初創(chuàng)期營業(yè)部基礎(chǔ)管理(四姐)課件

1、高績效團(tuán)隊(duì)的建立文 群 田營業(yè)一區(qū)見習(xí)總監(jiān)1997年加盟平安保險公司1998年晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1999年參加“第三屆高峰會議”1997-2001年榮獲“明星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)稱號2001年加盟太平人壽2002年分公司“風(fēng)云人物”前十名多次榮獲總公司“十佳營業(yè)部”榮譽(yù)稱號2004年榮獲“職業(yè)經(jīng)理人”榮譽(yù)稱號2005年榮獲“世界華人保險大會”資格多次獲總公司“優(yōu)秀兼職講師”榮譽(yù)2002-2006人效位居分公司前三名2002-2006榮獲分公司“優(yōu)秀營業(yè)部”榮譽(yù)2006年“太平人壽高峰會四連冠”榮譽(yù)稱號營業(yè)部連續(xù)三屆入圍太平人壽50強(qiáng)營業(yè)部，參加“百萬經(jīng)理培訓(xùn)班”數(shù)據(jù)會說話營業(yè)一區(qū)07年17月KPI指標(biāo)時間人

2、力人均保費(fèi)件均保費(fèi)人均件數(shù)活動率實(shí)動率萬元率一月504711243471.667%42%26%二月492834543921.974%55%35%三月5251082926024.283%63%44%四月5411089334203.286%61%34%五月5531035932873.283%55%37%六月6182365465043.688%61%49%七月6081973545604.382%66%53%目前行業(yè)現(xiàn)象老員工心態(tài)不好業(yè)務(wù)員開單越來越難團(tuán)隊(duì)發(fā)展越來越慢十年以上的資深員工離開保險業(yè)的越來越多規(guī)模保費(fèi)逐年增長困惑：保險是終身從事的事業(yè)嗎？問題的癥結(jié)目標(biāo)的原因氛圍的原因文化的原因如何應(yīng)對改變

3、現(xiàn)狀轉(zhuǎn)換跑道轉(zhuǎn)換跑道的不利之處續(xù)期損失（用續(xù)期換未來）創(chuàng)業(yè)艱辛（人生難得幾回博）一、建立經(jīng)營哲學(xué)做行業(yè)楷模樹時代先鋒做人效萬元團(tuán)隊(duì) 立志做一個于社會、客戶、家庭有用的人，勇?lián)?zé)任，不負(fù)眾望責(zé)任為先 做一個誠實(shí)守信的人，用心服務(wù)，恪守承諾，確?？蛻舻睦娓哂谝磺?。誠信為本 善于學(xué)習(xí)，善于開拓，在學(xué)習(xí)中求發(fā)展進(jìn)步，在開拓中看創(chuàng)新智勝，確保始終屹立于市場競爭的制高點(diǎn)。創(chuàng)新制勝 快樂工作，開心生活，把無限愛心傳遞給每一個人，讓世界充滿愛快樂無限 將團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴打造成為最有行業(yè)價值的職業(yè)經(jīng)理人我們的目標(biāo)快樂：工作專業(yè)化、展業(yè)生活化，勞逸結(jié)合， 張馳有度，真正實(shí)現(xiàn)快樂營銷。學(xué)習(xí)：學(xué)無止境，不斷的提升自

4、我,專業(yè)化 的經(jīng)營是我們不懈的追求。品質(zhì)：有序經(jīng)營品質(zhì)為先，用心經(jīng)營誠信 第一。營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)相關(guān)制度的建立業(yè)務(wù)人員工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員品質(zhì)要求業(yè)務(wù)交叉管理辦法增員交叉管理辦法基礎(chǔ)管理差勤工作日志拜訪量增員標(biāo)準(zhǔn)渠道技術(shù)新人專業(yè)化推銷流程壽險的功能與意義社保知識拒絕處理保險故事產(chǎn)品組合建議書的制作正式員工壽險的功能與意義保險故事同業(yè)比較社保知識增員培訓(xùn)輔導(dǎo)技能準(zhǔn)主管增員培訓(xùn)選擇培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)輔導(dǎo)新人（技能）業(yè)務(wù)員（心態(tài)、技能）業(yè)務(wù)主任（心態(tài)）團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)豐富多彩的文體活動（春、夏、秋、冬）關(guān)心員工的家庭（家屬聯(lián)誼會）各種各樣的比賽共同價值觀的建立春天我和春天有個約會夏日點(diǎn)燃夏日引爆虹口禪院中的醍醐灌頂秋冬季別問我是誰媚惑之夜整合外部資源同級業(yè)務(wù)單位上級業(yè)務(wù)單位分公司總公司其他社會單位全員營銷業(yè)務(wù)推動市場開拓激勵方案產(chǎn)品主線研究市場、創(chuàng)新營銷產(chǎn)品銷售流程增員技術(shù)流程開發(fā)市場開拓方式（顧問式行銷）客戶見面會增員沙龍客戶沙龍員工活動 這是一件偉大的事