室內(nèi)空間設計公司高級事業(yè)合伙人管理制度

1、室內(nèi)空間設計公司高級事業(yè)合伙人管理制度室內(nèi)空間設計公司高級事業(yè)合伙人管理制度室內(nèi)空間設計公司高級事業(yè)合伙人管理制度xxx公司室內(nèi)空間設計公司高級事業(yè)合伙人管理制度文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準審 核制 定方案設計，管理制度市場拓展高級事業(yè)合伙人制度【概念釋義】高級事業(yè)合伙人：是指以公司指定的身份和名義在業(yè)務上和公司合作，為公司進行市場拓展，提供客戶資源和提供項目資源的事業(yè)合伙人。高級事業(yè)合伙人不在公司上班和領取薪水，從具體的項目執(zhí)行中按照公司規(guī)定的標準進行項目提成?！竞献鞣绞健恳?、高級事業(yè)合伙人以其人脈資源介紹項目與公司合作，以公司或者公司認可的平臺，提供技術團隊

2、和服務團隊跟進高級事業(yè)合伙人引進的項目。高級事業(yè)合伙人在項目進展和客戶溝通方面進行配合。二、利益分配原則：公司承擔技術服務和業(yè)務跟進成本，高級事業(yè)合伙人按照本制度規(guī)定的標準獲得業(yè)務提成。三、退出合作：項目順利結束，高級事業(yè)合伙人順利拿到傭金后，雙方可自愿決定合作延續(xù)或退出合作。【合伙利益分配方式】一、名詞解釋1、合同額：合同上標注的收費金額2、有效簽約額: 合同確認生效且款項確認支付到達公司的合同實收款總額減去稅費、回扣和專家費用后的余額。3、工程分包額：工程實際分包支出的款項（財務按月執(zhí)行外包合同的實際支出額）。4、項目利潤額（設計類） = 有效簽約額 項目利潤額（工程類）：=有效簽約額工程

3、分包額 當月（年）項目利潤額指項目利潤額在當月（年）的實際現(xiàn)金回款。二、提成計算方法和原則：提成以項目利潤額為基準乘以提成系數(shù)（系數(shù)見下面表格）三、提成時間：1、設計項目：與甲方無任何糾紛的情況下，按收款進度提成，否則在項目結束收款后計算提成。2、施工項目：工程驗收合格收款后提成。3、業(yè)績提成每月計算一次，且提成在收到項目分期款項后發(fā)放，項目結束結清，按已收項目款的相應點數(shù)核算。4、高級事業(yè)合伙人須自行統(tǒng)計銷售業(yè)績，每月填寫業(yè)績登記表，并在月底前提交給財務人員及公司主管進行核對. 核對無異議后，財務人員進行項目提成發(fā)放. 四、提成標準提成比例視項目實際情況、成交條件及市場部人員實際貢獻，分為以

4、下三個等級：類別相關描述及說明設計項目提成比例施工項目提成比例備注A只提供項目信息或項目推進過程過慢、花費太大，對客戶內(nèi)部關鍵決策者未能實現(xiàn)有效公關或深刻了解的；合同達成條件過于失利，如價格太低、公關費過高、差旅成本太大。4%6%B合同條款符合公司及行業(yè)標準水平，有效實現(xiàn)對客戶關鍵決策者公關，能夠較為緊密地與客戶關鍵崗位人員保持深入聯(lián)系，發(fā)掘客戶關鍵決策信息，主動做出有效建議或決策的。8%10%C不需要公司提供技術支持，可以直接與客戶簽約的。12%15%提成基數(shù)為項目利潤額，（設計類項目利潤額 = 有效簽約額；工程類項目利潤額=有效簽約額 -工程分包額）五、年終獎：按公式：年終獎勵金額=（當年

5、累計項目利潤額*獎勵系數(shù)）公司為激勵市場部人員更好的完成或超額完成年度銷售任務，且各項考核指標優(yōu)越的，公司將試行獎勵，計發(fā)年終獎金，辦法如下：當年累計項目利潤額X全年收入比例X300萬元不計算年終獎300X400萬元1%400X500萬元%500X600萬元%600X700萬元2%X700萬元%當年累計回款額的說明：a 當年累計項目利潤額的考核區(qū)間為自然年度（即從1月1號到12月31號）；b 每年的春節(jié)前10天為年終獎的結算時間，結算上一年1月1日至12月31日累計項目利潤額。c 當年累計項目利潤額包括以前年度簽單回款額；d 當年累計項目利潤額要減扣稅費、專家費與外包費用；e 如屬渠道開發(fā)的市場部簽單，當年累計項目利潤額按30%計提；f 由公司派發(fā)的項目市場部簽單，當年累計項目利潤額按60%計提；g 由市場部個人開發(fā)的市場部簽單，當年累計項目利潤額按100%計提；【合作規(guī)范】一、禁止行為1、未經(jīng)公司同意，禁止任何合作伙伴私自以合伙名義進行業(yè)務活動；如其業(yè)務獲得利益歸合伙，造成的損失由公司按實際損失進行追繳賠償。2、禁止合作伙伴將合伙項目交由其它第三方或參與經(jīng)營與本合伙競爭的業(yè)務；3、合作伙伴不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。二、保密原則合伙人必須做好公司在項目中的文件、合同、函電等保密工作。未經(jīng)授權，合伙人