在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺

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S在線(xiàn)教育投資機(jī)會(huì)分析匯報(bào)S

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L在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第1頁(yè)目錄1在線(xiàn)教育思索1在線(xiàn)教育細(xì)分領(lǐng)域思索2在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)鏈思索3在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第2頁(yè)在線(xiàn)教育“在線(xiàn)”與“教育”2在線(xiàn)教育在線(xiàn)教育伎倆/形式目/本質(zhì)渠道在線(xiàn)化內(nèi)容在線(xiàn)化服務(wù)在線(xiàn)化知識(shí)教育能力教育價(jià)值觀教育在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第3頁(yè)“在線(xiàn)”關(guān)鍵價(jià)值和發(fā)展方向3在線(xiàn)網(wǎng)端PC手機(jī)平板其它互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自由時(shí)間自由空間課程多樣化用戶(hù)精準(zhǔn)化廣度深度在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第4頁(yè)目錄4在線(xiàn)教育思索1在線(xiàn)教育細(xì)分領(lǐng)域思索2在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)鏈思索3在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第5頁(yè)在線(xiàn)教育行業(yè)細(xì)分——用戶(hù)驅(qū)動(dòng)力5追求高興擺脫痛苦0歲6歲18歲22/25歲幼兒/少兒教育K12教育以畢業(yè)為目標(biāo)高等教育弱強(qiáng)強(qiáng)職業(yè)教育以升學(xué)/留學(xué)為導(dǎo)向語(yǔ)言類(lèi)教育其它目標(biāo)語(yǔ)言類(lèi)教育興趣教育企業(yè)E-Learning在線(xiàn)教育行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域能夠從多個(gè)維度進(jìn)行劃分，按照用戶(hù)驅(qū)動(dòng)力能夠分為“擺脫痛苦”和“追求高興”，按照用戶(hù)年紀(jì)層次能夠分為4個(gè)年紀(jì)段。在此基礎(chǔ)上，依據(jù)用戶(hù)受教育內(nèi)容對(duì)在線(xiàn)教育行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)劃分。以深造為目標(biāo)高等教育以職業(yè)為導(dǎo)向語(yǔ)言教育在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第6頁(yè)在線(xiàn)教育驅(qū)動(dòng)力分析6驅(qū)動(dòng)力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺脫痛苦用戶(hù)產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)，目標(biāo)性較為明確用戶(hù)產(chǎn)品使用穩(wěn)定性較高，在脫離痛苦之前，粘性較強(qiáng)產(chǎn)品效果易于衡量，輕易形成口碑用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品投入存在上限（脫離痛苦）追求高興用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用投入僅以本身消費(fèi)意愿為限（對(duì)高興追求沒(méi)有上限）在擺脫痛苦狀態(tài)前，產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力較弱追求高興方向較多較分散，用戶(hù)穩(wěn)定性是影響產(chǎn)品選取主要原因產(chǎn)品效果不易進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化衡量用戶(hù)在產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力方面，分為“擺脫痛苦”和“追求高興”兩種類(lèi)型。相較而言，“擺脫痛苦”對(duì)于用戶(hù)產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)，且在脫離痛苦之前，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用穩(wěn)定性和粘性都比較強(qiáng)，且因?yàn)橛脩?hù)產(chǎn)品使用目標(biāo)明確，其產(chǎn)品效果易于進(jìn)行衡量和比較，輕易形成口碑效應(yīng)。即使用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品投入存在上限，但本身市場(chǎng)空間已經(jīng)足夠大。所以在投資機(jī)會(huì)挖掘上，將重點(diǎn)關(guān)注以“擺脫痛苦”為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第7頁(yè)在線(xiàn)教育用戶(hù)連續(xù)學(xué)習(xí)原因7第一個(gè)層次學(xué)習(xí)時(shí)間可見(jiàn)學(xué)習(xí)結(jié)果趣味性學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)材料學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法第二個(gè)層次第三個(gè)層次數(shù)據(jù)起源：-中國(guó)在線(xiàn)教育趨勢(shì)匯報(bào)，網(wǎng)易、有道主要精力可支配時(shí)間周期可區(qū)分在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第8頁(yè)在線(xiàn)教育細(xì)分領(lǐng)域分析——以“擺脫痛苦”為動(dòng)力8細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)幼兒/少兒教育產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿較強(qiáng)父母是產(chǎn)品使用者和購(gòu)置決議者，用戶(hù)需求清楚統(tǒng)一缺乏公允統(tǒng)一效果檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)效果檢驗(yàn)周期較長(zhǎng)產(chǎn)品區(qū)分度較低K12教育產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿較強(qiáng)分?jǐn)?shù)是檢驗(yàn)效果最直接最公允標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品區(qū)分度較高檢驗(yàn)周期很短用戶(hù)在這個(gè)教育階段年紀(jì)段較長(zhǎng)，用戶(hù)數(shù)量較多，且學(xué)習(xí)是主業(yè)用戶(hù)粘性較強(qiáng)，形成連續(xù)消費(fèi)應(yīng)試教育，內(nèi)輕易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)生是產(chǎn)品使用者，父母是購(gòu)置決議者，用戶(hù)需求存在矛盾學(xué)校課堂占用學(xué)生2/3時(shí)間，課外時(shí)間有限教育內(nèi)容不但強(qiáng)調(diào)知識(shí)，更重視技能、方法和價(jià)值觀傳遞，交互要求高以畢業(yè)為目標(biāo)高等教育用戶(hù)課堂時(shí)間較短，可支配時(shí)間較多用戶(hù)自主消費(fèi)意愿較強(qiáng)高校本身信息化程度高橫向拓展能力較強(qiáng)內(nèi)容主要生產(chǎn)方掌握在學(xué)校手里產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)用戶(hù)需求因?qū)I(yè)和職業(yè)規(guī)劃不一樣較為分散學(xué)習(xí)不再是以畢業(yè)為目標(biāo)用戶(hù)主業(yè)在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第9頁(yè)在線(xiàn)教育細(xì)分領(lǐng)域分析——以“擺脫痛苦”為動(dòng)力（續(xù)）9細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以深造為目標(biāo)高等教育產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿較強(qiáng)效果檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)明確，易于形成口碑，產(chǎn)品區(qū)分度較高用戶(hù)需求清楚學(xué)習(xí)是以深造為目標(biāo)用戶(hù)主業(yè)應(yīng)試教育，內(nèi)輕易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)傳遞為主，交互要求低用戶(hù)處于這個(gè)階段時(shí)間周期較短用戶(hù)數(shù)量相對(duì)有限職業(yè)教育產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿較強(qiáng)在特定細(xì)分領(lǐng)域中，用戶(hù)需求明確知識(shí)傳遞為主，交互要求低以技能獲取和證書(shū)取得為效果檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，比較明確橫向拓展能力較強(qiáng)在這個(gè)階段用戶(hù)主要時(shí)間和精力不在學(xué)習(xí)方面細(xì)分領(lǐng)域較多，單個(gè)領(lǐng)域用戶(hù)相對(duì)分散，掌握用戶(hù)資源小區(qū)話(huà)語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)以“經(jīng)過(guò)”和“未經(jīng)過(guò)”檢驗(yàn)產(chǎn)品效果，區(qū)分度較低在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第10頁(yè)在線(xiàn)教育細(xì)分領(lǐng)域分析——以“擺脫痛苦”為動(dòng)力（續(xù)）10細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以升學(xué)/留學(xué)為目標(biāo)語(yǔ)言教育產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿較強(qiáng)分?jǐn)?shù)是檢驗(yàn)效果公允標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品區(qū)分度高，易于形成口碑以升學(xué)/留學(xué)為目標(biāo)用戶(hù)，語(yǔ)言學(xué)習(xí)是主業(yè)應(yīng)試教育，內(nèi)輕易于標(biāo)準(zhǔn)化用戶(hù)需求清楚明確伴隨中國(guó)國(guó)際化發(fā)展和留學(xué)熱，用戶(hù)規(guī)模連續(xù)增加用戶(hù)粘性較強(qiáng)，形成連續(xù)消費(fèi)用戶(hù)橫向拓展能力較強(qiáng)語(yǔ)言教育對(duì)交互性要求較高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，已經(jīng)存在一些行業(yè)巨頭品牌建設(shè)周期較長(zhǎng)企業(yè)E-Learning面向企業(yè)用戶(hù)，產(chǎn)品使用驅(qū)動(dòng)力和消費(fèi)意愿強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)依然以線(xiàn)下服務(wù)為主，線(xiàn)上作為補(bǔ)充市場(chǎng)空間較小產(chǎn)品區(qū)分度較低在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第11頁(yè)目錄11在線(xiàn)教育思索1在線(xiàn)教育細(xì)分領(lǐng)域思索2在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)鏈思索3在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第12頁(yè)在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)鏈組成12上游內(nèi)容/服務(wù)提供商中游下游終端用戶(hù)學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)B2C平臺(tái)家長(zhǎng)在職人員老師工具產(chǎn)品/技術(shù)設(shè)備提供商C2C平臺(tái)學(xué)校機(jī)構(gòu)注：這里將不再贅述產(chǎn)業(yè)鏈各步驟競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵要素，留待各細(xì)分行業(yè)研究中進(jìn)行分析。在線(xiàn)教育投資分享方廣資本毛振樺第13頁(yè)在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)鏈步驟分析13互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬性教育平臺(tái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工具商業(yè)模式行業(yè)屬性關(guān)鍵能力盈利模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)工具介于互聯(lián)網(wǎng)屬性與教育屬性之間產(chǎn)品/用戶(hù)體驗(yàn)流量?jī)?nèi)容1、軟件增值功效收費(fèi)2、導(dǎo)流3、延伸教育服務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行推廣模式，發(fā)展快速2、細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)前還未形成行業(yè)巨頭，機(jī)會(huì)較多1、盈利模式依然不清楚，仍處于探索階段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育屬性?xún)?nèi)容師資品牌/口碑1、銷(xiāo)售教育內(nèi)容或服務(wù)1、盈利模式清楚，現(xiàn)金流很好2、形成品牌和口碑后，用戶(hù)吸引力和粘性較強(qiáng)1、品牌經(jīng)營(yíng)和口碑塑造需要較長(zhǎng)周期2、在一些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)存在教育巨頭，競(jìng)爭(zhēng)壓力大平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)屬性流量獲客成本1、銷(xiāo)售分成