企業(yè)營銷策劃參展方案(詳細,具體,全面)

1、企業(yè)營銷策劃參展方案(詳細,具體,全面)企業(yè)營銷策劃參展方案(詳細,具體,全面)企業(yè)營銷策劃參展方案(詳細,具體,全面)資料僅供參考文件編號：2022年4月企業(yè)營銷策劃參展方案(詳細,具體,全面)版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 佳業(yè)有限公司參展營銷策劃書 班 級： 13級國貿(mào)7班 組 員： 陳柳 鄧艷 肖丹 徐愫瑤 劉正漢 2016年10月10日佳業(yè)有限公司參展營銷策劃書摘要：通過相關的資料和背景分析，使我們對展會的一些流程和概要有了一定的了解，同時策劃書的撰寫有效的解決了一些很復雜的問題，例如：展會的相關預算，人員安排，相關注意事項等，都必須通過切實

2、可行的調(diào)整和統(tǒng)計來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運營進度，更是全方位的掌握了更多關于市場趨勢和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。策劃書包括一些背景分析，營銷目標和戰(zhàn)略，展前準備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動等，整個展會流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進行參展步驟和流程的運行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會做好相應準備工作。關鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標及戰(zhàn)略，展會流程及概要目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc0 一、背景分析4 HYPERLINK l _Toc1 （一）展會背

3、景分析4 HYPERLINK l _Toc2 （二）公司背景分析4 HYPERLINK l _Toc3 二、營銷目標5盈利模式.5短期目標.5策略總規(guī).5三、營銷戰(zhàn)略.5 HYPERLINK l _Toc5 （一）產(chǎn)品戰(zhàn)略5 HYPERLINK l _Toc6 （二）促銷戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc7 （三）價格戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc8 （四）渠道戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc9 四、宣傳戰(zhàn)略6 HYPERLINK l _Toc0 （一）網(wǎng)絡宣傳7 HYPERLINK l _Toc1 （二）廣告宣傳9 HYPERLINK l _Toc2 五、展會前準備工

4、作9展位的選擇.9展位的設計.9樣品擺放及主打產(chǎn)品.10展會營銷籌備小組.10展會營銷目標和展會營銷主題、選擇參展方式.10品牌形象資料和招商資料的準備.10 HYPERLINK l _Toc3 六、宣傳預算&參展預算11 HYPERLINK l _Toc4 七、參展人員安排和展品統(tǒng)計11 HYPERLINK l _Toc5 八、布展11 HYPERLINK l _Toc6 九、展覽期間工作安排12 HYPERLINK l _Toc7 十、展覽后工作安排12 HYPERLINK l _Toc8 十一、其他注意事項12 HYPERLINK l _Toc9 （一）預約客戶12 HYPERLINK

5、l _Toc0 （二）資料準備12 HYPERLINK l _Toc1 （三）展臺設計13 HYPERLINK l _Toc2 （四）參展人員要求13 HYPERLINK l _Toc3 （五）巧妙應對報價13 HYPERLINK l _Toc4 （六）聽取客戶建議13一、背景分析（一）展會背景分析 1、展會的地點、時間、參賽費用展覽時間：2016年11月6 日-9日 展覽地點：東盟國際會展中心 參展費用： （1）報名注冊費：2000元/攤位。（因參展單位原因未能參展時，此項費用不予退回）（2）攤位費: A型：30000元/ 9標準攤位；B型：32000元/ 9標準攤位 （多一個梯形展臺,參見

6、英文申請表）；展覽空地：2850元/ （至少27）（所有雙開展位加收總攤位費的5%）其余特級攤位價格請見印制的參展表格 2、展會的特點、規(guī)模 龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，東盟國際會展中心已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的展會。該展為東盟各國買賣雙方帶來溝通交流、洽談合作的機會。 （二）公司背景分析1、公司的主打產(chǎn)品、主要市場主打產(chǎn)品：乳制品，主要是水牛奶、牛奶、酸奶主要市場：英國、法國、德國等歐美國家公司的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場已有一定的影響。劣勢：本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗不足

7、，對國外客戶所掌握的資源不是很廣。營銷目標盈利模式借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。迅速獲取主要采購公司的客戶資料，拓展5、6個國內(nèi)外客戶，并與其建立長期的合作關系，主要以國外客戶為重點。短期目標第一年預計銷售額比去年增加10%，進入全國排行前十位，突破2千萬。第二年爭取在高端國產(chǎn)乳制品市場份額達到15%。在三年內(nèi)國際市場占有率突破3%。策略總規(guī)將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。新消費者的反復購買率達到30%三、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎。企

8、業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領與開拓市場，獲取經(jīng)濟效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。（二）促銷戰(zhàn)略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。（三）價格戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標為

9、依據(jù)，為實現(xiàn)占領目標市場的要求而對產(chǎn)品價格目標、價格水平、價格手段等作出的謀劃與方略。價格戰(zhàn)略大體可以分為新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略、價格管理戰(zhàn)略和價格競爭戰(zhàn)略。價格競爭戰(zhàn)略的重點是知己知彼和掌握主動，避免惡性價格競爭。價格是營銷計劃的重要問題。決定價格戰(zhàn)略的因素有營銷目標、成本結構、競爭、替代品，消費者態(tài)度、企業(yè)/產(chǎn)品形象、分銷渠道以及法律約束、經(jīng)濟環(huán)境等。（四）渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略，是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模

10、式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。宣傳戰(zhàn)略網(wǎng)絡宣傳1、網(wǎng)絡宣傳分成5個階段：“策劃”期-綜合考察整合多種 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)絡資源和各種手段，對要進行宣傳達到的目標進行籌劃和思考，以便付諸執(zhí)行。 “推廣”期-簡單一些理解，就是讓您的信息迅速遍布互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，讓廣大網(wǎng)友盡可能多知道您。 “宣傳”期-經(jīng)過第一階段的推廣，您的信息已經(jīng)大面積的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，那么，網(wǎng)友看見會有什么反應話題方向是不是需要我們“引導” “炒作”期-針對某熱門事件與新聞等進行炒作等等。“互動”期-企業(yè)與網(wǎng)民的零距離接觸。網(wǎng)

11、絡宣傳的方法:（1）網(wǎng)絡宣傳方法之一：搜索引擎排名搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名是宣傳自己的產(chǎn)品和知名度的重要方法。網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎。Google是全球最受歡迎的搜索引擎，百度是中文第一大搜索引擎。如果你的網(wǎng)站能排名第一頁，僅僅依靠搜索引擎可以給你帶來源源不斷地流量。這是網(wǎng)絡營銷首推的方法。 （2）網(wǎng)絡宣傳方法之二：交換鏈接具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方的LOGO或文字并設置對方網(wǎng)站的 HYPERLINK t _blank 超級鏈接，當然作為回報對方也會放你的超級鏈接，使用戶可以從合作網(wǎng)

12、站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相宣傳的目的。619建議不要大規(guī)模交換鏈接，一來自己網(wǎng)站太亂，二來有被搜索引擎列為作弊的危險。 （3）網(wǎng)絡宣傳方法之三：郵件群發(fā)在早些年的宣傳效果是不錯的，因為那時郵件還很新鮮，而且發(fā)送的人不多，人們自然容易接受。但現(xiàn)在群發(fā)郵件已經(jīng)泛濫成災了。效果已經(jīng)大不如前了。 （4）網(wǎng)絡宣傳方法之四：BBS信息發(fā)布在BBS供求信息或論壇發(fā)布宣傳信息，這種方法時效性很強，人氣旺的地方貼子很容易被擠到后面無人問津，人氣冷落的地方又達不到網(wǎng)絡宣傳的效果。這種方法需要有時間經(jīng)常發(fā)貼或維護。 （5）網(wǎng)絡宣傳方法之五：網(wǎng)絡廣告介紹做網(wǎng)絡宣傳廣告也是網(wǎng)絡宣傳的一種方法，指的是在比較大型的門戶網(wǎng)

13、站或瀏覽量大的網(wǎng)站上做宣傳。這種網(wǎng)絡宣傳方法能直接提高你網(wǎng)站的瀏覽量從而達到宣傳效果，試想如果讓網(wǎng)易或雅虎首頁有你網(wǎng)站的鏈接，一天能給你帶來多少IP這種宣傳方法是見效最快的，也是花銀子最多的。（6）網(wǎng)絡宣傳方法之六：病毒營銷病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴其他受眾，從而迅速擴大自己的影響。病毒營銷指的是廠商通過網(wǎng)絡短片、低調(diào)的 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)絡活動或是 HYPERLINK t _blank 電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡社群發(fā)動營銷活動，利用口碑傳播成為與消費者交流強有力的媒介形式。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動談論品牌。 其實網(wǎng)絡宣傳方法還有很

14、多種，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲入到社會的每個角落，肯定還會不斷有新的方法產(chǎn)生，也一定會各有優(yōu)劣。 廣告宣傳首先在自己辦事處附近比較顯眼的地方做個廣告牌。如果你們是靠近街道的樓房最好在外墻面路的地方做個顯眼的牌子。在當?shù)氐膱蠹堉锌p打廣告（也有不是中縫的專欄，一般每個字幾塊錢），效果很好。不貼小廣告，建議做長期固定的“大廣告”，就是在大小街道，認為有客戶源的地方，找個圍墻或者樓房的外墻，哪怕是一塊空地也可以，做個大約幾平方的小廣告牌貼上去，記得要印上公益廣告語，譬如：“請講普通話”、“禁止隨地吐痰”、“禁止吸煙”、之類的標語，然后下邊做上自己的廣告，只要不太出風頭。這個效果最好，長期穩(wěn)定，基本等于有了若干門面

15、。展會前準備工作展位的選擇：參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也是很重要的。展會中央處和拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。選擇一個人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會商會提前發(fā)來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。展位位置：位于會展中心區(qū)域，位置顯眼且空間大，人流量多。展位大?。汗?0平米。右邊為商品陳列展示區(qū)。中間為接待區(qū)，左邊為休息和商務洽談區(qū)。展位預算：展會共3天。展位費為每天5000元。3天共一萬五千元。 展位的設計：展位是門面，展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼

16、球，其重要的一點就是專業(yè)。我們請專業(yè)的設計公司進行設計和裝潢，同時參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業(yè)和產(chǎn)品，展位的色彩整體諧調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強勢宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，能讓客戶很遠就能看到。樣品擺放及主打產(chǎn)品：把公司的明星產(chǎn)品擺在客戶第一眼能看到的位置另外根據(jù)客戶對樣品的關注度及時調(diào)整樣品的位置。有時我們的明星產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進行調(diào)整。以下為我們公司推出的主打產(chǎn)品。主打產(chǎn)品：乳制品；主要是水牛奶、牛奶、酸奶等展會營銷籌備小組：我們在展前對參展人員進行了培訓，對外宣傳統(tǒng)一。對可能發(fā)生的意外進行提前進行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)

17、及產(chǎn)品報價等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說法。人員中以銷售人員為主，同時也配備了技術人員，以應付演示中可能出現(xiàn)的意外。工作人員統(tǒng)一著裝，配有公司標識的胸牌。以下是對員工工作的具體要求。1、工作人員著裝統(tǒng)一。 2、必須禮貌待客，笑臉迎人，熱情待客。 3、保持展臺清潔整齊。4、認真回答客戶的每一個問題，耐心解答。（五）展會營銷目標和展會營銷主題、選擇參展方式：主題：佳業(yè)，您健康的首選。參展方式：以租用展臺的形式來展示自己的產(chǎn)品。品牌形象資料和招商資料的準備：我們將以廣告宣傳和網(wǎng)絡宣傳為主要方式進行大規(guī)模的宣傳。將投入大量的財力，人力，物力來全方位的宣傳自己的產(chǎn)品，樹立起自己的品牌形象和良好的口碑。同時我們也將對潛在

18、的客戶進行相應的拜訪。上網(wǎng)搜索有需求的企業(yè)來宣傳自己的產(chǎn)品。宣傳預算&參展預算1、標準攤位A配置：9 平方米 3米(寬)3米(深)米(高) ￥29,5002、宣傳彩頁單張（印刷*2000） ￥10003、公司整體形象噴畫（加展架）* 1幅 ￥20004、展會贈品（大資料袋*2000+紙巾*5000 ） ￥36505、文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐 ￥7006、名片12盒 ￥240 合計：￥37,090參展人員安排和展品統(tǒng)計領導小組負責人：XXX；參展成員：XXX XXX XXX XXX XXX；公司整體形象噴畫（加展架） 1幅；公司產(chǎn)品的廣告宣傳單 2000張； 展會贈品 2000個； 名片12盒（參展銷售人員每人2盒）； 公司宣傳袋2000個，宣傳紙巾5000包； 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料； 參展用設備：服務器2臺 筆記本3臺 數(shù)碼攝像機1臺。布展確定所有物品運送完成；查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；布置展位；將所有活動節(jié)目做最后的決定。展覽期間工作安排盡早到會場；于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；實地觀察后盡早預約明年場地；詳細記錄每個到訪客