團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

執(zhí)行方案上海新中源陶瓷團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案上海新中源陶瓷團(tuán)購活動(dòng)第一部分：活動(dòng)緣起第二部分：主題設(shè)定第三部分：實(shí)施細(xì)則第四部分：執(zhí)行事項(xiàng)第五部分：相關(guān)物料目錄第一部分：活動(dòng)緣起目錄第一部分：活動(dòng)緣起第一部分：活動(dòng)緣起新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷磚衛(wèi)浴展廳試營業(yè)團(tuán)購活動(dòng)主推產(chǎn)品：拋光磚瓷片微晶石崗石活動(dòng)背景新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷磚衛(wèi)浴展廳試營業(yè)團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)背１、通過網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣電話營銷等方式開擴(kuò)大上海建材市場的營銷力。２、策劃上海新團(tuán)購主張，讓客戶享受物美價(jià)廉的產(chǎn)品，享受五星級團(tuán)購的尊貴體驗(yàn)，使之成為日后新中源終端最有力的口碑傳播者。３、制造建陶行業(yè)的事件，宣導(dǎo)“五星級團(tuán)購”的概念，迅速提升品牌知名度與市場關(guān)注度。４、阻擊競爭對手旺季銷售，搶占市場份額，鼓舞銷售團(tuán)隊(duì)士氣?；顒?dòng)目的１、通過網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣電話營銷等方式開擴(kuò)大上海建材市場的本案重點(diǎn)，也是本次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵——研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為及心理。吃透執(zhí)行方案。成立項(xiàng)目組，關(guān)注細(xì)節(jié)，重在執(zhí)行。前期推廣預(yù)熱期，要留有足夠的時(shí)間。推廣力度要大，范圍要廣。本案重點(diǎn)本案重點(diǎn)，也是本次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵——本案重點(diǎn)１、免費(fèi)乘坐“新中源豪華大巴專列”往返，專業(yè)人員接待；2、五星級建陶展廳實(shí)地考察選購，新中源陶瓷總部展廳：新新精品全線出擊，所有產(chǎn)品出廠價(jià)銷售，部分產(chǎn)品低于出廠價(jià)銷售；“五星級團(tuán)購”標(biāo)準(zhǔn)１、免費(fèi)乘坐“新中源豪華大巴專列”往返，專業(yè)人員接待；“五星活動(dòng)時(shí)間：6月27日舉辦單位：廣東（上海）新中源陶瓷有限公司、活動(dòng)對象：上海各大交房樓盤業(yè)主活動(dòng)目標(biāo)：100戶業(yè)主5單成交量媒體支持：報(bào)紙媒體：東方早報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體：福窩網(wǎng)新中源上海團(tuán)購網(wǎng)基本參數(shù)活動(dòng)時(shí)間：6月27日基本參數(shù)目標(biāo)為100戶。網(wǎng)絡(luò)50戶小區(qū)推廣50戶目標(biāo)客戶數(shù)量細(xì)分目標(biāo)為100戶。目標(biāo)客戶數(shù)量細(xì)分

第二部分：主題設(shè)定第二部分：主題設(shè)定6月27日新中源陶瓷申城青浦8000㎡奢華圣殿千人團(tuán)購會(huì)主題釋義：體現(xiàn)新中源上?？偛吭谇嗥智藞F(tuán)購會(huì)意義活動(dòng)重大。8000㎡豪華瓷磚展廳讓業(yè)主感受到新中源陶瓷廠家的實(shí)力?；顒?dòng)主題制定6月27日主題釋義：活動(dòng)主題制定重要意義：升級終端服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象。用可識(shí)別視覺符號，進(jìn)行系統(tǒng)傳播。易形成良好的口碑效應(yīng)，品牌印記固定化。核心概念傳播重要意義：核心概念傳播強(qiáng)調(diào)新中源大集團(tuán)上海分公司大品牌的實(shí)力；全新消費(fèi)模式—8000平米豪華瓷磚展廳購磚；全程免費(fèi)無憂；999元一套的廚衛(wèi)套餐；返現(xiàn)大放送；通過廣告媒介宣傳本場活動(dòng)地址和電話。廣告要點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)新中源大集團(tuán)上海分公司大品牌的實(shí)力；廣告要點(diǎn)分析第三部分：上海實(shí)施細(xì)則第三部分：上海實(shí)施細(xì)則專賣店全線產(chǎn)品以展廳標(biāo)價(jià)報(bào)價(jià)（按上海新中源陶瓷2010年產(chǎn)品價(jià)格表為準(zhǔn)）；6月27日團(tuán)購價(jià)以6折輸出，并且正價(jià)產(chǎn)品相送返現(xiàn)大放送團(tuán)購價(jià)格輸出專賣店全線產(chǎn)品以展廳標(biāo)價(jià)報(bào)價(jià)（按上海新中源陶瓷2010年產(chǎn)品所有人員開動(dòng)員會(huì)議推廣小組熟悉駐點(diǎn)環(huán)境方案確定物料制作禮品采購辦妥駐點(diǎn)手續(xù)戶外廣告位掛畫各推廣小組駐點(diǎn)派發(fā)單張巡游車輛推廣小組長天天匯總會(huì)電視廣告投放單張夾報(bào)手機(jī)短信活動(dòng)落訂啟程上海大團(tuán)購立體傳播，讓更多目標(biāo)客知曉整體流程控制活動(dòng)結(jié)束圓滿成功所有人員推廣小組方案確定物料制作辦妥駐點(diǎn)手續(xù)戶外廣告位各推廣一、時(shí)間控制：4月7日—5月4日二、媒體計(jì)劃：分三個(gè)階段，采取多渠道立體化宣傳推廣報(bào)紙媒體安排6月10日東方早報(bào)陳總采訪，團(tuán)購活動(dòng)播放軟文（二分之一）版6月24日東方早報(bào)團(tuán)購活動(dòng)播放二分之一版宣傳造勢——媒體投放一、時(shí)間控制：4月7日—5月4日報(bào)紙媒體安排6月10日東方早短信平臺(tái)6月18日短信平臺(tái)針對目標(biāo)群體輸出活動(dòng)信息、報(bào)名信息上海各個(gè)區(qū)域樓盤資料網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)5月15日-6月27日新中源上海團(tuán)購網(wǎng)自建網(wǎng)上報(bào)名平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)公司支持制作公司網(wǎng)站活動(dòng)信息發(fā)布、軟文炒作福窩網(wǎng)活動(dòng)信息發(fā)布、軟文炒作，深度報(bào)道宣傳造勢——媒體投放短信平臺(tái)6月18日短信平臺(tái)針對目標(biāo)群體輸出活動(dòng)信息、報(bào)名信息1、懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。2、搭拱門：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。3、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。4、發(fā)單張：向消費(fèi)者表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值。5、X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容。6、標(biāo)貼及地貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。營造銷售文化氛圍。7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。8、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明明白白消費(fèi)。9、電視播放：播放新中源形象宣傳篇，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度。宣傳造勢——展廳內(nèi)部宣傳1、懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。宣傳造勢——展廳內(nèi)部一、報(bào)名時(shí)間與方式：報(bào)名時(shí)間：5月15日~6月27日，6月26日為報(bào)名截止日。報(bào)名業(yè)主通過網(wǎng)站電話等方式進(jìn)行報(bào)名即可。二、參與客戶：近期有裝修需求的業(yè)主；報(bào)名時(shí)間及參與業(yè)主一、報(bào)名時(shí)間與方式：報(bào)名時(shí)間及參與業(yè)主門店輸出：喜盈門專賣店活動(dòng)噴繪，散發(fā)DM單，導(dǎo)購員講解，接受客戶現(xiàn)場報(bào)名。網(wǎng)上輸出：新中源上海團(tuán)購網(wǎng)接受客戶網(wǎng)上報(bào)名。家裝公司輸出：確定合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場輸出，接受報(bào)名。小區(qū)輸出：針對目標(biāo)小區(qū)，派專人設(shè)立展示業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場輸出，接受報(bào)名。媒體輸出：通過東方早報(bào)接受電話報(bào)名。團(tuán)購客戶來源門店輸出：喜盈門專賣店活動(dòng)噴繪，散發(fā)DM單，導(dǎo)購員講解，接受亮點(diǎn)一：報(bào)名簽到“油”禮贈(zèng)送；業(yè)主只需報(bào)名換取團(tuán)購號即可領(lǐng)取：環(huán)保袋+促銷折扣表+筆+紙+礦泉水+一瓶900ML金龍魚食用油+午餐券；亮點(diǎn)二：搶購抄底勁爆廚衛(wèi)墻地磚套餐只需999元+1元美麗花片抱回家！活動(dòng)當(dāng)天新中源陶瓷推出廚衛(wèi)空間兩用抄底勁爆套餐999元/套（墻面16㎡+地面4㎡）+1元超值花片抱回家；（選購套餐的業(yè)主在當(dāng)天需付全款）亮點(diǎn)三：突破價(jià)格極限直赴上海青浦總部廠價(jià)團(tuán)購瓷磚！

千人直赴廣東新中源瓷磚上海青浦總部廠家八千平米展廳團(tuán)購,一線品牌質(zhì)量,二線品牌的價(jià)格,參加團(tuán)購真正能“一天來回省幾千”以最低的價(jià)格，買到最優(yōu)質(zhì)放心的產(chǎn)品。新中源陶瓷全線產(chǎn)品出廠價(jià)直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價(jià)銷售。

亮點(diǎn)四：更多款式更多選擇！

此次團(tuán)購項(xiàng)目包括瓷磚、潔具，直接到上海新中源陶瓷營銷中心選購，不受場地出樣限制，可以看到全國最新、最齊全的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，更清晰打造溫馨小屋。全球建陶航母8000平方米五星級陶瓷展廳實(shí)地考察選購，拋光磚，瓷片，仿古磚，微晶石，衛(wèi)浴產(chǎn)品等實(shí)景展示，知名設(shè)計(jì)師隨行指導(dǎo)，一站購齊，全程無憂！

兩點(diǎn)五：上海多個(gè)地鐵口出設(shè)有免費(fèi)接送班車，愉悅團(tuán)購體驗(yàn)；輸出口徑亮點(diǎn)一：報(bào)名簽到“油”禮贈(zèng)送；輸出口徑第四部分：起程準(zhǔn)備第四部分：起程準(zhǔn)備第五部分：執(zhí)行事項(xiàng)第五部分：執(zhí)行事項(xiàng)團(tuán)購現(xiàn)場安排6月26日前新中源展廳現(xiàn)場：豎幅、門口水牌、刷卡機(jī)、價(jià)格標(biāo)簽、收據(jù)、計(jì)算器、喊話器布置完畢。6月26日下午新中源展廳接待，公司人員安排：新中源陶瓷上海分公司全體人員；（詳細(xì)名單見《新中源內(nèi)部人員安排通知》）3，展廳現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一著工作服，掛五星級團(tuán)購活動(dòng)綬帶，以便客戶識(shí)別。4、將展廳現(xiàn)場安排專人負(fù)責(zé)指引，提醒客戶注意安全，保持客戶在展廳的有序流動(dòng)，尤其客戶在樓梯間的行走。5、分別在拋光磚、瓷片、仿古磚、衛(wèi)浴、微晶石設(shè)定固定講解點(diǎn)，已增加展廳的銷售氛圍。。上海執(zhí)行事項(xiàng)團(tuán)購現(xiàn)場安排上海執(zhí)行事項(xiàng)收銀臺(tái)相關(guān)要素：收銀臺(tái)設(shè)置：在一樓設(shè)收銀臺(tái)，受理客戶定金。人員安排：付款流程說明：內(nèi)部結(jié)算：上海執(zhí)行事項(xiàng)收銀臺(tái)相關(guān)要素：上海執(zhí)行事項(xiàng)第六部分：相關(guān)物料第六部分：相關(guān)物料戶外廣告戶外廣告宣傳單張宣傳單張報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告車體廣告車體廣告電梯廣告電梯廣告X展架X展架正面背面吊旗正面背面吊旗彩旗彩旗防污演示臺(tái)水牌（背膠噴畫裝裱KT板）防污演示臺(tái)水牌地貼地貼價(jià)格標(biāo)簽價(jià)格標(biāo)簽正面背面拱門正面背面拱門空飄空飄橫幅橫幅首頁BANNER條廣告LOGO畫面廣告網(wǎng)站廣告首頁BANNER條廣告LOGO畫面廣告網(wǎng)站廣告專列號牌及發(fā)車儀式專列號牌及發(fā)車儀式接站牌接站牌接送大巴車隊(duì)編號接送大巴車隊(duì)編號工作人員胸徵工作人員胸徵綬帶綬帶喜迎盛事，為中國喝彩激情飛揚(yáng)，江西業(yè)主佛山團(tuán)購之旅（內(nèi)容暫略）軟文喜迎盛