生意，那那么你就就可以在在論壇發(fā)發(fā)表真假假辯偽的的經(jīng)驗帖帖。如果果你賣化化妝品，你你就可以以在淘寶寶上寫寫寫化妝技技巧的教教程等。因因為淘寶寶是不可可以發(fā)表表廣告帖帖的，

17、所所以你就就只好從從精華帖帖來下手手拉。3、多跟人人氣帖發(fā)發(fā)表好評評論多跟跟人氣帖帖，搶好好帖的沙沙發(fā)，可可以提高高自己的的暴光率率。而如如果你在在一些好好帖的第第一頁又又有比較較特色的的評論，就就會博得得很多人人的關(guān)注注喲。還還有就是是不斷的的頂起自自己的精精華或者者人氣帖帖，讓更更多人知知道你。百度首頁，點點空間，進進去后給給店鋪給給寶貝做做宣傳。畢竟那是你你的空間間，發(fā)廣廣告帖應(yīng)應(yīng)該也是是可以的的，這也也是宣傳傳的一個個方法。買家的回評評充分利利用。這樣也可以以宣傳下下自己的的店鋪，也也給了買買家一個個好印象象，可以以吸引回回頭客。參加一元拍拍，荷蘭蘭拍活動動。應(yīng)該找很有有吸引力力的寶貝

18、貝去做，千千萬不要要以為反反正夠便便宜了，反反正虧著著買了，隨隨便一件件寶貝都都行。拿拿件最好好的去拍拍！買拍拍賣寶貝貝的買家家還是有有不少的的，往往往都會很很便宜。其其實也不不用怕拍拍賣會虧虧本，雖雖然這件件寶貝沒沒有利潤潤，但是是很有可可能買家家會一同同選購你你店里其其他寶貝貝，這樣樣也達到到效果了了。荷蘭蘭拍，是是一種拉拉人氣更更有效的的方式，成成交價是是以最低低的成交交。利用好櫥窗窗推薦位位。這個我明白白很重要要，淘寶寶規(guī)定不不同等級級有不同同推薦位位，推薦薦位規(guī)則則，我有有認真看看過，我我目前只只有355個推薦薦位，把把每個你你認為最最好看，價格有有優(yōu)勢的的寶貝推推薦出去去。利用博客

19、空空間多做做宣傳。這個多多宣宣傳自己己的店鋪鋪，多讓讓親朋好好友知道道自己開開了個網(wǎng)網(wǎng)店，多多人知道道總是好好的哦。有有朋友幫幫忙做宣宣傳，可可以多很很多潛在在客戶。各大網(wǎng)站的的搜索引引擎。在各個大網(wǎng)網(wǎng)站，像像百度，雅雅虎，搜搜狐，谷谷歌之類類的網(wǎng)站站里輸入入自己店店鋪的地地址，這這樣被網(wǎng)網(wǎng)站收錄錄了就有有可能被被人搜索索的時候候搜出來來。我現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)這樣做做了，任任何可能能有用的的宣傳方方式都應(yīng)應(yīng)該嘗試試的。本地的網(wǎng)，本本地團購購網(wǎng)，交交易網(wǎng)利利用好。這應(yīng)該也是是很不錯錯的宣傳傳方法，不不過我暫暫時也還還沒有做做這項工工作。寶貝上架時時間。在人流量高高的時間間上架寶寶貝，每每5分鐘鐘一批，

20、111：005-111：550，116：005-116：550，221：005-221：550，每每天的這這三個時時間段上上架寶貝貝。把自自己的寶寶貝分成成7天221批，分分別上架架，這樣樣在每個個黃金段段都能展展示自己己的寶貝貝。好的貨物包包裝?？梢哉铱爝f遞要所有有包裝用用的東西西，我自自己也是是買了很很多氣泡泡袋，防防止郵寄寄途中寶寶貝壓壞壞。我覺覺得好的的貨物包包裝是很很重要的的，讓買買家收到到寶貝的的時候感感覺出你你的用心心。每個個買家都都希望自自己收到到的寶貝貝有個很很好的包包裝的。這這樣也是是吸引回回頭客的的好方法法。貼心的小禮禮物。與寶貝相關(guān)關(guān)的東西西，小卡卡片，幾幾顆糖果果等等

21、小小禮物這這些都是是會讓買買家記得得你覺得得貼心的的很好的的方式。我我在淘寶寶上也買買過不少少東西了了，我特特別記得得我以前前買過的的一家賣賣嬰兒服服裝的店店，那時時候我給給剛出生生的外甥甥女買了了套衣服服鞋子，那那個賣家家不是送送了什么么禁用詞詞語東西西，就好好是附了了張小卡卡片，說說謝謝惠惠顧之類類的話。我我也不知知道為什什么，我我就是一一直都記記得那家家店的名名字，印印象就特特別深，也也讓我覺覺得很愉愉快。所所以貼心心的小禮禮物沒準準就會給給你帶來來意想不不到的收收獲。管理好個人人空間。在買家逛你你的店鋪鋪的時候候一般也也會點開開你的個個人空間間看看，如如果有用用心寫的的一些東東西，無無

22、疑會增增加買家家對你的的信任感感。然后后空間的的好友鏈鏈接也可可以好好好利用下下。利用店鋪留留言，自自己的店店鋪留言言是店名名和公告告欄的補補充。可以在自己己的店鋪鋪里寫下下想說的的話，我我也有這這樣，說說些活動動信息之之類的話話。這是是個很多多的補充充哦。很很多淘寶寶賣家都都忽視“店鋪留留言”其實這這樣是非非常不對對的。根根據(jù)搜索索引擎的的顯示，在在淘寶店店鋪留言言的地方方，很容容易被引引擎記錄錄。所以以廣大淘淘寶的兄兄弟姐妹妹也要利利用好留留言板。留留言板非非但可以以讓你提提供一些些促銷信信息，還還可以變變成一個個與買家家交流的的地方。關(guān)注“買家家求購區(qū)區(qū)”。應(yīng)該多關(guān)注注關(guān)注買買家求購購區(qū)

23、的，如如果有買買家發(fā)布布的求購購信息里里，我們們又剛好好有這樣樣的寶貝貝，這樣樣向買家家推薦下下，也是是很好的的方式。旺旺聯(lián)系人人分類，用用好備注注。這個可以根根據(jù)自己己的需要要自己來來定具體體分類的的內(nèi)容。我我把咨詢詢過的顧顧客，歸歸為潛在在客戶一一類，然然后成交交了的買買家，就就是買家家一類，還還有我的的賣家。然然后名片片上的“備備注”也也應(yīng)該利利用好?？煽梢杂涗涗泴Ψ降牡囊恍┵Y資料，或或者對方方咨詢過過什么問問題，這這樣至少少下次對對方咨詢詢問題的的時候你你能夠很很快記起起對方是是問過什什么寶貝貝的，或或者買過過什么寶寶貝的，而而不會像像完全沒沒有接觸觸過的一一樣。留意淘寶上上的最新新動

24、態(tài)。多多關(guān)注淘淘寶上的的活動，多多多參與與淘寶發(fā)發(fā)起的活活動，這這些都可可以提高高人氣。利用銀幣購購買推薦薦位每位注冊淘淘寶的兄兄弟姐妹妹都會有有1個銀銀幣?？煽墒窃谔蕴詫毶腺徺徺I推薦薦位可要要50枚枚起，所所以在淘淘寶上賺賺取銀幣幣是挺重重要的一一件事情情。找到適合自自己的淘淘寶組織織加入所謂適合自自己的組組織，論論壇上的的，可以以是掌門門、護法法、志愿愿者等。在在淘寶還還有很多多有意思思的團體體，比如如“淘寶日日報”、“淘電臺臺”、“淘故事事”、“菲報道道”等等等等等。加加入團體體不但可可以認識識很多朋朋友，也也可以通通過現(xiàn)有有的團隊隊提高您您的知名名度。加入消費者者保障權(quán)權(quán)益、加加入7日

25、日無條件件退換加入消費者者保障權(quán)權(quán)益，不不但是給給淘寶買買家一個個安心的的購物環(huán)環(huán)境，同同時也是是為了讓讓自己的的店鋪商商品能夠夠被更好好的搜索索到。因因為現(xiàn)在在在淘寶寶上購買買商品，當(dāng)當(dāng)你做搜搜索的時時候，有有消費者者保障權(quán)權(quán)益的商商品一定定會顯示示在最前前面。而而加入的的這些服服務(wù)，可可以讓買買家朋友友更安心心的在您您的店鋪鋪購買東東西。團購商品為為什么要要設(shè)置團團購寶貝貝？主要要是因為為淘寶有有“人氣寶寶貝”一詞。人人氣寶貝貝的一項項參數(shù)就就是成功功交易售售出率。如如果你的的寶貝被被夠多的的買家所所購買，那那么當(dāng)有有人搜索索該寶貝貝的關(guān)鍵鍵字的時時候，排排名就會會靠前喲喲。所以以將好的的

26、產(chǎn)品設(shè)設(shè)置成優(yōu)優(yōu)勢的價價格，也也是非常常不錯的的。參加各類賣賣家活動動淘寶“我的淘淘寶”賣家家區(qū)“活動報報名專區(qū)區(qū)”里，有有很多很很多淘寶寶上正在在舉辦的的各類活活動，可可以看看看是不是是有適合合自己的的活動。如如果能參參加“周末瘋瘋狂購”或者其其他一些些有人氣氣的好活活動，迅迅速的將將產(chǎn)品售售出以此此來提高高店鋪的的人氣。超級BUYYER秀秀超級BBUYEER秀已已經(jīng)在淘淘寶上擁擁有多年年的歷史史了。如如果買家家朋友在在你家購購買的商商品能被被秀出來來，那么么你的商商品可是是做了一一次非常常好的宣宣傳喲！讓更多多人看到到你的商商品，寫寫的好秀秀的好，購購買的欲欲望都會會被提升升。利用淘寶空空

27、間推廣廣淘寶空空間是一一個很不不錯的地地方?，F(xiàn)現(xiàn)在越來來越多的的淘寶商商家開始始注重空空間的發(fā)發(fā)展，空空間里不不但可以以自己為為自己做做廣告、促促銷信息息、活動動。同時時還可以以發(fā)表日日記、好好帖等來來吸引人人氣。很很多淘寶寶買家都都會到賣賣家的空空間看看看，所以以利用好好空間做做好推廣廣也是很很關(guān)鍵。利用阿里媽媽媽推廣廣運用阿阿里媽媽媽推廣自自己的商商品，是是現(xiàn)在很很多淘寶寶賣家都都會做的的事情，先先來看看看推廣的的方法：如何通通過阿里里媽媽推推廣自己己的商品品淘寶上上現(xiàn)在有有一批人人叫“淘客”他們很很專業(yè)，會會通過自自己的方方式方法法來推廣廣您的商商品，不不過一旦旦商品交交易成功功了，您您

28、可是需需要給淘淘客微薄薄傭金的的?！惊毩⑸坛浅恰克阉髁斜眄擁撛赟EO方方面，很很多人都都對動態(tài)態(tài)網(wǎng)頁的的優(yōu)化不不是很重重視，因因為覺得得搜索引引擎對動動態(tài)網(wǎng)頁頁的不是是很友好好，但是是，搜索索引擎對對一些具具有價值值的動態(tài)態(tài)頁面還還是會收收錄的，一一般的BB2C網(wǎng)網(wǎng)站的產(chǎn)產(chǎn)品頁面面畢竟是是有限的的，那么么，對于于搜索引引擎的收收錄頁面面來講，如如果能夠夠收錄搜搜索列表表頁，那那么會有有很多頁頁面被收收錄，我我們采用用類似智智購網(wǎng)的的搜索列列表頁的的框架，由由于多種種搜索條條件的組組合，被被百度和和goooglee兩大搜搜索引擎擎都有大大量的收收錄，更更重要的的是百度度搜索引引擎收錄錄的比GGo

29、oggle收收錄的還還要多，有有效的平平衡了兩兩大搜索索引擎對對本站的的收錄數(shù)數(shù)量。報紙軟文推推廣軟文是對硬硬性廣告告而言的的，報紙紙軟文的的費用比比報紙廣廣告的費費用要低低的多，對對于一些些口碑方方面的宣宣傳特別別有用。之之所以叫叫軟文其其精妙之之處就在在于一個個“軟”字字，好似似棉里藏藏針，收收而不露露，克敵敵于無形形。等到到你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這是一一篇軟文文的時候候，你已已經(jīng)冷不不盯的掉掉入了被被精心設(shè)設(shè)計過的的“軟文文廣告”陷陷阱。它它追求的的是一種種春風(fēng)化化雨、潤潤物無聲聲的傳播播效果。至至于軟文文的寫作作則可見見仁見智智，自由由發(fā)揮。本地合作網(wǎng)上B2CC商城一一般來講講銷售范范圍是全全國，或

30、或者更夸夸張的講講是全球球形式的的，但是是，也可可尋找當(dāng)當(dāng)?shù)乇容^較強勢的的媒體進進行合作作，以便便占有當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣?，一般般來講，當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹染W(wǎng)網(wǎng)站、報報紙和雜雜志是合合作的重重點，為為了讓操操作模式式比較好好控制，可可以和他他們進行行銷售分分成，可可以成為為他們的的供貨商商，由于于電視購購物等節(jié)節(jié)目的流流行，越越來越多多的媒體體想將自自己龐大大用戶群群開發(fā)出出新的盈盈利點，所所以，和和B2CC網(wǎng)站合合作分成成比和當(dāng)當(dāng)?shù)氐膶崒嶓w銷售售網(wǎng)絡(luò)合合作有更更大的優(yōu)優(yōu)勢。區(qū)域性門戶戶或行業(yè)業(yè)門戶推推廣北天涯，南“西西祠”。這這些地區(qū)區(qū)的門戶戶流量非非常巨大大，如果果你是做做地域型型的B22C，這這些平

31、臺臺是不可可或缺的的。這些些平臺上上的板塊塊銷售量量往往會會給你意意想不到到的結(jié)果果。曾經(jīng)經(jīng)做過一一個案例例，是南南京的一一個租房房中介公公司，目目前SEEO所帶帶來的流流量為每每天10000個個左右。同同時在“西西祠”炒炒作兩個個討論版版，“西西祠”的的流量加加起來有有20000個左左右。從從業(yè)務(wù)成成交量上上來看“西西祠的的業(yè)務(wù)比比網(wǎng)站業(yè)業(yè)務(wù)還要要高。導(dǎo)購類網(wǎng)站站國內(nèi)有很多多導(dǎo)購類類的網(wǎng)站站，可以以在其上上面發(fā)布布各種促促銷信息息，各種種軟文，個個別網(wǎng)站站將最新新發(fā)布的的文章會會推薦到到網(wǎng)站的的首頁，這這個可是是一個免免費宣傳傳的好機機會，所所以，要要多發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一些可可以發(fā)布布網(wǎng)站信信息，并并

32、且，有有機會將將個人發(fā)發(fā)布的信信息推薦薦到首頁頁的導(dǎo)購購類網(wǎng)站站，即使使使用人人肉的方方式發(fā)貼貼，也是是一種推推廣的好好方法。如如愛比網(wǎng)網(wǎng)的點評評與商城城評價，在在首頁最最好的位位置促銷信息論論壇作為銷售類類的網(wǎng)站站，促銷銷是最能能打動顧顧客進行行購物的的方法，所所以，BB2C網(wǎng)網(wǎng)站會經(jīng)經(jīng)常推出出一些促促銷信息息，但是是，推出出促銷信信息最重重要的是是怎么讓讓潛在的的購買者者了解到到您的促促銷信息息，那么么發(fā)布促促銷信息息就要選選擇一定定網(wǎng)站，要要錢的先先不考慮慮，那么么就只能能在免費費的促銷銷論壇發(fā)發(fā)布，國國內(nèi)最大大的幾個個促銷信信息論壇壇就是發(fā)發(fā)布的重重點對象象了?；Q廣告在經(jīng)濟狀況況好的

33、情情況下，各各B2CC網(wǎng)站的的站長為為了充分分尋找合合作機會會，進行行抱團作作戰(zhàn)，紛紛紛將各各自網(wǎng)站站最珍貴貴的首頁頁首屏輪輪播廣告告進行交交換，希希望對方方的用戶戶能夠在在有相應(yīng)應(yīng)購物需需求的時時候到其其他網(wǎng)站站進行購購物，一一般互換換廣告的的均是垂垂直類型型的B22C，不不會是綜綜合性的的B2CC。購物搜索收收錄搜索引擎功功能很強強，但是是，購物物的用戶戶只對商商品結(jié)果果感興趣趣，所以以，購物物搜索引引擎就出出現(xiàn)了，有有道購物物搜索就就是20009年年最近推推出的購購物搜索索，免費費收錄BB2C網(wǎng)網(wǎng)站，但但是，收收錄之前前要進行行企業(yè)營營業(yè)執(zhí)照照等方面面的審查查，如果果您也想想在這方方面能

34、夠夠帶來一一定的流流量，可可以申請請收錄。試用網(wǎng)站在一些特殊殊的商品品，比如如說化妝妝品，很很多網(wǎng)站站都可以以提供免免費試用用，那么么國內(nèi)比比較知名名的一些些試用網(wǎng)網(wǎng)站就會會成為您您推廣產(chǎn)產(chǎn)品的一一個平臺臺，這里里，網(wǎng)站站主要是是為了能能夠給自自己的用用戶提供供更多更更好的試試用產(chǎn)品品，所以以，免費費的提供供試用一一般不會會被拒絕絕，當(dāng)然然，特別別知名的的試用網(wǎng)網(wǎng)站需要要收費，那那么就另另當(dāng)別論論了。與其它類別別的B22C網(wǎng)店店合作目標(biāo)用戶相相同，但但所經(jīng)營營產(chǎn)品不不同，搞搞聯(lián)合促促銷就能能起到不不一樣的的效果。盡盡可能找找互補性性質(zhì)的店店。比如如攝影書書籍專賣賣和數(shù)碼碼相機專專賣店合合作，數(shù)

35、數(shù)碼類BB2C與與家庭消消費類網(wǎng)網(wǎng)站的合合作等。在在彼此的的頁面掛掛上對方方的推薦薦商品。我我所做過過的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷案案例南京京羅曼庭庭婚慶案案例，就就直接帶帶動了婚婚慶禮儀儀相關(guān)的的其他業(yè)業(yè)務(wù)，如如婚紗攝攝影，婚婚紗定制制，婚禮禮禮品等等。聯(lián)合DM單單頁很多電子商商務(wù)網(wǎng)站站在給顧顧客配送送時會夾夾帶網(wǎng)站站的DMM單頁進進行促銷銷，如果果每個BB2C網(wǎng)網(wǎng)站各自自進行配配送，那那么受眾眾群體是是很有限限的，如如果有110家BB2C網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)合合印刷DDM單頁頁，那么么每個網(wǎng)網(wǎng)站的商商品受眾眾群體就就是100個網(wǎng)站站的顧客客，同時時，也可可以降低低單獨印印刷DMM單頁的的費用，即即在相同同費用下下，增

36、加加了網(wǎng)站站信息的的展示次次數(shù)，何何樂而不不為。SNS網(wǎng)站站推廣當(dāng)越來越多多的網(wǎng)站站采用MMSN和和郵件邀邀請注冊冊后，快快速提高高了用戶戶群。好好象現(xiàn)在在網(wǎng)站再再使用MMSN或或郵件邀邀請注冊冊的話，效效果大不不如以前前。因為為用的人人太多了了，泛濫濫了，大大家都麻麻木了，看看了這樣樣的郵件件就刪除除，不想想注冊。隨著SNSS網(wǎng)站的的火熱，SSNS式式成為重重要的關(guān)關(guān)注焦點點，以往往的網(wǎng)站站推廣方方式不一一定適應(yīng)應(yīng)于SNNS網(wǎng)站站。根據(jù)據(jù)SNSS網(wǎng)站的的特性，分分析了以以下的推推廣方式式：1軟文營營銷軟文文營銷目目前是SSN網(wǎng)站站比較好好的方式式之一，因因為SNN本身是是個剛開開始推廣廣的概

37、念念，許多多外行人人根本不不知道SSNS是是什么，而而行業(yè)內(nèi)內(nèi)的人也也需要了了解SNNS的真真正內(nèi)涵涵，所以以軟文營營銷是必必須的，也也是最好好的，因因為目前前SNSS是在傳傳播概念念的階段段。只有有先讓網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)業(yè)內(nèi)的人人士了解解SNSS，使用用SSNNS，然然后向網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)外的的人士宣宣傳和推推廣SNNS的概概念以及及模式，SSNS網(wǎng)網(wǎng)站才能能發(fā)展起起來。22好友友邀請營營銷MSSN邀請請和郵件件邀請等等方式已已經(jīng)被網(wǎng)網(wǎng)站使用用的太多多了，所所以導(dǎo)致致許多人人對SNNS網(wǎng)站站發(fā)送的的邀請信信特別反反感。但但是郵件件邀請的的確是效效果最好好的一個個營銷方方式。畢畢竟郵件件邀請人人都是朋朋友，在在

38、虛擬的的網(wǎng)絡(luò)里里，第一一能信任任的就是是朋友。好好友邀請請營銷是是必須的的。3口碑營營銷口碑碑一直是是網(wǎng)站營營銷的法法寶，SSNS也也不例外外，可是是SNSS網(wǎng)站目目前沒有有可以用用做口碑碑的材料料，我就就從來沒沒有對朋朋友說過過“去海內(nèi)內(nèi)注冊會會員吧”。因為為海內(nèi)沒沒有讓我我向朋友友推薦的的必要。除除非我向向朋友推推薦了一一個注冊冊會員，會會給我錢錢，我才才愿意向向朋友推推薦。所所以SNNS網(wǎng)站站要借助助口碑營營銷的話話，一定定要找到到值得人人人進行行口碑傳傳播的材材料。44內(nèi)容容營銷我我寫了內(nèi)內(nèi)容營銷銷，但是是我不推推薦SNNS網(wǎng)站站進行內(nèi)內(nèi)容營銷銷，我是是反對SSNS進進行內(nèi)容容營銷，因

39、因為SNNS網(wǎng)站站的內(nèi)容容都是會會員自己己產(chǎn)生、會會員自己己消費的的，網(wǎng)站站不對內(nèi)內(nèi)容進行行編輯和和整理，自自然是原原生態(tài)的的內(nèi)容，沒沒有營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)。5事件營營銷或話話題營銷銷BLOOG的方方式成就就了一大大批的草草根，重重要的原原因就是是因為事事件營銷銷，比如如芙蓉JJJ、990后賤賤女孩等等。但是是SNSS網(wǎng)站雖雖然有事事件的機機會產(chǎn)生生，但是是絕對不不適合作作為營銷銷的方式式進行傳傳播，首首先SNNS網(wǎng)站站的核心心是充分分的尊重重會員，SSNS是是個分享享、平等等、開放放的平臺臺，假如如SNSS網(wǎng)站拿拿會員的的事情來來炒做的的話，無無意傷害害了會員員，同時時也讓網(wǎng)網(wǎng)站在會會員心目目中

40、失去去了以會會員為核核心的形形象。66友情情連接傳傳統(tǒng)網(wǎng)站站為了提提高流量量和排名名，紛紛紛進行友友情連接接，但是是SNSS網(wǎng)站卻卻很少這這么做，因因為SNNS網(wǎng)站站追求的的不是流流量和排排名，SSNS追追求的是是有價值值的會員員，就算算流量再再大，沒沒有有價價值的會會員，SSNS網(wǎng)網(wǎng)站也是是一文不不值。SSNS網(wǎng)網(wǎng)站的價價值是隨隨著會員員的不斷斷增加，有有價值的的會員不不斷增加加而體現(xiàn)現(xiàn)的。而而傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)站的價價值跟會會員增加加雖然成成正比，但但也不是是完全是是。而SSNS的的價值跟跟會員增增加絕對對是成正正比。傳傳統(tǒng)網(wǎng)站站就算沒沒有會員員，有流流量，照照樣有潛潛在價值值，就算算沒會員員，網(wǎng)站

41、站也可以以招編輯輯來維護護和更新新資訊內(nèi)內(nèi)容，而而SNSS網(wǎng)站卻卻不一樣樣，SNNS網(wǎng)站站沒有會會員就等等于沒有有一切，因因為SNNS的內(nèi)內(nèi)容都是是會員產(chǎn)產(chǎn)生的。7郵件群發(fā)要是為了吸引會員注冊的話，采用郵件群發(fā)或者流氓手段吸引會員的話，SNS網(wǎng)站肯定會毀滅的，SNS是一個基于真實的虛擬社區(qū)，SNS的發(fā)展是靠朋友的邀請，假如SNS網(wǎng)站都是一些陌生的網(wǎng)友，就算大家注冊的時候填寫了真實姓名，那么結(jié)果大家也很難互動起來，因為誰也不認識誰。8活動營銷線下的活動是能夠快速提高知名度和口碑的主要宣傳方式。活動也是傳統(tǒng)網(wǎng)站增加會員積極性的重要方式之一，對于SNS來說，活動是最有效最直接的宣傳方式，只是傳播的速

42、度慢，范圍小。絕對是前期網(wǎng)站發(fā)展的重要營銷方式之一。9廣告許多SNS網(wǎng)站為了提高會員數(shù)，做了戶外媒體廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告。其效果應(yīng)該不錯，但是對于SNS的發(fā)展卻不是十分有利，SNS的發(fā)展一定要靠會員的邀請朋友加入，假如光靠廣告帶來的會員和流量，那么會員之間也是陌生的，如何產(chǎn)生共鳴呢？SNS能吸引人們注冊的目的就是因為里面有許多朋友，假如里面光有許多陌生的網(wǎng)友，不一定有非常大的吸引力。10線上活動對于傳統(tǒng)網(wǎng)站來說，線上活動是經(jīng)常使用的營銷方式之一，但是打開SNS網(wǎng)站來看，線上活動相對比較少，為什么呢？因為SNS的內(nèi)容是會員產(chǎn)生的，一切以會員為主，網(wǎng)站要做的就是把程序和產(chǎn)品開發(fā)的更人性化，盡量少參

43、與會員之間的行為。假如網(wǎng)站積極的參與會員之間的行為，那么網(wǎng)站SNS的核心就變味了。就算有線上活動，也是會員自發(fā)組織的，比如我是某個商家，我可以在SNS網(wǎng)上組建一個群，然后搞一些活動，但是這樣的活動完全是會員自己組織。假如有網(wǎng)站參與的話，那么網(wǎng)站忙不過來，同時也完全失去了會員的主導(dǎo)權(quán)。6.費用【淘寶】淘寶收費項項目收費標(biāo)準旺鋪話說可以提提升寶貝貝瀏覽量量，更好好地留住住買家；寶貝圖圖片更大大，店鋪鋪更漂亮亮；旺鋪鋪賣家免免費贈送送30MM圖片空空間。 淘寶普通店店鋪是不不需要任任何費用用的 一鉆以下賣賣家：免免費使用用扶持版版旺鋪 消費者保障障賣家：30元元一個月月（標(biāo)準準版旺鋪鋪） 非消費者保

44、保障賣家家：500元一個個月（標(biāo)標(biāo)準版旺旺鋪） 旺鋪拓展版版套餐：98元元一個月月 旺鋪旗艦版版套餐：24000元一一年消費者保障障計劃提交10000元的的保證金金，退訂訂服務(wù)可可以全額額退款。圖片空間旺鋪用戶可可以免費費獲得330M的的圖片空空間，一一個寶貝貝可以上上傳最多多10個個大圖，其其他收費費標(biāo)準： 30MMB 33元/月月 50MMB 55元/月月 1000MB 10元元/月 3300MMB 330元/月 5000MBB 500元/月月 1GBB 1000元/月淘寶直通車車賣家推廣工工具，自自己設(shè)置置競價詞詞，競價價金額，競競價詞和和類目競競價最低低0.11元，可可設(shè)置日日消費上上

45、限。按按點擊量量收費。淘寶客推廣廣淘寶和阿里里媽媽合合作的產(chǎn)產(chǎn)物，賣賣家對寶寶貝設(shè)置置傭金百百分比，淘淘客推廣廣成交后后按比例例付出傭傭金。超級賣霸將賣家產(chǎn)品品集中在在一起，以以專題活動的的形式進進行集中中展示，并并整合淘淘寶優(yōu)質(zhì)質(zhì)廣告資資源進行行強力推推廣，實實時跟蹤蹤整個活活動的點點擊流流量產(chǎn)產(chǎn)品成交交等數(shù)據(jù)據(jù),方便便賣家實實時分析析效果，確確保投入入產(chǎn)出最最大化。按按點擊量量收費。鉆石展位專為有更高高推廣需需求的賣賣家量身身定制的的產(chǎn)品。精精選了淘淘寶最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的展展示位置置，通過過競價排排序，按按照展現(xiàn)現(xiàn)計費。性性價比高高更適于于店鋪、品品牌的推推廣。按按點擊量量收費。進進入&rraquuo;目目前還在在內(nèi)測中中。搭配套餐將幾種商品品組合在在一起設(shè)設(shè)置成套套餐來銷銷售，通通過促銷銷套餐可可以讓買買家一次次性購買買更多的的商品。115元/季滿就送滿就送積分分；滿就就送禮物物；滿就就減現(xiàn)金金；滿就就免郵。224元/季。量子恒道店店鋪統(tǒng)計計提供店鋪流流量統(tǒng)計計、分析析服務(wù)