室內(nèi)空間設(shè)計(jì)公司高級事業(yè)合伙人管理制度

1、室內(nèi)空間設(shè)計(jì)公司高級事業(yè)合伙人管理制度室內(nèi)空間設(shè)計(jì)公司高級事業(yè)合伙人管理制度室內(nèi)空間設(shè)計(jì)公司高級事業(yè)合伙人管理制度xxx公司室內(nèi)空間設(shè)計(jì)公司高級事業(yè)合伙人管理制度文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度市場拓展高級事業(yè)合伙人制度【概念釋義】高級事業(yè)合伙人：是指以公司指定的身份和名義在業(yè)務(wù)上和公司合作，為公司進(jìn)行市場拓展，提供客戶資源和提供項(xiàng)目資源的事業(yè)合伙人。高級事業(yè)合伙人不在公司上班和領(lǐng)取薪水，從具體的項(xiàng)目執(zhí)行中按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行項(xiàng)目提成?！竞献鞣绞健恳?、高級事業(yè)合伙人以其人脈資源介紹項(xiàng)目與公司合作，以公司或者公司認(rèn)可的平臺，提供技術(shù)團(tuán)隊(duì)

2、和服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)高級事業(yè)合伙人引進(jìn)的項(xiàng)目。高級事業(yè)合伙人在項(xiàng)目進(jìn)展和客戶溝通方面進(jìn)行配合。二、利益分配原則：公司承擔(dān)技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)跟進(jìn)成本，高級事業(yè)合伙人按照本制度規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獲得業(yè)務(wù)提成。三、退出合作：項(xiàng)目順利結(jié)束，高級事業(yè)合伙人順利拿到傭金后，雙方可自愿決定合作延續(xù)或退出合作。【合伙利益分配方式】一、名詞解釋1、合同額：合同上標(biāo)注的收費(fèi)金額2、有效簽約額: 合同確認(rèn)生效且款項(xiàng)確認(rèn)支付到達(dá)公司的合同實(shí)收款總額減去稅費(fèi)、回扣和專家費(fèi)用后的余額。3、工程分包額：工程實(shí)際分包支出的款項(xiàng)（財(cái)務(wù)按月執(zhí)行外包合同的實(shí)際支出額）。4、項(xiàng)目利潤額（設(shè)計(jì)類） = 有效簽約額 項(xiàng)目利潤額（工程類）：=有效簽約額工程

3、分包額 當(dāng)月（年）項(xiàng)目利潤額指項(xiàng)目利潤額在當(dāng)月（年）的實(shí)際現(xiàn)金回款。二、提成計(jì)算方法和原則：提成以項(xiàng)目利潤額為基準(zhǔn)乘以提成系數(shù)（系數(shù)見下面表格）三、提成時(shí)間：1、設(shè)計(jì)項(xiàng)目：與甲方無任何糾紛的情況下，按收款進(jìn)度提成，否則在項(xiàng)目結(jié)束收款后計(jì)算提成。2、施工項(xiàng)目：工程驗(yàn)收合格收款后提成。3、業(yè)績提成每月計(jì)算一次，且提成在收到項(xiàng)目分期款項(xiàng)后發(fā)放，項(xiàng)目結(jié)束結(jié)清，按已收項(xiàng)目款的相應(yīng)點(diǎn)數(shù)核算。4、高級事業(yè)合伙人須自行統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績，每月填寫業(yè)績登記表，并在月底前提交給財(cái)務(wù)人員及公司主管進(jìn)行核對. 核對無異議后，財(cái)務(wù)人員進(jìn)行項(xiàng)目提成發(fā)放. 四、提成標(biāo)準(zhǔn)提成比例視項(xiàng)目實(shí)際情況、成交條件及市場部人員實(shí)際貢獻(xiàn)，分為以

4、下三個(gè)等級：類別相關(guān)描述及說明設(shè)計(jì)項(xiàng)目提成比例施工項(xiàng)目提成比例備注A只提供項(xiàng)目信息或項(xiàng)目推進(jìn)過程過慢、花費(fèi)太大，對客戶內(nèi)部關(guān)鍵決策者未能實(shí)現(xiàn)有效公關(guān)或深刻了解的；合同達(dá)成條件過于失利，如價(jià)格太低、公關(guān)費(fèi)過高、差旅成本太大。4%6%B合同條款符合公司及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，有效實(shí)現(xiàn)對客戶關(guān)鍵決策者公關(guān)，能夠較為緊密地與客戶關(guān)鍵崗位人員保持深入聯(lián)系，發(fā)掘客戶關(guān)鍵決策信息，主動(dòng)做出有效建議或決策的。8%10%C不需要公司提供技術(shù)支持，可以直接與客戶簽約的。12%15%提成基數(shù)為項(xiàng)目利潤額，（設(shè)計(jì)類項(xiàng)目利潤額 = 有效簽約額；工程類項(xiàng)目利潤額=有效簽約額 -工程分包額）五、年終獎(jiǎng)：按公式：年終獎(jiǎng)勵(lì)金額=（當(dāng)年

5、累計(jì)項(xiàng)目利潤額*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)）公司為激勵(lì)市場部人員更好的完成或超額完成年度銷售任務(wù)，且各項(xiàng)考核指標(biāo)優(yōu)越的，公司將試行獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金，辦法如下：當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額X全年收入比例X300萬元不計(jì)算年終獎(jiǎng)300X400萬元1%400X500萬元%500X600萬元%600X700萬元2%X700萬元%當(dāng)年累計(jì)回款額的說明：a 當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額的考核區(qū)間為自然年度（即從1月1號到12月31號）；b 每年的春節(jié)前10天為年終獎(jiǎng)的結(jié)算時(shí)間，結(jié)算上一年1月1日至12月31日累計(jì)項(xiàng)目利潤額。c 當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額包括以前年度簽單回款額；d 當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額要減扣稅費(fèi)、專家費(fèi)與外包費(fèi)用；e 如屬渠道開發(fā)的市場部簽單，當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額按30%計(jì)提；f 由公司派發(fā)的項(xiàng)目市場部簽單，當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額按60%計(jì)提；g 由市場部個(gè)人開發(fā)的市場部簽單，當(dāng)年累計(jì)項(xiàng)目利潤額按100%計(jì)提；【合作規(guī)范】一、禁止行為1、未經(jīng)公司同意，禁止任何合作伙伴私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成的損失由公司按實(shí)際損失進(jìn)行追繳賠償。2、禁止合作伙伴將合伙項(xiàng)目交由其它第三方或參與經(jīng)營與本合伙競爭的業(yè)務(wù)；3、合作伙伴不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。二、保密原則合伙人必須做好公司在項(xiàng)目中的文件、合同、函電等保密工作。未經(jīng)授權(quán)，合伙人