合同的主體案例分析

1、案例分析某公司出口一批脫水菠菜到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過(guò)8%”。若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)方要承擔(dān)什么責(zé)任？ 交貨品質(zhì)質(zhì)必須符符合合同同規(guī)定。（1）若若交貨品品質(zhì)低于合同要求求顯然是是違約行行為。（2）而而若交貨貨品質(zhì)高于合同要求求也有可可能構(gòu)成成違約。原因有有多方面面，如：品質(zhì)過(guò)過(guò)高，買(mǎi)買(mǎi)方辦理理進(jìn)口手手續(xù)時(shí)可可能會(huì)多多交稅；另外品品質(zhì)過(guò)高高，可能能會(huì)使貨貨物不能能適應(yīng)買(mǎi)買(mǎi)方的使使用目的的，買(mǎi)方方需重新新加工后后使用，從而會(huì)會(huì)增加買(mǎi)買(mǎi)方的額額外費(fèi)用用。討論分析析：案例我某出口口公司在在一次廣廣交會(huì)上上與科威威特一家家公司成成交了北北京凍鴨鴨700箱?？瓶仆毓疽笄笪?/p>

2、方在在屠宰這這批鴨子子時(shí)，要要按照“伊斯蘭蘭教方法法”屠宰宰，而且且要由中中國(guó)伊斯斯蘭教協(xié)協(xié)會(huì)出具具證明。我方公公司同意意了科方方公司的的要求，并同意意把一這這要求寫(xiě)寫(xiě)進(jìn)合同同。我方公司司在屠宰宰這批鴨鴨子時(shí)，沒(méi)有對(duì)對(duì)“伊斯蘭蘭教方法法”給予重視視。因?yàn)闉槲覀円岩颜莆樟肆俗钕冗M(jìn)進(jìn)的屠宰宰方法，即自鴨鴨子口中中進(jìn)刀，將血管管割斷放放盡血后后再速凍凍，從而而保證鴨鴨子的外外表仍是是一個(gè)完完整的軀軀體，我我方公司司認(rèn)為，這種最最先進(jìn)的的屠宰方方法一定定會(huì)受到到科方公公司的歡歡迎，于于是就采采用了這這種方法法進(jìn)行屠屠宰。隨隨后，未未經(jīng)中國(guó)國(guó)伊教協(xié)協(xié)會(huì)的實(shí)實(shí)際察看看，就請(qǐng)請(qǐng)?jiān)搮f(xié)會(huì)會(huì)出具了了“按伊伊斯蘭教

3、教方法屠屠宰”的的證明。貨物到到達(dá)目的的地之后后，由當(dāng)當(dāng)?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生生局食品品部屠宰宰科檢驗(yàn)驗(yàn)。檢驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告認(rèn)認(rèn)為，該該批鴨子子不是按按“伊斯斯蘭教屠屠宰法”屠宰的的，中國(guó)國(guó)伊斯蘭蘭教協(xié)會(huì)會(huì)出具的的證明是是偽證，然后由由買(mǎi)主將將這批數(shù)數(shù)量為700箱箱的北京京凍鴨全全部退回回。這筆筆業(yè)務(wù)不不僅速成成了經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的重重大損失失，而且且嚴(yán)重影影響了中中國(guó)伊斯斯蘭教協(xié)協(xié)合的信信譽(yù)。分析此案例中中，合同規(guī)定定：所有有鴨子必必須按伊伊斯蘭教教方法屠屠宰。但該公司司在加工工時(shí)改用用科學(xué)的的“鉗殺殺法”。顯然，該公司司是因?yàn)闉闆](méi)有嚴(yán)嚴(yán)格按照照合同規(guī)規(guī)定備貨貨而遭退退貨，究究其原因因，是不不了解國(guó)國(guó)外市場(chǎng)

4、場(chǎng)的情況況，不熟熟悉有關(guān)關(guān)國(guó)家或或地區(qū)的的規(guī)章法法令、民民情習(xí)俗俗。具體體到本案案例凍鴨鴨一事，我方應(yīng)應(yīng)抓緊辦辦理退貨貨，并設(shè)設(shè)法轉(zhuǎn)售售其他市市場(chǎng)，這這樣可減減少一些些損失。這個(gè)案件件，不僅僅涉及商商品品質(zhì)質(zhì)問(wèn)題，而且有有可能涉涉及違反反當(dāng)?shù)氐牡墓舱?，傷傷害?duì)方方宗教感感情問(wèn)題題。如果果處理不不當(dāng)，可可能轉(zhuǎn)化化為政治治糾紛，后果是是十分嚴(yán)嚴(yán)重的。在本例例中，由由于中國(guó)國(guó)公司發(fā)發(fā)運(yùn)貨物物時(shí)，把把普通凍凍鴨誤認(rèn)認(rèn)為是特特殊用途途的凍鴨鴨，因而而造成上上述違反反合同的的嚴(yán)重后后果。出口商在在向國(guó)外外推銷(xiāo)商商品時(shí)還還應(yīng)當(dāng)十十分注意意當(dāng)?shù)氐牡娘L(fēng)俗習(xí)習(xí)慣、宗宗教信仰仰，使自自己的商商品適合合當(dāng)?shù)氐牡?/p>

5、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣和特特殊要求求。伊斯蘭教教徒不吃吃豬肉是是人盡皆皆知的，但是，他們吃吃牛、羊羊、雞、鴨等禽禽畜，也也要按伊伊斯蘭方方法屠宰宰才能食食用。銷(xiāo)銷(xiāo)往其他他地區(qū)的的凍鴨，一般要要求外體體完整、潔白、無(wú)毛。為了達(dá)達(dá)到這個(gè)個(gè)目的，一般從從鴨的口口內(nèi)進(jìn)刀刀，以保保持外體體美觀(guān)完完整。但是，這這種方法法對(duì)伊斯斯蘭地區(qū)區(qū)卻不適適用，他他們傳統(tǒng)統(tǒng)的屠宰宰方法，不僅在在鴨的頸頸部動(dòng)刀刀，而且且要由伊伊斯蘭教教長(zhǎng)老動(dòng)動(dòng)刀，在在用刀前前還要念念一段可可蘭經(jīng)。如果我我們把頸頸部無(wú)任任何刀痕痕的凍鴨鴨交給對(duì)對(duì)方，對(duì)對(duì)方僅從從頸部無(wú)無(wú)刀痕這這一點(diǎn)，就可以以認(rèn)定不不是用伊伊斯蘭方方法用刀刀的。因因此，在在推銷(xiāo)中中注意

6、當(dāng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣慣和宗教教信仰，也是十十分重要要的。小思考：如何將憑憑買(mǎi)方樣樣品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)轉(zhuǎn)化成成憑賣(mài)方方樣品買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)？為為什么？為了避免免日后履履約困難難，賣(mài)方方可以根根據(jù)買(mǎi)方方來(lái)樣仿仿制或選選擇品質(zhì)質(zhì)相近的的樣品提提交買(mǎi)方方，即“回樣”或稱(chēng)“對(duì)等樣樣品”請(qǐng)其確認(rèn)認(rèn)。買(mǎi)方方一旦確確認(rèn)即作作為雙方方交貨的的依據(jù)，這樣就就把“憑憑買(mǎi)方樣樣品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)”變成成了“憑憑賣(mài)方樣樣品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)”。案例我出口公公司與美美商憑樣樣成交一一批高級(jí)級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期期為60天，貨貨到國(guó)外外經(jīng)美商商復(fù)驗(yàn)后后，未提提出任何何異議，但事隔隔一年，買(mǎi)方來(lái)來(lái)電稱(chēng)：瓷器全全部出現(xiàn)現(xiàn)“釉裂裂”，只只能削處處理銷(xiāo)售售，因此此要求我我方按成成交

7、價(jià)賠賠償60%，我我接電話(huà)話(huà)后立即即查看留留存的復(fù)復(fù)樣，發(fā)發(fā)現(xiàn)其釉釉下也有有裂紋。問(wèn)題：我方方應(yīng)如何何處理？分析指指導(dǎo)貨物品質(zhì)質(zhì)要與樣樣品品質(zhì)質(zhì)相符。這批瓷瓷器出現(xiàn)現(xiàn)“釉裂裂”由配配方本身身與加工工不當(dāng)所所導(dǎo)致。買(mǎi)方收收到貨物物時(shí)無(wú)法法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)間后才才可顯露露出來(lái)，留存樣樣品與出出現(xiàn)同樣樣情況，所以要要賠償。案例 A出口公公司與國(guó)國(guó)外買(mǎi)方方訂立一一份CIF合同同，合同同規(guī)定：“番茄茄醬罐頭頭200箱，每每箱24罐X100克”，即每箱箱裝24罐，每每罐100克。但賣(mài)方方在出貨貨時(shí)，卻卻裝運(yùn)了了200箱，每每箱24罐，每每罐200克。國(guó)外買(mǎi)買(mǎi)方見(jiàn)貨貨物的重重量比合合同多了了一倍，拒絕

8、收收貨，并并要求撤撤銷(xiāo)合同同。問(wèn)：買(mǎi)方是是否有權(quán)權(quán)這樣做做？為什什么？案例某出口公公司與國(guó)國(guó)外成交交紅棗一一批，合合同與信信用證上上均列明明的是三三級(jí)品，但到發(fā)發(fā)貨裝船船時(shí)才發(fā)發(fā)現(xiàn)三級(jí)級(jí)紅棗庫(kù)庫(kù)存告罄罄。于是是改以二二級(jí)品交交貨，并并在發(fā)票票上加注注：“二級(jí)紅棗棗仍按三三級(jí)計(jì)價(jià)價(jià)?！眴?wèn)：這種以以好頂次次、原價(jià)價(jià)不變的的做法妥妥當(dāng)嗎？分析指指導(dǎo)根據(jù)UCP600第500號(hào)號(hào)出版物物37條條C款規(guī)規(guī)定：商商業(yè)發(fā)票票中的貨貨物描述述，必須須與信用用證規(guī)定定相符。由此可可見(jiàn)本例例所述情情況與UCP 600的的規(guī)定相相悖，如如當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)價(jià)格格疲軟或或下跌，買(mǎi)方完完全可以以借與原原合同規(guī)規(guī)定不符符向賣(mài)方方要

9、挾，盡管我我們給的的是好貨貨，對(duì)方方也會(huì)籍籍以拒收收或索賠賠。所以以我們?cè)谠诠ぷ髦兄星f(wàn)要要防止出出現(xiàn)這種種賠了夫夫人又折折兵的做做法。案例A公司從從國(guó)外進(jìn)進(jìn)口一批批青霉素素油劑，合同規(guī)規(guī)定該商商品品質(zhì)質(zhì)“以英英國(guó)藥典典1953年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)準(zhǔn)”，但但貨到目目的港后后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)商品有有異樣，于是請(qǐng)請(qǐng)商檢部部門(mén)進(jìn)行行檢驗(yàn)。經(jīng)反復(fù)復(fù)查明，在英國(guó)國(guó)藥典1953年版本本內(nèi)沒(méi)有有青霉素素油劑的的規(guī)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)結(jié)果商檢檢人員無(wú)無(wú)法檢驗(yàn)驗(yàn)，從而而使A公公司對(duì)外外索賠失失去了依依據(jù)。1、我某某公司向向德國(guó)出出口一批批農(nóng)產(chǎn)品品，合同同規(guī)定其其所含水水份最高高為15%，雜雜質(zhì)不超超過(guò)3%，但在在成交前前我方曾曾向買(mǎi)方

10、方寄過(guò)樣樣品，訂訂約后我我方又電電告對(duì)方方成交貨貨物與樣樣品基本本相同，貨到德德國(guó)后，買(mǎi)方驗(yàn)驗(yàn)貨后提提出貨物物的質(zhì)量量明顯比比樣品差差的檢驗(yàn)驗(yàn)證明，并據(jù)此此提出索索賠6000英英鎊，我我公司應(yīng)應(yīng)如何處處理？有有何啟示示？CASE STUDY提示：我我方應(yīng)對(duì)對(duì)德方提提出的索索賠要求求進(jìn)行理理賠。合同本身身規(guī)定了了貨物的的含水份份最高為為15%，雜質(zhì)質(zhì)不超過(guò)過(guò)3%，但同時(shí)時(shí)又在訂訂約后電電告對(duì)方方成交貨貨物與樣樣品基本本相同，這就造造成了交交貨品質(zhì)質(zhì)要按照照雙重標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)執(zhí)行，對(duì)對(duì)我方很很不利。對(duì)方提出出的索賠賠，只要要證據(jù)確確鑿，我我方應(yīng)給給與處理理和理賠賠，吸取取此教訓(xùn)訓(xùn)，表示示品質(zhì)的的方法中

11、中盡量少少用雙重重標(biāo)準(zhǔn)。CASE STUDY內(nèi)地一企企業(yè)與香香港某商商行簽定定一份鐵鐵井蓋買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同。整批批貨物分分10批批每?jī)稍略卵b運(yùn)一一批，每每批供貨貨500噸，貨貨物由買(mǎi)買(mǎi)方提供供圖樣生生產(chǎn)，并并經(jīng)買(mǎi)方方驗(yàn)收后后方可接接受。合合同的品品質(zhì)條款款規(guī)定，第一，鑄件表表面光潔潔；第二二，鑄件件不得有有裂紋、氣孔、夾渣和和其他鑄鑄造缺陷陷。該合合同還規(guī)規(guī)定，簽簽定后10天內(nèi)內(nèi)，賣(mài)方方須向買(mǎi)買(mǎi)方預(yù)付付相當(dāng)于于第一批批貨物金金額10%的保保證金，約合25萬(wàn)元元，第一一批500噸合合格貨物物交貨后后，5天天內(nèi)賣(mài)方方可收回回保證金金，貨物物裝運(yùn)前前，賣(mài)方方應(yīng)通知知買(mǎi)方前前往產(chǎn)地地抽樣檢檢驗(yàn)，并并簽署質(zhì)

12、質(zhì)量合格格確認(rèn)書(shū)書(shū)。此合合同條款款有何缺缺陷？可可能會(huì)發(fā)發(fā)生什么么問(wèn)題？提示：此合同的的缺陷在在于產(chǎn)品品品質(zhì)的的表示方方法使用用雙重標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；還還有合同同中提到到的保證證金條款款很可能能被對(duì)方方利用。合同本身身規(guī)定合合同還規(guī)規(guī)定，簽簽定后10天內(nèi)內(nèi)，賣(mài)方方須向買(mǎi)買(mǎi)方預(yù)付付相當(dāng)于于第一批批貨物金金額10%的保保證金，約合25萬(wàn)元元，第一一批500噸合合格貨物物交貨后后，5天天內(nèi)賣(mài)方方可收回回保證金金，貨物物裝運(yùn)前前，賣(mài)方方應(yīng)通知知買(mǎi)方前前往產(chǎn)地地抽樣檢檢驗(yàn)，并并簽署質(zhì)質(zhì)量合格格確認(rèn)書(shū)書(shū)。假設(shè)對(duì)方方一直拒拒絕到產(chǎn)產(chǎn)地檢驗(yàn)驗(yàn)或者拒拒不簽發(fā)發(fā)質(zhì)量合合格確認(rèn)認(rèn)書(shū)那么么賣(mài)方的的保證金金就一直直不能拿拿回來(lái)。

13、賣(mài)方違反反品質(zhì)條條款時(shí)的的處理賣(mài)方所交交貨物不不符合同同或公公約規(guī)規(guī)定，可可以有多多種補(bǔ)救救辦法：索賠、減減價(jià)、修修理、換換貨、宣宣告合同同無(wú)效（退貨），買(mǎi)方應(yīng)根根據(jù)貨物物不符情情況的輕輕重程度度，合理理地加以以選用。其中索索賠是最最基本的的方法，如果采采取了其其他方法法仍不能能彌補(bǔ)損損失的，買(mǎi)方還還可再要要求損害害賠償。導(dǎo)讀案例例某出口公公司在廣廣交會(huì)上上與外商商當(dāng)面談?wù)勍壮隹诳诖竺?0000公噸噸，每公公噸USD310.00FOB大大連。但在簽簽約時(shí)只只是籠統(tǒng)統(tǒng)地寫(xiě)了了10000噸噸，當(dāng)事事人主觀(guān)觀(guān)上認(rèn)為為合同上上的噸就就是指公公噸而言言。問(wèn)這這樣做是是否妥當(dāng)當(dāng)？練習(xí)習(xí)國(guó)外開(kāi)來(lái)來(lái)信用證證，

14、數(shù)量量為1000噸噸散裝貨貨，總金金額為90萬(wàn)USD。未表明明可否短短溢裝，不準(zhǔn)分分批裝運(yùn)運(yùn)。根據(jù)據(jù)慣例，賣(mài)方交交貨的數(shù)數(shù)量和金金額（1）不不能增減減；（2）均均可增減減5%；（3）數(shù)數(shù)量可有有5%的的伸縮，金額不不得超過(guò)過(guò)90萬(wàn)萬(wàn)USD。key黑龍江某某貿(mào)易出出口公司司與俄羅羅斯某公公司以信信用證結(jié)結(jié)算方式式成交一一筆黃豆豆出口交交易。合合同的數(shù)數(shù)量條款款規(guī)定：每袋黃黃豆凈重重100公斤，共1000袋袋，合計(jì)計(jì)100噸，但但貨物運(yùn)運(yùn)抵俄羅羅斯后，經(jīng)俄羅羅斯海關(guān)關(guān)檢查，每袋黃黃豆凈重重只有96公斤斤，1000袋袋共96噸，當(dāng)當(dāng)時(shí)正遇遇市場(chǎng)黃黃豆價(jià)格格下跌，俄羅斯斯公司以以單貨不不符為由由，提出

15、出降價(jià)5%的要要求，否否則拒收收。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)：俄方方的要求求是否合合理？我我方應(yīng)采采取什么么補(bǔ)救措措施？另另問(wèn)：若若該例黃黃豆不是是用袋裝裝而是散散裝，則則結(jié)果又又如何？案例分析析1、俄方方的要求求是有道道理的。UCP第第39條條B款規(guī)規(guī)定：除除非信用用證規(guī)定定所列的的貨物數(shù)數(shù)量不得得增減，在支取取金額不不超過(guò)信信用證金金額的條條件下，即使不不準(zhǔn)分批批裝運(yùn)，貨物數(shù)數(shù)量也允允許有5%的伸伸縮。但但以包裝單位位或個(gè)數(shù)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)不適用用。2、我方方應(yīng)積極極與對(duì)方方聯(lián)系，爭(zhēng)取一一個(gè)寬限限期限補(bǔ)補(bǔ)交貨物物。如果果對(duì)方不不同意，只好采采取降價(jià)價(jià)或同意意俄方的的其他彌彌補(bǔ)其損損失的措措施。3、若該該例黃豆豆不是用

16、用袋裝而而是散裝裝，則我我方可以以不理會(huì)會(huì)俄方的的無(wú)理要要求。提示Case Study出口凍羊羊肉20公噸，每公噸噸FOB400USD，合同同規(guī)定數(shù)數(shù)量可以以上下10%。買(mǎi)方來(lái)來(lái)證規(guī)定定：金額額為8000USD，數(shù)量約約20公公噸，結(jié)結(jié)果我方方按22公噸發(fā)發(fā)貨，銀銀行拒絕絕付款。為什么么？提示：數(shù)數(shù)量符合合合同要要求，但但是總價(jià)價(jià)值超過(guò)過(guò)了信用用證的總總金額USD8000,所以以該案例例實(shí)際上上只能向向下浮動(dòng)動(dòng)10%,而無(wú)無(wú)法向上上浮動(dòng)。導(dǎo)讀案例例某外貿(mào)公公司出口口水果罐罐頭一批批，合同同規(guī)定紙紙箱包裝裝，每箱箱30聽(tīng)聽(tīng)，共80箱。但業(yè)務(wù)務(wù)員在發(fā)發(fā)貨時(shí)將將其改為為每箱24聽(tīng)，共計(jì)100箱箱，總

17、聽(tīng)聽(tīng)數(shù)沒(méi)變變。買(mǎi)方方以包裝裝不符合合合同規(guī)規(guī)定為由由拒收整整批貨物物，賣(mài)方方則堅(jiān)持持買(mǎi)方應(yīng)應(yīng)接受全全部貨物物，理由由是經(jīng)買(mǎi)買(mǎi)方所在在地的公公斷人證證實(shí)：不不論是24聽(tīng)裝裝或30聽(tīng)裝，其市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格完完全相同同。于是是雙方引引起爭(zhēng)議議，提起起訴訟。請(qǐng)問(wèn)：法官應(yīng)應(yīng)如何判判決？為為什么？案例分析析上海出口口公司A與香港港公司B成交自自行車(chē)1000臺(tái)，由由A繕制制合同一一式兩份份，其中中包裝條條款規(guī)定定為“Packedinwooden case”（木箱箱裝）。將此合合同寄至至B方，然后由由 B簽簽回。B簽回回的合同同上于原原包裝條條款后加加“C.K.D.”字字樣，但但未引起起A公司司注意。此后，B公司司

18、按合同同開(kāi)證、A公司司憑信用用證規(guī)定定制單結(jié)結(jié)匯完畢畢。(轉(zhuǎn)下頁(yè)頁(yè)）貨到目的的港。B發(fā)現(xiàn)系系整臺(tái)自自行車(chē)箱箱裝，由由于自行行車(chē)整臺(tái)臺(tái)進(jìn)口需需多交納納20進(jìn)口稅稅。因此此，拒收收貨物并并要求退退還貨款款。賣(mài)方此時(shí)時(shí)才意識(shí)識(shí)到C.K.D.是指指COMPLETELYKNOCKED DOWN(完全拆拆散)，只好認(rèn)認(rèn)賠。評(píng)析：1賣(mài)方方忽略C.K.D，造造成實(shí)際際裝載與與合同不不符，有有不可推推卸的責(zé)責(zé)任。2賣(mài)方方雖然已已經(jīng)結(jié)匯匯，但買(mǎi)買(mǎi)方仍有有拒收貨貨物的權(quán)權(quán)利。CASE STUDY我某公司司向法國(guó)國(guó)公司進(jìn)進(jìn)口一批批易燃液液體化工工原料，貨到目目的地后后發(fā)現(xiàn)有有少數(shù)包包裝因有有缺陷而而發(fā)生輕輕微滲漏漏現(xiàn)象。由于我我公司未未及時(shí)采采取補(bǔ)救救和防止止損失擴(kuò)擴(kuò)大的積積極措施施，結(jié)果果貨物入入庫(kù)后滲滲漏日益益嚴(yán)重，以致引引起自燃燃火災(zāi)。事后我我公司向向法國(guó)公公司索取取全部損損失的賠賠償，但但遭法公公司拒絕絕。提示：法法國(guó)公司司拒絕有有道理。我方發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有少數(shù)數(shù)包裝因因有缺陷陷而發(fā)生生輕微滲滲漏現(xiàn)象象，在此此時(shí)我方方應(yīng)采取取一定的的措施，防止損損失進(jìn)一一步擴(kuò)大大。由于于我公司司未及時(shí)