農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案-部分方案案例

1、農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案-部分方案案例農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案-部分方案案例農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案-部分方案案例xxx公司農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案-部分方案案例文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準審 核制 定方案設計，管理制度 農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案 精心制作，誠懇服務，原創(chuàng)作品，心血供應！ TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc3 一、方案目的 PAGEREF _Toc3 h 2 HYPERLINK l _Toc4 二、市場背景 PAGEREF _Toc4 h 2 HYPERLINK l _Toc5 三、行業(yè)特性 PA

2、GEREF _Toc5 h 2 HYPERLINK l _Toc6 四、營銷策略與方法 PAGEREF _Toc6 h 2 HYPERLINK l _Toc7 （一）營銷策略 PAGEREF _Toc7 h 2 HYPERLINK l _Toc8 （1）聯(lián)體化銷售策略 PAGEREF _Toc8 h 2 HYPERLINK l _Toc9 （2）零銷售策略 PAGEREF _Toc9 h 2 HYPERLINK l _Toc0 （3）協(xié)會聯(lián)盟銷售策略 PAGEREF _Toc0 h 2 HYPERLINK l _Toc1 （4）活動營銷策略 PAGEREF _Toc1 h 2 HYPERLIN

3、K l _Toc2 （5）海外批發(fā)策略 PAGEREF _Toc2 h 2 HYPERLINK l _Toc3 （6）產(chǎn)學研品牌策劃 PAGEREF _Toc3 h 2 HYPERLINK l _Toc4 （7）附加值策略 PAGEREF _Toc4 h 2 HYPERLINK l _Toc5 （8）電子商務策略 PAGEREF _Toc5 h 2 HYPERLINK l _Toc6 （二）營銷方法 PAGEREF _Toc6 h 2 HYPERLINK l _Toc7 （1）代理分銷法 PAGEREF _Toc7 h 3 HYPERLINK l _Toc8 （2）展銷訂購法 PAGEREF

4、_Toc8 h 3 HYPERLINK l _Toc9 （3）電子商務銷售法 PAGEREF _Toc9 h 3 HYPERLINK l _Toc0 （4）連鎖直營分鋪銷售法 PAGEREF _Toc0 h 3 HYPERLINK l _Toc1 五、營銷管理 PAGEREF _Toc1 h 3 HYPERLINK l _Toc2 六、總結 PAGEREF _Toc2 h 3方案目的幫助農(nóng)副產(chǎn)品公司建立完整的營銷團隊與營銷思路；改變傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售從被動走向主動的策略運營；建設完整的銷售渠道，保證物流運輸與交易的暢通性；塑造先進農(nóng)副產(chǎn)品品牌，塑造品牌形象；創(chuàng)建完善完整的營銷策略方案，推廣公司農(nóng)

5、幅產(chǎn)品行走國內(nèi)與國外銷售兩條道路。市場背景農(nóng)副產(chǎn)品的營銷目前還很幼稚，農(nóng)副產(chǎn)品在中國的市場營銷大致經(jīng)歷了三個階段：建國初期至70年代末的基本無營銷時期、80年代初至90年代中期的大量生產(chǎn)向大量推銷轉變時期、90年代末以來的從大量推銷向現(xiàn)代營銷轉變時期。如今，對農(nóng)產(chǎn)品提價和實行有效價格保護的基本沒有了，過去國家通過行政手段提高農(nóng)副產(chǎn)品的價格來保證生產(chǎn)者旱澇保收，從而使得大家對產(chǎn)品的營銷沒有重視，但從當前和今后一段時間看，我國農(nóng)副產(chǎn)品從整體上講已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進行生產(chǎn)，而不顧市場的變化，就會造成更為嚴重的產(chǎn)品過剩。行業(yè)特性農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)以生產(chǎn)為主，銷售被動為

6、副，由于國家相應的政策控制，使得農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)大量過剩，增加被動銷售的負擔。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)銷售品牌性價值較低，產(chǎn)品銷售附加值領域表現(xiàn)懦弱。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)銷售出現(xiàn)斷層，關聯(lián)性差，生產(chǎn)銷售沒有明確分工，以生產(chǎn)代銷售趨勢嚴重。沒有專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司與銷售顧問公司，市場營銷與策劃相對薄弱，公司單體出口與營銷市場薄弱。缺乏適當?shù)恼咧С峙c渠道管理，導致產(chǎn)品營銷出現(xiàn)盲目，銷售運行困難。銷售與成本投入比例失調，行業(yè)運行出現(xiàn)嚴重的缺點。營銷策略與方法營銷策略 說明： 農(nóng)副產(chǎn)品營銷策略從宏觀與微觀兩個方面進入詳細入手，以切實有用與賦予實施為策劃前提，將策略方式的內(nèi)涵與底蘊完全展示出來，給予公司運營有效的指導與幫

7、助。聯(lián)體化銷售策略 采用協(xié)調聯(lián)動的方法，增加企業(yè)、產(chǎn)品的關聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢，盡可能多賣“項鏈”，少賣“珍珠”，形成以農(nóng)副產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動協(xié)會協(xié)調半成品坯料加工農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競爭。零銷售策略 通過組建專業(yè)銷售團隊，開發(fā)周遍及外區(qū)市場，以市場質量、價格、服務取得先天優(yōu)勢，穩(wěn)抓市場零售商與終端客戶，擴大產(chǎn)品的銷售范圍。協(xié)會聯(lián)盟銷售策略 聯(lián)系相關協(xié)會與聯(lián)盟組織，開辦相應的訂銷活動，增大產(chǎn)品的銷售渠道?；顒訝I銷策略加強對市場營銷渠道的調查，深入了解和分析合作伙伴和競爭對手的實力和營銷策略，根據(jù)市場變化及時調整營銷方略，在擴大農(nóng)副產(chǎn)品銷售的同

8、時確保經(jīng)營安全。要積極實施“走出去”戰(zhàn)略，推進農(nóng)副產(chǎn)品深購遠銷，通過組織舉辦和參加各類農(nóng)副產(chǎn)品交易會、展銷會、洽談對接會，廣交海內(nèi)外客商；加強與系統(tǒng)內(nèi)外批發(fā)商、批發(fā)市場、生產(chǎn)加工企業(yè)、連鎖超市等渠道的互訪溝通，抓住實力強、經(jīng)營好的大客戶，誠信經(jīng)營，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系；采取到外埠開設農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心、設點直銷、代理銷售等方式，開辟新的銷售網(wǎng)絡，根據(jù)產(chǎn)品特點和當?shù)叵M習慣，有選擇、有針對性地開展產(chǎn)品促銷，分割和占領銷區(qū)市場。加強與龍頭企業(yè)對接，促進農(nóng)副產(chǎn)品加工增值。海外批發(fā)策略通過相關的學會與協(xié)會關系取得海外貿(mào)易批發(fā)的認證資格，開展海外貿(mào)易銷售渠道。產(chǎn)學研品牌策劃推進科技進步和技術創(chuàng)新，培

9、育精品名牌農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)品。市場的競爭，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭上，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工，必須做好名優(yōu)特產(chǎn)品開發(fā)這篇大文章，要廣辟資金渠道，加大企業(yè)技改與技術更新的投入，實現(xiàn)加工技術質的飛躍。建立企業(yè)技術創(chuàng)新體系和機制，走產(chǎn)、學、研結合之路，提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，加快開發(fā)速度，積極培育名優(yōu)產(chǎn)品附加值策略電子商務策略打造自身的核心競爭優(yōu)勢已成為每個企業(yè)的重心工作，一方面注重原產(chǎn)地綠色特色農(nóng)副產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)副產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場中的比重。廣泛進行網(wǎng)上交易，開展電子商務，延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。另一方面利用其他涉農(nóng)網(wǎng)站的信息服務功能，將當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品供求信息發(fā)布出去，促進

10、交易。期貨市場具有發(fā)現(xiàn)價格和套期保值的功能。要在控制風險、安全經(jīng)營的前提下嘗試開展期貨業(yè)務，利用期貨及衍生工具了解和掌握農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨市場行情的未來走勢，實現(xiàn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品套期保值。營銷方法說明： 農(nóng)副產(chǎn)品的營銷方法是在綜合整理產(chǎn)品營銷策略的前提精心策劃的具體實施方法方案，方法以實用，有效，低成本為選擇標準。代理分銷法公司招聘專業(yè)的銷售人員，分管代理商銷與直接終端銷售兩個核心渠道，采用代理分銷法迅速擴展產(chǎn)品市場，組建良好的客戶資源關系。渠道路線分布圖如下： 以公司所在省市為單位，以公司所在省市為單位，分省內(nèi)、外雙線代理商（一級、二級或多級）為分銷渠道，做到農(nóng)副產(chǎn)品整批工作。由專業(yè)分管代理商銷售人員

11、負責產(chǎn)品進貨與回款任務。銷售人員根據(jù)實際銷售預定額提取獎金分紅。以公司所在省市為單位，直接以終端銷售為核心管理，產(chǎn)品零批推廣銷售，采用“讓利法”“返利法”等方法措施實施營銷，提升產(chǎn)品在零售終端的核心位置。公司與終端銷售店共同雙贏。同時做好大型超級零售進貨采購市場。12農(nóng)副產(chǎn)品（公司）展銷訂購法公司在調查本地區(qū)產(chǎn)品銷售的前提下，通過制定優(yōu)惠活動方案，開展相應的訂購會。凡是參與訂購產(chǎn)品的終端客戶，公司采取頒發(fā)禮品或現(xiàn)金活動方式進行有償獎勵。展銷訂購活動全過程圖展示：市場調查市場調查指定活動方案宣傳活動報道公布信息活動展銷訂購組建擴大宣傳影響第二次活動準備活動有獎禮品服務關系維護產(chǎn)品訂購電子商務銷售

12、法 電子商務銷售法是建立在日益發(fā)展的網(wǎng)絡市場而開展的銷售方法。銷售方法通過農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡商城、在線訂購等相關系統(tǒng)在開展實施。由專業(yè)的網(wǎng)絡銷售人員負責實施進行。 此方法的宣傳只需推廣電子商務網(wǎng)站。通過軟文推廣、通訊信息推廣、口碑推廣等方法塑造產(chǎn)品品牌，建設優(yōu)勢品牌效應。電子商務網(wǎng)站建設 網(wǎng)站建設平面圖FLASH廣告宣傳背景 HYPERLINK 幫助中心FLASH廣告宣傳背景 HYPERLINK 幫助中心網(wǎng)站LOGO HYPERLINK HYPERLINK 商城首頁 HYPERLINK 商品分類 HYPERLINK 精品推薦 HYPERLINK 最新商品 HYPERLINK 打折商品 HYPERLI

13、NK 熱銷商品 HYPERLINK 報價中心 HYPERLINK 商家名錄 茶葉 銀耳 香菇 木耳等商城介紹 友情連接 支付方式 加盟合作 客服中心 產(chǎn)品三展示（圖片+文字）更多產(chǎn)品二展示（圖片+文字）產(chǎn)品一展示（圖片+文字）招商 農(nóng)副產(chǎn)品交易中心現(xiàn)貨交易超市中遠期交易商城介紹 友情連接 支付方式 加盟合作 客服中心 產(chǎn)品三展示（圖片+文字）更多產(chǎn)品二展示（圖片+文字）產(chǎn)品一展示（圖片+文字）招商 農(nóng)副產(chǎn)品交易中心現(xiàn)貨交易超市中遠期交易會展信息熱銷產(chǎn)品帳戶：密碼：注冊 登陸帳戶：密碼：注冊 登陸支付渠道產(chǎn)品廣告、公司廣告（圖片+文字）宣傳公司產(chǎn)品分類建設參考： HYPERLINK （老板娘農(nóng)副產(chǎn)品商城）推廣方法：見附件2。（網(wǎng)站推廣方法）連鎖直營分鋪銷售法公司直接組建或有償加盟方式建立銷售分鋪，按照合適的區(qū)域市場進行優(yōu)良劃分。 組建方式見下：公司直營，員工對公司直接負責，按照公司規(guī)定直接負責銷售。工資與獎金制。加盟經(jīng)營，公司提供產(chǎn)品、渠道加盟，由加盟者按照任務比例