宏觀營(yíng)銷的含義與效率評(píng)價(jià)

1、宏觀營(yíng)銷一、宏觀營(yíng)銷的含義、機(jī)構(gòu)及系統(tǒng)1、從從概念可可看出，宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷是是指一個(gè)個(gè)社會(huì)的的經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)過(guò)程程，這是是因?yàn)椋浩湟唬旰暧^市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷囊囊括了國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)各行業(yè)業(yè)的營(yíng)運(yùn)運(yùn)活動(dòng)。其其二，宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)是通通過(guò)宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。這這些市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)，包包括中間間商機(jī)構(gòu)構(gòu)(包括括批發(fā)商商和零售售商)、交交通運(yùn)輸輸部門、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)構(gòu)及市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的附附屬機(jī)構(gòu)構(gòu)如金融融保險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)等。其其三，宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)還通通過(guò)宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。 2、宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷與與微觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的聯(lián)系系 二者的的統(tǒng)一性性，主要要表現(xiàn)在在以下幾幾個(gè)方面面： 首先，

2、微微觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)是宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的基基礎(chǔ)。微微觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的主主體 是是企業(yè)，企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的發(fā)發(fā)展，要要求宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的建立立及宏觀觀營(yíng)銷活活動(dòng)的發(fā)發(fā)展。 其次，宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)是微微觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的前提和和保證。任任何商品品經(jīng)濟(jì)社社會(huì)，企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷活 動(dòng)均離離不開(kāi)宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的制制約和影影響。 再次，二二者相互互滲透、相相互制約約、交替替并存、共共同發(fā)生生作用。二二者的相相互滲透透表現(xiàn)在在，從微微觀角度度看，作作為企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的主要要部分即即產(chǎn)品的的銷售，需需要宏觀觀營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)；從從宏觀角角度看，宏宏觀營(yíng)銷銷機(jī)構(gòu)幫幫助企業(yè)業(yè)

3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)過(guò)程，亦亦是宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)揮其其職能和和作用的的過(guò)程。二二者的相相互制約約表現(xiàn)在在：一方方面，宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)設(shè)置深深深地制約約著各企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的運(yùn)運(yùn)作。另另一方面面，各企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)發(fā)展展?fàn)顩r好好壞，會(huì)會(huì)影響宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)職能能及作用用發(fā)揮的的優(yōu)劣。 宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷與微觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷不僅僅存在著著統(tǒng)一性性，而且且存在著著差異性性。主要要表現(xiàn)是是： 首先，范范圍不同同。微觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷所涉涉及的范范圍要狹狹窄得多多，宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)所涉及及的范圍圍要寬廣廣得多，因因?yàn)樗鼜膹纳鐣?huì)(或總體體)角度度來(lái)研究究社會(huì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)。

4、其次，目目的不同同。微觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是從從企業(yè)角角度出發(fā)發(fā)，有計(jì)計(jì)劃地組組織市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)，以以實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的盈盈利目標(biāo)標(biāo)的。宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷則則從社會(huì)會(huì)角度出出發(fā)，通通過(guò)宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)將各企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品傳遞到到廣大用用戶手中中，不斷斷地促進(jìn)進(jìn)社會(huì)總總供需的的平衡。 再次，焦焦點(diǎn)不同同。微觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是通通過(guò)控制制市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷變量量及加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷變變量的管管理來(lái)達(dá)達(dá)到企業(yè)業(yè)營(yíng)銷效效益最優(yōu)優(yōu)化的，在在這里，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷效益主主要體現(xiàn)現(xiàn)為狹隘隘的企業(yè)業(yè)利益。宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷則則 通過(guò)過(guò)控制宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)，協(xié)協(xié)調(diào)好宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)的關(guān)關(guān)系來(lái)有有效地控控制市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷變

5、變量，不不斷地調(diào)調(diào)節(jié)社會(huì)會(huì)總供需需的平衡衡，謀求求社會(huì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷效益的的最優(yōu)化化，在這這里，宏宏觀營(yíng)銷銷效益代代表著廣廣泛的社社會(huì)利益益。 最后，職職能不同同。宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是通通過(guò)宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)即商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)(包括批批發(fā)商與與零售商商 機(jī)構(gòu)構(gòu))、物物質(zhì)分銷銷機(jī)構(gòu)(包括交交通運(yùn)輸輸與倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)等等)及商商業(yè)輔助助機(jī)構(gòu)(包括金金融保險(xiǎn)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及及廣 告告機(jī)構(gòu)等等)去解解決企業(yè)業(yè)同消費(fèi)費(fèi)者的七七大矛盾盾。 3、解解決商品品經(jīng)濟(jì)社社會(huì)中生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者的七大大矛盾是是宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷機(jī)構(gòu)的的重要任任務(wù)。這這些矛盾盾主要表表現(xiàn)為：生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在空空間上的的分離，這這是指產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)

6、與消消費(fèi)在地地域上的的距離；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在時(shí)時(shí)間上的的分離，這這是指產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)在時(shí)間間上的不不一致；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在信信息上的的分離；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品估價(jià)價(jià)上的差差異或矛矛盾；生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者在商品品所有權(quán)權(quán)上的分分離；生生產(chǎn)者與與消費(fèi)者者在產(chǎn)品品供需數(shù)數(shù)量上的的差異或或矛盾；生產(chǎn)者者與消費(fèi)費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品花色色品種的的供需上上的差異異或矛盾盾。 4、建建立和發(fā)發(fā)展合乎乎要求的的各種宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)是解解決這些些矛盾的的途徑。 (一)商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)。這這是宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)的重要要組成部部分。它它通過(guò)購(gòu)購(gòu)銷商品品來(lái)執(zhí)行行宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷

7、銷的交換換功能。如如果按其其是否擁?yè)碛猩唐菲匪袡?quán)權(quán)，可劃劃分為經(jīng)經(jīng)銷商和和代理商商。經(jīng)銷銷商是指指從事商商品經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)并并擁有商商品所有有權(quán)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)單位位。它向向生產(chǎn)企企業(yè)購(gòu)買買商品并并取得所所有權(quán)，然然后獨(dú)立立組織商商品 銷銷售 ，并并對(duì)用戶戶提供各各種銷售售服務(wù)。代代理商機(jī)機(jī)構(gòu)則不不直接從從事商品品的購(gòu)銷銷經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，對(duì)對(duì)商品不不具有所所有權(quán)，而而是接受受買賣者者的委托托，為買買賣雙方方洽談生生意，為為買賣者者的交易易起穿針針引線的的作用。如如果按其其在流通通中所起起的作用用，可分分為批發(fā)發(fā)商機(jī)構(gòu)構(gòu)與零售售商機(jī)構(gòu)構(gòu)。批發(fā)發(fā)商機(jī)構(gòu)構(gòu)專門從從事批發(fā)發(fā)貿(mào)易。它它是從生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)購(gòu)買商商品、又又

8、將產(chǎn)品品轉(zhuǎn)售給給其他單單位(如如零售商商或生產(chǎn)產(chǎn)用戶)進(jìn)一 步轉(zhuǎn)售售或生產(chǎn)產(chǎn)加工的的中間商商。如果果沒(méi)有批批發(fā)商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)承承擔(dān)宏觀觀營(yíng)銷的的交換功功能，宏宏觀營(yíng)銷銷活動(dòng)難難以順暢暢地發(fā)展展。 (二)交通通運(yùn)輸機(jī)機(jī)構(gòu)。交交通運(yùn)輸輸機(jī)構(gòu)是是宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷機(jī)構(gòu)的的重要組組成部分分。它包包括鐵路路、公路路、水路路、空運(yùn)運(yùn)及管道道運(yùn)輸機(jī)機(jī)構(gòu)等。交交通運(yùn)輸輸機(jī)構(gòu)執(zhí)執(zhí)行著宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的部分職職能，即即承擔(dān)著著商品從從生產(chǎn)者者轉(zhuǎn)向消消 費(fèi)者者的空間間移動(dòng)的的職能。它它是實(shí)體體分配中中的最重重要的環(huán)環(huán)節(jié)。(三)金融機(jī)機(jī)構(gòu)。金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)雖不直直接參與與產(chǎn)品的的購(gòu)銷活活動(dòng)，但但它是經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行的神經(jīng)經(jīng)中樞。

9、它它通過(guò)對(duì)對(duì)生產(chǎn)者者、 中中間商、運(yùn)運(yùn)輸部門門、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)部門提提供信貸貸，使它它們有足足夠的資資金運(yùn)作作，以保保證宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的健康康發(fā)展。金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)主要包包括銀行行、投資資公司及及保險(xiǎn)公公司等。我我國(guó)金融融體系以以中國(guó)人人民銀行行為核心心，以專專業(yè)銀行行(包括括中國(guó)銀銀行、中中國(guó)工商商銀行、中中國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、中中國(guó)人民民建設(shè)銀銀行、交交通銀行行等)為為主體，各各種金融融機(jī)構(gòu)(非銀行行金融機(jī)機(jī)構(gòu)、信信托公司司、金融融公司、財(cái)財(cái)務(wù)公司司及租賃賃公司)并存和和分工協(xié)協(xié)作。 (四)廣告組組織。這這是指經(jīng)經(jīng)營(yíng)廣告告活動(dòng)的的機(jī)構(gòu)。它它幫助工工商企業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)、聯(lián)聯(lián)系或傳傳遞廣告告信息，促促進(jìn)工商商

10、企業(yè)購(gòu)購(gòu)銷活動(dòng)動(dòng)的順利利發(fā)展。廣廣告組織織主要包包括專業(yè)業(yè)廣告組組織、媒媒體廣告告組織及及工商企企業(yè)的廣廣告部門門 和群群眾性的的廣告團(tuán)團(tuán)體。 5、宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)的職職能 (一)購(gòu)銷或或交換的的職能。這這是宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)構(gòu)最重要要的職能能，是由由批發(fā)商商機(jī)構(gòu)及及零售商商機(jī)構(gòu)承承擔(dān)的實(shí)實(shí)現(xiàn)商品品所有 權(quán)轉(zhuǎn)移移的職能能。 (二)實(shí)體分分配職能能。這是是保證企企業(yè)產(chǎn)品品能最終終實(shí)現(xiàn)的的功能。具具體由交交通運(yùn)輸輸機(jī)構(gòu)及及倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)機(jī)構(gòu)承擔(dān)擔(dān)這一職職能。實(shí)實(shí)體分配配具體包包括商品品的包裝裝(即保保護(hù)性包包裝)、搬搬運(yùn)、裝裝卸、儲(chǔ)儲(chǔ)存、加加工整理理及運(yùn)輸輸?shù)拳h(huán)節(jié)節(jié)。其中中運(yùn)輸與與儲(chǔ)存又又是實(shí)體體

11、分配的的中心環(huán)環(huán)節(jié)。 (三)便利交交換功能能：1、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化及及分級(jí)的的職能。這這是由批批發(fā)商與與零售商商承擔(dān)的的宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷職能。它它們購(gòu)買買商品后后，在出出售商品品之前，根根據(jù)產(chǎn)品品類別或或品種的的不同，產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格大小，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量高低，分分門別類類進(jìn)行整整理和包包裝，最最后銷售售給廣大大用戶。22、融資資功能。這這是由金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)(包括括銀行、信信貸公司司、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司等等)承擔(dān)擔(dān)的職能能。這些些金融機(jī)機(jī)構(gòu)對(duì)生生產(chǎn)、購(gòu)購(gòu)銷、運(yùn)運(yùn)輸、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)及促促銷等宏宏觀營(yíng)銷銷活動(dòng)提提供必要要的貸款款，以保保證這些些宏觀營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)正常、協(xié)協(xié)調(diào)地發(fā)發(fā)展。33、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承擔(dān)職職能。這這是由中中間商與與保險(xiǎn)公

12、公司所承承擔(dān)的宏宏觀營(yíng)銷銷輔助職職能。44、溝通通市場(chǎng)信信息的功功能。這這是由批批發(fā)商機(jī)機(jī)構(gòu)、零零售商機(jī)機(jī)構(gòu)、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷調(diào)研機(jī)機(jī)構(gòu)及廣廣告公司司等所承承擔(dān)的職職能。 6、宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng) (一)宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)中中參加者者的子系系統(tǒng)：11、企業(yè)業(yè)。它包包括全國(guó)國(guó)所有的的工農(nóng)業(yè)業(yè)企業(yè)，它它們是商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)的的基本細(xì)細(xì)胞，是是社會(huì)財(cái)財(cái)富的最最基本的的創(chuàng)造者者，是宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的物質(zhì)基基礎(chǔ)。22、消費(fèi)費(fèi)者。消消費(fèi)者一一般通過(guò)過(guò)出售一一般產(chǎn)品品或特殊殊產(chǎn)品獲獲得貨幣幣收入，然然后用貨貨幣收入入去購(gòu)買買自己所所需的產(chǎn)產(chǎn)品。33、政府府。政府府也是宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)中重重要的組組成

13、部分分，它包包括了政政府的行行政機(jī)構(gòu)構(gòu)及全部部職能機(jī)機(jī)構(gòu)。 （二)宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)中中市場(chǎng)子子系統(tǒng)，包包括要素素市場(chǎng)及及產(chǎn)品市市場(chǎng)。11、要素素市場(chǎng)。它它主要包包括生產(chǎn)產(chǎn)資料市市場(chǎng)、資資金市場(chǎng)場(chǎng)、勞動(dòng)動(dòng)力市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)術(shù)市場(chǎng)及及房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)等等。這些些要素市市場(chǎng)為企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)提提供人、財(cái)財(cái)、物。22、產(chǎn)品市市場(chǎng)。這這里主要要是指消消費(fèi)品市市場(chǎng)，它它為企業(yè)業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的實(shí)實(shí)現(xiàn)提供供了場(chǎng)所所。 (三)宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)中中的流程程子系統(tǒng)統(tǒng)。這一一子系統(tǒng)統(tǒng)主要包包括資源源流程、商商品或勞勞務(wù)流程程、貨幣幣流程及及信息流流程。 宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)是是由各子子系統(tǒng)組組成的有有機(jī)整體體。市場(chǎng)場(chǎng)子

14、系統(tǒng)統(tǒng)是宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)行的的中心，企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)子子系統(tǒng)是是宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷運(yùn)作的的基礎(chǔ)，政政府宏觀觀調(diào)控子子系統(tǒng)是是宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行的保保證。這這三個(gè)子子系統(tǒng)本本身是否否健全和和完善，它它們之間間能否協(xié)協(xié)調(diào)地發(fā)發(fā)展，對(duì)對(duì)宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)的的正常運(yùn)運(yùn)行，從從而對(duì)宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)的正正常發(fā)展展產(chǎn)生深深刻的影影響。 7、宏宏觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)與微微觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)交錯(cuò)錯(cuò)并存于于特定商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)中中，二者者既有區(qū)區(qū)別。又又存在著著緊密的的聯(lián)系。 (一)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)同微觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的差異性：1、對(duì)二者考察的角度不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)從總體、或從全國(guó)、或從宏觀

15、的角度進(jìn)行考察。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)從個(gè)體、或從企業(yè)、或從微觀角度進(jìn)行考察。2、二者組成的因素不同。由于二者考察的角度不同，因而它們的構(gòu)成因素亦不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括三個(gè)參加者：企業(yè)、消費(fèi)者及政府。兩個(gè)市場(chǎng)：資源市場(chǎng)、商品市場(chǎng)。四條流程：資源流程、商品或勞務(wù)流程、貨幣流程及信息流程。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)主要包括企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾及宏觀力量。3、二者運(yùn)行的目標(biāo)不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)正常地運(yùn)行，保證宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的健康發(fā)展，從而促進(jìn)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)作，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （二)宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)與與微觀市市場(chǎng)

16、營(yíng)銷銷系統(tǒng)的的聯(lián)系： 宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運(yùn)行是是微觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)正正常運(yùn)作作的前提提和保證證。微觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)的健全全發(fā)展為為宏觀市市場(chǎng)營(yíng)銷銷系統(tǒng)的的正常運(yùn)運(yùn)行奠定定基礎(chǔ)，因因?yàn)楹暧^觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運(yùn)行是是建立在在各企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)良性循循環(huán)的基基礎(chǔ)之上上的。二二者交錯(cuò)錯(cuò)并存，共共同發(fā)生生作用。微微觀市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)中各各構(gòu)成要要素，成成為宏觀觀市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)各要素素的組成成部分。二、宏觀營(yíng)營(yíng)銷效率率評(píng)價(jià) （一）、關(guān)關(guān)于商品品流通的的宏觀營(yíng)營(yíng)銷效率率的總體體評(píng)價(jià)一個(gè)國(guó)國(guó)家商品品流通能能否高效效率運(yùn)行行，在很很大程度度上取決決于市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展水平。而而中國(guó)

17、社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)不發(fā)達(dá)達(dá)的重要要原因恰恰恰在于于商品流流通的不不發(fā)達(dá)、經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)的流通通阻滯現(xiàn)現(xiàn)象，以以及商品品營(yíng)銷的的 低效效率。商商品流通通宏觀營(yíng)營(yíng)銷的低低效率，直直接帶來(lái)來(lái)整個(gè)宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和微觀觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行的低低效率。我我國(guó)商品品流通宏宏觀營(yíng)銷銷效率低低下，主主要有以以下幾個(gè)個(gè)方面的的原因：商品流流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)節(jié)太多，流流通渠道道不暢，流流通速度度緩慢，流流通阻滯滯現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重；流流通領(lǐng)域域變相侵侵蝕、耗耗損生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的收益，社社會(huì)交易易成本上上升；流流通企業(yè)業(yè)(主要要指商業(yè)業(yè)企業(yè))自有流流動(dòng)資金金缺乏，固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資不不足，資資金利潤(rùn)潤(rùn)率過(guò)低低， 許許多企業(yè)業(yè)無(wú)法開(kāi)開(kāi)展正常常的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)；流

18、通領(lǐng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境差差，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)條件不不平等，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行為為不規(guī)范范；物流流設(shè)施落落后，倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理，運(yùn)輸輸成本高高，耗損損大。 （二）、商商品分銷銷渠道的的運(yùn)行效效率分析析 從宏觀觀營(yíng)銷的的角度來(lái)來(lái)看，我我們可以以把市場(chǎng)場(chǎng)分銷渠渠道大體體上分為為自組織織渠道和和組織化化渠道兩兩種。所所謂自組組織渠道道，就是是為了適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)供求關(guān)關(guān)系，由由企業(yè)自自發(fā)組織織、自己己建立、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單聯(lián)合合所形成成的產(chǎn)品品分銷渠渠道。這這是一種種傳統(tǒng)的的商品分分銷渠道道，其典典型形式式是生產(chǎn)產(chǎn)者自銷銷和松散散型的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單合作作銷售。 如果人人們按照照一定的的商品流流通體制制、流通通特點(diǎn)、流流通規(guī)律律和分銷銷組織結(jié)結(jié)

19、構(gòu)等，對(duì)對(duì)分銷渠渠道加以以系統(tǒng)組組織，就就形成了了較為規(guī)規(guī)范的分分銷渠道道系統(tǒng)，即即組織化化渠道。主主要有：1公司司渠道系系統(tǒng)。這這是指一一家公司司控制了了商品分分銷的若若干層次次或環(huán)節(jié)節(jié)，甚至至控制了了整個(gè)分分 銷渠渠道而形形成的渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)。2聯(lián)聯(lián)合渠道道系統(tǒng)。這這是一種種以契約約關(guān)系為為基礎(chǔ)，通通過(guò)較為為松散的的聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營(yíng)而形形成的分分銷渠 道系統(tǒng)統(tǒng)。這種種分銷渠渠道形式式一般由由生產(chǎn)者者與批發(fā)發(fā)商、生生產(chǎn)者與與零售商商、批發(fā)發(fā)商與批批發(fā)商、批批 發(fā)商商與零售售商簽訂訂供銷合合同，建建立正式式穩(wěn)定的的購(gòu)銷關(guān)關(guān)系，來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)營(yíng)。此外外，若干干獨(dú)立的的中小批批發(fā)商和和零售商商實(shí)行聯(lián)聯(lián)

20、購(gòu)分銷銷，也屬屬于聯(lián)合合渠 道道系統(tǒng)的的一種形形式。33計(jì)劃渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)。這是是一種以以國(guó)家計(jì)計(jì)劃為基基礎(chǔ)，由由國(guó)家指指定或委委托的工工商企業(yè)業(yè)(通常常為國(guó)營(yíng)營(yíng) 企業(yè)業(yè))按商商品預(yù)定定流向統(tǒng)統(tǒng)一組織織分銷所所形成的的渠道系系統(tǒng)。 在我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的的商品流流通體制制下，分分銷渠道道系統(tǒng)的的運(yùn)行效效率較低低，一是是由于計(jì)計(jì)劃渠道道的單一一性，二二是由于于計(jì)劃渠渠道在傳傳統(tǒng)體制制下的行行政性和和排他性性。改革革開(kāi)放至至今已十十多年了了，我國(guó)國(guó)的商品品流通體體制已作作了重大大改革，但但商品分分銷渠道道的運(yùn)行行效率仍仍然不高高。從總總體上講講，這是是因?yàn)槲椅覈?guó)的商商品分銷銷渠道結(jié)結(jié)構(gòu)和運(yùn)運(yùn)行模式式仍不合合

21、理。 首先，計(jì)計(jì)劃渠道道系統(tǒng)，它它在很大大程度上上制約了了商品的的自由流流 通，降降低了分分銷效率率。改革革后，我我們打破破了以獨(dú)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)營(yíng)、計(jì) 劃經(jīng)營(yíng)營(yíng)和“三固定定”為特征征的傳統(tǒng)統(tǒng)商品分分銷體系系，適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)要求求的高度度組織化化的商 品分銷銷體系卻卻遲遲未未建立起起來(lái)，反反而走上上了分割割肢解、化化整為零零、優(yōu)勢(shì)勢(shì)喪失的的道路。計(jì)計(jì)劃渠道道系統(tǒng)萎萎縮、營(yíng)營(yíng)銷效率率下降，既既是傳統(tǒng)統(tǒng)流通體體制的弊弊病所致致，又是是改革開(kāi)開(kāi)放后政政府某些些決策失失誤、行行政干預(yù)預(yù)不當(dāng)和和企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理不善的的結(jié)果。 其次，公公司渠道道系統(tǒng)在在改革開(kāi)開(kāi)放以后后，一直直是我國(guó)國(guó)鼓勵(lì)發(fā)發(fā)展，而而且發(fā)展展迅

22、速的的兩種商商品分銷銷渠道系系統(tǒng)。但但這種渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)在我國(guó)國(guó)現(xiàn) 行行體制下下，有一一定的封封閉性和和壟斷性性。在我我國(guó)目前前的聯(lián)合合渠道系系統(tǒng)中，聯(lián)聯(lián)合方式式、聯(lián)營(yíng)營(yíng)成員、聯(lián)聯(lián)銷產(chǎn)品品和分銷銷效率也也存在許許多問(wèn)題題：首先先，聯(lián)系系渠道系系統(tǒng)的內(nèi)內(nèi)在結(jié)構(gòu)構(gòu)有很多多不規(guī)范范性。其其次，大大多數(shù)的的聯(lián)合性性分銷渠渠道帶有有自發(fā)性性，盲目目性，也也過(guò)于松松散。成成員之間間缺乏長(zhǎng)長(zhǎng)期 、穩(wěn)穩(wěn)定、嚴(yán)嚴(yán)格的契契約關(guān)系系和誠(chéng)實(shí)實(shí)、守信信的履約約關(guān)系，短短期行為為嚴(yán)重，隨隨意性大大。 再次，自自組織分分銷渠道道系統(tǒng)，即即某種程程度上的的企業(yè)直直接分銷銷，是改改革開(kāi)放放后我國(guó)國(guó)商品分分銷渠道道網(wǎng)絡(luò)中中發(fā)展最最

23、快的一一種渠道道系統(tǒng)。應(yīng)應(yīng)當(dāng)承認(rèn)認(rèn)，現(xiàn)階階段我國(guó)國(guó)企業(yè)采采用自組組織渠道道分銷商商品，有有其內(nèi)在在的合理理性和客客觀必然然性。但但若任其其發(fā)展，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放和流流通有序序化發(fā)展展到一定定程度時(shí)時(shí)，利用用自組織織渠道分分銷產(chǎn)品品的工業(yè)業(yè)企業(yè)過(guò)過(guò)多，分分銷總量量過(guò)大，又又可能導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)分銷效效率和宏宏觀營(yíng)銷銷效率相相對(duì)下降降、分銷銷成本偏偏高等新新的流通通問(wèn)題出出現(xiàn)。 （三）、我我國(guó)批發(fā)發(fā)業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷效率率分析 1、我我國(guó)批發(fā)發(fā)業(yè)營(yíng)銷銷效率現(xiàn)現(xiàn)狀 改革開(kāi)開(kāi)放以前前，我國(guó)國(guó)的批發(fā)發(fā)體制是是按一、二二、三級(jí)級(jí)批發(fā)體體系層層層批發(fā)、順順序流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的原則則建立的的，這種種體制立立足于傳傳統(tǒng)的計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)流

24、通模模式，效效率低下下。改革革開(kāi)放以以后，盡盡管我國(guó)國(guó)批發(fā)體體制 改改革取得得了一定定的成效效，但其其營(yíng)銷效效率和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益仍很不不理想，特特別 是是國(guó)營(yíng)大大中型批批發(fā)企業(yè)業(yè)。批發(fā)發(fā)業(yè)營(yíng)銷銷效率較較低主要要體現(xiàn)在在以下幾幾個(gè)方面面：批發(fā)發(fā)企業(yè)費(fèi)費(fèi)用水平平一直呈呈上升趨趨勢(shì)，銷銷售規(guī)模模相對(duì)縮縮小，銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)率逐漸漸下降；資金投投入不足足，自有有資金少少，資金金利用率率低，資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度逐逐年減緩緩，資金金利潤(rùn)率率普遍下下降；勞勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率和工工資利潤(rùn)潤(rùn)率下降降，批發(fā)發(fā)企業(yè)職職工人數(shù)數(shù)與企業(yè)業(yè)營(yíng)銷效效率、職職工收入入與企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益、活活勞動(dòng)耗耗費(fèi)與單單位勞動(dòng)動(dòng)量創(chuàng)造造的價(jià)值值形成巨巨大

25、的反反差。 2、批批發(fā)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷效效率低的的主要原原因， 歸納起起來(lái)，主主要有以以下幾個(gè)個(gè)方面：體制約約束，流流通體制制改革仍仍在進(jìn)行行之中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換批發(fā)發(fā)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制制步履維維艱；經(jīng)經(jīng)營(yíng)觀念念和經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式落落后，在在多變的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下，許許多批發(fā)發(fā)企業(yè)未未能及時(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)經(jīng)營(yíng)觀念念 ，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軌變型型，加強(qiáng)強(qiáng)服務(wù)，而而是等政政策，要要優(yōu)惠，靠靠政府，經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式落后，經(jīng)經(jīng)營(yíng)思想想陳舊；競(jìng)爭(zhēng)不不平等，國(guó)國(guó)家和地地方政府府往往重重視工農(nóng)農(nóng)業(yè)，保保護(hù)零售售業(yè)，輕輕視批發(fā)發(fā)業(yè)，認(rèn)認(rèn)為批發(fā)發(fā)環(huán) 節(jié)節(jié)只是工工農(nóng)業(yè)和和零售業(yè)業(yè)的橋梁梁，批發(fā)發(fā)企業(yè)只只是為它它們服務(wù)務(wù)的，因因而在政政策制定定上對(duì)批批發(fā)企業(yè)業(yè) 不

26、利利。 （四）、零零售業(yè)的的營(yíng)銷效效率分析析 1、零零售業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的發(fā)展展?fàn)顩r 我國(guó)零零售業(yè)正正處在高高速發(fā)展展時(shí)期，經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)領(lǐng)域擴(kuò)擴(kuò)大，商商品輻射射能力增增強(qiáng)，營(yíng)營(yíng)銷效率率和經(jīng)濟(jì)濟(jì) 效益益的多項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)，都都超過(guò)了了以前的的各個(gè)時(shí)時(shí)期，也也好于批批發(fā)業(yè)的的整體情情況，主主要表現(xiàn)現(xiàn)：社會(huì)會(huì)零售商商品總額額急劇增增長(zhǎng)，購(gòu)購(gòu)銷量日日益擴(kuò)大大，零售售業(yè)的商商品流通通速度加加快；零零售商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)迅迅速增加加，服務(wù)務(wù)質(zhì)量有有所提高高，勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)率率和工資資利潤(rùn)率率上升；大型零零售企業(yè)業(yè)在社會(huì)會(huì)商品流流通中的的地位顯顯著改變變，其營(yíng)營(yíng)銷效率率和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益一一般高于于中小零零售企業(yè)業(yè)。 2、零零售業(yè)經(jīng)

27、經(jīng)營(yíng)發(fā)展展中的效效率問(wèn)題題 前面說(shuō)說(shuō)過(guò)，改改革開(kāi)放放以來(lái)，零零售企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷效率有有所提高高，但由由于多種種因素的的影響，目目前仍 存在一一些不可可忽視的的問(wèn)題：先進(jìn)的的零售形形式和經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式較少；零售商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局不不盡合理理，雖然然我國(guó)零零售商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總總量有較較大的增增長(zhǎng)，但但網(wǎng)點(diǎn)布布局的合合理性較較差，缺缺乏總體體規(guī)劃；一些城城市中心心大型零零售企業(yè)業(yè)過(guò)于集集中，出出現(xiàn)了過(guò)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的現(xiàn)象象；部分分中小零零售企業(yè)業(yè)組織程程度低下下，經(jīng)營(yíng)營(yíng)困難。此此外，我我國(guó)零售售企業(yè)效效率低下下，還由由于零售售企業(yè)的的物質(zhì)設(shè)設(shè)施落后后，技術(shù)術(shù)手段傳傳統(tǒng)，難難以適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代化化的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式。許許多零

28、售售企業(yè)無(wú)無(wú)力進(jìn)行行系統(tǒng)改改造，先先進(jìn)的電電子技術(shù)術(shù)在零售售企業(yè)管管理中的的 運(yùn)用用很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能適應(yīng)零零售業(yè)的的高效化化、現(xiàn)代代化趨勢(shì)勢(shì)。 （五）、商商品分銷銷的運(yùn)輸輸系統(tǒng)效效率分析析 1、我我國(guó)運(yùn)輸輸系統(tǒng)在在商品流流轉(zhuǎn)效率率方面存存在的問(wèn)問(wèn)題 雖然改改革開(kāi)放放以后，我我國(guó)的商商品運(yùn)輸輸系統(tǒng)有有了前所所未有的的發(fā)展，為為我國(guó)社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展起了巨巨大的推推動(dòng)作用用，但與與發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的商商品運(yùn)輸輸系統(tǒng)和和我國(guó)商商品流通通規(guī)模相相比，仍仍顯得效效率很低低。這種種低效率率不僅表表現(xiàn)在運(yùn)運(yùn)輸速度度慢、運(yùn)運(yùn)輸質(zhì)量量差、運(yùn)運(yùn)輸耗損損大、運(yùn)運(yùn)輸成本本高，壓壓船、壓壓港、壓壓站嚴(yán)重重，還體體現(xiàn)在運(yùn)運(yùn)

29、輸能力力、運(yùn)輸輸規(guī)模、運(yùn)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)構(gòu)、運(yùn)輸輸方式等等方面。我我國(guó)不同同地區(qū)運(yùn)運(yùn)輸業(yè)的的發(fā)展水水平也存存在明顯顯的差異異。我國(guó)國(guó)商品運(yùn)運(yùn)輸系統(tǒng)統(tǒng)的效率率較低，還還由于運(yùn)運(yùn)輸方式式的落后后和管理理中的不不足。聯(lián)聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系不不完善和和集裝箱箱運(yùn)輸業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展緩慢是是比較突突出的兩兩個(gè)問(wèn)題題。條塊塊分割，部部門封鎖鎖，各自自為政，割割裂了運(yùn)運(yùn)輸體系系的內(nèi)在在聯(lián)系。 2、運(yùn)運(yùn)輸效率率影響商商品流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)分分析 運(yùn)輸效效率對(duì)商商品流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的影響響是多方方面的，其其衡量方方法和指指標(biāo)也有有多種。我我們?cè)谶@這里只用用貨運(yùn)彈彈性、貨貨運(yùn)強(qiáng)度度、平均均運(yùn)距和和優(yōu)勢(shì)資資源利用用率等指指標(biāo)來(lái)進(jìn)進(jìn)行分析析。 、

30、貨貨運(yùn)彈性性反映貨貨運(yùn)量變變動(dòng)率與與國(guó)民生生產(chǎn)總值值變動(dòng)率率的比例例。貨運(yùn)運(yùn)彈性小小于1，表表明貨運(yùn)運(yùn)量的增增長(zhǎng)慢于于經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)；貨貨運(yùn)彈性性大于11，則表表明貨運(yùn)運(yùn)量的增增長(zhǎng)快于于經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)。、貨運(yùn)運(yùn)強(qiáng)度是是指一定定時(shí)期貨貨運(yùn)量(或貨物物周轉(zhuǎn)量量)與同同期國(guó)民民生產(chǎn)總總值的比比例。貨貨運(yùn)強(qiáng)度度高是我我國(guó)運(yùn)輸輸系統(tǒng)的的一大特特點(diǎn)。這這表明創(chuàng)創(chuàng)造同樣樣多的國(guó)國(guó)民生產(chǎn)產(chǎn)總值，我我國(guó)有更更多的貨貨運(yùn)量或或貨物周周轉(zhuǎn)量。、商品的綜合平均運(yùn)距，較多地受區(qū)域分工發(fā)達(dá)程度和區(qū)域間運(yùn)輸量大小的影響，而不同的運(yùn)輸方式的平均運(yùn)距，則主要受它的各自的運(yùn)輸特點(diǎn)和它們之間比價(jià)關(guān)系的制約。不同運(yùn) 輸方式在不同運(yùn)距范圍的比

31、價(jià)關(guān)系，可以調(diào)節(jié)運(yùn)量在各自經(jīng)濟(jì)里程內(nèi)的分配，促使運(yùn)輸系統(tǒng)內(nèi)部自然分工。如果比價(jià)合理，將有利于大量的短途運(yùn)輸分流給公路，長(zhǎng)途運(yùn)輸更多地由鐵路和水路承擔(dān)，從而使不同運(yùn)輸方式的平均運(yùn)距和綜合平均運(yùn)距延長(zhǎng)。、優(yōu)勢(shì)資源利用率也是評(píng)價(jià)商品運(yùn)輸效率的一個(gè)重要指標(biāo)。三、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略略在社會(huì)會(huì)中的總總體作用用產(chǎn)品策策略的作作用： （一）、企企業(yè)產(chǎn)品品策略在在社會(huì)中中的積極極作用 1、企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品是是滿足廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的欲欲望和需需求。 產(chǎn)品是是指能提提供市場(chǎng)場(chǎng)以引起起人們注注意、獲獲取、使使用或消消費(fèi)，從從而滿足足人們某某種欲望望或需求求的 一一切東西西。產(chǎn)品品的整體體概念包包括核心心產(chǎn) 品品、有形形產(chǎn)品

32、和和延伸產(chǎn)產(chǎn)品三個(gè)個(gè)層次。其其中核心心產(chǎn)品是是整體概概念產(chǎn)品品中最基基本和最最主要的的因素 ，企業(yè)業(yè)通過(guò)核核心產(chǎn)品品來(lái)滿足足消費(fèi)者者的某種種欲望或或利益。有有形產(chǎn)品品是產(chǎn)品品的實(shí)體體，它是是滿足消消費(fèi)者需需求的載載體。企企業(yè)不僅僅通過(guò)有有形產(chǎn)品品來(lái)滿足足顧客的的需求，而而且通過(guò)過(guò)延伸產(chǎn)產(chǎn)品即附附加利益益來(lái)滿足足顧客對(duì)對(duì)核心 產(chǎn)品的的需求。附附加利益益指企業(yè)業(yè)為購(gòu)買買者提供供信貸、保保證及售售后服務(wù)務(wù)。 2、企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品是是為滿足足生產(chǎn)者者市場(chǎng)的的需求。生生產(chǎn)者市市場(chǎng)(或或工業(yè)者者市場(chǎng))是由所所有獲得得產(chǎn)品和和服務(wù)，并并進(jìn)一步步制造其其他產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，以供供 銷售售、租賃賃或供給給他人享享

33、用的個(gè)個(gè)人和機(jī)機(jī)構(gòu)所組組成的。企企業(yè) 必必須分析析和把握握生產(chǎn)者者市場(chǎng)的的需求特特點(diǎn)及其其對(duì)產(chǎn)品品整體概概念需求求的特點(diǎn)點(diǎn)，更好好地滿足足它們對(duì)對(duì) 產(chǎn)品品的需求求。生產(chǎn)產(chǎn)者市場(chǎng)場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)需求同同消費(fèi)者者市場(chǎng)相相比具有有下列特特點(diǎn)： 3、企企業(yè)為保保證政府府實(shí)行正正常的宏宏觀調(diào)控控而提供供所需的的產(chǎn)品和和服務(wù)。政政府市場(chǎng)場(chǎng)包括那那些為了了執(zhí)行政政府職能能而進(jìn)行行購(gòu)買或或租賃產(chǎn)產(chǎn)品的各各級(jí)政府府機(jī)構(gòu)。政政府市場(chǎng)場(chǎng)是一 個(gè)非常常廣闊的的市場(chǎng)， （二）、符符合法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略 當(dāng)代企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的產(chǎn)品策策略，不不僅要求求以消費(fèi)費(fèi)者為中中心和出出發(fā)點(diǎn)，并并且要考考慮消費(fèi)費(fèi)者的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利

34、益益及社會(huì)會(huì)利益為為指導(dǎo)思思想來(lái)制制定。也也就是說(shuō)說(shuō)，不僅僅要求企企業(yè)以市市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念為為導(dǎo)向， 而且更更重要的的是以社社會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷為為導(dǎo)向。要要貫徹以以社會(huì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念為為導(dǎo)向，必必須要求求企業(yè) 嚴(yán)格遵遵循法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)，才才能發(fā)揮揮產(chǎn)品策策略對(duì)社社會(huì)的積積極作用用。 在實(shí)踐踐中如何何判斷企企業(yè)產(chǎn)品品策略是是否符合合道德標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及法法律規(guī)則則的要求求呢? 首先，產(chǎn)產(chǎn)品策略略是否符符合道德德標(biāo)準(zhǔn)和和倫理觀觀念，可可采用道道德論中中的實(shí)利利論和道道義論來(lái)來(lái) 衡量量，即從從企業(yè)制制定產(chǎn)品品策略的的動(dòng)機(jī)和和后果二二者相結(jié)結(jié)合來(lái)衡衡量。其其次，要要了解企企業(yè)產(chǎn)品品策略是是否符合合法律規(guī)規(guī)則，

35、主主要看它它是否符符合國(guó)家家頒布的的有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品立法法 的要要求。 （三）、違違背法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略 1、違違背法律律和道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略，主主要表現(xiàn)現(xiàn)于下列列幾個(gè)方方面：許許多企業(yè)業(yè)生產(chǎn)和和銷售大大量劣質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品；不少企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售假冒產(chǎn)產(chǎn)品及假假冒商標(biāo)標(biāo)；有的的企業(yè)使使用劣質(zhì)質(zhì)或不符符合要求求的包裝裝；許多多企業(yè)生生產(chǎn)和銷銷售產(chǎn)品品無(wú)售后后服務(wù)保保證。 2、違違背法律律與道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略造成成的危害害： 首首先，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者造成的的危害。生生產(chǎn)和銷銷售假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品、劣劣質(zhì)包裝裝及無(wú)售售貨保證證，對(duì)消消費(fèi)者 而言，輕輕者造成成消費(fèi)者者經(jīng)濟(jì)損損失及影影響消費(fèi)費(fèi)

36、者的身身心健康康，嚴(yán)重重者會(huì)危危及消費(fèi)費(fèi)者的生生命安全全 。其其次，嚴(yán)嚴(yán)重地影影響了生生產(chǎn)和銷銷售名牌牌產(chǎn)品的的企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)效效益，致致使它們們處于不不利的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境 。 （四）、違違背法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的產(chǎn)品策策略的成成因及對(duì)對(duì)策分析析 造成企企業(yè)產(chǎn)品品策略違違背法律律與道德德標(biāo)準(zhǔn)的的主要原原因有：1企業(yè)內(nèi)內(nèi)部原因因。主要要包括： (11)企業(yè)業(yè)缺乏正正確的經(jīng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)導(dǎo)思想。(2)我我國(guó)許多多企業(yè)生生產(chǎn)設(shè)備備落后、技技術(shù)水平平低以及及經(jīng)營(yíng)管管理水平平低。(3)少少數(shù)企業(yè)業(yè)為了追追逐最大大利潤(rùn)，見(jiàn)見(jiàn)利忘義義，不顧顧及廣大大用戶和和社會(huì)的的利益。(4)商商業(yè)企業(yè)業(yè)對(duì)商品品的購(gòu)銷銷環(huán)節(jié)未未嚴(yán)格

37、把把關(guān)，使使偽劣產(chǎn)產(chǎn)品從生生產(chǎn)領(lǐng)域域延續(xù)和和擴(kuò)展至至流通領(lǐng)領(lǐng)域 進(jìn)進(jìn)而達(dá)到到消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域。 2從宏觀觀方面看看，主要要是立法法不健全全及執(zhí)法法不嚴(yán)，以以及各地地方政府府實(shí)行地地方保護(hù)護(hù)主義，為為 企業(yè)業(yè)生產(chǎn)和和銷售假假冒偽劣劣產(chǎn)品提提供了生生存的溫溫床。33消費(fèi)者者自我保保護(hù)意識(shí)識(shí)差。 對(duì)策分分析：首首先，從從企業(yè)方方面看：(1)深化企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)制，使使國(guó)有企企業(yè)真正正成為獨(dú)獨(dú)立自主主、自負(fù)負(fù)盈虧的的 商品品生產(chǎn)者者和經(jīng)營(yíng)營(yíng)者。(2)抓抓住改善善企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng) 管管理這一一關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)。33)企業(yè)業(yè)必須重重視抓技技術(shù)改造造與技術(shù)術(shù)革新，不不斷更新新生產(chǎn)設(shè)設(shè)備及提提 高技技術(shù)水平平，使產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的提

38、高高建立在在科技進(jìn)進(jìn)步的基基礎(chǔ)之上上。(44)商業(yè)業(yè)企業(yè)(包括批批發(fā)商及及零 售售商企業(yè)業(yè))必須須嚴(yán)格把把住進(jìn)貨貨的渠道道，擇優(yōu)優(yōu)進(jìn)貨，將將假冒偽偽劣產(chǎn)品品拒之于于商店門門外。其其次，從從宏觀方方面看，在在社會(huì)主主義市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，要要求政府府創(chuàng)環(huán)境境，企業(yè)業(yè)搞經(jīng)營(yíng)營(yíng)。為此此，政府府要 加加快職能能轉(zhuǎn)變：(1)從原來(lái)來(lái)對(duì)企業(yè)業(yè)的微觀觀管理為為主向宏宏觀管理理為主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，切切實(shí)建立立健全宏宏觀 經(jīng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控控體系；(2)由計(jì)劃劃調(diào)控為為主向市市場(chǎng)調(diào)節(jié)節(jié)為主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，積積極培育育和發(fā)展展市場(chǎng)體體系，健健全 市市場(chǎng)機(jī)制制，使市市場(chǎng)機(jī)制制真正發(fā)發(fā)揮配置置社會(huì)資資源的作作用；(3)由由直接管管理為主主向

39、間接接管理為為主 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，改改變過(guò)去去對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)部事事務(wù)實(shí)行行大包大大攬的作作法，建建立起“政府調(diào)調(diào)控市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)場(chǎng)引導(dǎo)企企 業(yè)”的良性性循環(huán)機(jī)機(jī)制。再再次，必必須增強(qiáng)強(qiáng)全體消消費(fèi)者自自我保護(hù)護(hù)意識(shí)：(1)加速商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，提高高社會(huì) 生產(chǎn)力力，不斷斷提高消消費(fèi)者個(gè)個(gè)人收入入，增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者選擇或或挑剔商商品的余余地。擴(kuò)擴(kuò)大廣大大居民受受教 育育的范圍圍，提高高他們受受教育的的程度，從從而提高高消費(fèi)者者識(shí)別及及選擇產(chǎn)產(chǎn)品的能能力。(2)消消費(fèi)者組組 織要要經(jīng)常向向廣大消消費(fèi)者提提供市場(chǎng)場(chǎng)信息、產(chǎn)產(chǎn)品信息息及消費(fèi)費(fèi)信息等等，以便便提高消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的鑒 別別能力，正正確地引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)

40、者的消消費(fèi)。(3)政政府有關(guān)關(guān)部門要要認(rèn)真執(zhí)執(zhí)行保護(hù)護(hù)消費(fèi)者者權(quán)益的的有關(guān)立立 法，積積極受理理消費(fèi)者者的投訴訴，并對(duì)對(duì)投訴事事項(xiàng)進(jìn)行行調(diào)查和和處理，以以便增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者自我保保護(hù)的信信 心。 價(jià)格策策略的作作用： （一）、價(jià)價(jià)格策略略在社會(huì)會(huì)中的積積極作用用 1、價(jià)價(jià)格策略略是企業(yè)業(yè)從整體體上滿足足消費(fèi)者者需求的的重要因因素。從從整體上上滿足消消費(fèi)者需需求，是是指在現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)中，企企業(yè)不僅僅通過(guò)優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品，還必必須通過(guò)過(guò)合理定定價(jià)，適適時(shí)適地地把產(chǎn)品品傳遞到到消費(fèi)者者手中。合合理定價(jià)價(jià)策略，首首先要以以成本為為導(dǎo)向。其其次，要要以需求求為導(dǎo)向向。 2、合合理價(jià)格格策略有有利于本

41、本企業(yè)及及其它企企業(yè)的生生存和發(fā)發(fā)展。價(jià)價(jià)格是唯唯一能夠夠增加企企業(yè)收益益的因素素：產(chǎn)品品價(jià)格是是否定得得恰當(dāng)，關(guān)關(guān)系到企企業(yè)能否否實(shí)現(xiàn)盈盈利目標(biāo)標(biāo)；產(chǎn)品品價(jià)格是是當(dāng)代企企業(yè)之間間進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)獲取勝勝利的手手段之一一；正確確的定價(jià)價(jià)策略有有利于樹(shù)樹(shù)立企業(yè)業(yè)的良好好形象及及有利于于企業(yè)的的發(fā)展；合理定定價(jià)策略略有利于于相關(guān)企企業(yè)的正正常發(fā)展展。 3、合合理定價(jià)價(jià)對(duì)促進(jìn)進(jìn)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展和穩(wěn)穩(wěn)定社會(huì)會(huì)秩序具具有重大大的作用用：合理理定價(jià)才才能使價(jià)價(jià)格成為為社會(huì)資資源合理理配置的的手段，從從而真正正成為商商品生產(chǎn)產(chǎn)與流通通的調(diào)節(jié)節(jié)者；合合理定價(jià)價(jià)使價(jià)格格成為衡衡量社會(huì)會(huì)生產(chǎn)與與商品流流通經(jīng)營(yíng)營(yíng)

42、效益好好壞的指指示器；合理定定價(jià)有利利于調(diào)節(jié)節(jié)產(chǎn)品的的消費(fèi)。 （二）、產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)與道德德標(biāo)準(zhǔn) 1評(píng)評(píng)估企業(yè)業(yè)定價(jià)是是否違背背道義準(zhǔn)準(zhǔn)則。包包括以下下幾方面面內(nèi)容：企業(yè)在在定價(jià)動(dòng)動(dòng)機(jī)上有有無(wú)違背背 道義義原則；企業(yè)在在售價(jià)手手段上有有無(wú)觸犯犯道義準(zhǔn)準(zhǔn)則。 2企企業(yè)定價(jià)價(jià)是否給給消費(fèi)者者及社會(huì)會(huì)帶來(lái)利利益。這這包括：（1)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品在定定價(jià)之前前是否考考慮其產(chǎn)產(chǎn) 品在在某種水水平的定定價(jià)能否否給消費(fèi)費(fèi)者及社社會(huì)帶來(lái)來(lái)好處，其其成功可可能性有有多大。(2)企企業(yè)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)時(shí)，還還要對(duì)定定價(jià)的具具體方案案進(jìn)行評(píng)評(píng)估，估估算這一一方案將將為企業(yè)業(yè)、顧客客及 社社會(huì)帶來(lái)來(lái)何種壞壞處以及及出現(xiàn)的的可能

43、性性有多大大。(33)企業(yè)業(yè)對(duì)諸多多定價(jià)方方案進(jìn)行行評(píng)估和和比較，權(quán)權(quán)衡哪種種方案好好處大于于壞處，企企業(yè)效益益及社會(huì)會(huì)效 益益高，然然后從中中選擇最最佳的定定價(jià)方案案。 （三）、違違背法律律和道德德標(biāo)準(zhǔn)的的定價(jià) 1、企企業(yè)違背背價(jià)格法法規(guī)及商商業(yè)道德德的主要要表現(xiàn)：采用以以次充好好， 短短斤少兩兩，降低低質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等手手段，變變相提高高商品價(jià)價(jià)格或收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；任意意抬級(jí)抬抬價(jià)或哄哄抬物價(jià)價(jià)，隨意意“宰”顧客；巧立名名目亂收收費(fèi)用；采用誘誘惑手段段或強(qiáng)制制手段，招招徠顧客客。 2、違違背法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)定定價(jià)策略略的嚴(yán)重重后果：從消費(fèi)費(fèi)者來(lái)看看，企業(yè)業(yè)違法定定價(jià)，哄哄抬物價(jià)價(jià)，實(shí)行行劣質(zhì)高

44、高價(jià)，這這不僅非非法過(guò)多多地攫取取消費(fèi) 者的個(gè)個(gè)人收入入，還影影響消費(fèi)費(fèi)者支出出結(jié)構(gòu)；從企業(yè)業(yè)方面看看，違背背法規(guī)及及道德標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)價(jià)，一方方面嚴(yán)重重地影響響其它企企業(yè)，尤尤其是生生產(chǎn)和 銷售 名牌產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)的聲聲譽(yù)及經(jīng)經(jīng)營(yíng)效益益；從社社會(huì)方面面看，違違反法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的價(jià)格策策略會(huì)損損害社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)效效益及造造成不良良的社會(huì)會(huì) 影響響。 3、違違背價(jià)格格法規(guī)及及道德標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的定定價(jià)策略略成因分分析 從宏觀觀方面看看，我國(guó)國(guó)仍處于于社會(huì)主主義初級(jí)級(jí)階段，社社會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)力還較較低，且且呈現(xiàn)出出多層 次的格格局：(1)市市場(chǎng)體系系及市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制不不健全和和不完善善為某些些企業(yè)違違背法律律和商業(yè)業(yè)

45、道德定定價(jià)造成成空隙。(2)價(jià)價(jià)格法制制尚不健健全及執(zhí)執(zhí)法不嚴(yán)嚴(yán)，使某某些企業(yè)業(yè)不正當(dāng)當(dāng)?shù)亩▋r(jià)價(jià)行為有有機(jī)可乘乘。(33)尚未未根本改改革舊的的價(jià)格管管理體制制，雙軌軌制價(jià)格格仍存在在，為某某些企業(yè)業(yè)違法定定價(jià)提供供了土壤壤 。 從微觀觀(或企企業(yè))方方面看，企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)指導(dǎo)思思想不端端正，經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制制未根本本改變，缺缺 乏法法制觀念念，法制制自律行行為不嚴(yán)嚴(yán)，是某某些企業(yè)業(yè)違背法法律及道道德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)定價(jià)的的內(nèi)因。 從消費(fèi)費(fèi)者方面面看，消消費(fèi)者缺缺乏自我我保護(hù)意意識(shí)。 4、關(guān)關(guān)于解決決企業(yè)違違反法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的價(jià)格行行為的對(duì)對(duì)策 這是涉涉及到宏宏觀方面面、微觀觀方面以以及廣大大消費(fèi)者者方面

46、的的復(fù)雜問(wèn)問(wèn)題。從從宏觀方方面看，主主要通過(guò)過(guò)迅速發(fā)發(fā)展社會(huì)會(huì)生產(chǎn)力力，改變變市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)；加速速價(jià)格體體制改革革 ，完完善市場(chǎng)場(chǎng)體系和和市場(chǎng)機(jī)機(jī)制；健健全法律律及執(zhí)法法制度。從從微觀(或企業(yè)業(yè))方面面看，必必須加速速企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)導(dǎo)思想的的轉(zhuǎn)變，改改善企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理，加加強(qiáng) 法法制觀念念及自律律行為。此此外消費(fèi)費(fèi)者要提提高自我我保護(hù)意意識(shí)。 分銷策策略的作作用：（一）、合合理設(shè)置置分銷渠渠道對(duì)社社會(huì)的積積極作用用：合理理設(shè)置分分銷渠道道及正確確選擇分分銷策略略對(duì)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展有積積極作 用；合合理設(shè)置置分銷渠渠道及正正確選擇擇分銷策策略能適適時(shí)適地地滿足消消費(fèi)者需需 求；合理設(shè)設(shè)置分

47、銷銷渠道及及正確選選擇分銷銷策略能能保證企企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的良 性性循環(huán) （二）、不不合理設(shè)設(shè)置分銷銷渠道對(duì)對(duì)社會(huì)的的消極作作用 1、企企業(yè)選擇擇分銷渠渠道不當(dāng)當(dāng)對(duì)社會(huì)會(huì)的消極極作用。從從社會(huì)角角度看，政政府能否否合理設(shè)設(shè)置商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)及及商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)對(duì)企業(yè)能能否合理理選擇分分銷渠道道發(fā)生重重大的影影響。如如果缺乏乏發(fā)達(dá)的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)及良良好的交交通運(yùn)輸輸設(shè)施，對(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō) ，即即使是最最好的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，也無(wú)無(wú)法進(jìn)入入。反之之，如果果在各地地區(qū)設(shè)置置合理的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)及交交通網(wǎng) 絡(luò)，但但如果企企業(yè)不能能根據(jù)市市場(chǎng)狀況況及自身身?xiàng)l件合合理選擇擇分銷渠渠道，亦亦會(huì)影響響充分滿滿足各個(gè)個(gè)階 層層

48、顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的需求。 2、分分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局不不合理及及分銷渠渠道選擇擇不當(dāng)給給社會(huì)帶帶來(lái)的后后果。 這種分分銷格局局無(wú)論對(duì)對(duì)社會(huì)利利益、廣廣大消費(fèi)費(fèi)者利益益及對(duì)企企業(yè)利益益均會(huì)帶帶來(lái)不利利的影響響：對(duì)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展帶來(lái)來(lái)不良的的影響。由由于嚴(yán)重重缺乏交交通運(yùn)輸輸工具、運(yùn)運(yùn)輸設(shè)備備落后、商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)不足，技技術(shù)設(shè)備備落后，加加之商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及及交通運(yùn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局不不盡合理理，嚴(yán)重重地影響響了生產(chǎn)產(chǎn)與消費(fèi)費(fèi)的有機(jī)機(jī)聯(lián)系，從從而影響響了不斷斷實(shí)現(xiàn)社社會(huì)總供供需的平平衡。一一方面造造成大量量產(chǎn)品嚴(yán)嚴(yán)重積壓壓滯 銷銷，給社社會(huì)帶來(lái)來(lái)巨大的的經(jīng)濟(jì)損損失，另另一方面面，使迫迫切需要要產(chǎn)品的的生產(chǎn)企企業(yè)及

49、廣廣大消費(fèi)費(fèi)者得不不到滿足足，使社社會(huì)再生生產(chǎn)不能能實(shí)現(xiàn)良良性循環(huán)環(huán)。 對(duì)企企業(yè)的影影響。商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)及其從從業(yè)人員員的缺乏乏，商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布布局不合合理，交交通運(yùn)輸輸發(fā)展的的 嚴(yán)重重滯后等等因素，嚴(yán)嚴(yán)重地制制約著企企業(yè)選擇擇最佳的的分銷策策略，往往往會(huì)出出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)越發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)區(qū)， 愈愈成為企企業(yè)爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)的的目標(biāo)。同同時(shí)，商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)越落后后的地區(qū)區(qū)，盡管管廣大用用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的需需求很 迫切，市市場(chǎng)上存存在大量量未滿足足的需求求，但由由于缺乏乏一定數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量的商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)，致致使企業(yè)業(yè)無(wú)法選選擇這些些地區(qū)作作為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。宏宏觀角度度看，商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

50、布局局不合理理，會(huì)嚴(yán)嚴(yán)重影響響企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)現(xiàn)及其其營(yíng)銷效效益的提提高。對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的影影響。商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局不合理理及企業(yè)業(yè)選擇分分銷策略略不當(dāng)，對(duì)對(duì)廣大消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買商品品及消費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品會(huì)會(huì)產(chǎn)生重重大的影影響。 （三）、商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)及交通通運(yùn)輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局不合理理的成因因及對(duì)策策分析 1、造造成商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及及交通運(yùn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局不不合理的的原因：我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平仍仍屬較低低，還不不能投入入大量資資金發(fā)展展商業(yè)及及交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)；我國(guó)長(zhǎng)長(zhǎng)期受“重生產(chǎn)產(chǎn)，輕第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)”，尤其其“重生產(chǎn)產(chǎn)，輕商商業(yè)”思想的的影響；產(chǎn)業(yè)政政策失調(diào)調(diào)造成了了我國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)失衡及及交通運(yùn)運(yùn)輸?shù)?/p>

51、基基礎(chǔ)設(shè)施施的滯后后發(fā)展；價(jià)格體體系不合合理也導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)失失衡；國(guó)國(guó)家對(duì)各各地區(qū)的的交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)、商商業(yè)基建建投資不不平衡，造造成各地地交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)及及商業(yè)發(fā)發(fā)展不平平衡；全全國(guó)統(tǒng)一一的市場(chǎng)場(chǎng)體系未未形成，嚴(yán)嚴(yán)重地影影響了企企業(yè)合理理選擇分分銷渠道道策略。 2、解解決商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及及交通運(yùn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局不不合理的的對(duì)策：發(fā)展社社會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)力，提提高國(guó)民民總產(chǎn)值值，從而而提高國(guó)國(guó)家財(cái)政政收入總總體水平平；政府府要逐步步改變“重二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，輕輕一、三三產(chǎn)業(yè)”的舊觀觀念；實(shí)實(shí)行多元元利益主主體投資資，以便便迅速改改變我國(guó)國(guó)交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)及及商業(yè)不不適應(yīng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的格 局局；進(jìn)一一步深化化經(jīng)濟(jì)體

52、體制改革革，真正正發(fā)揮多多元利益益主體發(fā)發(fā)展交通通運(yùn)輸及及商業(yè)的的積極性性。 廣告策策略的作作用:(一)、廣告告在社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展中的的積極作作用 1、廣廣告的經(jīng)經(jīng)濟(jì)作用用 廣告對(duì)對(duì)整個(gè)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的作用：(1)廣告是是世界上上最大的的“無(wú)煙產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”之一，它它對(duì)于溝溝通產(chǎn)銷銷、刺激激需求和和消費(fèi)、提提高生產(chǎn)產(chǎn)和消費(fèi)費(fèi)的有效效性，起起著巨大大的作用用。(22)提供供信息，指指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)。(33)溝通通產(chǎn)銷，促促進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)。 廣告對(duì)對(duì)于經(jīng)濟(jì)濟(jì)個(gè)體的的影響：廣告對(duì)對(duì)于微觀觀經(jīng)濟(jì)個(gè)個(gè)體企業(yè)而而言，是是促進(jìn)銷銷售，獲獲得利 潤(rùn)的武武器。它它不僅是是企業(yè)獲獲得長(zhǎng)期期最大利利益的手手段，而而且也是是短期提

53、提高商品品銷售額額的 有有效手段段，因此此，廣告告倍受企企業(yè)青睞睞。廣告告對(duì)于企企業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)有有以下促促進(jìn)作用用：(11)廣告告是企業(yè)業(yè)最有效效的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)武器之之一。(2)降降低成本本，增加加利潤(rùn)。(3)樹(shù)樹(shù)立企業(yè)業(yè)形象，擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的知名名度。(4)打打開(kāi)國(guó)際際市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大出口口貿(mào)易。 2、廣廣告的社社會(huì)作用用 廣告對(duì)對(duì)社會(huì)的的影響主主要通過(guò)過(guò)創(chuàng)造流流行來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的。廣廣告對(duì)社社會(huì)的影影響，實(shí)實(shí)際上是是指廣告告對(duì)廣義義上的生生活方式式的影響響。大眾眾傳播學(xué)學(xué)認(rèn)為：觀念常常常是從從廣播和和報(bào)紙等等媒體流流向輿論論領(lǐng)域，然然后由輿輿論領(lǐng)域域流向人人口中不不太活躍躍的部分分，這就就是兩級(jí)級(jí)傳

54、播理理論。廣廣告創(chuàng)造造流行也也通常借借助這一一方式：在社會(huì)會(huì)中，人人與人之之間有著著聯(lián)系，相相互聯(lián)系系著的一一些人叫叫做相關(guān)關(guān)群體。在在相關(guān)群群體的上上層有一一個(gè)認(rèn)同同群體是是人們?cè)谠谏鐣?huì)生生活中心心理上仰仰慕崇拜拜或仿效效的對(duì)象象，而且且人們有有一種盡盡可能向向他們靠靠攏的欲欲求。廣廣告通常常借助現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的的認(rèn)同群群體如電電影、體體育名星星，由這這群人向向社會(huì)大大眾勸說(shuō)說(shuō)，掃除除信息受受眾對(duì)某某種新的的生活方方式的種種種心理理障礙，諸諸如顧慮慮、害怕怕、猶豫豫、敵對(duì)對(duì)情緒等等，并且且為這種種新的生生活方式式創(chuàng)造或或提出一一種嶄新新的、科科學(xué)的、恰恰當(dāng)?shù)睦砝碛珊图?，通通過(guò)示范范、信息息交流

55、與與消費(fèi)者者取得共共識(shí)，或或通過(guò)心心理強(qiáng)制制促使他他們接受受這種新新的生活活方式。社社會(huì)流行行一方面面?zhèn)鞑チ肆诵掠^念念，另一一方面又又在打破破舊觀念念。當(dāng)人人們接受受了新的的流行時(shí)時(shí)，一種種新的價(jià)價(jià)值觀往往往在他他們身上上潛移默默化地作作用，使使原有的的習(xí)俗、價(jià)價(jià)值觀念念和社會(huì)會(huì)規(guī)范發(fā)發(fā)生一定定 變化化，并直直接影響響到藝術(shù)術(shù)、文化化、政治治等社會(huì)會(huì)生活的的各個(gè)方方面，從從而推動(dòng)動(dòng)社會(huì)發(fā)發(fā)展。 （二）、廣廣告對(duì)消消費(fèi)者及及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的影影響 1、廣廣告對(duì)消消費(fèi)者需需求的滿滿足：廣廣告主要要通過(guò)以以下三種種方式來(lái)來(lái)滿足消消費(fèi)者的的需求：滿足現(xiàn)現(xiàn)存的需需求、激激發(fā)潛在在的需求求、創(chuàng)立立全新的的消費(fèi)

56、需需求。 2、廣廣告對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的影響：廣告與與競(jìng)爭(zhēng)：廣告對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有有促進(jìn)作作用；廣廣告在一一定程度度上，無(wú)無(wú)形中助助長(zhǎng)了壟壟斷的形形成。廣告是是提高市市場(chǎng)占有有率、增增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的有有效手段段。企業(yè)進(jìn)進(jìn)行廣告告競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)采用推推銷性廣廣告和比比較性廣廣告。 （三）、違違背道德德和法律律廣告的的成因及及對(duì)策分分析 違背法法律和道道德的廣廣告的出出現(xiàn)不是是偶然的的，既有有社會(huì)原原因，消消費(fèi)者方方面原因因，也有有企業(yè)本本身的原原因： 1從從宏觀方方面看，法法律、法法規(guī)不健健全，執(zhí)執(zhí)法不嚴(yán)嚴(yán)格是重重要的原原因。22廣告主主體缺乏乏市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷觀念念，法律律觀念淡淡薄。33消費(fèi)者者自我保保護(hù)能力力薄弱。

57、廣告領(lǐng)領(lǐng)域中出出現(xiàn)的違違背法律律與道德德的廣告告行為原原因是多多方面的的，它不不僅侵害害了消費(fèi)費(fèi)者的正正當(dāng)權(quán)益益，也損損害了企企業(yè)的利利益，并并危害了了社會(huì)利利益。要要解決違違背法律律及道德德標(biāo)準(zhǔn)的的廣告活活動(dòng)，是是件復(fù)雜雜的系統(tǒng)統(tǒng)工程，涉涉及到宏宏觀、微微觀及消消費(fèi)者等等多方面面因素，要要由國(guó)家家、企業(yè)業(yè)、消費(fèi)費(fèi)者三方方面， 依據(jù)法法律和道道德規(guī)范范的原則則，建立立起具有有一定約約束力的的廣告秩秩序保障障系統(tǒng)，將將廣告活活動(dòng)納入入 法制制軌道中中。廣告告秩序保保障系統(tǒng)統(tǒng)由法律律保障系系統(tǒng)、行行政監(jiān)督督系統(tǒng)、行行業(yè)自律律系統(tǒng)、消消費(fèi)者監(jiān)監(jiān) 督系系統(tǒng)等四四個(gè)子系系統(tǒng)組成成。 四、政府對(duì)對(duì)企業(yè)營(yíng)營(yíng)

58、銷活動(dòng)動(dòng)的調(diào)整整 （一）、金金融部門門對(duì)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)的調(diào)調(diào)控 1、金金融部門門對(duì)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)的調(diào)調(diào)控方式式：銀行行通過(guò)信信貸對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)實(shí)行調(diào)控控；銀行行通過(guò)結(jié)結(jié)算活動(dòng)動(dòng)對(duì)企業(yè)業(yè)日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督和服服務(wù)；銀銀行運(yùn)用用利率政政策，調(diào)調(diào)節(jié)和引引導(dǎo)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。 2、金金融部門門在對(duì)企企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)調(diào)調(diào)控中存存在的問(wèn)問(wèn)題：行行政干預(yù)預(yù)過(guò)多，使使信貸調(diào)調(diào)控難以以奏效；利率的的杠桿作作用未能能發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)思思想沒(méi)有有更新，缺缺乏主動(dòng)動(dòng)為企業(yè)業(yè)服務(wù)的的思想；金融體體制改革革滯后，造造成金融融部門的的宏觀調(diào)調(diào)控存在在不少弊弊端。 3、深深化金融融體制改改革，加加強(qiáng)銀行行對(duì)企業(yè)業(yè)

59、經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的調(diào)調(diào)控和服服務(wù)：構(gòu)構(gòu)筑以中中央銀行行為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，以國(guó)國(guó)家商業(yè)業(yè)銀行為為主體，多多種金融融機(jī)構(gòu)并并存的金金融機(jī)制制的新功功能，特特別是強(qiáng)強(qiáng)化和完完善中央央銀行的的宏觀調(diào)調(diào)控職能能；推進(jìn)進(jìn)專業(yè)銀銀行的企企業(yè)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，逐逐步取消消金融業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)分工，實(shí)實(shí)現(xiàn)專業(yè)業(yè)銀行綜綜合化的的職能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；實(shí)實(shí)行靈活活的利率率政策，發(fā)發(fā)揮利率率對(duì)企業(yè)業(yè)投資的的杠桿作作用；發(fā)發(fā)展金融融市場(chǎng)，為為企業(yè)提提供廣泛泛的融資資渠道；更新觀觀念，完完善金融融機(jī)構(gòu)的的服務(wù)功功能。 （二）、稅稅務(wù)部門門對(duì)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷的的調(diào)控 1、稅稅務(wù)部門門對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的調(diào)調(diào)控方式式 稅務(wù)部部門對(duì)企企業(yè)的調(diào)調(diào)控方式式主要是是通過(guò)稅稅

60、種及不不同稅率率來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。原原來(lái)是針針對(duì)不同同的所有有制 、不不同地區(qū)區(qū)設(shè)置不不同的稅稅種及稅稅率，實(shí)實(shí)行不同同的稅制制政策。自自我國(guó)改改革開(kāi)放放后，119944年新稅稅制出臺(tái)臺(tái)之前，我我國(guó)稅收收主要包包括以下下六大類類：即流流轉(zhuǎn)稅、所所得稅、特特定目的的稅、資資源稅、行行為稅及及使用稅稅。其中中前三類類稅同企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)發(fā)生緊緊密聯(lián)系系，直接接影響企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)的的效益。 2、不不同稅收收政策對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的影響響 稅收政政策的核核心問(wèn)題題是如何何確定合合理的稅稅收負(fù)擔(dān)擔(dān)政策。它它涉及的的內(nèi)容很很多，主主要包括括：保證證收入的的政策，量量力負(fù)擔(dān)擔(dān)政策，區(qū)區(qū)別對(duì)待待政策和和平均