服裝企業(yè)“成本控制與績(jī)效管理”的研究與分析

1、服裝企業(yè)“本錢(qián)控制與績(jī)效管理的研究與分析摘要本錢(qián)控制與績(jī)效管理中的每一個(gè)指標(biāo)，對(duì)服裝品牌企業(yè)的績(jī)效管理，都可以起到較大的推動(dòng)作用。通過(guò)目的量化管理形式，制定各項(xiàng)工作崗位的業(yè)績(jī)指標(biāo)，使服裝品牌企業(yè)中的營(yíng)銷人員、設(shè)計(jì)師、制版師、都明確自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)和個(gè)人薪酬、獎(jiǎng)金的關(guān)系，使企業(yè)的每一位員工，把全部精力都投入到實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)的行動(dòng)中去。崗位業(yè)績(jī)指標(biāo)，是衡量企業(yè)每一個(gè)員工才能的標(biāo)準(zhǔn)，制定恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度，是完成企業(yè)年度績(jī)效目的的根本保證，也是對(duì)企業(yè)每一個(gè)員工和每一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)展優(yōu)勝劣汰的衡量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵詞績(jī)效管理本錢(qián)控制獎(jiǎng)懲制度一、引言在績(jī)效管理中，本錢(qián)控制與績(jī)效管理中的每一個(gè)指標(biāo)，對(duì)服裝品牌企業(yè)的績(jī)效管理，

2、都可以起到較大的推動(dòng)作用，而且操作起來(lái)也簡(jiǎn)單易行，能大幅度的進(jìn)步服裝企業(yè)的績(jī)效管理效率和執(zhí)行力。無(wú)論您的企業(yè)是大是小，建立本錢(qián)控制與目的管理形式是您的當(dāng)務(wù)之急。世界優(yōu)秀企業(yè)的開(kāi)展共同驗(yàn)證了一個(gè)理論的真理，績(jī)效管理中的本錢(qián)控制與績(jī)效管理形式是所有企業(yè)的終極管理形式。二、服裝產(chǎn)品的本錢(qián)控制服裝的本錢(qián)由材料本錢(qián)、消費(fèi)本錢(qián)、開(kāi)發(fā)本錢(qián)、銷售本錢(qián)、四個(gè)局部組成，合理的本錢(qián)控制是實(shí)現(xiàn)服裝品牌企業(yè)績(jī)效管理的根本保證。1.材料本錢(qián)控制材料本錢(qián)的控制主要有兩個(gè)方面：一是面、輔材料的價(jià)格控制；二是降低材料消耗。本錢(qián)應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價(jià)的50%左右。服裝材料進(jìn)貨價(jià)格的控制屬于控制管理的范疇，降低材料消耗是屬于技術(shù)管理和

3、技術(shù)革新的范疇，主要是通過(guò)采用新技術(shù)來(lái)降低材料的使用量，根據(jù)筆者調(diào)查鄭州服裝品牌企業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀來(lái)看，材料消耗的浪費(fèi)率占材料本錢(qián)的5%15%之間。正常情況下材料的消耗率應(yīng)控制在3%以內(nèi)，因此降低材料本錢(qián),是提本錢(qián)控制和高績(jī)效管理的有效途徑之一。2.消費(fèi)本錢(qián)控制消費(fèi)本錢(qián)控制主要有三個(gè)方面：一是水、電、設(shè)備折舊等物理本錢(qián)控制；二是進(jìn)步消費(fèi)效率；三是減少消費(fèi)、管理人員的數(shù)量。本錢(qián)應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價(jià)的20%以內(nèi)。物理本錢(qián)的控制靠的是嚴(yán)格的管理制度，消費(fèi)效率靠的是工藝流程的改革與創(chuàng)新，根據(jù)筆者調(diào)查鄭州服裝品牌企業(yè)的工藝流程現(xiàn)狀來(lái)看，消費(fèi)效率的潛在提升幅度在30%50%之間。進(jìn)步消費(fèi)效率，降低消費(fèi)本錢(qián)，也是

4、進(jìn)步利潤(rùn)率的有效途徑之一。3.開(kāi)發(fā)本錢(qián)的控制開(kāi)發(fā)本錢(qián)的控制主要有兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量和外出考察兩項(xiàng)費(fèi)用的控制；二是設(shè)計(jì)師、制版師和樣衣工的人數(shù)和薪酬、獎(jiǎng)金控制。本錢(qián)應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價(jià)的5%以內(nèi)。4.銷售本錢(qián)的控制銷售本錢(qián)的控制主要有兩個(gè)方面：一是物流本錢(qián)和差旅費(fèi)用的控制；二是營(yíng)銷人員和物流人員的人數(shù)和薪酬、獎(jiǎng)金的控制。本錢(qián)應(yīng)控制在產(chǎn)品出廠價(jià)的5%以內(nèi)。三、服裝企業(yè)消費(fèi)方案與銷售任務(wù)的控制企業(yè)的年度消費(fèi)方案與銷售任務(wù)的控制是企業(yè)的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，一般有以下二個(gè)局部組成。1.以產(chǎn)定銷以產(chǎn)定銷，是根據(jù)企業(yè)的消費(fèi)規(guī)模來(lái)制定企業(yè)年度消費(fèi)方案和銷售方案，例如：一個(gè)小型女褲企業(yè)，在正常情況下每天能消費(fèi)5

5、00條女褲，考慮到因上新款造成的消費(fèi)效率不穩(wěn)定等因素，每月按25天計(jì)算，月產(chǎn)量為1.2萬(wàn)條左右，考慮到因銷售淡季員工放假等因素，一年按10個(gè)月計(jì)算，年消費(fèi)才能約12萬(wàn)條左右。年產(chǎn)量12萬(wàn)條女褲，需要年銷售才能平均到達(dá)2萬(wàn)條女褲的經(jīng)銷商6個(gè)才能完成年度銷售方案。2.以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)，那么是根據(jù)經(jīng)銷商的銷售才能來(lái)逆向制定企業(yè)的年度消費(fèi)方案。從全年12個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)的曲線分析，2月、7月是銷售低谷，10月因換季也是一個(gè)小的銷售低谷，企業(yè)經(jīng)銷商的整體銷售才能不同，銷售峰值也不一樣，用銷售峰值的系數(shù)x年消費(fèi)任務(wù)=月銷售任務(wù)。分析企業(yè)往年的月銷售業(yè)績(jī)的峰值，制定今年的月銷售任務(wù)，調(diào)整今年的月消費(fèi)方案與方案

6、，是實(shí)現(xiàn)女褲企業(yè)的總體戰(zhàn)略目的的根本保證。經(jīng)銷商的年銷售任務(wù)也要隨著企業(yè)每個(gè)月的銷售峰值來(lái)計(jì)算每個(gè)月的銷售任務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)也隨峰值的變化而制定相應(yīng)的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。四、企業(yè)的薪酬政策與獎(jiǎng)懲制度崗位業(yè)績(jī)指標(biāo)，是衡量企業(yè)每一個(gè)員工才能的標(biāo)準(zhǔn)，制定恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度，是完成企業(yè)年度績(jī)效目的的根本保證，也是對(duì)企業(yè)每一個(gè)員工和每一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)展優(yōu)勝劣汰的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于中小型服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，薪酬政策應(yīng)該采用低底薪高提成的薪酬政策，底薪的比例占薪酬的三分之一;提成的比例占薪酬的三分之二。提成的比例按完成銷售任務(wù)的百分比來(lái)計(jì)算。假如企業(yè)老板很難兌現(xiàn)提成比例的話，建議不要采用這樣的薪酬政策。企業(yè)給每一位營(yíng)銷人

7、員和設(shè)計(jì)師制定季度任務(wù)指標(biāo)，任務(wù)指標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是銷售業(yè)績(jī)，并進(jìn)展任務(wù)分解，連續(xù)三個(gè)月只完成任務(wù)60%以下的人員，按自動(dòng)離任處理；連續(xù)半年超額完成任務(wù)的給予晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。五、營(yíng)銷人員與設(shè)計(jì)人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)1.營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)屬性上來(lái)說(shuō)根本分三種:1是設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)性設(shè)計(jì)；(1)是根據(jù)其他產(chǎn)品進(jìn)展改進(jìn)性設(shè)計(jì):3)是抄襲性的產(chǎn)品。這三類產(chǎn)品的提成的標(biāo)準(zhǔn)要有所區(qū)別，企業(yè)要用較高的提成標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師搞原創(chuàng)設(shè)計(jì)，使企業(yè)盡快形成自身品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。在營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩個(gè)方面組成，一是產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)；二是代理商開(kāi)展的質(zhì)量與數(shù)量。在銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的指定中，對(duì)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)

8、品，銷售提成的比例要高，這種鼓勵(lì)措施有利于減少員工之間矛盾，激發(fā)設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)凝聚力，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)他們共同的努力是連在一起的。開(kāi)展代理商的數(shù)量；甄別代理商的銷售才能是銷售人員的主要任務(wù)，也是衡量企業(yè)穩(wěn)定開(kāi)展的主要指標(biāo)。銷售人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)年度銷售曲線的峰值分解出月銷售指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充代理商的數(shù)量和質(zhì)量，確保按時(shí)完成企業(yè)制定的年度銷售任務(wù)。對(duì)超額完成任務(wù)的銷售人員應(yīng)給予晉級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)連續(xù)三個(gè)月完成指標(biāo)60%以下的營(yíng)銷人員，應(yīng)實(shí)行末位淘汰制度，2.設(shè)計(jì)師與制版師的業(yè)績(jī)指標(biāo)與鼓勵(lì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)數(shù)量和企業(yè)的消費(fèi)規(guī)模、經(jīng)銷商的數(shù)量以及方案上市的款式數(shù)量有親密的關(guān)系，假如企業(yè)方案每個(gè)月保

9、持15個(gè)新款式在市場(chǎng)銷售，設(shè)計(jì)師和制版師要根據(jù)經(jīng)銷商的銷售信息反應(yīng)，及時(shí)淘汰滯銷款式、推出新款式刺激市場(chǎng)銷售，確保企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。設(shè)計(jì)師、制版師的業(yè)績(jī)指標(biāo)是和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬性、提成指數(shù)、銷售數(shù)量相關(guān)聯(lián)的。例如：一個(gè)設(shè)計(jì)師的平均每個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)是3千條女褲，原創(chuàng)性設(shè)計(jì)的提成指數(shù)為1.2;改進(jìn)性設(shè)計(jì)的提成指數(shù)為1.0；抄襲性設(shè)計(jì)的提成指數(shù)為0.6。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提成指數(shù)，設(shè)計(jì)師和制版師每個(gè)月的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的計(jì)算公式為：月平均指標(biāo)/設(shè)計(jì)指數(shù)x月銷售峰值=月業(yè)績(jī)指標(biāo)。對(duì)超額完成任務(wù)的設(shè)計(jì)師和制版師應(yīng)給予晉級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)連續(xù)三個(gè)月完成指標(biāo)60%以下的設(shè)計(jì)師和制版師，應(yīng)實(shí)行末位淘汰制度，六、完畢語(yǔ)總的來(lái)說(shuō)，本錢(qián)控制與績(jī)效管理是衡量企業(yè)管理人員工作業(yè)績(jī)的一個(gè)宏觀標(biāo)準(zhǔn)。采取有