大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)劃方案規(guī)劃方案書4篇

1、2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4篇本文目錄2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書手把手打造圓滿大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀選摘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)常會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的收效。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面大綱。它用以描述與擬創(chuàng)立企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外面環(huán)境條件和要素特色，為業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。平常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思慮的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)（三）認(rèn)識(shí)市場(chǎng)（四）表示行動(dòng)的目標(biāo)（五）顯現(xiàn)你的管理隊(duì)伍（六）優(yōu)秀的計(jì)劃大綱二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的

2、內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資本規(guī)劃及基金本源、資本總數(shù)的分配比率、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審雅觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)秀的第一印象。（二）計(jì)劃大綱它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃大綱涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求如數(shù)家珍，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃大綱一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資本需求情況等。大綱要盡量簡(jiǎn)短、生動(dòng)。特別要說明

3、自己企業(yè)的不相同之處以及企業(yè)獲得成功的市場(chǎng)要素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是供應(yīng)其他一個(gè)大綱，而是對(duì)你的企業(yè)作出介紹，所以要點(diǎn)是你的企業(yè)理念和怎樣擬定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)解析行家業(yè)解析中，應(yīng)該正確談?wù)撍x行業(yè)的基本特色、競(jìng)爭(zhēng)情況以及未來的發(fā)展趨向等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)解析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度怎樣？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)向怎樣？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨向怎樣？（4）價(jià)格趨向怎樣？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度怎樣？政府是怎樣影響該行業(yè)的？（6）是什么要素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是什么？你

4、將采用什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的阻擋是什么？你將怎樣戰(zhàn)勝？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的見解、性能及特色；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本解析；產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景展望；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要正確，也要平常易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能理解。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于社

5、會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最難得的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)立性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要依照科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必定要對(duì)主要管理人員加以說明，介紹他們所擁有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。其他，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)付企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的酬金系統(tǒng)；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比率和特權(quán)；企業(yè)的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。若是你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的地址留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必然要給出充分的原因。手把手打造圓滿大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、書2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2）|返回目錄怎樣寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是好多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于創(chuàng)業(yè)來說是很重要的，而好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更是成功創(chuàng)業(yè)的重中之重。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎樣寫?執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的歸納。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇歸納目標(biāo)市場(chǎng)的描述和展望競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)解析經(jīng)濟(jì)情況和盈利能力展望團(tuán)隊(duì)歸納預(yù)計(jì)能供應(yīng)的利益產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)歸納詳細(xì)的市場(chǎng)解析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析市場(chǎng)需求企業(yè)歸納應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它怎樣滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略市場(chǎng)檢查和解析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與解析市場(chǎng)容量和趨向的解析、展望競(jìng)爭(zhēng)解析

7、和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略闡釋企業(yè)怎樣進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)展的各階段怎樣擬定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)過企業(yè)戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)擬定企業(yè)的營銷策略企業(yè)的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件收入本源出入平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案要點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)要點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)解析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資本撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))說明將怎樣應(yīng)付或閃避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)管理團(tuán)隊(duì)介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理企業(yè)相關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。企業(yè)資本管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資本運(yùn)營計(jì)劃投

8、資收益與風(fēng)險(xiǎn)解析財(cái)務(wù)展望財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)財(cái)務(wù)解析(現(xiàn)金流量表、比率解析等)假設(shè)企業(yè)能夠供應(yīng)的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：整體的資本需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)注意事項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，關(guān)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清楚易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必然要平常易懂。怎樣使用這些資本投資人能夠獲得的回報(bào)，還可以夠談?wù)摽赡艿耐顿Y人退出策略。優(yōu)秀選摘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（

9、3）|返回目錄一次性醫(yī)療器械的辦理創(chuàng)意：浙江大學(xué)億可利創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品特色：安全高效環(huán)保市場(chǎng)檢查：隨著我國對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年36的速度遞加。XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)活力構(gòu)324，771個(gè)，病床3177萬張，年診療人數(shù)2123億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。聯(lián)合國環(huán)境署的巴塞爾合約已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)荒棄物，我國國家危險(xiǎn)廢物名錄也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。由于醫(yī)療垃圾自己帶有病菌和病毒，如不能夠穩(wěn)當(dāng)辦理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。可行性論證：浙江大學(xué)熱能工程研究所專注研制的“億可利（EasyClean）”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成辦理裝置

10、，針對(duì)我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特色，戰(zhàn)勝了直接引進(jìn)外國技術(shù)的應(yīng)用阻擋，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化辦理，不但能夠?qū)⒍挝廴緶p小到最低水平，而且可回收熱能，擁有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。擬建立的“億可利綠色科技有限企業(yè)”將依賴浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，先期用35年左右的時(shí)間，靈便運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立2030個(gè)醫(yī)療垃圾辦理工廠。在推行現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾辦理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，齊集資本與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。后期，在58年內(nèi)將企業(yè)建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾辦理、

11、城市危險(xiǎn)生活垃圾辦理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾辦理等多個(gè)領(lǐng)域，提議綠色生活的大型環(huán)保企業(yè)企業(yè)。投資回報(bào)：本企業(yè)擬采用“BOT”（即BuildOperateTransfer）的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年辦理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾辦理企業(yè)，為了經(jīng)營活動(dòng)的牢固進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外面投資400萬元，投入自有資本50萬元，技術(shù)作價(jià)150萬元。經(jīng)初步估計(jì)，企業(yè)的內(nèi)部酬金率約為24，投資回收期為三年一個(gè)月。相關(guān)于10的平均收益率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種收益水平是十分讓人滿意的。高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)“暗金”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)檢查：褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪

12、黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)碰到影響，研究表示，褪黑素除了能夠有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，擁有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)潛力。當(dāng)前，國內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到XX年將達(dá)到10000千克。現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量00千克，90以上的市場(chǎng)需求依賴進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大?？尚行哉撟C：在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種嶄新的技術(shù)工藝合成褪黑素。我們的技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)有名化工專家認(rèn)證，擁有以下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。我們的客戶主若是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采用集中化的

13、原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛藏客戶上海健特企業(yè)已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。投資回報(bào)：我們擬建立PE藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任企業(yè)，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為137064萬元，投資回收期151年，內(nèi)部酬金率為7638。編寫馬燕捧最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（4）|返回目錄大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不相同于其他那些富家的子弟，由于其沒有大量的資本作為后盾，也不會(huì)像他們有父親母親為他們開山搭橋，那么大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就不能夠太高，要從基本開始做起，從小做大，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)的目標(biāo):目標(biāo)就是要確定要干什么，必然要去做好市場(chǎng)檢查，學(xué)習(xí)和意會(huì)國家現(xiàn)階段的相關(guān)政策，掌握

14、哪些是國家激勵(lì)的，哪些是國家限制和反對(duì)的。確定創(chuàng)業(yè)的方法：在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，必定系統(tǒng)思慮推行創(chuàng)業(yè)的措施，方法和步驟。如資本問題、場(chǎng)所問題、人員問題、再就是要展望創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，在對(duì)創(chuàng)業(yè)結(jié)果進(jìn)行展望時(shí)，應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的問題創(chuàng)業(yè)結(jié)果，考慮周祥，以便有全面的心理準(zhǔn)備和應(yīng)付策略，既向最好處努力，又要做最壞的打算。有了以上的基本思想今后就要有詳細(xì)的事項(xiàng)了。在做了一些初步的市場(chǎng)檢查和住在長(zhǎng)春這一段時(shí)間的觀察領(lǐng)悟和對(duì)一些從小到多數(shù)在長(zhǎng)春生活的當(dāng)?shù)厝私煌椭v話，以學(xué)生的文具筆，為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)。為什么要做這個(gè)行業(yè)呢？1、長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展是很好的，而長(zhǎng)春又被稱為是大學(xué)城。能夠看出，長(zhǎng)春市的學(xué)生是好多的，再

15、就是經(jīng)過市場(chǎng)檢查解析長(zhǎng)春市的初中、高中好多。我先不進(jìn)入小學(xué)的市場(chǎng)，由于關(guān)于小學(xué)生他們對(duì)筆的利害需要程度不是很高，我也是從小學(xué)過來的，外加我的弟妹都在小學(xué)，從他們的學(xué)慣用具能夠看出小學(xué)一到四年級(jí)的大多以鉛筆為主，從五到六年級(jí)一后才開始使用鋼筆，所以市場(chǎng)很小。2、爾后我說說筆的問題，可能會(huì)奇怪，筆的市場(chǎng)會(huì)很大嗎？自然一般筆的市場(chǎng)不會(huì)很大，相信大家對(duì)晨光這個(gè)牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我問過了大多數(shù)的人，好多人都素來用這兩個(gè)牌子的筆，我所要做的筆行業(yè)不是這兩個(gè)牌子的筆，而是從日本進(jìn)口的：斑馬、三菱、百樂?？赡芎枚嗳瞬磺宄@三個(gè)牌子，在大連這哥牌子的有名度很高，由于這三個(gè)牌子，筆的等價(jià)比很高，三種

16、筆價(jià)格都在3元左右，而晨光或真彩可是1元?？赡軙?huì)有疑問，三支筆會(huì)不比你一只？答案是必然的，不如！在開始的時(shí)候我也不相信，但是今后用了一用就發(fā)現(xiàn)其下油的程度，其寫時(shí)的潤滑程度，和筆芯油的利用率，以及用的時(shí)間、相差很遠(yuǎn)。比方，正宗的斑馬油筆下油的顏色比一般的油筆的油的藍(lán)色要美麗的多。一般筆的藍(lán)色很深，寫的不雅觀，爾后還油筆尖的積油量，比一般的筆強(qiáng)好多好多、所以在不相同價(jià)格上，從其等價(jià)比上來看，和長(zhǎng)春人的生活水平來看，用3元去買一只很好的筆會(huì)成功的。在大連的學(xué)校，95的學(xué)生都會(huì)用這三種筆，由于其很合用，我相信在長(zhǎng)春這種幾乎家家有電腦的情況下，市場(chǎng)是很好的。爾后是行業(yè)解析，要想有好的銷售量，其銷售地址

17、選擇是很重要的，畢竟在創(chuàng)業(yè)的初期，資本不是好多，那么就要利用最少的資本獲得最大的效益。我決定在開始的時(shí)候先選擇在大學(xué)城。原因很簡(jiǎn)單，大學(xué)里的人來自四周八方，很可能他們之間有好多的人都用過這三種筆，而在他們看見了此后，在人的正常反應(yīng)條件下，會(huì)告訴他們的同學(xué)和朋友。這種筆怎樣不錯(cuò)，我以前就用過！而大學(xué)生的花銷理念比常人要高，他們很可能不會(huì)在乎用3元錢去買筆，而就在他們用了此后，他們?nèi)羰前l(fā)現(xiàn)筆的合用性很高，會(huì)再一次購買。在銷售的時(shí)候能夠?qū)P進(jìn)行一次小的包裝，把兩種不相同顏色的筆放在一起，也就是情侶筆，大學(xué)的校園里情侶是好多的，而把筆包裝成情侶筆，情侶們?cè)谏险n的時(shí)候，寫的時(shí)候，都會(huì)很快樂，這種包裝能夠

18、進(jìn)一步的提高筆的銷售量和有名度，在有情侶筆的情況下也能夠進(jìn)一步的有兄弟筆，寢室之家筆、各種特色的包裝，一支一般的筆在經(jīng)過包裝今后它的價(jià)格也能夠相應(yīng)的進(jìn)一步提高。這樣它的收益也能夠進(jìn)一步提高。而在文具店的地址的選擇上，不需要將其買下來，先租，在店面的裝飾上，不能夠過分于平凡，要以高雅、浪漫為主，能夠再店面多做些花朵來修飾。若是文具店不是很大在店里面放鏡子，經(jīng)過鏡子的反射，令人在視覺上有大的印象。爾后在每次的節(jié)假日，都要盡量的舉辦一些活動(dòng)，贈(zèng)予一些小禮物，以小價(jià)格買小禮物來不斷地刺激店面的人氣程度、在文具店有了必然的有名度此后，可能會(huì)有必然數(shù)量的人知道了筆的牌子，而關(guān)于那些距離較遠(yuǎn)的大學(xué)，能夠先找

19、一些想做兼職的學(xué)生做校園代理，讓他們逐個(gè)寢室的宣傳，也能夠自己去做宣傳。自然可能收獲不是很大，由于在常人眼里做宣傳一般都是假的東西，這樣的話能夠拿出一些店里面賣的不好風(fēng)格用筆來做為贈(zèng)品，送給學(xué)生，不需要好多，告訴讓他們可是試用，過一段時(shí)間再做一次活動(dòng)，活動(dòng)之需要做兩次，再今后在學(xué)校內(nèi)擺一個(gè)小攤，試賣一下，看看收效怎么樣？若是收效收獲能夠，就在這如期的賣、在中學(xué)的周邊辦文具店，不能夠同大學(xué)相同，畢竟中學(xué)生不相同于大學(xué)生。第一，在店面的裝飾上不能夠太夸張，在這起步階段，模擬是必不能少的，但是模擬是為了創(chuàng)新。在長(zhǎng)春的中學(xué)周邊文具店不是好多，在文具店方才開始開張的時(shí)候，其必然要影響力大一點(diǎn)，現(xiàn)有一點(diǎn)點(diǎn)

20、的排場(chǎng)，在內(nèi)部依舊安裝鏡子來擴(kuò)大視覺上的面積，在開業(yè)的時(shí)候能夠給會(huì)員卡，在一次買2支筆以上給一張會(huì)員卡，一張小小的會(huì)員卡可讓人的心里有著不相同感覺，不相同樣級(jí)的會(huì)員卡能夠打不相同的折，自然打折可是視覺和心理的欣慰。比方，一支相同筆別人買1元，你買0.9元，那么就又有好多的人來買，買的人多了，那你有的賺了、當(dāng)一個(gè)人的花銷達(dá)到了必然的錢今后其會(huì)員卡的等級(jí)也會(huì)有提高，卡的等級(jí)能夠分為一般會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員！由于長(zhǎng)春市的中學(xué)分布的不是很密集，誠然好多，但是相對(duì)來說還是比較分其他，那么這樣的話，選擇文具點(diǎn)的地址的時(shí)候就要把旁邊的大學(xué)和小學(xué)這兩個(gè)要素考慮進(jìn)去，在比較密集的地方，還有就是主

21、要在初三和高三的學(xué)生身上做文章，由于他們要面對(duì)著中考和高考。在考試的前提下，家長(zhǎng)和學(xué)生最關(guān)心的是怎樣能獲得高分隨和成績(jī)，現(xiàn)在考試測(cè)試時(shí)一般要涂卡和用電腦掃描，這三種筆的質(zhì)量遠(yuǎn)比一般的要好，所以每當(dāng)這兩次考試的時(shí)候能夠搞一些活動(dòng)來增加銷售的數(shù)量、在平常的時(shí)候其主要以好的服務(wù)態(tài)度為標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度最為重要，在招手服務(wù)員時(shí)，最好以大學(xué)生為組要對(duì)象，由于活力很重要，大多數(shù)要以招兼職，由于這樣能夠很好的減少開支，在要節(jié)約的地方必然要節(jié)約。在市場(chǎng)平穩(wěn)的情況下，在有名度也有所提高的情況下，就可以合適的把店給買下來，爾后進(jìn)一步的開分店，也許在進(jìn)一步的做市場(chǎng)檢查，向下一個(gè)省市進(jìn)軍，去開拓市場(chǎng)財(cái)務(wù)計(jì)劃方面：由于真實(shí)

22、得創(chuàng)業(yè)不由聯(lián)想，在筆的進(jìn)步方面，最好能直接從廠家獲得筆，但是這很難辦。由于廠家不能能為我這幾家小店進(jìn)行一個(gè)訂單的生產(chǎn)，而我們只能從二號(hào)廠家那處獲得筆的本源，這樣的話每支筆就會(huì)貴幾角錢，先期小本經(jīng)營，只能這樣，到了后期市場(chǎng)擴(kuò)大了，能夠考慮與廠家直接訂貨，貨的運(yùn)輸上，我認(rèn)為能夠直接從大連運(yùn)輸?shù)介L(zhǎng)春，大連直達(dá)長(zhǎng)春的火車售票價(jià)在50-90元之間，若是用學(xué)生證還半價(jià)，90元為特快，不需要，由于筆很少，一次能夠輸好多，即50元票即可。一支筆的進(jìn)價(jià)大體在2.1元，賣3元，一下早進(jìn)XX支，于是4200元，加車費(fèi)來回100元，租店面一個(gè)月大體800到1000元，兩家店XX元左右。店面裝飾4000元左右，一個(gè)月全

23、計(jì)10300元左右，若是賣XX筆，其理想化模型為，第一個(gè)月-8300元，第二個(gè)月除房租-8300，第三個(gè)月-6300元、到第七個(gè)月回收成本，時(shí)期加上員工費(fèi)、水電費(fèi)、在堅(jiān)持2-3個(gè)月，則在10個(gè)月今后能夠盈利，獲潤金額=XX元左右.也就是說這個(gè)計(jì)劃的啟動(dòng)資本約10000元左右!若是按大學(xué)生的生活水平來說,家里出一萬左右家里是能夠擔(dān)當(dāng)?shù)?自然我感覺應(yīng)該再加一萬元左右來做風(fēng)險(xiǎn)資本.由于事情的發(fā)展是不能猜想的,自然以上所說的可是理想化的模型,一下要以風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估給出必然的方案.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:一般的風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)方面,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面。其中市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中有競(jìng)爭(zhēng)的存在。比方當(dāng)前有別人看見你的買賣很好，他們很有可能來模擬你的買賣，這時(shí)他們的方法會(huì)議顧客的身份來想你問一些東西吧，爾后問筆的本源，批發(fā)貨等好多的事情，所以我們要做好的就是不要把任何的商業(yè)機(jī)密告訴任何人，一個(gè)好的商人要有奧秘、自然對(duì)手很可能經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的渠道來認(rèn)識(shí)這方面的情況，這是不能夠夠防備的，所以我們做到以最快的時(shí)間打開市場(chǎng)，讓自己的文具店的名很響亮，還有就是要以好的態(tài)度去贏得顧客的心！同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是面對(duì)挑戰(zhàn)，俗話說，一個(gè)企業(yè)