一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點,并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法

1、一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點,并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法。一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點,并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法。一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點,并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法。xxx公司一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點,并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法。文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準審 核制 定方案設計，管理制度管理學作業(yè)答題紙題目1 50 分 一、試比較三種定價方法的優(yōu)點和缺點，并分析公司如何協(xié)調(diào)者三種方法。 答：1.成本導向定價法的利與弊：優(yōu)點是賣方對自己的成本比市場需求更了解，公司運用成本導向法，可以簡便地計算出價格；賣方“將本求利”，能

2、夠保證價格在保本水平之上，獲得一定的邊際利潤。但是成本導向定價法忽視市場需求和競爭，大多數(shù)行業(yè)里很難在產(chǎn)品定價之前確定產(chǎn)品單位成本，銷售量隨價格變動而變動，因此，單位成本是一個變動指標。成本導向定價只能假定定價不會影響銷量。這導致成本導向定價所制定的價格不一定能為市場接受；可能是公司喪失競爭力；不一定有助于公司實現(xiàn)利潤最大化。 2.價值導向定價法的利與弊。 優(yōu)點是以需求為定價依據(jù)，制定的價格通常容易得到消費者認可；需求差異定價有助于公司獲得其所能獲得的收益。 但是能為消費者接受的價格不一定能為公司所接受，競爭者加入可能使價格失去競爭力，競爭導向定價法難度較高。 3.競爭導向定價法的利與弊。優(yōu)點

3、是有助于從價格方面保持公司競爭力。其局限性是若無明確競爭者，難以確定價格策略；根據(jù)競爭狀況所制定的價格也可能是公司難以承受的。4.不同導向定價法的協(xié)調(diào)。綜合協(xié)調(diào)的基本思路是：以保本價格或邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況作為參照系，合理制定產(chǎn)品價格。 題目2 50 分 二、渠道扁平化的意義是什么佳能為什么進入中國市場初期就這么做 1.扁平化是指縮短去的層次，拉近生產(chǎn)商和零售商的距離。2.傳統(tǒng)的多層分銷體系可以拓寬產(chǎn)品的市場覆蓋面，增大商品和用戶接觸的機會，是產(chǎn)品進入市場初期較好的取得組織形式。但是多層環(huán)節(jié)提高了產(chǎn)品的最終售價，降低了渠道組織的透明度和信息傳遞效率，加大了渠道沖突發(fā)生的可能。于是，現(xiàn)代許多企業(yè)開始縮短渠道層次，采用扁平化渠道模式。 3.佳能在20世紀80年代中期進入中國市場時，采用傳統(tǒng)的三級分銷代理模式，在初期這種分銷模式有利于打開市場，拓寬銷路。但是這種傳統(tǒng)多層次分銷模式利潤率只有2%，還需要采取各種方式將強對經(jīng)銷商的監(jiān)控和激勵。于是佳能取消了總代理制，建立了基層渠道分公司，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，形成從廠商、經(jīng)銷商到消費者的比較扁平的渠