十大促銷策略

十大促銷策略特價(jià)促銷特價(jià)是指在短期內(nèi)通過直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來優(yōu)待顧客，到達(dá)促進(jìn)銷售的特價(jià)促銷通常在以下情況開展：①五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點(diǎn)事件。②當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營銷活動(dòng)已對(duì)本品牌的地位形成威脅，或是有可能會(huì)對(duì)本品牌的銷售造成影響時(shí)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行特價(jià)或推出新產(chǎn)品，為還擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而使用。③產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時(shí)候。④產(chǎn)品價(jià)格偏高，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售不暢時(shí)。⑤出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務(wù)時(shí)。⑥清理庫存，急于回籠資金的時(shí)候。質(zhì)量不好才降價(jià)。特價(jià)促銷幅度要適當(dāng)，太小，對(duì)顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時(shí)利潤(rùn)損失沉重。因此，特價(jià)促銷的價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。折扣促銷折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價(jià)促銷策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否那么促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時(shí)機(jī)有以下幾種：①店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折價(jià)券促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量。②店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時(shí)，折價(jià)券促銷可以喚起顧客的購置需要，持續(xù)增加銷售量。③當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷活動(dòng)時(shí)，折價(jià)促銷可以有力回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。④當(dāng)?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時(shí)。⑤店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或效勞銷售全面下跌的局面時(shí)。產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)展折扣。贈(zèng)品促銷燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比擬適合用贈(zèng)品促銷方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來說比擬實(shí)用，容易到達(dá)良好的效果。點(diǎn)評(píng)贈(zèng)品促銷還要核算促銷本錢，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。聯(lián)合促銷表達(dá)在：①費(fèi)用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷本錢；②消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)；③功能互補(bǔ)，提升促銷效果；④風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊。銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的才行。抽獎(jiǎng)促銷“欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)不受參與對(duì)象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。點(diǎn)評(píng)抽獎(jiǎng)促銷是依靠獎(jiǎng)品去吸引顧客購置商品，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵所促銷本錢。7 現(xiàn)金返還購置處獲得現(xiàn)金返還。在購貨時(shí)受到時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡送，促銷效果更加明顯。8 增值效勞增值效勞就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的根底上提供額外的優(yōu)良效勞給消費(fèi)者，這種促銷方式比擬適合運(yùn)用于泛家居行業(yè)，比方消費(fèi)者購置瓷磚產(chǎn)品，滿10000元以上，提供免費(fèi)送貨上門、鋪貼效勞等。費(fèi)者容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會(huì)為你帶來客戶。借勢(shì)促銷借勢(shì)促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來到達(dá)促銷產(chǎn)品的目的。到奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館建立中，他們就可借奧運(yùn)之勢(shì)大搞促銷活動(dòng)。短信促銷短信促銷，這是比擬時(shí)髦的促銷方式，也是本錢較低的促銷手段。在操作短信促銷時(shí)要注意短信不要對(duì)手機(jī)用戶造成騷擾，否那么會(huì)引起客戶的反感，進(jìn)而影響經(jīng)銷商的品牌形象。任關(guān)系的老客戶比擬奏效警覺8大促銷誤區(qū)千萬不要踩損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商促銷存在的通病，歸納為如下8大誤區(qū)：特惠X折〞，由于市場(chǎng)上到處都有類似這樣的標(biāo)語，消費(fèi)者見多不怪。銷活動(dòng)往往吃力不討好?！半p刃劍〞，剌傷了別人也刺傷了自己。衷就已經(jīng)存在問題，就別提促銷效果了。贈(zèng)品不懂顧客心。很多經(jīng)銷商缺乏促銷經(jīng)歷，所