中國(guó)房地產(chǎn)語(yǔ)文教材及相關(guān)術(shù)語(yǔ)課件

1、中國(guó)房地產(chǎn)語(yǔ)文教材及相關(guān)術(shù)語(yǔ)2006-9-27中國(guó)房地產(chǎn)語(yǔ)文教材及相關(guān)術(shù)語(yǔ)2006-9-27這是一門共和國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)校！這里有一GDP明星班！房地產(chǎn)是其中之一！這是一門共和國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)校！思想一個(gè)中心（人者有其居）兩個(gè)基本點(diǎn)（私有財(cái)產(chǎn)權(quán)、城市化）四項(xiàng)基本原則（產(chǎn)業(yè)政策、開發(fā)基金、供求關(guān)系、產(chǎn)品品質(zhì)）思想房地產(chǎn)語(yǔ)境離不城市語(yǔ)境，房地產(chǎn)造詞造句，作文聯(lián)系，扶植與模仿，創(chuàng)意與創(chuàng)新，制造著風(fēng)情與想像，侵權(quán)和投訴！我們邊學(xué)邊賣！房地產(chǎn)語(yǔ)境離不城市語(yǔ)境，房地產(chǎn)造詞造句，作文聯(lián)系，扶植與模仿FIRST思考: 好廣告的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么? 在文案創(chuàng)作之前我們需要做哪些準(zhǔn)備? FIRST思考:廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)

2、看得到廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺語(yǔ)言看得懂廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事看得完廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)廣告表現(xiàn)總原則1、適合消費(fèi)者的文化品味和審美價(jià)值因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。2、有自己的觀點(diǎn)觀點(diǎn)清晰、強(qiáng)烈、獨(dú)特，廣告應(yīng)試圖通過(guò)觀點(diǎn)引起他們共鳴。3、留有足夠的想象空間叫賣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，好的廣告一定與消費(fèi)者產(chǎn)生心理互動(dòng)。4、保持一貫、一致的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào)用一種聲音說(shuō)話，強(qiáng)化整合力和持續(xù)性，1+1將大于2。廣告表現(xiàn)總原則策略思維:樓盤的整合策略是怎樣的?樓盤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是怎樣的?預(yù)熱?造勢(shì)?開盤?熱銷?這個(gè)階段我們要訴求一個(gè)什么樣的主題?這個(gè)主題可以

3、用一種什么樣的畫面形式來(lái)表現(xiàn)出來(lái)?是否與定位相符?推出之后可以達(dá)到何種效應(yīng)?策略思維:【一】 整體分析我是誰(shuí)【二】 人群厘定對(duì)誰(shuí)說(shuō)【三】 傳播定位說(shuō)的方向【四】 傳播策略說(shuō)什么【五】 傳播表現(xiàn)怎么說(shuō)【六】 傳播媒介何時(shí)說(shuō)，在哪說(shuō)【七】 傳播形象什么形象去說(shuō)【八】 傳播執(zhí)行用行動(dòng)去說(shuō)【九】 傳播預(yù)算說(shuō)的花費(fèi)策略提綱【一】 整體分析我是誰(shuí)策定位的原則：1、要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念2、立意要高3、要具獨(dú)特性、可長(zhǎng)期發(fā)展定位的原則：4、必須塑造出樓盤的識(shí)別特征5、識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性6、識(shí)別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性4、必須塑造出樓盤的識(shí)別特征初級(jí)課程造詞課初級(jí)課程造詞課課程重

4、點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的基礎(chǔ)課，旨在以最短的時(shí)間突出定位與主賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可走實(shí)和虛兩條路實(shí)者讓購(gòu)房者覺得物有所值，一分錢一分貨；虛者讓購(gòu)房者覺得物超所值，將房子與身份、地位和想象中的生活方式相關(guān)聯(lián)。課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的基礎(chǔ)課，旨在以最短的時(shí)間突出定位與詞源：1.取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學(xué)科；2.取自比較文學(xué)和詩(shī)歌；3.取自歷史學(xué)；4.取自地理學(xué)。詞源：1.取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學(xué)科；術(shù)語(yǔ)：地段/實(shí)用面積/園林/景觀/生態(tài)/CBD/復(fù)式/躍式/錯(cuò)版/一梯兩戶/容積率/飄窗/HOUSE/小戶型/別墅/洋房/多層/高層/樣板房/市中心/起價(jià)/均價(jià)講解：地段要近市中心或交通便利，實(shí)用面積與建筑面積的比值要大，樓

5、盤要似園林，要不惜代價(jià)請(qǐng)國(guó)外著名景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)做園景，既然現(xiàn)在流行環(huán)保就打生態(tài)牌，要與CBD扯上關(guān)系以確立主流人群，復(fù)式、躍式、錯(cuò)版房都比一般的戶型賣得貴，容積率盡可能地低，一梯兩戶容易制造私家感覺，嫌面積小就開飄窗，樣板房為了真正做成樣板要不惜千萬(wàn)之資，市中心當(dāng)然是未來(lái)升值的最放心理由。術(shù)語(yǔ)：地段/實(shí)用面積/園林/景觀/生態(tài)/CBD/復(fù)式/躍式/非術(shù)語(yǔ)名詞：田園/豪宅/風(fēng)情/氣質(zhì)/詩(shī)意/藝術(shù)/生活/教育/運(yùn)動(dòng)/文化/旅游/會(huì)所/恒溫泳池/城市之巔/山水/一線江景/二線江景/海景/花園/廣場(chǎng)/香榭里(舍)/香格里拉/樓王/零距離/世家/私家/時(shí)代/一口價(jià)/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/

6、一站式/精裝/高度/身份/視野講解：體現(xiàn)格調(diào)，盡可能貴族化，貼歐美走；體現(xiàn)景觀，盡可能園林化，貼山水走；體現(xiàn)實(shí)用，盡可能齊全化，貼市區(qū)走；體現(xiàn)居住衍生價(jià)值，盡可能多元化，貼生態(tài)、綠色、智能、環(huán)保、健康走。非術(shù)語(yǔ)名詞：田園/豪宅/風(fēng)情/氣質(zhì)/詩(shī)意/藝術(shù)/生活/教育/動(dòng)詞：君臨/劃(時(shí)代)/典藏/升值/設(shè)計(jì)/配套/隱居形容詞：綠/大/超/長(zhǎng)/寬/高/經(jīng)典/全新/高檔/高尚(社區(qū))/頂級(jí)/奢華/尊貴/絕版/成熟/超值/雅致/完善/輝煌/恒久/尊赫/永恒講解：體現(xiàn)身價(jià)、享受與保值。代詞：你/帝王/金頂/白領(lǐng)/富豪/領(lǐng)袖/貴胄/精英講解：一定要讓購(gòu)房者有人上人的感覺，“我跟你們不一樣”，“我比你們更高檔

7、”。動(dòng)詞：君臨/劃(時(shí)代)/典藏/升值/設(shè)計(jì)/配套/隱居 中級(jí)課程造句課 中級(jí)課程造句課課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的升級(jí)課，旨在營(yíng)造外在美的意象，要煽情，又要體現(xiàn)樓盤的實(shí)力；盡可能使用判斷句式，結(jié)論果斷，有時(shí)也可講講大道理；先動(dòng)聽，再動(dòng)人，易傳播。必要的時(shí)候，甚至可以萬(wàn)金征求一句廣告語(yǔ)。 課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的升級(jí)課，旨在營(yíng)造外在美的意象，要煽大道理句式：好房子滿足三代人/城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值/住得好,一切都好/唯有地段不可以復(fù)制/地段，永遠(yuǎn)是贏家/超越無(wú)極限/空間成就夢(mèng)想/空間決定生活質(zhì)量/天空有止境，理想無(wú)邊界/生活就在不遠(yuǎn)處/人生是河,幸福是岸/大樹底下好乘涼/我們賣的不是房子，我們賣

8、的是生活方式/巔峰,僅是再次超越的起點(diǎn)講解：先講一番絕對(duì)真理，讓購(gòu)房者認(rèn)同此觀點(diǎn)，取得好感，從而把此好感引向樓盤自身。此句式的弊端是有不著邊際之嫌。大道理句式：好房子滿足三代人/城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值/住得好,不可思議句式：家在廣州，住在歐洲/先天下之樂(lè)而樂(lè)/一座充滿回憶的新城/無(wú)須搬家，帶上隨身物品即可入住/豎起來(lái)的二沙島/度假何須遠(yuǎn)離都市/這里的花園沒有四季/一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅/城市黃金分割點(diǎn)講解：制造懸疑效果，欲知答案請(qǐng)進(jìn)來(lái)看。突出享受，突出主賣點(diǎn)。此句式的弊端是 有故弄玄虛之嫌。不可思議句式：家在廣州，住在歐洲/先天下之樂(lè)而樂(lè)/一座充滿回想象尊貴句式：給你一個(gè)五星級(jí)的家/國(guó)際

9、名流府邸/感受江畔藝術(shù)之都傳世之美/傳世府邸，輝耀流金歲月/氣質(zhì)，拒絕模仿/身份到了一個(gè)高度，只有建筑可以證明它的恒久/居優(yōu)越之上/精英衛(wèi)星城/體驗(yàn)國(guó)際文化生活/國(guó)際化貴族領(lǐng)地/在贏得世界之前，先擁有放眼世界的氣度/成就新一代商務(wù)貴族/景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線/少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想/很國(guó)際，很豪宅講解：強(qiáng)調(diào)國(guó)際化和發(fā)達(dá)國(guó)家格調(diào)，打國(guó)際牌和貴族牌，使有錢人覺得找到歸宿。此句式的弊端是有名不副實(shí)之嫌。想象尊貴句式：給你一個(gè)五星級(jí)的家/國(guó)際名流府邸/感受江畔藝術(shù)強(qiáng)調(diào)自我句式：生活由我定義/這里才是我的天堂/讓世界為我STAND UP/70年代家園/我有我個(gè)性/我創(chuàng)造，我享受/你想生活/我和春

10、天有個(gè)約會(huì)/我和我私奔/筑我所想，住我所愛/我有我的生活主張，我有我的生活高度/愛情易碎，買房萬(wàn)歲講解：在“我的地盤我做主”的自我價(jià)值最大化的年代，把選擇的權(quán)利和正確性交給“我”自戀型的年輕購(gòu)房者。此種樓盤一般偏小戶型。此句式的弊端是有貴而不惠之嫌。強(qiáng)調(diào)自我句式：生活由我定義/這里才是我的天堂/讓世界為我ST便宜有好貨句式：白領(lǐng)也可以住別墅/事實(shí)證明，供樓平過(guò)租樓/舊樓給我，新樓給你/沒有富爸爸照樣住靚房/年投資收益20%,4-5年收回投資講解：以性價(jià)比或低價(jià)格誘惑購(gòu)房者。此句式的弊端是有品質(zhì)不高之嫌。便宜有好貨句式：白領(lǐng)也可以住別墅/事實(shí)證明，供樓平過(guò)租樓/舊此外，還有如“都市人的心靈居所”

11、、“與世界同步，與天地交融”、“超過(guò)所有的美”等空靈句式，如“心情盛開的地方”、“每天數(shù)十萬(wàn)人詩(shī)意地生活”等投其所好句式，如“毗鄰大學(xué)城”、“窗外就是CBD”等雞犬升天句式。此外，還有如“都市人的心靈居所”、“與世界同步，與天地交融” 高級(jí)課程作文課課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)文的畢業(yè)課，旨在營(yíng)造內(nèi)在美的意境。 高級(jí)課程作文課課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語(yǔ)記敘文(居住標(biāo)準(zhǔn))：中心思想是品質(zhì)。建筑設(shè)計(jì)需要品質(zhì)，施工需要品質(zhì)，管線的布置、樓盤外立面、隔音、隔熱設(shè)施皆然。作為居住空間的制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的根本是產(chǎn)品，產(chǎn)品的屬性有部品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施配套化的成分，強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)的一致，與營(yíng)銷常用的形容詞無(wú)關(guān)。記敘文(居住標(biāo)準(zhǔn))：中心思想是品質(zhì)。建筑設(shè)計(jì)需要品質(zhì)，施工需抒情散文(社區(qū)景觀)：景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在“記敘文”之后唯一可以作為抒情成分出現(xiàn)的因素。見山、見水、見綠、見園林，站高、站遠(yuǎn)、站市中心、站郊區(qū)，各展其謀，各得其所。它的個(gè)性化對(duì)應(yīng)的是購(gòu)房者的差異化和多元化。抒情散文(社區(qū)景觀)：景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在“記敘文”之后唯一說(shuō)明文(物業(yè)管理)：瑣碎、規(guī)范、實(shí)用性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度大、日日重復(fù)執(zhí)行，是物業(yè)管理的特征。它的好壞，直接決定著房地產(chǎn)作為產(chǎn)品和作品的民間口碑，也是社區(qū)內(nèi)人心聚散的關(guān)鍵。這篇文章的評(píng)分人完完全全是業(yè)主。說(shuō)明文(物業(yè)管理)：瑣碎、規(guī)范、實(shí)用性強(qiáng)、