1204-中茶市場定位與營銷策略

中茶的市場定位與策中國茶葉 在茶葉外貿(mào)領(lǐng)域一直占據(jù)行業(yè)的絕對主導(dǎo)地位費(fèi)者對眾多茶產(chǎn)品缺乏信任，市場呼喚賴的品牌。由于受到偽劣產(chǎn)、殘留污染等現(xiàn)的影響，消費(fèi)者普通茶產(chǎn)品的信任度越越低。消費(fèi)者放心茶的期待，要求有力品牌作為認(rèn)基礎(chǔ)盡管茶市場沒有任何事實(shí)上的進(jìn)入壁壘，但消費(fèi)者的信任和品牌忠誠將成為最強(qiáng)大的壁壘，機(jī)會只會留給中茶這樣的強(qiáng)者。行業(yè)內(nèi)尚未形成強(qiáng)勢品牌，競爭各方都沒有處于實(shí)施狀態(tài)。盡管有很多資本開始入茶市場，很多企業(yè)都很宏大的市場標(biāo)，但通常是得多，做少，或者是說得好，得差。雖然中茶在競爭者面前并無優(yōu)勢，也沒有道理輕視任競爭對手，但這群龍無首的競爭格局確實(shí)給更大的勝算。首先在于強(qiáng)手林的競爭參與者。娃哈、師傅、旭日等瓶裝茶飲料，等字號茶葉品牌，立頓等迎合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢國際品牌，德信等有國際大資支持的進(jìn)入，些傳品似已比走得更遠(yuǎn)。其次的來自于企業(yè)的能力。茶市場的復(fù)雜多變特征導(dǎo)致各品牌做得都艱難，中茶市場是否具有比競爭手更強(qiáng)的洞察力更的見，是否形成有成性的模，以中的現(xiàn)有能力，還需要中茶公司的市場定位.主要針對以下人產(chǎn)品定全，生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售，中茶公司的茶葉為中國茶葉行業(yè)提供了高品質(zhì)產(chǎn)品，品質(zhì)齊全、種類繁多、可供不同人群針對自己的喜好酌情選擇。企業(yè)定加工、科研、銷售、文化推廣于一體，在主要茶葉產(chǎn)區(qū)設(shè)有多家大中型生產(chǎn)企業(yè)和原料，網(wǎng)絡(luò)遍布海內(nèi)外，茶葉行業(yè)中無競爭定中茶公司在擁有國家綠色食品A級和AA級認(rèn)證可控茶園7萬畝，有機(jī)茶園2400萬畝，為中茶公司產(chǎn)品提供了健康安全的原料。彰顯了中茶公司的《全球信賴、茶品典范》消費(fèi)者群體定位一， 文人雅士。茶為國飲，自古以來茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境界與文人雅士尚自然水，恬淡泊的活對他們飲不為解，的茶的歷史。二，三企業(yè)、股權(quán)人、人、經(jīng)理人之間的利益和，實(shí)行所質(zhì)量控制、成本核算、創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)特及場求進(jìn)行學(xué)明晰品定，持牌象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會協(xié)作、分銷、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面、戶外、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性2、市場分銷分銷模式：廠商直銷、區(qū)域、省級直銷與市縣結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。分銷取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式、實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌等諸等的企業(yè)可采用區(qū)域與市場批發(fā)結(jié)合、加盟店等。經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司（含一批、二批；銷售終端（零售商）包括（茶莊、茶樓鋪貨支持的經(jīng)銷制。經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品流、流、信息流的效率。通及貨款管理（回款率等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路而造成銷貨款損失。根據(jù)的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。（4、市場促銷策略市場促銷包括促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供終形設(shè)計(jì)與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場、度、成長潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和播途徑，如報(bào)刊的分類和軟文、茶博會的斗茶會等，實(shí)施差異化創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣，達(dá)到“潤物