時(shí)代光華 第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬-銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試

1、時(shí)代光華 第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試時(shí)代光華 第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試時(shí)代光華 第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試資料僅供參考文件編號：2022年4月時(shí)代光華 第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 時(shí)代光華 第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試測試成績：分。 恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 說服性銷售技巧的五個(gè)過程環(huán)節(jié)中，其中“提出建議”是第幾個(gè)環(huán)節(jié) A 二 B 一 C 四 D 三 正確答案： D2

2、. 固化銷售人員技能需要幾個(gè)途徑 A 五 B 六 C 八 D 七 正確答案： B多選題3. 有效培訓(xùn)的五要素是什么 A 要有理論框架（體系） B 要有業(yè)務(wù)情景（現(xiàn)場） C 要有通用工具（細(xì)節(jié)） D 要有普遍性（真實(shí)） E 剔除個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（自戀） 正確答案： A B C D E4. 銷售團(tuán)隊(duì)中常見的現(xiàn)象是什么 A 同樣的產(chǎn)品，一人一個(gè)說法 B 銷售人員不是天才，就是白癡 C 新人到崗只能打醬油 D 培訓(xùn)、指導(dǎo)沒有標(biāo)準(zhǔn) 正確答案： A B C D5. 自我介紹的要素是什么 A 你的姓名 B 你公司的名稱 C 目標(biāo)行業(yè) D 從事該行業(yè)的年限 E 目標(biāo)行業(yè)客戶經(jīng)常碰到的業(yè)務(wù)難題 正確答案： A B C

3、D E6. 在本課中老師介紹，銷售人員想要快速了解客戶需求，一定要問下列哪幾項(xiàng)問題 A 競爭對手方面 B 組織方面 C 市場方面 D 個(gè)人方面 正確答案： B C D判斷題7. 一個(gè)成功的客戶案例模型是介紹一個(gè)行業(yè)企業(yè)，說明客戶的業(yè)務(wù)難題、說清楚我們提供了什么，結(jié)果是什么 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 正確8. 以問題為中心的購買循環(huán)階段分為：察覺問題、決定解決、制定標(biāo)準(zhǔn)、選擇評價(jià)、實(shí)際購買、感受反饋 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 正確9. 說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計(jì)劃的好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 正確10. 大客戶采購角色分配分為：核