關(guān)于山東XXX公司承包租賃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、關(guān)于山東XXXXX公司承包租賃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 企業(yè)內(nèi)部調(diào)查報(bào)告目錄 第一部分摘要一.XXXXX公司簡(jiǎn)單描述 二.XXXXX公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 三.XXXXX公司目前所屬權(quán)或股份結(jié)構(gòu)狀態(tài) 四.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 五.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 六.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 七.核心管理人員狀況 八.公司XXXXX優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)說(shuō)明九.目前公司向外承租的主要原因十.XXXXX公司正常時(shí)期的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)總體財(cái)務(wù)分析； 十一.曾出現(xiàn)過(guò)何種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，是否已解決；目前存在問(wèn)題十二.關(guān)于問(wèn)題對(duì)企業(yè)造成直接、間接成本損失的財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)） 2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-

2、5年） 3.資產(chǎn)負(fù)債情況 部分目的長(zhǎng)度 (頁(yè)頁(yè)數(shù))1.0 業(yè)業(yè)務(wù)要點(diǎn)點(diǎn) 整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃的簡(jiǎn)簡(jiǎn)要總結(jié)結(jié)1-22.0 公公司描述述 2.1 背背景/歷歷史 22.2 資本結(jié)結(jié)構(gòu)/股股東名單單 2.3 期期權(quán)協(xié)議議（如果果適用） 公司的背景景資料，包包括資本本結(jié)構(gòu)。1-23.0 產(chǎn)產(chǎn)品 / 服務(wù)務(wù) 3.1 描描述 33.2 技術(shù) 3.33 消費(fèi)費(fèi)者可得得到的好好處 公司將向消消費(fèi)者提提供什么么? 與與消費(fèi)者者目前所所使用/所擁有有的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)相比，消消費(fèi)者將將從公司司的產(chǎn)品品 /服服務(wù)中如如何受益益?1-34.0 市市場(chǎng)分析析 4.1 規(guī)規(guī)模 44.2 區(qū)域聚聚焦 44.3 發(fā)展 4.44 消費(fèi)

3、費(fèi)者概況況 4.5 市市場(chǎng)開(kāi)拓拓戰(zhàn)略 公司有多少少潛在用用戶(hù)? 其增長(zhǎng)長(zhǎng)率是多多少? 公司計(jì)計(jì)劃占有有該市場(chǎng)場(chǎng)的多大大份額 ? 公公司如何何發(fā)現(xiàn)潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)、如何何打進(jìn)潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)?1-25.0 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 5.1 現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 5.2 替替換產(chǎn)品品 / 服務(wù) 5.33 SWWOT(強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分分析) 5.44 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5.55 進(jìn)入入壁壘 公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手是是誰(shuí)? 公司比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手強(qiáng)/弱的地地方是什什么 ?是否具具有能阻阻止其他他人進(jìn)入入的壁壘壘 (例例如技術(shù)術(shù)/法規(guī)規(guī))?1-26.0 業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃的實(shí)施施 6.1 戰(zhàn)戰(zhàn)略 66.2 聯(lián)盟 6.33 實(shí)施施時(shí)間表表和預(yù)算算

4、 業(yè)務(wù)計(jì)劃將將如何實(shí)實(shí)施? 公司的的實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略是什什么?1-37.0 管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì) 7.1 創(chuàng)創(chuàng)始人和和主要成成員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)要介紹紹 公司的主要要員工是是誰(shuí)? 他們擁?yè)碛泻畏N種經(jīng)驗(yàn)、業(yè)業(yè)績(jī)記錄錄和技能能?1-2 (半頁(yè)/人人)8.0 資資金需求求 8.1 需需求量 8.22 估值值和理由由 8.3 資資金用途途 公司需要多多少資金金來(lái)實(shí)施施該業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃? 公司司如何向向外部投投資者估估值自己己? 預(yù)預(yù)計(jì) “資資金消耗耗率” (或每每月支出出) 是是多少?1-29.0 財(cái)財(cái)務(wù)分析析 9.1 預(yù)預(yù)計(jì)收益益和損失失 9.2 現(xiàn)現(xiàn)金流動(dòng)動(dòng) 公司財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃1-32.經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理體制 經(jīng)理人員介介紹 報(bào)報(bào)酬

5、企企業(yè)所有有權(quán)分配配 經(jīng)理理人員的的責(zé)任 董事會(huì)會(huì)成員 3.市場(chǎng)分分析 市場(chǎng)的分布布情況 可行性性分析 4.競(jìng)爭(zhēng)分分析 5.企業(yè)操操作 選擇地點(diǎn) 器材的的配置 產(chǎn)品和和服務(wù)介介紹 6.銷(xiāo)售策策略短期策略 長(zhǎng)期策策略 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性推推銷(xiāo)策略略7.職工8.保險(xiǎn)和和法律事事務(wù)9.業(yè)務(wù)的的季節(jié)性性和應(yīng)變變計(jì)劃應(yīng)變計(jì)劃和和措施10 財(cái)務(wù)務(wù)狀況會(huì)員預(yù)測(cè) 會(huì)員費(fèi)費(fèi)制定 財(cái)務(wù)收收支和資資債平衡衡預(yù)測(cè)的的條件 月收入入表和財(cái)財(cái)務(wù)變化化的條件件 各類(lèi)類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)的表表圖 11.附錄錄 A.企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖 B.健身俱俱樂(lè)部成成員的情情況調(diào)查查 C.市場(chǎng)滲滲透情況況分析 第二部分綜述述 第第一章公司介介紹 一一公司的

6、的宗旨（公公司使命命的表述述） 二二公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介資料料 三各各部門(mén)職職能和經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo) 四公公司管理理 1.董事事會(huì) 22.經(jīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì) 3.外部部支持（外外聘人士士/會(huì)計(jì)計(jì)師事務(wù)務(wù)所/律律師事務(wù)務(wù)所/顧顧問(wèn)公司司/技術(shù)術(shù)支持/行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)等） 第二章章技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品 一技技術(shù)描述述及技術(shù)術(shù)持有 二產(chǎn)品品狀況 1.主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄（分類(lèi)類(lèi)、名稱(chēng)稱(chēng)、規(guī)格格、型號(hào)號(hào)、價(jià)格格等） 2.產(chǎn)品特特性 33.正正在開(kāi)發(fā)發(fā)/待開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品簡(jiǎn)介 4.研發(fā)計(jì)計(jì)劃及時(shí)時(shí)間表 5.知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略 6.無(wú)形形資產(chǎn)（商商標(biāo)/知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)/專(zhuān)利利等） 三產(chǎn)品品生產(chǎn) 1資源源及原材材料供應(yīng)應(yīng) 2現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)條件和和生產(chǎn)能能力

7、 33擴(kuò)建設(shè)設(shè)施、要要求及成成本，擴(kuò)擴(kuò)建后生生產(chǎn)能力力 4原原有主要要設(shè)備及及需添置置設(shè)備 5產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)質(zhì)檢和生生產(chǎn)成本本控制 6包裝裝與儲(chǔ)運(yùn)運(yùn) 第三三章市市場(chǎng)分析析 一市市場(chǎng)規(guī)模模、市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)與與劃分 二目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的設(shè)定 三產(chǎn)品品消費(fèi)群群體、消消費(fèi)方式式、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣及及影響市市場(chǎng)的主主要因素素分析 四目前前公司產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)狀況，產(chǎn)產(chǎn)品所處處市場(chǎng)發(fā)發(fā)展階段段（空白白/新開(kāi)開(kāi)發(fā)/高高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排排名及品品牌狀況況 五市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)和和市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì) 六六行業(yè)政政策 第第四章競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 一有無(wú)無(wú)行業(yè)壟壟斷 二二從市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分看看競(jìng)爭(zhēng)者者市場(chǎng)份份額 三三主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手情況：公司實(shí)實(shí)

8、力、產(chǎn)產(chǎn)品情況況（種類(lèi)類(lèi)、價(jià)位位、特點(diǎn)點(diǎn)、包裝裝、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、市場(chǎng)場(chǎng)占 率率等） 四潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手情況況和市場(chǎng)場(chǎng)變化分分析 五五公司產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章章市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 一概概述營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)區(qū)域、方方式、渠渠道、預(yù)預(yù)估目標(biāo)標(biāo)、份額額） 二二銷(xiāo)售政政策的制制定（以以往/現(xiàn)現(xiàn)行/計(jì)計(jì)劃） 三銷(xiāo)售售渠道、方方式、行行銷(xiāo)環(huán)節(jié)節(jié)和售后后服務(wù) 四主要要業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系狀況況（代理理商/經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商商/零售售商/加加盟者等等），各各級(jí)資格格認(rèn)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 政政策（銷(xiāo)銷(xiāo)售量/回款期期限/付付款方式式/應(yīng)收收帳款/貨運(yùn)方方式/折折扣政策策等） 五銷(xiāo)售售隊(duì)伍情情況及銷(xiāo)銷(xiāo)售福利利分配政政策 六六促銷(xiāo)和和市場(chǎng)滲滲透（方方

9、式及安安排、預(yù)預(yù)算） 1.主要促促銷(xiāo)方式式 2.廣告告/公關(guān)關(guān)策略、媒媒體評(píng)估估 七產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格方案 1.定價(jià)依依據(jù)和價(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu) 2.影響響價(jià)格變變化的因因素和對(duì)對(duì)策 八八.銷(xiāo)銷(xiāo)售資料料統(tǒng)計(jì)和和銷(xiāo)售紀(jì)紀(jì)錄方式式，銷(xiāo)售售周期的的計(jì)算。 九.市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)規(guī)劃劃，銷(xiāo)售售目標(biāo)（近近期、中中期），銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)估估（3-5年）銷(xiāo)銷(xiāo)售額、占占有率及及計(jì)算依依據(jù) 第六章章投資說(shuō)說(shuō)明 一一資金需需求說(shuō)明明（用量量/期限限） 二二資金使使用計(jì)劃劃及進(jìn)度度 三投投資形式式（貸款款/利率率/利率率支付條條件/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股-普普通股、優(yōu)優(yōu)先股、任任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)價(jià)格等） 四資本本結(jié)構(gòu) 五回報(bào)報(bào)/償還還計(jì)劃 六資本本原負(fù)債債結(jié)構(gòu)說(shuō)說(shuō)

10、明（每每筆債務(wù)務(wù)的時(shí)間間/條件件/抵押押/利息息等） 七投資資抵押（是是否有抵抵押/抵抵押品價(jià)價(jià)值及定定價(jià)依據(jù)據(jù)/定價(jià)價(jià)憑證） 八投資資擔(dān)保（是是否有抵抵押/擔(dān)擔(dān)保者財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告） 九九吸納投投資后股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu) 十股股權(quán)成本本 十一一投投資者介介入公司司管理之之程度說(shuō)說(shuō)明 十十二報(bào)告（定定期向投投資者提提供的報(bào)報(bào)告和資資金支出出預(yù)算） 十三雜費(fèi)費(fèi)支付（是是否支付付中介人人手續(xù)費(fèi)費(fèi)） 第第七章投資報(bào)報(bào)酬與退退出 一一股票上上市 二二股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓 三三股權(quán)回回購(gòu) 四四股利 第第八章風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 一資源源（原材材料/供供應(yīng)商）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 二二市場(chǎng)不不確定性性風(fēng)險(xiǎn) 三研發(fā)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四生產(chǎn)產(chǎn)不確定定性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 五成

11、成本控制制風(fēng)險(xiǎn) 六競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七政策策風(fēng)險(xiǎn) 八財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)應(yīng)收帳款款/壞帳帳） 九九管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（含含人事/人員流流動(dòng)/關(guān)關(guān)鍵雇員員依賴(lài)） 十破產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章章管管理 一一公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) 二管管理制度度及勞動(dòng)動(dòng)合同 三人事事計(jì)劃（配配備/招招聘/培培訓(xùn)/考考核） 四薪資資、福利利方案 五股權(quán)權(quán)分配和和認(rèn)股計(jì)計(jì)劃 第第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)預(yù)測(cè) 增增資后33-5年年公司銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)量量、銷(xiāo)售售額、毛毛利率、成成長(zhǎng)率、投投資報(bào)酬酬率預(yù)估估及計(jì)算算依據(jù) 第十一一章財(cái)財(cái)務(wù)分析析 一財(cái)財(cái)務(wù)分析析說(shuō)明 二財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè) 11.銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入明細(xì)表表 2.成本本費(fèi)用明明細(xì)表 3.薪金水水平明細(xì)細(xì)表 44.固固定資產(chǎn)產(chǎn)明

12、細(xì)表表 5.資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表 6.利潤(rùn)潤(rùn)及利潤(rùn)潤(rùn)分配明明細(xì)表 7.現(xiàn)金流流量表 8.財(cái)務(wù)指指標(biāo)分析析 1)反映映財(cái)務(wù)盈盈利能力力的指標(biāo)標(biāo) a.財(cái)務(wù)務(wù)內(nèi)部收收益率（FFIRRR） bb.投投資回收收期（PPt） c.財(cái)務(wù)凈凈現(xiàn)值（FFNPVV） dd.投投資利潤(rùn)潤(rùn)率 ee.投投資利稅稅率 ff.資資本金利利潤(rùn)率 g.不確定定性分析析：盈虧虧平衡分分析、敏敏感性分分析、概概率分析析 2)反映映項(xiàng)目清清償能力力的指標(biāo)標(biāo) a.資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率 b.流動(dòng)動(dòng)比率 c.速動(dòng)比比率 dd.固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資借借款償還還期 第第三部分分附附錄 一一附件 1.營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照影影本 22.董事會(huì)會(huì)名單及及簡(jiǎn)歷 3.主要要經(jīng)營(yíng)

13、團(tuán)團(tuán)隊(duì)名單單及簡(jiǎn)歷歷 4.專(zhuān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)說(shuō)明 5.專(zhuān)利利證書(shū)/生產(chǎn)許許可證/鑒定證證書(shū)等 6.注冊(cè)冊(cè)商標(biāo) 7.企業(yè)業(yè)形象設(shè)設(shè)計(jì)/宣宣傳資料料（標(biāo)識(shí)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)說(shuō)明書(shū)、出出版物、包包裝說(shuō)明明等） 8.簡(jiǎn)報(bào)報(bào)及報(bào)道道 9.場(chǎng)場(chǎng)地租用用證明 10.工工藝流程程圖 111.產(chǎn)品品市場(chǎng)成成長(zhǎng)預(yù)測(cè)測(cè)圖 二附附表 11.主要產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄 2.主主要客戶(hù)戶(hù)名單 3.主要要供貨商商及經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商名單單 4.主主要設(shè)備備清單 5.市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查表表 6.預(yù)預(yù)估分析析表 77.各種財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表及財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)估表表 *計(jì)計(jì)劃書(shū)須須用電腦腦打出，隔隔行打印印且頁(yè)面面采用寬寬邊；標(biāo)標(biāo)題用較較大的粗粗體字小小標(biāo)題用用黑 體體字；各各大章節(jié)

14、節(jié)分頁(yè)，正正文須注注明頁(yè)碼碼。1.計(jì)劃概概況 “中華現(xiàn)代代健身中中心”是是一所正正在創(chuàng)建建的旨在在向會(huì)員員提供室室內(nèi)和室室外體育育健身運(yùn)運(yùn)動(dòng)的俱俱樂(lè)部。與與目前已已存在的的大部分分健康俱俱樂(lè)部所所不同的的是，“中中華現(xiàn)代代健身中中心”（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)：健健身中心心）將為為團(tuán)隊(duì)提提供排球球、籃球球等運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地，同同時(shí)也為為個(gè)人提提供健身身的場(chǎng)地地和設(shè)施施。健身身中心將將積極推推動(dòng)單位位和家庭庭的參與與，并向向那些有有興趣提提高體育育技藝的的人士提提供專(zhuān)家家指導(dǎo)和和訓(xùn)練性性課程。 一般來(lái)說(shuō)，這這個(gè)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的關(guān)鍵在在于地點(diǎn)點(diǎn)的選擇擇、活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目的的設(shè)計(jì)、服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量和設(shè)設(shè)備的條條件。我我們擬將將健身中

15、中心設(shè)在在北京東東城區(qū)，這這里的居居民收入入比全國(guó)國(guó)平均高高出2.5倍；這里的的工廠(chǎng)、企企業(yè)以及及其它單單位的員員工有著著組隊(duì)進(jìn)進(jìn)行體育育活動(dòng)的的傳統(tǒng)。我我們健身身中心的的活動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目都是是圍繞著著人們的的興趣而而設(shè)計(jì)的的，將會(huì)會(huì)超過(guò)未未來(lái)會(huì)員員的期望望。我們們所提供供的設(shè)備備和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的經(jīng)營(yíng)管管理人員員將使健健身中心心的服務(wù)務(wù)超過(guò)其其他類(lèi)似似的俱樂(lè)樂(lè)部。 除了上述健健身俱樂(lè)樂(lè)部所具具備的成成功外，更更為重要要的是，我我們有一一組經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、富富有熱情情和生氣氣并致力力于經(jīng)營(yíng)營(yíng)這個(gè)健健身中心心的管理理人員。張張大為先先生是一一位出色色的推銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家，他他將出任任健身中中心的總總裁；王王麗華女女

16、士將出出任項(xiàng)目目部和公公關(guān)部主主管；劉劉國(guó)棟先先生將主主管設(shè)備備處并負(fù)負(fù)責(zé)職員員的培訓(xùn)訓(xùn)。以上上這三位位都具有有企管碩碩士學(xué)位位并具有有多年的的這一行行業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。魏麥麥先生是是一位財(cái)財(cái)務(wù)方面面的專(zhuān)家家，將出出任本中中心的財(cái)財(cái)務(wù)主管管。 健身中心的的創(chuàng)建需需購(gòu)置土土地5公公頃，連連同建筑筑和設(shè)備備安裝費(fèi)費(fèi)用共需需投資4450萬(wàn)萬(wàn)元。以以上提及及的幾位位主要經(jīng)經(jīng)理人員員共投資資60萬(wàn)萬(wàn)元，一一些外部部投資者者以獲得得40%的股份份為條件件已承諾諾投資約約1900萬(wàn)元。健健身中心心還需向向有關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)貸款款2255萬(wàn)元，擬擬將建造造此中心心的土地地和造好好的房屋屋作為貸貸款的抵抵押，同同時(shí)將提

17、提供400%的付付款以確確保此項(xiàng)項(xiàng)抵押貸貸款的可可靠。我我們預(yù)計(jì)計(jì)健身中中心第一一年的總總銷(xiāo)售額額將達(dá)1180萬(wàn)萬(wàn)元，利利稅達(dá)77.5萬(wàn)萬(wàn)元。 2.經(jīng)營(yíng)管管理經(jīng)理人員介介紹 張大為先生生，現(xiàn)年年40歲歲，北京京大學(xué)企企管碩士士，中山山大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)學(xué)士。張張先生在在廣健身身俱樂(lè)部部擔(dān)任副副總裁之之職多年年，從事事過(guò)健康康俱樂(lè)部部的選址址、日常常經(jīng)營(yíng)和和活動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)等多方方面的工工作。在在此之前前，張先先生作廣廣州家庭庭健身中中心的職職員，從從事過(guò)多多年的直直接銷(xiāo)售售工作。張張先生還還是一位位體育愛(ài)愛(ài)好者，他他現(xiàn)在仍仍擔(dān)任中中國(guó)室內(nèi)內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)協(xié)會(huì)的理理事。 王麗華女士士，現(xiàn)年年35歲歲，中國(guó)國(guó)

18、人民大大學(xué)企管管碩士，北北京師蕩蕩大學(xué)教教育學(xué)碩碩士。王王女士現(xiàn)現(xiàn)任職于于四通集集團(tuán)公司司職工活活動(dòng)部經(jīng)經(jīng)理，對(duì)對(duì)職工活活動(dòng)項(xiàng)目目設(shè)計(jì)和和體育器器材有豐豐富的知知識(shí)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。王王女士業(yè)業(yè)余還兼兼任東城城區(qū)青少少年活動(dòng)動(dòng)協(xié)會(huì)的的理事會(huì)會(huì)成員。 劉國(guó)棟先生生，現(xiàn)年年38歲歲，北京京師范大大學(xué)體育育系學(xué)士士，現(xiàn)任任職于國(guó)國(guó)際海員員俱樂(lè)部部器材管管理部，劉劉先生是是北京體體育界的的活躍人人士，同同時(shí)參加加幾個(gè)業(yè)業(yè)余籃球球隊(duì)和排排球隊(duì)并并兼任教教練。 魏麥先生，現(xiàn)現(xiàn)年488歲，中中國(guó)財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)企企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)碩士，具具有高級(jí)級(jí)會(huì)計(jì)師師職稱(chēng)，現(xiàn)現(xiàn)任職于于全國(guó)青青少年體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)協(xié)會(huì)的的主管會(huì)會(huì)計(jì)師。 上述的每

19、一一位經(jīng)理理人員均均在自己己的領(lǐng)域域之中有有多年的的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，其其中兩位位具有管管理財(cái)務(wù)務(wù)方面的的經(jīng)驗(yàn)，三三位曾經(jīng)經(jīng)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)健身俱俱樂(lè)部方方面的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。這這樣的經(jīng)經(jīng)理人員員的組合合給健身身中心提提供了一一個(gè)堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，即使使萬(wàn)一有有某位經(jīng)經(jīng)理人員員因故離離任，其其他成員員可即時(shí)時(shí)填補(bǔ)空空白。 上述各位人人士雖然然目前仍仍在其他他單位擔(dān)擔(dān)任要職職，但并并沒(méi)有與與他們的的單位簽簽定任何何限制性性合同，可可以隨時(shí)時(shí)離職而而加入健健身中心心。這四四位經(jīng)理理人員已已簽署的的一項(xiàng)合合同約定定：他們們從加入入健身中中心之日日起將至至少為本本中心服服務(wù)五年年；如果果任何一一位將來(lái)來(lái)離開(kāi)本本企業(yè)，那那么從

20、離離開(kāi)之日日起五年年這內(nèi)將將不能從從事與中中心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性的業(yè)業(yè)務(wù)。事事實(shí)上，這這四位原原始創(chuàng)始始人對(duì)創(chuàng)創(chuàng)辦本中中心投入入了大量量的人力力和資金金他們將將會(huì)致力力于辦成成一個(gè)成成功的健健身俱樂(lè)樂(lè)部。 報(bào)酬 四位創(chuàng)始人人每年的的工資收收入定為為5萬(wàn)元元，這與與目前這這個(gè)行業(yè)業(yè)同等職職位人員員的工資資水平相相當(dāng)。 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)權(quán)分配 健身中心最最初將發(fā)發(fā)行100萬(wàn)股普普通股票票，四位位創(chuàng)始人人每人投投資155萬(wàn)元，各各換取114%即即14，0000股股股票。每每一位董董事（共共4人）將將獲得11%（共共40000股）的的股份。另另有三位位不參與與經(jīng)營(yíng)的的投資者者共出資資1900萬(wàn)元，將將按出資資多少分分

21、享400%的股股份。 經(jīng)理人員的的責(zé)任 總裁/推銷(xiāo)銷(xiāo)部：張張大為先先生將出出任健身身中心總總裁，他他是整個(gè)個(gè)中心的的核心。他他的主要要責(zé)任是是領(lǐng)導(dǎo)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)理人員員，同時(shí)時(shí)還擔(dān)負(fù)負(fù)訓(xùn)練和和指導(dǎo)中中心的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的責(zé)任任。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華華女士將將出任這這方面的的主管。王王女士將將對(duì)健康康俱樂(lè)部部行業(yè)的的發(fā)展情情況以及及顧客的的需求進(jìn)進(jìn)行持續(xù)續(xù)的分析析，制定定出符合合市場(chǎng)需需求的活活動(dòng)項(xiàng)目目，并負(fù)負(fù)責(zé)中心心的廣告告和宣傳傳業(yè)務(wù)。 器材部/人人事部：這個(gè)部部門(mén)由劉劉國(guó)棟先先生負(fù)責(zé)責(zé)。劉先先生將負(fù)負(fù)責(zé)中心心的器材材購(gòu)置、維維護(hù)以及及中心的的雜務(wù)人人員的管管理。 財(cái)務(wù)/住處處系統(tǒng)：這個(gè)部部

22、門(mén)由魏魏麥先生生負(fù)責(zé)。中中心的計(jì)計(jì)算機(jī)系系統(tǒng)以有有相應(yīng)的的數(shù)據(jù)、文文件也由由魏先生生負(fù)責(zé)管管理。 董事會(huì)成員員 健身中心的的經(jīng)理人人員意識(shí)識(shí)到自身身缺管某某些經(jīng)營(yíng)營(yíng)此中心心所必需需的專(zhuān)長(zhǎng)長(zhǎng)。為了了襝這種種缺失，經(jīng)經(jīng)理人員員吸收一一位律師師、一位位健美方方面的醫(yī)醫(yī)生、一一位健美美專(zhuān)家和和一位體體明星加加盟董事事會(huì)。他他們將對(duì)對(duì)中心的的發(fā)展提提供寶貴貴的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和技巧巧。每一一位董事事會(huì)成員員將獲得得1%的的股份作作為報(bào)酬酬，如果果他們決決定離開(kāi)開(kāi)中心的的話(huà)，中中心的經(jīng)經(jīng)理人員員有對(duì)他他們的股股份進(jìn)行行收購(gòu)的的第一優(yōu)優(yōu)先權(quán)。 3.市場(chǎng)分分析 市場(chǎng)的分布布情況 健身行業(yè)的的市場(chǎng)分分割最重重要的形形式是

23、其其區(qū)域性性，800%的會(huì)會(huì)員居住住在距中中心周?chē)鷩?公里里以?xún)?nèi)，平平均車(chē)程程15分分鐘可視視確定距距離范圍圍的基準(zhǔn)準(zhǔn)。健身身中心是是一個(gè)具具有獨(dú)特特體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)設(shè)施施的俱樂(lè)樂(lè)部，由由于有室室內(nèi)滑冰冰場(chǎng)、排排球沙灘灘以及特特殊訓(xùn)練練廳，將將吸引一一些居住住較遠(yuǎn)的的人們，估估計(jì)所有有會(huì)員的的工作、居居住地不不超過(guò)113公里里。健身身中心之之所以選選址在北北京市東東城區(qū)，其其原因是是那里人人口增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速、家家庭收入入高以及及該地區(qū)區(qū)人們對(duì)對(duì)體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)有較較大的潛潛在需求求。 人口、年齡齡、家庭庭收入和和從事管管理、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)工作的的人數(shù)是是判斷顧顧客群中中最重要要的統(tǒng)計(jì)計(jì)變量。東東城區(qū)年年人口增增

24、長(zhǎng)率為為2.55%，是是全國(guó)人人口增長(zhǎng)長(zhǎng)率的11.5倍倍，是北北京市人人口年增增長(zhǎng)率的的1.33倍。大大約5990，0000人人口居住住在健身身中心場(chǎng)場(chǎng)址9公公里以?xún)?nèi)內(nèi)，據(jù)估估計(jì)，這這個(gè)數(shù)字字到19995年年將超過(guò)過(guò)6500，0000。分分析專(zhuān)家家說(shuō)健身身行業(yè)會(huì)會(huì)員的年年齡中值值是344歲，而而東城區(qū)區(qū)年齡中中值為332歲。 根據(jù)中國(guó)國(guó)國(guó)家室內(nèi)內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)室運(yùn)運(yùn)協(xié)）的的抽樣調(diào)調(diào)查，家家庭收入入是判斷斷顧客群群的另一一重要因因素，約約77%的會(huì)員員家庭收收入超過(guò)過(guò)2.55萬(wàn)元，而而全國(guó)家家庭收入入超過(guò)此此線(xiàn)的占占56%；399%的會(huì)會(huì)員家庭庭收入超超過(guò)4.5萬(wàn)元元。從事事管理、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)

25、術(shù)工作的的人員參參加健身身運(yùn)動(dòng)的的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他他行業(yè)人人員多，而而北京市市專(zhuān)業(yè)技技術(shù)和管管理人員員比例與與全國(guó)平平均相比比多二倍倍以上。 對(duì)比全國(guó)平平均水準(zhǔn)準(zhǔn)，東城城區(qū)體育育運(yùn)動(dòng)的的潛在市市場(chǎng)高于于95%。根據(jù)據(jù)19991年國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局對(duì)以以郵政編編碼為區(qū)區(qū)域范圍圍的居民民各種服服務(wù)的潛潛在需求求量進(jìn)行行的分析析測(cè)算，東東城區(qū)的的需求指指數(shù)為1132，而而全國(guó)的的需求指指數(shù)中值值為1003。 可行性分析析 市場(chǎng)滲透分分析是對(duì)對(duì)興建商商業(yè)娛樂(lè)樂(lè)、健身身設(shè)施在在一定的的市場(chǎng)范范圍內(nèi)的的整體市市場(chǎng)飽和和狀態(tài)的的預(yù)估方方法。它它已被公公認(rèn)為重重要的商商業(yè)分析析方法。這這種方法法被房地地產(chǎn)評(píng)估估者、

26、金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)業(yè)顧問(wèn)用用于測(cè)量量市場(chǎng)對(duì)對(duì)新建健健身設(shè)施施的需求求程度。本本計(jì)劃中中的計(jì)算算結(jié)果是是根據(jù)與與目標(biāo)市市場(chǎng)和設(shè)設(shè)施建筑筑面積有有關(guān)人口口統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)得來(lái)來(lái)的（請(qǐng)請(qǐng)參照附附錄有關(guān)關(guān)計(jì)算方方法和討討論結(jié)果果）。 應(yīng)用這套分分析方法法的結(jié)果果表明：東城區(qū)區(qū)以其現(xiàn)現(xiàn)有的人人口仍可可財(cái)建一一所7，5500平平方米的的多種體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)俱樂(lè)部部。這一一市場(chǎng)滲滲透分析析不能用用于分析析具體項(xiàng)項(xiàng)目帶來(lái)來(lái)的利弊弊，因而而需要通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)研究來(lái)來(lái)進(jìn)一步步確定該該項(xiàng)目的的可行性性。我們們的研究究包括：選址分分析，目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，與與一些體體育組織織、社團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人人、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的會(huì)員和和雇員進(jìn)進(jìn)行交談?wù)?/p>

27、。 4.競(jìng)爭(zhēng)分分析 根據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)的調(diào)查查結(jié)果得得知，主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自自6公里里以?xún)?nèi)的的提供同同等設(shè)施施條件的的俱樂(lè)部部，主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是東東城區(qū)中中心的中中央俱樂(lè)樂(lè)部。這這個(gè)俱樂(lè)樂(lè)部建筑筑面積77，0000平方方米，設(shè)設(shè)有舉重重室、聯(lián)聯(lián)合健身身器材、體體操房、奧奧林匹克克標(biāo)準(zhǔn)游游泳池、健健美體操操房、飲飲食及營(yíng)營(yíng)養(yǎng)教學(xué)學(xué)中心。中中央俱樂(lè)樂(lè)部的會(huì)會(huì)員有22千人，同同時(shí)有66個(gè)月的的排隊(duì)名名單。它它的四周周由醫(yī)院院環(huán)繞，如如果不是是建筑中中貴的話(huà)話(huà)，擴(kuò)建建是可能能的。對(duì)對(duì)比這下下，健身身中心除除了提供供給會(huì)員員個(gè)人健健身運(yùn)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目，還還將提供供團(tuán)體和和家庭集集體運(yùn)動(dòng)動(dòng)以適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的結(jié)結(jié)果

28、。另另一個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是東城城俱樂(lè)部部，位于于健身中中心西部部5公里里左右。同同中央俱俱樂(lè)部一一樣，東東城俱樂(lè)樂(lè)部也只只為成年年會(huì)員服服務(wù)。它它擁有8800多多名會(huì)員員，建筑筑面積22，0000多平平方米，設(shè)設(shè)施包括括舉重室室、聯(lián)合合健身器器材、室室內(nèi)網(wǎng)球球場(chǎng)、桑桑娜蒸氣氣浴室及及旋轉(zhuǎn)水水按摩浴浴池。它它的主要要優(yōu)勢(shì)是是會(huì)費(fèi)低低廉；最最大弱點(diǎn)點(diǎn)是衛(wèi)生生條件不不佳，設(shè)設(shè)備更新新不及時(shí)時(shí)。19990年年，由于于更衣室室等衛(wèi)生生條件太太差而被被政府罰罰款。 一些我們?cè)L訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的的東城俱俱樂(lè)部的的會(huì)員正正在積極極地尋找找其他合合適的俱俱樂(lè)部。但但由于中中央俱樂(lè)樂(lè)部一時(shí)時(shí)不能接接受新會(huì)會(huì)員，他他們的選選擇

29、受到到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿(mǎn)足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。 東城區(qū)的網(wǎng)網(wǎng)球俱樂(lè)樂(lè)部擁有有8個(gè)網(wǎng)網(wǎng)球場(chǎng)，其其中6個(gè)個(gè)室內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)地和22個(gè)室外外場(chǎng)地，它它還有旋旋轉(zhuǎn)水按按摩浴池池、小賣(mài)賣(mài)部等。這這個(gè)網(wǎng)球球俱樂(lè)部部大概距距我們的的地址約約4公里里左右。盡盡管在我我們的調(diào)調(diào)查中網(wǎng)網(wǎng)球被列列為第三三受歡迎迎的項(xiàng)目目，但進(jìn)進(jìn)一步的的調(diào)查表表明該地地區(qū)已有有足夠的的網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)，因而而健身中中心決定定目前不不提

30、供網(wǎng)網(wǎng)球服務(wù)務(wù)。 次一級(jí)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自自15公公里范圍圍內(nèi)提供供相似服服務(wù)的俱俱樂(lè)部。這這些俱樂(lè)樂(lè)部包括括：北京京朝陽(yáng)區(qū)區(qū)的朝陽(yáng)陽(yáng)俱樂(lè)部部、東方方俱樂(lè)部部以及在在崇文區(qū)區(qū)的崇文文俱樂(lè)部部和國(guó)際際俱樂(lè)部部等。但但這些俱俱樂(lè)部對(duì)對(duì)于東城城區(qū)的居居民來(lái)說(shuō)說(shuō)距離較較遠(yuǎn)，乘乘車(chē)時(shí)間間都超過(guò)過(guò)20分分鐘。 下表顯示我我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位： 中央俱樂(lè)部部 東城城俱樂(lè)部部 健身身中心個(gè)人活動(dòng)*中央俱樂(lè)樂(lè)部的健健身房提提供籃板板供幾個(gè)個(gè)人投籃籃活動(dòng)。 5.企業(yè)操操作計(jì)劃劃 選擇地點(diǎn) 經(jīng)過(guò)全面的的分析研研究（包包括位置置的可進(jìn)進(jìn)入性、大大小、分分區(qū)的限限制及東東城區(qū)的的地價(jià)等等），決決定將健健身中心心設(shè)在二二環(huán)路與與

31、永定大大街相交交處該地地位于一一個(gè)“白白領(lǐng)階級(jí)級(jí)”的公公司和高高級(jí)收入入居民區(qū)區(qū)之間，并并正在大大力發(fā)展展商業(yè)設(shè)設(shè)施。 我們選了一一個(gè)街道道口作為為建設(shè)點(diǎn)點(diǎn)，過(guò)街街行人和和四輛容容易看到到，且出出入方便便。室運(yùn)運(yùn)協(xié)認(rèn)為為，方便便的地理理位置是是一個(gè)體體育俱樂(lè)樂(lè)部為會(huì)會(huì)員提供供的最基基本的利利益之一一，至于于俱樂(lè)部部的大小小則由市市場(chǎng)的需需要而定定。 我們所選的的地點(diǎn)已已被政府府劃為工工商業(yè)區(qū)區(qū)，可以以立即開(kāi)開(kāi)始基建建工作。場(chǎng)場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)價(jià)是133萬(wàn)元/公頃。 器材的配置置 健身中心建建筑面積積7，550000平方米米，是市市場(chǎng)滲透透分析中中認(rèn)為該該地區(qū)所所需要的的面積?？伎紤]這個(gè)個(gè)地區(qū)的的人口增增

32、長(zhǎng)，已已買(mǎi)下22公頃土土地留做做備用，同同時(shí)也避避免隨人人口增長(zhǎng)長(zhǎng)的土地地增值給給未來(lái)中中心擴(kuò)展展增加困困難。 北京市新華華建筑設(shè)設(shè)計(jì)公司司（專(zhuān)長(zhǎng)長(zhǎng)于娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施的的建筑設(shè)設(shè)計(jì)）已已完成了了符合建建筑要求求的設(shè)計(jì)計(jì)工作。這這家公司司曾在設(shè)設(shè)計(jì)方面面獲獎(jiǎng)，有有豐富的的設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，能能夠保證證質(zhì)量。 設(shè)備的維修修和建筑筑設(shè)施的的保養(yǎng)對(duì)對(duì)會(huì)員很很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)介紹 健身中心將將全年開(kāi)開(kāi)放，每每天開(kāi)放放14小小時(shí)。為為滿(mǎn)足喜喜歡早起起鍛煉的的會(huì)

33、員需需要，早早晨6點(diǎn)點(diǎn)即開(kāi)始始開(kāi)放。健健身中心心將是一一個(gè)室內(nèi)內(nèi)、室外外多項(xiàng)體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)中心，提提供以下下活動(dòng)設(shè)設(shè)施： *滑冰場(chǎng) *籃球球場(chǎng) *排球場(chǎng)場(chǎng) *小小型高爾爾夫球場(chǎng)場(chǎng) *里里環(huán)形跑跑道 *游泳池池 *鍛鍛煉室 市場(chǎng)研究結(jié)結(jié)果表明明，東城城區(qū)的居居民對(duì)建建立一個(gè)個(gè)可提供供各種團(tuán)團(tuán)體比賽賽活動(dòng)的的多種體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)中心是是有要求求的。僅僅單一一一項(xiàng)聯(lián)賽賽活動(dòng)就就有644%以上上的人參參加，550%的的人已表表示他們們有興趣趣加入本本中心，并并愿意交交墳一定定的押金金以保證證他們的的健身中中心的會(huì)會(huì)員身份份。 進(jìn)一步的調(diào)調(diào)研證實(shí)實(shí)，我們們最主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手中央俱俱樂(lè)部和和東城俱俱樂(lè)部都都沒(méi)

34、有提提供排球球、籃球球、冰球球等團(tuán)體體比賽活活動(dòng)設(shè)施施項(xiàng)目。中中央俱樂(lè)樂(lè)部有籃籃球場(chǎng)地地，但是是僅為幾幾個(gè)人投投籃而設(shè)設(shè)計(jì)的，不不能用作作團(tuán)體比比賽活動(dòng)動(dòng)。以下下我們具具體介紹紹每項(xiàng)設(shè)設(shè)施的內(nèi)內(nèi)容。 滑冰場(chǎng) 抽樣調(diào)查表表明，333%的的人認(rèn)為為應(yīng)該有有滑冰場(chǎng)場(chǎng)。朝陽(yáng)陽(yáng)我東方方俱樂(lè)部部的主任任說(shuō)：“我們的的滑冰場(chǎng)場(chǎng)20%的人是是來(lái)自東東城區(qū)。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。 我們的滑冰冰場(chǎng)將用用于花樣樣滑冰、冰冰球，并并對(duì)公眾眾開(kāi)放。評(píng)評(píng)估結(jié)果果顯示：80%的營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間將將用于冰冰球聯(lián)賽賽、花樣樣滑冰訓(xùn)訓(xùn)練和滑滑冰協(xié)會(huì)會(huì)租用。 籃球場(chǎng) 我們的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查顯顯示：443%的

35、的人認(rèn)為為籃球是是他們參參加健身身中心的的是基本本的考慮慮。中央央俱樂(lè)部部設(shè)有籃籃球場(chǎng)，但但會(huì)員名名額已滿(mǎn)滿(mǎn)，還有有排隊(duì)名名單。根根據(jù)我們們的研究究，籃球球場(chǎng)能更更好地吸吸引那引引起對(duì)團(tuán)團(tuán)體比賽賽感興趣趣的人們們。 排球場(chǎng) 從最近的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)來(lái)看，利利用沙地地打排球球?qū)⒃絹?lái)來(lái)越為人人們所喜喜愛(ài)，我我們的排排球場(chǎng)設(shè)設(shè)計(jì)成沙沙坑場(chǎng)即即是為滿(mǎn)滿(mǎn)足這種種要求。當(dāng)當(dāng)然，目目前滸的的排球聯(lián)聯(lián)賽場(chǎng)地地是硬木木地板場(chǎng)場(chǎng)地，但但我們的的籃球場(chǎng)場(chǎng)可以在在需要的的時(shí)候用用作排球球場(chǎng)地。 小型高爾夫夫球場(chǎng) 小型高爾夫夫球被這這個(gè)區(qū)域域的人產(chǎn)產(chǎn)選為首首選運(yùn)動(dòng)動(dòng)。為了了滿(mǎn)足這這種要求求，我們們已設(shè)了了一個(gè)室室內(nèi)188孔

36、小型型高爾夫夫球場(chǎng)。由由于有了了這個(gè)設(shè)設(shè)施，使使得我們們不同于于那些公公園、療療養(yǎng)院及及室內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)球俱樂(lè)樂(lè)部。研研究表明明，這種種設(shè)施能能吸引那那些居住住較遠(yuǎn)的的人們。 跑道 從市場(chǎng)調(diào)查查中得知知，300%的會(huì)會(huì)員認(rèn)為為跑道的的長(zhǎng)度是是非常重重要的，大大多數(shù)人人希望有有1/22公里的的田徑跑跑道。中中央俱樂(lè)樂(lè)部和東東城俱樂(lè)樂(lè)部設(shè)有有的短跑跑道被很很多人認(rèn)認(rèn)為太短短。因而而，一些些較正規(guī)規(guī)的田徑徑比賽將將在我們們這樣的的大田徑徑場(chǎng)舉行行。 鍛煉室 我們將設(shè)兩兩個(gè)鍛煉煉室，一一個(gè)出租租給健美美操運(yùn)動(dòng)動(dòng)，一個(gè)個(gè)用于其其他類(lèi)似似的運(yùn)動(dòng)動(dòng)。500人的健健美課程程需要大大約3000平方方米的地地盤(pán)，能能夠達(dá)

37、到到這個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)并出出租的地地方每月月租租金金約50000元元，我們們可以出出租一個(gè)個(gè)同樣大大小的場(chǎng)場(chǎng)地生小小時(shí)收費(fèi)費(fèi)30元元。我們們已預(yù)先先出租了了一個(gè)場(chǎng)場(chǎng)地給北北京健美美培訓(xùn)班班，租金金每月33千元，合合同兩年年，并可可延期租租用三年年。由于于北京健健美培班班與健身身中心的的合同順順利進(jìn)行行，我們們已完成成了500%抽樣樣調(diào)查所所提出的的對(duì)健美美運(yùn)動(dòng)的的市場(chǎng)需需求。 游泳池 根據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)的統(tǒng)計(jì)計(jì)，設(shè)有有游泳池池的多種種體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)員員比沒(méi)有有設(shè)游泳泳池的多多40%。統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)還還表明，參參加體育育鍛煉的的人有441%都都參加游游泳運(yùn)動(dòng)動(dòng)，我們們的調(diào)查查中有226%的的人要求求設(shè)游泳泳

38、池。 快餐小吃部部 健身中心將將設(shè)一個(gè)個(gè)快餐部部。中央央俱樂(lè)部部就設(shè)有有一個(gè)快快餐部并并積極主主動(dòng)地為為會(huì)員提提供午餐餐和晚餐餐。我們們市場(chǎng)調(diào)調(diào)查表明明，600%的人人希望有有快餐部部，這樣樣的快餐餐部年收收入約為為60萬(wàn)萬(wàn)元。 6.銷(xiāo)售策策略 國(guó)家健身運(yùn)運(yùn)動(dòng)器材材組織的的住處與與研究主主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。 短期策略 直接郵信是是我們向向東城區(qū)區(qū)及周?chē)鷩貐^(qū)居居民傳遞遞信

39、息的的一種經(jīng)經(jīng)濟(jì)有效效的方法法。很多多俱樂(lè)部部均采用用此銷(xiāo)售售方法，它它已被證證明是一一種成功功的方法法。 直接推銷(xiāo)將將被用于于面向99公里以以?xún)?nèi)的組組織和單單位。為為能在這這一新興興事業(yè)早早期以最最經(jīng)濟(jì)的的手段盡盡可能占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，我們們將直接接與一些些大公司司取得聯(lián)聯(lián)系。這這樣將保保證健身身中心為為它們開(kāi)開(kāi)展聯(lián)賽賽及時(shí)簽簽署合同同，同時(shí)時(shí)滿(mǎn)足他他們的具具體要求求。 在推銷(xiāo)工作作繁忙之之時(shí)，我我們將雇雇用臨時(shí)時(shí)推銷(xiāo)員員，經(jīng)培培訓(xùn)后承承擔(dān)一些些推銷(xiāo)業(yè)業(yè)務(wù)。全全職雇員員則負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)常性性的工作作，保證證不錯(cuò)過(guò)過(guò)任何銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)。 長(zhǎng)期策略 當(dāng)健身中心心在建設(shè)設(shè)期間吸吸收了第第一批會(huì)會(huì)員之后后，我們

40、們將繼續(xù)續(xù)在地方方報(bào)紙上上登廣告告，并將將健身中中心的新新聞發(fā)布布信發(fā)給給各協(xié)會(huì)會(huì)組織，通通過(guò)這些些組織來(lái)來(lái)建立健健身中心心的信譽(yù)譽(yù)和爭(zhēng)取取會(huì)員。 直接郵寄也也地我們們的長(zhǎng)期期策略之之一。我我們還將將利用打打電話(huà)的的方式與與個(gè)人聯(lián)聯(lián)系。為為了高效效率地向向我們的的目標(biāo)市市場(chǎng)傳遞遞信息我我們已經(jīng)經(jīng)同幾個(gè)個(gè)廣播電電臺(tái)簽定定了廣告告合同，廣廣播的廣廣告費(fèi)用用是每半半分鐘5500元元（黃金金時(shí)間）。我我們還將將聯(lián)系不不同的協(xié)協(xié)會(huì)組織織，把我我們的廣廣告夾在在他們的的宣傳信信件中發(fā)發(fā)出。 推銷(xiāo)后的工工作將由由一位正正式雇員員處理，早早晨和晚晚上將由由一名正正式推銷(xiāo)銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。二二名臨時(shí)時(shí)雇員協(xié)協(xié)助處理

41、理電話(huà)，引引導(dǎo)顧客客參觀中中心，回回答各種種問(wèn)題。 對(duì)于正式和和臨時(shí)的的推銷(xiāo)員員的培訓(xùn)訓(xùn)將是一一個(gè)持續(xù)續(xù)不斷的的工作。這這些培訓(xùn)訓(xùn)包括：產(chǎn)品知知識(shí)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間間、電話(huà)話(huà)交談技技巧、了了解會(huì)員員合同以以及健身身中心的的規(guī)章制制度。培培訓(xùn)的任任務(wù)將由由總裁來(lái)來(lái)負(fù)責(zé)。 競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)銷(xiāo)策略 中央俱樂(lè)部部最初是是采用直直接郵信信的方法法進(jìn)行推推銷(xiāo)的，他他們也在在地方報(bào)報(bào)紙上做做廣告，并并參與東東城區(qū)一一些購(gòu)物物中心的的健康知知識(shí)普及及及活動(dòng)動(dòng)，以使使顧客對(duì)對(duì)健身運(yùn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生生興趣。事事實(shí)上，中中央俱樂(lè)樂(lè)部在開(kāi)開(kāi)放之前前已將會(huì)會(huì)員名額額售滿(mǎn)足足，并保保證一個(gè)個(gè)排隊(duì)名名單。這這說(shuō)明它它們的推推銷(xiāo)工作作是成功功的

42、，健健身中心心將采取取類(lèi)似的的方法進(jìn)進(jìn)行開(kāi)放放前宣傳傳。 為了擴(kuò)大會(huì)會(huì)員隊(duì)伍伍和增加加收入，健健身中心心將在開(kāi)開(kāi)放前進(jìn)進(jìn)行吸收收會(huì)員的的促銷(xiāo)活活動(dòng)。我我們一次次性入會(huì)會(huì)費(fèi)是每每個(gè)家庭庭3000元，較較中央俱俱樂(lè)部的的6000元低。雖雖然東城城俱樂(lè)部部的家庭庭會(huì)費(fèi)僅僅為1000萬(wàn)，但但它們要要求會(huì)員員簽定三三年合同同。我們們的月費(fèi)費(fèi)是200元，也也較中央央俱樂(lè)部部的455元低。我我們的會(huì)會(huì)員在交交付入會(huì)會(huì)費(fèi)和月月會(huì)費(fèi)之之后，可可免貫參參加任何何由健身身中心支支持贊助助的聯(lián)賽賽活動(dòng)，聯(lián)聯(lián)賽期間間外可使使用游泳泳池、田田徑運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)、排排球場(chǎng)及及籃球場(chǎng)場(chǎng)。 觀眾入場(chǎng)費(fèi)費(fèi)是每人人8元，由由于難以以估計(jì)人

43、人數(shù)，不不好估計(jì)計(jì)實(shí)際收收入。因因此，這這部分收收入不有有包括在在我們的的財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃內(nèi)。 7.職工 健身中心預(yù)預(yù)計(jì)第一一年需要要6名全全職人員員，199名半職職人員。全全職人員員包括健健身指導(dǎo)導(dǎo)、維護(hù)護(hù)人員、會(huì)會(huì)計(jì)師和和統(tǒng)計(jì)分分析。他他們的工工資根據(jù)據(jù)不同職職位將在在每小時(shí)時(shí)8元至至14元元之間，另另加各種種福利（如如醫(yī)療、人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)等）及及免費(fèi)家家庭會(huì)員員證；工工作滿(mǎn)足足一年以以上者，每每年可享享受兩周周假期。半半職雇員員將由主主管人員員指導(dǎo)，工工資為每每小時(shí)55元，也也可獲得得家庭會(huì)會(huì)員證。根根據(jù)有關(guān)關(guān)專(zhuān)家的的經(jīng)驗(yàn)，我我們的工工資在本本地區(qū)是是有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的。 管理人員打打算對(duì)雇雇員提供供

44、比其他他俱樂(lè)部部更廣泛泛的項(xiàng)目目訓(xùn)練和和定向訓(xùn)訓(xùn)練。本本行業(yè)的的體育商商業(yè)雜志志強(qiáng)調(diào)，培培養(yǎng)高素素質(zhì)的雇雇員地保保持老顧顧客的途途徑之一一。我們們的雇員員還將接接受身體體鍛煉、緊緊急救護(hù)護(hù)和設(shè)備備維護(hù)知知識(shí)等方方面的訓(xùn)訓(xùn)練。我我們的培培訓(xùn)計(jì)劃劃比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者更為為系統(tǒng)和和正規(guī)。 我們正在與與北京師師院一起起建立一一個(gè)招收收學(xué)生雇雇員的計(jì)計(jì)劃，這這個(gè)計(jì)劃劃將使健健身中心心保持一一批年青青、熱情情的臨時(shí)時(shí)雇員，這這些雇員員可以工工作二到到四年。 一些特殊的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目如個(gè)個(gè)人教練練和比賽賽裁判，將將根據(jù)需需要臨時(shí)時(shí)簽定合合同。這這主要是是由于中中心在開(kāi)開(kāi)辦初期期需求尚尚不穩(wěn)定定，同時(shí)時(shí)也是為為了減少少

45、對(duì)正式式雇員的的開(kāi)銷(xiāo)。 8.保險(xiǎn)和和法律事事務(wù) 健身中心的的保險(xiǎn)是是通過(guò)中中國(guó)平安安保險(xiǎn)公公司購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的。資資產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)將保險(xiǎn)險(xiǎn)固定資資產(chǎn)和私私人資產(chǎn)產(chǎn)的實(shí)際際市場(chǎng)價(jià)價(jià)值，商商業(yè)意外外保險(xiǎn)保保證賠償償由于意意外事故故而關(guān)門(mén)門(mén)造成的的固定現(xiàn)現(xiàn)金流入入損失。 為了防止意意外事故故而造成成會(huì)員傷傷殘所引引起的法法律訴訟訟，我們們還購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了一般般責(zé)任保保險(xiǎn)。當(dāng)當(dāng)然，中中心管理理人同會(huì)會(huì)采取有有關(guān)預(yù)防防措施，如如提供適適當(dāng)指導(dǎo)導(dǎo)，給予予必要的的警告，同同會(huì)員簽簽署無(wú)責(zé)責(zé)任條款款合同等等。健身身中心還還將為四四位主管管人員購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意外外死亡和和傷殘保保險(xiǎn)。 中心的法律律事務(wù)將將由北京京高三律律師事務(wù)務(wù)所負(fù)責(zé)責(zé)處

46、理，該該事務(wù)所所有豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和良好好的信譽(yù)譽(yù)。 健身中心是是在北京京市注冊(cè)冊(cè)的股份份公司，公公司及其其管理人人員沒(méi)有有任何法法律糾紛紛。中心心已得到到了在東東城區(qū)建建筑、經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商商業(yè)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照。 9.業(yè)務(wù)的的季節(jié)性性和應(yīng)變變計(jì)劃 季節(jié)性問(wèn)題題是娛樂(lè)樂(lè)樂(lè)、健健身行來(lái)來(lái)的老問(wèn)問(wèn)題。多多種體育育運(yùn)動(dòng)俱俱樂(lè)部由由于提供供了多種種類(lèi)型的的設(shè)施，可可使季節(jié)節(jié)性問(wèn)題題減少到到最低限限度。健健身中心心已經(jīng)采采取措施施保證滑滑冰場(chǎng)和和游泳池池全年開(kāi)開(kāi)放。對(duì)對(duì)于季節(jié)節(jié)性的現(xiàn)現(xiàn)金流入入下降，將將采用收收取月計(jì)計(jì)會(huì)員和和與健美美訓(xùn)練班班簽定短短期合同同來(lái)解決決，這個(gè)個(gè)收入約約占年收收入的77.2%。在夏夏季，中

47、中心將舉舉辦聯(lián)賽賽、醫(yī)療療康復(fù)講講演及體體育講座座以提高高會(huì)員的的技術(shù)水水平，因因此而來(lái)來(lái)的收入入將幫助助調(diào)節(jié)市市場(chǎng)需求求，增加加俱樂(lè)部部的全年年使用率率和利潤(rùn)潤(rùn)率。 應(yīng)變計(jì)劃 針對(duì)進(jìn)入本本地區(qū)的的同行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者：根據(jù)據(jù)市場(chǎng)滲滲透分析析，本地地區(qū)的人人口密度度已難以以支持另另一個(gè)健健身俱樂(lè)樂(lè)部；在在9公里里到155公里范范圍內(nèi)再再建立綜綜合性健健身俱樂(lè)樂(lè)部的可可能性不不大。建建立專(zhuān)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的俱樂(lè)部部如保齡齡球俱樂(lè)樂(lè)部，不不會(huì)對(duì)我我們?cè)斐沙烧嬲牡耐{，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)樂(lè)部一般般吸引更更大范圍圍的會(huì)員員。假如如確有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者想想進(jìn)入這這一地區(qū)區(qū)，我們們將以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者難難以成功功為由要要求東城城區(qū)政府府

48、阻止競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的基建。如如果此舉舉不能成成功，我我們將會(huì)會(huì)通過(guò)促促銷(xiāo)降價(jià)價(jià)活動(dòng)來(lái)來(lái)吸引更更多的人人。 針對(duì)體育健健身運(yùn)動(dòng)動(dòng)的變化化趨勢(shì)：我們的的建筑設(shè)設(shè)計(jì)留有有一定的的空間以以適應(yīng)變變化趨勢(shì)勢(shì)。我們們已作出出了可變變計(jì)劃以以使我們們能在大大眾化的的體育項(xiàng)項(xiàng)目上較較容易較較迅速地地獲利，我我們將觀觀察全國(guó)國(guó)和本地地區(qū)的變變化趨勢(shì)勢(shì)，及時(shí)時(shí)提供新新的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目來(lái)來(lái)保持顧顧客的興興趣。 針對(duì)未能招招收足夠夠計(jì)劃會(huì)會(huì)員的應(yīng)應(yīng)急：如如果我們們未能招招收足夠夠數(shù)量的的會(huì)員，我我們將通通過(guò)降低低起始會(huì)會(huì)員費(fèi)或或額外提提供一些些福利來(lái)來(lái)吸引顧顧客，也也可使用用買(mǎi)二送送一、團(tuán)團(tuán)體優(yōu)惠惠的促銷(xiāo)銷(xiāo)手段，直直到收入入

49、可抵消消短期的的虧損。由由于我們們的主要要收入是是月費(fèi)，這這種降低低起始會(huì)會(huì)員費(fèi)的的促銷(xiāo)不不會(huì)影響響我們的的長(zhǎng)期收收入計(jì)劃劃。 10.財(cái)務(wù)務(wù)狀況 會(huì)員預(yù)測(cè) 據(jù)室運(yùn)協(xié)估估計(jì)，綜綜合性體體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)俱樂(lè)部部每1000平方方米可接接29名名會(huì)員。健健身中心心擁有77，5000平方方米，將將具有接接納2117名會(huì)會(huì)員的能能力。室室運(yùn)協(xié)的的最近一一次調(diào)查查也表明明，一個(gè)個(gè)新建的的健身設(shè)設(shè)施一般般需要66至244個(gè)月收收滿(mǎn)足會(huì)會(huì)員。健健身中心心的各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)算采采取了比比較保守守的前提提，預(yù)計(jì)計(jì)需244個(gè)月收收滿(mǎn)足。根根據(jù)我們們所作的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，估估計(jì)預(yù)售售會(huì)員資資格可達(dá)達(dá)總會(huì)員員的500%。據(jù)據(jù)室運(yùn)協(xié)協(xié)的統(tǒng)

50、計(jì)計(jì)，在考考慮了約約30%的會(huì)員員退會(huì)率率的情況況下，五五年內(nèi)仍仍會(huì)有平平均7%的年增增長(zhǎng)率。因因此我們們預(yù)計(jì)健健身中心心的會(huì)員員情況如如下： 上一年會(huì)員員數(shù)會(huì)員凈增加加總會(huì)員數(shù)第一年870*4321302第二三四年19521372089第五年2089146*第一提的的數(shù)據(jù)為為預(yù)售會(huì)會(huì)員數(shù)。 會(huì)員費(fèi)的制制定 基于9公里里到122公里范范圍內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的價(jià)格格數(shù)據(jù)、全全國(guó)健身身行業(yè)的的價(jià)格數(shù)數(shù)據(jù)及我我們的市市場(chǎng)調(diào)查查，健身身中心的的收費(fèi)選選擇了下下列價(jià)格格： 家庭會(huì)員費(fèi)費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)費(fèi)300元200元每月會(huì)費(fèi)35元20元由于我們經(jīng)經(jīng)

51、營(yíng)的地地區(qū)內(nèi)沒(méi)沒(méi)有任何何健身俱俱樂(lè)部提提供協(xié)會(huì)會(huì)比賽服服務(wù)，我我們只能能參考公公園區(qū)的的價(jià)格。按按不同類(lèi)類(lèi)型的比比賽，公公園區(qū)的的價(jià)格在在2500元到3375元元的范圍圍多內(nèi)。我我們協(xié)商商決定對(duì)對(duì)所有類(lèi)類(lèi)型的比比賽都采采用一致致的收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)隊(duì)3300元元。 財(cái)務(wù)收支及及資債平平衡預(yù)測(cè)測(cè)條件 我們將貸款款2255萬(wàn)元用用于建房房，目前前市場(chǎng)的的商業(yè)利利率為111%。據(jù)據(jù)與銀行行界人士士的交談?wù)劦弥?，我我們需村村出總投投資的440%。中中心管理理人員的的投資和和外界投投資者的的投資將將用作進(jìn)進(jìn)貨、流流動(dòng)資金金和開(kāi)建建費(fèi)用。除除此之外外，我們們還具有有以下條條件： （1）會(huì)員員費(fèi)的計(jì)計(jì)算將按按上節(jié)所所述的價(jià)價(jià)格表。在在第三年年以后，預(yù)預(yù)計(jì)每晚晚應(yīng)有兩兩場(chǎng)聯(lián)賽賽比賽。這這種估計(jì)計(jì)是較為為保守的的，因?yàn)闉橹行拿棵客砜扇萑菁{三個(gè)個(gè)或更多多的聯(lián)賽賽。 （2）對(duì)于于滑冰場(chǎng)場(chǎng)、小型型高爾夫夫球場(chǎng)和和游泳池池的收入入，我們們是按本本行業(yè)的的平均銷(xiāo)銷(xiāo)售的百百分比而而估算的