合伙人股權(quán)合作及退出分配機(jī)制動(dòng)態(tài)課件

8435759輕松的過場合伙人股權(quán)機(jī)制合伙人股權(quán)合作及退出分配機(jī)制Thistemplatecanbereplacedaccordingtotheactualcontent,thepicturecanbereplacedbyclicking,thelayouttemplatecanbereplacedinLOGOHERE匯報(bào)時(shí)間：xxxx年xxx月匯報(bào)人:智匯8435759輕松的過場合伙人股權(quán)機(jī)制合伙人股權(quán)合作及退出分目錄8435759 PART01.股權(quán)進(jìn)入機(jī)制 PART02.股權(quán)進(jìn)入經(jīng)驗(yàn) PART03.股權(quán)如何分配 PART04.股權(quán)退出機(jī)制CONTENTS PART04.股權(quán)其他問題目錄8435759 PART01.股權(quán)進(jìn)入機(jī)制 PART股權(quán)進(jìn)入機(jī)制Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.01ThistemplateisexclusivelydesignedbyBlueDragonflycreativeandcopyrightsbelongtoQiantuThistemplateisexclusivelyEQUITYMECHANISM股權(quán)進(jìn)入機(jī)制Whenyoucopy&paste,c股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制要做好合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制，先得想明白什么是合伙人？合伙之后，公司的大小事情，合伙人之間都得商量著來，重大事件，甚至還得合伙人同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進(jìn)行分配。請神容易送神難，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放股權(quán)。下述人員均可以是公司的合作者，但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當(dāng)成合伙人，并按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放大量股權(quán)。資源承諾者兼職人員天使投資人早期普通員工股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制要做好合伙人股權(quán)的進(jìn)入機(jī)制，先得想明白什么是合最好按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一個(gè)人不全職投入公司的工作就不能算是創(chuàng)始人。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”，但是不要給股份。如果這個(gè)“創(chuàng)始人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風(fēng)投然后辭工全職過來公司干活他（們）和第一批員工相比好不了多少，畢竟他們并沒有冒其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)朋友通過朋友介紹，在BAT公司找到個(gè)兼職的技術(shù)合伙人。作為回報(bào)，公司給該兼職技術(shù)合伙人15%股權(quán)。起初，該兼職技術(shù)合伙人還斷斷續(xù)續(xù)參與項(xiàng)目。

兼職人員內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營最好按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一個(gè)人不全職投入公經(jīng)過初步磨合的合伙人，可以盡早安排股權(quán)。但，給早期普通員工發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵(lì)成本很高。另一方面，激勵(lì)效果很有限。在公司早期，給單個(gè)員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵(lì)效果，甚至認(rèn)為公司是在忽悠、畫大餅，起到負(fù)面激勵(lì)。但是很可能5%股權(quán)解決500人的激勵(lì)問題，且激勵(lì)效果特好。在這個(gè)階段，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。出于成本考慮，也為了激勵(lì)員工，在創(chuàng)業(yè)剛開始3個(gè)月，總共才7名員工時(shí)，就給合伙人之外的4名普通員工發(fā)放了16%的期權(quán)。做完激勵(lì)股權(quán)后，他們才發(fā)現(xiàn)，這些員工最關(guān)注的是漲工資，并不看重股權(quán)早期員工流動(dòng)性也大，股權(quán)管理成本很高。

早期普通員工早期普通員工經(jīng)過初步磨合的合伙人，可以盡早安排股權(quán)。但，給早期普通員工發(fā)股權(quán)進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.02ThistemplateisexclusivelydesignedbyBlueDragonflycreativeandcopyrightsbelongtoQiantuThistemplateisexclusivelyEQUITYMECHANISM股權(quán)進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)Whenyoucopy&paste,c合伙人股權(quán)進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn)很多創(chuàng)業(yè)朋友們問，小米合伙人的股權(quán)是如何分配設(shè)計(jì)的。關(guān)于這個(gè)問題，首先，小米目前商業(yè)上的成就，是多方面的原因，合伙人股權(quán)架構(gòu)肯定只是其中一個(gè)方面；其次每個(gè)企業(yè)都有不可復(fù)制性，但做事情背后的理念與思路有共通性，可以借鑒。我們不會(huì)討論客戶項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)但可以討論下根據(jù)媒體公開披露信息，我們自己總結(jié)的小米做合伙人拼圖游戲的理念與思路。合伙人之間都經(jīng)歷過磨合期；他們都是圍繞小米的鐵人三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)“軟件、硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分布；在小米很早期就參與創(chuàng)業(yè)，不領(lǐng)工資或領(lǐng)低工資掏真金白銀買股票合伙人股權(quán)架構(gòu)合伙人的理念與思路合伙人股權(quán)進(jìn)入的經(jīng)驗(yàn)很多創(chuàng)業(yè)朋友們問，小米合伙人的股權(quán)是如何合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合，先戀愛，再結(jié)婚給既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人發(fā)放股權(quán)。通過圈內(nèi)靠譜人推薦其圈內(nèi)朋友，是找合伙人的捷徑。如果公司想找產(chǎn)品經(jīng)理，直接去挖業(yè)務(wù)聞名NB的產(chǎn)品經(jīng)理如挖不成，讓他幫忙推薦他圈內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理。相信業(yè)內(nèi)人的眼光與品位。先得找到對的合伙人，然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點(diǎn)在哪？這些業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)是否都有人負(fù)責(zé)？這些人是否都有利益。合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合，先戀愛，再結(jié)婚給既有創(chuàng)業(yè)能股權(quán)如何分配Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.03ThistemplateisexclusivelydesignedbyBlueDragonflycreativeandcopyrightsbelongtoQiantuThistemplateisexclusivelyEQUITYMECHANISM股權(quán)如何分配Whenyoucopy&paste,c不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，影響公司的發(fā)展。如何利用一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對公司的控制力;通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力的合伙人和投資人。許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼股權(quán)如何分配不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股參與公司持股的人主要包括：公司合伙人（創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人）、員工與外部顧問、投資方。以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。而在投資進(jìn)來之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時(shí)也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計(jì)劃，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)的時(shí)候，要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠方便后期融資后期人才引進(jìn)和激勵(lì)。參與公司持股的人主要包括：以免后期稀釋投資人的股份。這部分作由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊時(shí)會(huì)采取合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊，來減少初創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)離職而造成的頻繁股權(quán)變更，等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后再給。創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實(shí)的價(jià)值是所有合伙人與公司長期綁定，通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán)，就是說，股權(quán)按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù)，逐步兌現(xiàn)。道理很簡單，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來的，當(dāng)你到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時(shí)，不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來創(chuàng)造的價(jià)值。由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合伙人因?yàn)閭€(gè)人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報(bào)。問題是你永遠(yuǎn)不可能計(jì)算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報(bào),比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條，等公司的財(cái)務(wù)比較寬松時(shí)，再根據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)工資。股權(quán)如何分配創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合股權(quán)退出機(jī)制Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.04ThistemplateisexclusivelydesignedbyBlueDragonflycreativeandcopyrightsbelongtoQiantuThistemplateisexclusivelyEQUITYMECHANISM股權(quán)退出機(jī)制Whenyoucopy&paste,c創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中總是會(huì)遇到核心人員的波動(dòng)，特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團(tuán)隊(duì)，如何處理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股權(quán)問題影響公司正常經(jīng)營。四人合伙創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到1年半時(shí)，有合伙人與其他合伙人不合，他又有個(gè)其他更好的機(jī)會(huì)。因此，他提出離職。但是對于該合伙人持有的公司30%股權(quán)該如何處理，大家卡殼傻眼了。離職合伙人說，我從一開始即參與創(chuàng)業(yè)，既有功勞，又有苦勞；公司法也沒有規(guī)定，股東離職必須退股；章程也沒規(guī)定；合伙人之間也沒簽署過其他協(xié)議股東退出得退股創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中總是會(huì)遇到核心人員的波動(dòng)，特別是已經(jīng)持有合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同參與創(chuàng)業(yè)；合伙人早期拼湊的少量資金，并不是合伙人所持大量股權(quán)的真實(shí)價(jià)格。股權(quán)的主要價(jià)格是，所有合伙人與公司長期綁定通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán)；如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，對其它合伙人也沒有安全感。合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同股東中途退出，公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價(jià)回購離職合伙人未成熟、甚至已成熟的股權(quán)對于離職不交出股權(quán)的行為，為避免司法執(zhí)行的不確定性，約定離職不退股高額的違約金。退出的合伙人的股權(quán)回購方式只能通過提前約定的退出，退出時(shí)公司可以按照當(dāng)時(shí)公司的估值對合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購，回購的價(jià)格可以按照當(dāng)時(shí)公司估值的價(jià)格適當(dāng)溢價(jià)。為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購股權(quán)，可以在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款。股東中途退出，公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價(jià)回購離職合伙人未成股權(quán)其他問題Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.05ThistemplateisexclusivelydesignedbyBlueDragonflycreativeandcopyrightsbelongtoQiantuThistemplateisexclusivelyEQUITYMECHANISM股權(quán)其他問題Whenyoucopy&paste,c合伙人股權(quán)分期成熟與離職回購股權(quán)的退出機(jī)制，是否可以寫進(jìn)公司章程？工商局通常都要求企業(yè)用他們指定的章程模板，股權(quán)的這些退出機(jī)制很難直接寫進(jìn)公司章程。但是，合伙人之間可以另外簽訂協(xié)議，約定股權(quán)的退出機(jī)制；公司章程與股東協(xié)議盡量不沖突；在股東協(xié)議約定，如果公司章程與股東協(xié)議相沖突，以股東協(xié)議為準(zhǔn)公司章程與股東協(xié)議盡量不沖突；在股東協(xié)議約定，如果公司章程與股東協(xié)議相沖突，以股東協(xié)議為準(zhǔn)合伙人股權(quán)分期成熟與離職回購股權(quán)的退出機(jī)制，是否可以寫進(jìn)公司對于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面，必須承認(rèn)合伙人的歷史貢獻(xiàn)，按照一定溢價(jià)/或折價(jià)回購股權(quán)。這個(gè)基本原則，不僅僅關(guān)系到合伙人的退出，更關(guān)系到企業(yè)重大長遠(yuǎn)的文化建設(shè)，很重要。公司又會(huì)面臨很大的現(xiàn)金流壓力。因此對于具體回購價(jià)格的確定，需要分析公司具體的商業(yè)模式，既讓退出合伙人可以分享企業(yè)成長收益，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力，還預(yù)留一定調(diào)整空間和靈活性對于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán)；另一方面，企業(yè)家群體離婚率又可能偏高。婚后財(cái)產(chǎn)的處理，包括股權(quán)，都是棘手的問題。離婚事件，影響的不僅有家庭，還影響企業(yè)的發(fā)展時(shí)機(jī)，比如土豆網(wǎng)?；橐鲞€很可能導(dǎo)致公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。原則上，婚姻期間財(cái)產(chǎn)是夫妻雙方共同財(cái)產(chǎn)，但是夫妻雙方可以另外約定財(cái)產(chǎn)的歸屬。因此，配偶之間可以簽署“土豆條款”，約定配偶放棄