Milxwg維也納酒店市場調(diào)查報(bào)告

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店，并在車上貼維也納特價(jià)體驗(yàn)標(biāo)志，按客人數(shù)設(shè)定獎勵，給予每月推薦客人20名以上的贈送特別餐飲或免費(fèi)客房服務(wù)）（3）與中國移動積分商城合作，投標(biāo)方式推特價(jià)體驗(yàn)房，環(huán)中國蜜月房，度假房。（4）與銀行合作聯(lián)合推公司特價(jià)房、蜜月房、度假房、環(huán)游中國套房、（5）與第三方數(shù)據(jù)公司合作，把周邊3個月內(nèi)的訂房手機(jī)查詢到，然后發(fā)短信公布酒店試業(yè)及特價(jià)體驗(yàn)信息。（6）與全國各地的連鎖婚紗影樓合作推“5星感受，2星消費(fèi)，首晚88元特價(jià)體驗(yàn)，“環(huán)游中國”自助旅游度蜜月”精明理財(cái)旅游蜜月計(jì)劃，設(shè)置適當(dāng)價(jià)位的蜜月婚房套餐。（7）印刷地圖大量商務(wù)旅游交通地圖、紙巾、派發(fā)（8）旅行社，訂房中介，開業(yè)活動期間訂5送1/特價(jià)體驗(yàn)（9）關(guān)于白日房、鐘點(diǎn)房、對于娛樂、餐飲行業(yè)橫向合作，根據(jù)公司定價(jià)再推買5送1/特價(jià)體驗(yàn)。（10）與休閑、餐飲、美容、健身行業(yè)品牌進(jìn)行橫向整合捆綁銷售，針對白領(lǐng)推出午休保健套餐服務(wù)、白領(lǐng)綜合亞健康休閑套餐服務(wù)。（11）對公司協(xié)議客戶推出特價(jià)138元超值體驗(yàn)，買10送1。（12）與大劇院合作，凡是來看的，送體驗(yàn)卷或者現(xiàn)金券，每成交的大劇院獲得分成，同時(shí)讓大劇院聯(lián)合推廣環(huán)游中國套餐。（13）開業(yè)期間在大劇院門口、地王門口、萬象城、周邊競爭對手酒店客戶出行的交通要道、餐飲、休閑場所門口設(shè)開會員卡銷售點(diǎn)/直接跟周邊餐飲休閑場所捆綁銷售、合作發(fā)特價(jià)券，禮品派送，爭奪目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化競爭酒店的在住/即將入住的客戶。（14）與書城合作，凡是購買一定金額的，即可成為維也納會員，上網(wǎng)注冊激活即可128元體驗(yàn)，并且有禮品相送，同樣推XXX元環(huán)游全中國（蜜月婚/情侶/旅游房）套餐。（15）與平樂骨傷醫(yī)院、陽光醫(yī)療整形醫(yī)院合作聯(lián)合推長包房服務(wù)，住20天送1天，憑借醫(yī)院蓋章，可享受，醫(yī)院從中分得利潤。（16）與萬象城等購物商城展開會員共享合作，并把里面的商戶發(fā)展為協(xié)議客戶或者會員客戶，定期拿出一些特價(jià)房和豪華房讓他們的會員抽獎，作為交換他們在他們會員公告我們的酒店的特價(jià)及開業(yè)信息。（17）與地王觀光售票單位合作，發(fā)放我們的特價(jià)體驗(yàn)宣傳單，或者在門票上做特價(jià)廣告。（18）與深圳金融、證券報(bào)紙合作，夾帶我們的宣傳單或者直接在上面做廣告，推出具有金融和證券特色的客房服務(wù)，開業(yè)期間128元特價(jià)體驗(yàn)，既打開酒店知名度，也吸引了很多重要客戶體驗(yàn)。（19）與交友網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供環(huán)游中國旅游套房服務(wù)。（20）與深圳旅游景點(diǎn)進(jìn)行橫向合作，夾特價(jià)體驗(yàn)單或者直接在票面上做特價(jià)體驗(yàn)廣告的方式，推特價(jià)房和環(huán)游中國套房服務(wù)，凡屬于某旅游景點(diǎn)的，給予景點(diǎn)和景點(diǎn)聯(lián)絡(luò)人以回報(bào)。例如在大梅沙設(shè)定派業(yè)務(wù)員到大梅沙小梅沙辦理會員卡業(yè)務(wù)。（21）展會銷售：深圳各個展會的舉辦周期，銷售部安排力量到展會前得到參展企業(yè)聯(lián)絡(luò)方式，短信電話推廣，展會現(xiàn)場進(jìn)行派單推廣。（22）外地合作：與大型商場、影樓、影院、旅行社、全國連鎖星的商業(yè)機(jī)構(gòu)，VIP資源共享促銷。（23）項(xiàng)目周邊5公里內(nèi)的寫字樓、社區(qū)郵箱投遞、派發(fā)宣傳單/紙巾/會員卡、定點(diǎn)辦理會員卡推廣：（24）夾報(bào)推廣：每月進(jìn)行3-5次的夾報(bào)推廣。（25）在項(xiàng)目周邊娛樂、飲食夜場安排多組派單人員，持續(xù)推廣鐘點(diǎn)房、白天房、午夜房。（26）由于是新接手開業(yè)的酒店，為了維持老客戶，建議消費(fèi)前50名的客戶，由店總/銷售經(jīng)理帶隊(duì)上門拜訪，洽談繼續(xù)合作與轉(zhuǎn)簽合同的適宜，同時(shí)可以贈送一些客房與會議需求。同時(shí)策劃一個引導(dǎo)原客戶主動轉(zhuǎn)維也納會員的活動，以最大程度減少原客戶的流失，同時(shí)吸引云鵬老客戶來體驗(yàn)超值特價(jià)房。（例如：1.維也納進(jìn)駐云鵬酒店，重金懸賞老客戶意見，提出云鵬酒店不足的地方，維也納擇優(yōu)采納，評選出意見價(jià)值等級，一等獎有巨獎，只要被采納意見的都有獎品。2.限期內(nèi)云鵬會員轉(zhuǎn)維也納會員的，贈送特價(jià)體驗(yàn)，及雙倍積分尊享，和旅游大抽獎等等）（27）針對項(xiàng)目5公里以內(nèi)的大中型社區(qū)公開重金聘請社區(qū)代言人活動，吸引社區(qū)成員報(bào)名，并持續(xù)關(guān)注結(jié)果，以達(dá)到打開新店知名度，引起社區(qū)持續(xù)關(guān)注維也納（云鵬店）的開業(yè)與經(jīng)營目的。同時(shí)在開業(yè)期間，還可以精選精品社區(qū)，設(shè)點(diǎn)辦理會員卡（是否可考慮設(shè)計(jì)一種XX社區(qū)會員卡，專門針對社區(qū)居民心理的），發(fā)放特價(jià)體驗(yàn)券同時(shí)，發(fā)放小區(qū)內(nèi)的會所、餐飲、水電之類的福利禮品，也可針對家庭推出環(huán)中國蜜月房、旅行房、敬老房，餐飲，休閑優(yōu)惠券作為禮品贈送，具有濃厚的社區(qū)特色，與每個社區(qū)居民都息息相關(guān)