管理銷售管理制度

1、銷售管理制度模范(A)總則(一)每年擇期舉行不如期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部情況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，目標(biāo)確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.制品種類、項(xiàng)目；2.價(jià)位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期；5.契約款品。(二)所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必定是擁有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。2)(三)1)2)2)3)(四)商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前盈利者與未來(lái)盈利者，并考慮較簡(jiǎn)單讓人接受的價(jià)位來(lái)(五)1)2)(六)1)2)(七)(一)1.(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)進(jìn)

2、行廣告宣傳及制作、宣布廣告媒(12)(13)2.(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)新產(chǎn)品(11)(12)(二)外務(wù)工作平時(shí)會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，(三)關(guān)于營(yíng)業(yè)方面的開(kāi)拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂(一)關(guān)于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以合適分類、記錄下來(lái)。相關(guān)者或資料獲取者也應(yīng)隨時(shí)記入1.把資料分類為對(duì)交易有重要性者及不重要者，并記入以下各評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、財(cái)富、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)2.(二)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)必定依工作部門別及機(jī)器別均分掌各項(xiàng)工程的現(xiàn)況及

3、趨勢(shì)，努力使訂貨業(yè)務(wù)(三)檢查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)情況，并以此來(lái)掌握有利的公司、事業(yè)、公家(四)每個(gè)月應(yīng)針對(duì)預(yù)估及實(shí)質(zhì)的接受訂貨量，1.2.3.(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠簡(jiǎn)單估計(jì)，生產(chǎn)及庫(kù)存必然要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在(六)若是客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)遇收集情報(bào)并借此斡旋、開(kāi)(七)(一)進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不如期地接見(jiàn)客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)(二)交貨日期原則上由營(yíng)業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會(huì)議做出決定后通(三)交易應(yīng)想法與對(duì)方訂立長(zhǎng)遠(yuǎn)或連續(xù)性契約，價(jià)格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。(四)營(yíng)業(yè)技術(shù)(一)預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會(huì)議裁決，決定后提出給客戶。若是產(chǎn)品與過(guò)去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，獲取廠長(zhǎng)的認(rèn)(二)1.單價(jià)表；2.工時(shí)表；3.成本計(jì)算表；4.(三)(四)在提出預(yù)估時(shí)，必定叮囑對(duì)方在工