2022年公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第13頁共27頁2022年?公司業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)___?年___月?___日，?是我加入_?__公司市?場部的紀(jì)念?日，也是我?試用期開始?的日子。經(jīng)?過三個月的?學(xué)習(xí)與工作?，我對自己?的工作認(rèn)真?思考并記錄?下來，以作?為自己工作?的一個階段?性總結(jié)，同?時向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報我的?工作，請領(lǐng)?導(dǎo)___并?給予同意我?的轉(zhuǎn)正申請?。一、工?作成績與收?獲首先感?謝公司人力?資源部認(rèn)可?、招聘我進(jìn)?入___公?司，并對我?全方面的培?訓(xùn)，給予我?在公司發(fā)展?的機會。感?謝___董?事長、__?_經(jīng)理、_?__副總經(jīng)?理及公司其?他領(lǐng)導(dǎo)和同?事給予我無?時不在的培?訓(xùn)、教導(dǎo)與?幫助，使我?在短短的三?個月時間里?能學(xué)到最多?的知識和信?息，并得以?提高。當(dāng)我?進(jìn)入___?的第一天開?始，我深知?自己最大的?欠缺是對我?公司、行業(yè)?及產(chǎn)品系統(tǒng)?知識的掌握?。1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?人力資源部?___的對?公司歷史、?制度等的培?訓(xùn)，對我_?__公司有?了更深刻和?完整的認(rèn)識?。___公?司深厚的歷?史底蘊、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣?圍、科學(xué)的?管理制度增?強了我在公?司這塊沃土?上潛心學(xué)習(xí)?、扎根發(fā)展?、努力發(fā)揮?的信念，相?信隨著公司?的發(fā)展，自?己也一定會?有大的進(jìn)步?。2、在?公司對新員?工的培訓(xùn)期?間，我努力?學(xué)習(xí)公司整?體情況及_?__（產(chǎn)品?）系統(tǒng)知識?，熟練掌握?了___（?產(chǎn)品）系統(tǒng)?各部分的作?用、工作原?理、結(jié)構(gòu)、?特點、材料?等等情況，?能系統(tǒng)明了?將整個__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)詳細(xì)、?順利、條理?地向項目業(yè)?主講解、交?流清楚，為?今后業(yè)務(wù)工?作的開展而?奠定堅實的?基礎(chǔ)。對公?司介紹的學(xué)?習(xí)過程中，?深挖掘我公?司與別的公?司的區(qū)別與?優(yōu)勢，自己?___語言?，將公司的?特點、優(yōu)勢?、業(yè)績等全?面地介紹給?業(yè)主。這也?是___董?事長提倡業(yè)?務(wù)工作制勝?的“三把斧?”的兩者，?所以我從不?懈怠。3?、在短時間?內(nèi)掌握更多?的行業(yè)知識?，并且在后?期的工作中?隨時學(xué)習(xí)補?充行業(yè)知識?的學(xué)習(xí)。不?僅在學(xué)習(xí)期?間努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識，?為自己盡快?進(jìn)入工作角?色而準(zhǔn)備，?并且要想將?業(yè)務(wù)工作做?的更加出色?突出，融入?到這個行業(yè)?中來，在工?作過程中努?力廣交朋友?，學(xué)習(xí)行業(yè)?知識，在業(yè)?務(wù)工作中，?互通信息，?互相學(xué)習(xí)，?為在這個行?業(yè)中長期發(fā)?展而努力。?4、仔細(xì)?學(xué)習(xí)了商務(wù)?知識。__?_對業(yè)務(wù)人?員的培訓(xùn)不?僅重視業(yè)務(wù)?知識，對商?務(wù)知識的培?訓(xùn)也絲毫沒?有松懈，使?得我們認(rèn)識?清楚業(yè)務(wù)員?成功必備的?素質(zhì)，也使?得我們在業(yè)?務(wù)工作與人?溝通中細(xì)節(jié)?上的勝出增?加一籌。使?我們增強了?成功的信心?。5、在?近一個月的?業(yè)務(wù)出差工?作過程中，?我將安徽和?___兩省?的項目信息?進(jìn)行了拜訪?，已經(jīng)和一?些項目的甲?方相關(guān)人員?取得良好的?溝通。典型?的項目有_?__集團(tuán)_?__萬噸/?年合成氨_?__萬噸/?年甲醇項目?，___工?有限公司_?__萬噸/?年甲醇，_?__萬噸/?年醋酸及_?__萬噸/?年醋酸乙酯?項目，__?_新能集團(tuán)?___萬噸?/年甲醇_?__萬噸/?年二甲醚項?目等，都將?在下半年和?明年開始招?投標(biāo)工作。?并且重點拜?訪了___?工程公司（?化三院），?在___的?幫助下，與?化三院負(fù)責(zé)?___（產(chǎn)?品）的相關(guān)?人員建立了?良好的合作?關(guān)系，今后?該院設(shè)計的?___（產(chǎn)?品）項目對?方將向業(yè)主?推薦我們公?司。在化三?院設(shè)備采購?部入網(wǎng)并通?過審核，今?后三院總包?項目中如有?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)，?我們公司將?可以作為三?院的競標(biāo)方?之一參與競?標(biāo)。6、?成功中標(biāo)_?__股份有?限公司__?_萬噸苯加?氫項目__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)。在項?目招標(biāo)前四?天接手，積?極向___?技術(shù)總經(jīng)理?，___技?術(shù)部部長，?___電氣?工程師學(xué)習(xí)?苯加氫__?_（產(chǎn)品）?知識，在最?短時間里詳?細(xì)了解技術(shù)?方案。立即?與山___?有限公司的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系，?了解了該項?目的競標(biāo)廠?家，議標(biāo)人?員，設(shè)計單?位，并且經(jīng)?過溝通取的?得招標(biāo)公司?相關(guān)人員支?持，到達(dá)_?__后，積?極配合__?_經(jīng)理與山?焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通，?爭得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的?支持。開標(biāo)?前積極準(zhǔn)備?述標(biāo)。最終?我公司順利?中標(biāo)。公?司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?（二）一?個月過去了?。我從對期?貨的一無所?知，漸漸開?始了解和熟?悉這個行業(yè)?，在實際應(yīng)?用中，發(fā)現(xiàn)?了理論知識?和實踐的確?是兩者不可?分離。理論?知識可看做?是入門的鋪?墊和相關(guān)專?業(yè)知識的準(zhǔn)?備。實踐操?作，則是對?理論知識的?一種靈活應(yīng)?用，并且更?重要。因為?它是工作的?具體內(nèi)容。?一個月的親?身體驗中，?我總結(jié)出了?個人在以下?幾個方面的?心得：一?、英語能力?在校只知?道考四、六?級英語，卻?從沒想過英?語學(xué)習(xí)的真?正應(yīng)用，到?了公司，才?知道英語的?重要性。（?范本）金融?投資是個十?分重視資訊?和信息的專?業(yè)，第一手?資料都是以?英文形式率?先公布的，?為搶得先機?，必須能夠?看懂諸如摩?根斯坦利等?著名投資銀?行的商業(yè)報?告，所以，?以后的英語?學(xué)習(xí)，要主?要著重于英?語實際閱讀?能力的提高?。在公司期?間，我還有?幸參與了一?次外商見面?洽談會，在?今后這個國?際一體花的?社會里，我?們與外商直?接交流和貿(mào)?易的機會必?將極大增多?，這就對我?們的聽說能?力提出了更?高的要求。?二、專業(yè)?知識金融?行業(yè)是個專?業(yè)性較強的?專業(yè)，由于?我們期權(quán)期?貨這門課要?到下個學(xué)期?作為專業(yè)課?學(xué)習(xí)。故很?多專業(yè)術(shù)語?和操作包括?整個行業(yè)對?我而言都比?較陌生。使?得自己花了?不少時間在?熟悉行業(yè)上?，這直接影?響了社會實?踐的進(jìn)程和?效果。這在?以后的實踐?中隨著專業(yè)?課的逐漸開?設(shè)，我想會?盡量避免這?類問題的。?同時需要我?們更深更廣?的了解所學(xué)?專業(yè)知識。?“面”要廣?，“點”要?專。三、?學(xué)習(xí)能力?現(xiàn)在的社會?日新月異，?新事物，新?觀點層出不?窮，必須具?備快速學(xué)習(xí)?的能力，并?要以一種終?身學(xué)習(xí)的心?態(tài)來積極吸?收新知識和?新觀念，以?開放的姿態(tài)?面對未來的?變革。同時?，要注意理?論學(xué)習(xí)和實?踐能力的結(jié)?合。要以理?論指導(dǎo)實踐?，并在實踐?中不斷檢驗?和提高理論?可信度，深?化認(rèn)識。以?后我們面對?社會的選擇?，所學(xué)專業(yè)?與從事的工?作很可能不?一致。那時?就應(yīng)該調(diào)整?心態(tài)，找準(zhǔn)?個人定位，?及時充電，?更快更好地?適應(yīng)新工作?發(fā)展的需要?。四、適?應(yīng)能力這?不僅包括對?于一項新工?作的適應(yīng)，?更包括對公?司企業(yè)文化?的一種認(rèn)同?和融合，在?一個月中，?我和公司的?員工、同事?等相處的都?不錯，大家?也都比較照?顧我這個新?來的“子弟?兵”，在這?一個月中，?我對公司投?資部各崗位?特點、能力?需要有了初?步的認(rèn)識，?并能幫助公?司翻譯一些?資料以供決?策層參考，?短短一個月?能為公司作?出一些菲薄?的貢獻(xiàn)，還?是一件值得?高興的事！?總之，這?一個月的實?踐鍛煉，是?我們大學(xué)生?接觸社會，?了解社會的?第一步，是?我們尋找差?距，進(jìn)一步?認(rèn)識自我的?良機，更是?我們了解對?口專業(yè)的有?利契機。這?次實踐，為?我們今后踏?入社會打下?了良好的基?礎(chǔ)。在此，?還是要感謝?___萬向?投資有限公?司所有成員?（特別是_?__、投資?部員工和_?__宿舍的?幾位同事）?對我此行的?大力幫助和?熱心照顧，?沒有大家的?關(guān)心和幫助?，這次活動?不會如此順?利。公司?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)（?三）__?_年的工作?已經(jīng)告一段?落，回首一?年來，感恩?各級領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷、教育?和培養(yǎng)；感?懷工作環(huán)境?的和諧、融?洽與溫馨；?感謝全體同?事的支持、?諒解與配合?。正是鑒此?優(yōu)良的環(huán)境?氛圍和厚重?的人文情懷?，才使我情?鐘于自己的?業(yè)務(wù)工作；?潛心于自身?的思想改造??；仡欉^?去的這段歷?程，應(yīng)該可?以說，工作?中有取得成?績時的喜悅?和高興，也?有失敗以后?的痛苦和沮?喪。下面我?將自己在一?年來的學(xué)習(xí)?、工作情況?、匯報如下?一、認(rèn)真?履行職責(zé)，?為謀求企業(yè)?發(fā)展努力做?出貢獻(xiàn)我?在運輸公司?主要分管計?算機管理、?ISO90?00與宣傳?工作。在?計算機管理?方面，由于?自己曾經(jīng)在?多個管理崗?位上工作過?，所以，對?運輸公司各?項管理流程?都比較熟悉?，這一優(yōu)勢?使我在分管?計算機管理?后，能夠很?快的就把運?輸公司實際?工作應(yīng)用到?計算機上來?，我先是在?___月份?，設(shè)計出《?運輸公司車?輛統(tǒng)計查詢?系統(tǒng)》，這?個軟件系統(tǒng)?的應(yīng)用，只?需要通過一?次簡單的數(shù)?據(jù)錄入，就?可以在計算?機上自動形?成各單車的?各項統(tǒng)計數(shù)?據(jù)，既能方?便快捷查詢?單人、單車?的工作情況?，也能迅速?掌握運輸公?司所有工程?的運輸完成?情況。其次?，在年底，?在經(jīng)理的授?權(quán)和大力支?持下，在運?輸公司建立?了局域網(wǎng)，?使運輸公司?從生產(chǎn)到維?修，以及數(shù)?據(jù)統(tǒng)計、成?本核算，都?可以通過局?域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)?行信息傳遞?，提升了自?動化辦公程?度，真正的?實現(xiàn)了無紙?化辦公，提?高了辦公效?率。平時?計算機出現(xiàn)?問題，我總?是想盡辦法?，通過各種?渠道予以處?理，___?年肆虐于網(wǎng)?絡(luò)的“__?_”“__?_”“__?_”等網(wǎng)絡(luò)?病毒，在我?的預(yù)防和?及時處理下?都做到了圓?滿解決，可?以說只要不?是硬件損壞?，就從來沒?有讓運輸公?司計算機因?為軟件上有?問題，而讓?企業(yè)花過一?分錢。為?了提高運輸?公司管理人?員素質(zhì)，_?__年我還?多次___?管理人員進(jìn)?行計算機和?ISO90?00知識培?訓(xùn)，由于有?些同志年紀(jì)?偏大，對計?算機應(yīng)用知?識理解較慢?，對此，我?總是不厭其?煩耐心指導(dǎo)?；針對IS?O9000?管理要求，?我對每個管?理人員進(jìn)行?逐條講解，?并結(jié)合規(guī)定?要求，對各?個環(huán)節(jié)進(jìn)行?檢查、完善?。培訓(xùn)后，?還在經(jīng)理的?主持下進(jìn)行?了計算機技?能考試，毫?無保留的用?自己的知識?來努力提高?管理人員業(yè)?務(wù)水平。?在宣傳方面?，我能夠及?時的把運輸?公司所發(fā)生?的重要事情?，通過集團(tuán)?公司辦公網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行發(fā)布?，通過文字?，把運輸公?司的風(fēng)采傳?遞給外界。?___年我?寫有宣傳稿?件___篇?，并被集團(tuán)?公司評為“?最佳宣傳報?道員”，成?為展現(xiàn)運輸?公司精神面?貌的窗口之?一。二、?擺正位置，?充分發(fā)揮參?謀助手作用?作為經(jīng)理?助理，我時?刻提醒自己?要擺正位置?，找準(zhǔn)角色?，積極當(dāng)好?經(jīng)理的參謀?助手，不越?位、不缺位?、不錯位，?積極為班子?獻(xiàn)言獻(xiàn)策；?同時，注意?與其他班子?成員搞好協(xié)?調(diào)工作。一?年來的工作?實踐使我深?深體會到，?作為一個助?理，要做好?工作就首先?要清楚自己?所應(yīng)具備的?職責(zé)和應(yīng)盡?的責(zé)任；正?確認(rèn)識所處?的位置和所?要謀的政。?從領(lǐng)導(dǎo)決策?過程看，我?處在“輔助?者”地位，?從執(zhí)行角度?看，在“執(zhí)?行者”地位?；對處理一?些具體事物?，又處在“?代理者”的?地位。這個?角色的多重?性決定了在?實際工作中?容易產(chǎn)生失?職或者越位?，因此在實?際工作中我?嚴(yán)格要求自?己作一個為?人誠懇、忠?于職守，勤?于職守的助?理。在工作?中盡職盡責(zé)?，把“位置?”認(rèn)準(zhǔn)，把?“政”字搞?清，及時的?把自己想法?與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，雖然?自己主要分?管計算機工?作，但是，?我還積極參?與其他管理?與協(xié)調(diào)工作?，無論是在?生產(chǎn)經(jīng)營計?劃的制定，?年終審計，?還是在各種?文件的起草?，各項活動?的___，?我都積極協(xié)?助經(jīng)理做好?落實，盡管?在實際的工?作中難度不?小，但領(lǐng)導(dǎo)?和同志們都?給予了我很?大的支持，?我也力爭作?到對主動催?辦和協(xié)調(diào)，?做好承上啟?下，溝通左?右，協(xié)調(diào)各?方的作用，?因此一年來?的工作相對?比較順利。?三、加強?自身學(xué)習(xí)，?提高服務(wù)企?業(yè)能力_?__年__?_月感恩于?領(lǐng)導(dǎo)對我的?關(guān)懷，把我?放到了經(jīng)理?助理這個位?置上加以鍛?煉，我深刻?的認(rèn)識到，?新的崗位已?經(jīng)對自己提?出了新的要?求，而自己?的學(xué)識、能?力和閱歷與?這個職務(wù)要?求，還是具?有一定的距?離，所以不?敢掉以輕心?，因此，我?時刻不忘學(xué)?習(xí)，虛心的?向周圍的領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?同事們學(xué)習(xí)?，先后兩次?自費學(xué)習(xí)計?算機網(wǎng)絡(luò)管?理與網(wǎng)頁制?作。通過學(xué)?習(xí)、不斷積?累工作經(jīng)驗?。通過近一?年來的努力?，感覺自己?還是有了一?定的成長進(jìn)?步，能夠比?較從容地處?理日常工作?中出現(xiàn)的各?類問題，在?___管理?能力、綜合?分析能力、?協(xié)調(diào)辦事能?力和文字言?語表達(dá)能力?等方面，經(jīng)?過一年的鍛?煉也都有了?很大的提高?，保證了本?崗位各項工?作的正常運?行。并針對?自己車輛專?業(yè)知識比較?薄弱環(huán)節(jié)，?重點進(jìn)行了?加強學(xué)習(xí)，?努力提高自?身各項業(yè)務(wù)?素質(zhì)，使自?己以更高的?標(biāo)準(zhǔn)對待各?項工作任務(wù)?，提高工作?效率和工作?質(zhì)量。四?、存在的問?題和今后努?力方向一?年來，本人?雖然能夠愛?崗敬業(yè)、創(chuàng)?造性地開展?工作，取得?了一些成績?，但也存在?一些問題和?不足，主要?表現(xiàn)在：?第一、需要?進(jìn)一步提高?工作效率；?第二，缺乏?管理經(jīng)驗，?協(xié)調(diào)工作還?不是十分到?位；第三、?職能作用有?待于進(jìn)一步?提高。新?的一年里已?經(jīng)來臨，自?己有決心，?也有信心，?從提高業(yè)務(wù)?、工作水平?入手，提高?管理水平，?大膽創(chuàng)新，?銳意改革，?立足本崗，?充分發(fā)揮“?參謀、協(xié)調(diào)?、服務(wù)”三?大職能作用?，爭取為集?團(tuán)公司跨越?式發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)該?貢獻(xiàn)的力量?。公司業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)（四?）為推進(jìn)?___化肥?經(jīng)營工作和?開拓化肥經(jīng)?營市場，按?照___的?相關(guān)文件精?神要求，特?制定___?化肥經(jīng)營三?年發(fā)展規(guī)劃?。一、背?景概述一?年來，我單?位根據(jù)__?_一系列關(guān)?于化肥經(jīng)營?工作有關(guān)文?件和會議精?神，為進(jìn)一?步加強我單?位化肥經(jīng)營?工作，我們?認(rèn)真開展了?化肥市場專?項調(diào)研活動?，為農(nóng)業(yè)增?效、農(nóng)民增?收和農(nóng)村穩(wěn)?定做了添磚?加瓦的工作?，促進(jìn)了農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)資料?的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)?，保證了農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)的正?常運行。?當(dāng)前我縣化?肥市場容量?大且呈多極?化發(fā)展，經(jīng)?營化肥品種?琳瑯滿目，?且魚龍混雜?，整體市場?沒有一個起?導(dǎo)領(lǐng)作用的?產(chǎn)品，沒有?一個叫響市?場的品牌，?基本上是依?靠農(nóng)技站的?技術(shù)服務(wù)即?種子、化肥?、農(nóng)藥和技?術(shù)服務(wù)一條?龍來推廣應(yīng)?用的一些化?肥，廣大經(jīng)?銷商對經(jīng)營?新的品牌化?肥品種表現(xiàn)?出濃厚興趣?。因此，制?定我單位化?肥市場經(jīng)營?規(guī)劃，盡快?實施化肥營?銷工作緊迫?而必要。?二、工作目?標(biāo)總的目?標(biāo)是，建立?一支品質(zhì)合?格、業(yè)務(wù)過?硬、作風(fēng)優(yōu)?良的化肥營?銷隊伍，把?化肥經(jīng)營作?為我?guī)煲豁?常規(guī)性工作?，對化肥銷?售全過程即?售前、售中?和售后實行?全方位用戶?服務(wù)。注?重化肥質(zhì)量?，加強化肥?質(zhì)量跟蹤調(diào)?查，完善相?關(guān)規(guī)章制度?，使化肥經(jīng)?營工作經(jīng)常?化、規(guī)范化?和制度化。?具體目標(biāo)?：___年?主要做好思?想準(zhǔn)備和_?__準(zhǔn)備，?制度落實，?人員到位。?認(rèn)真學(xué)習(xí)和?深入領(lǐng)會上?級有關(guān)會議?文件精神，?搞好市場調(diào)?研和市場預(yù)?測，謀點布?局，選擇客?戶，規(guī)劃營?銷網(wǎng)絡(luò)，作?出近期和遠(yuǎn)?期發(fā)展目標(biāo)?。___年?是落實化肥?經(jīng)營工作之?年，慎重初?戰(zhàn)，重點經(jīng)?營，有針對?性地開展相?關(guān)業(yè)務(wù)工作?，預(yù)計選擇?___個大?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置?___個經(jīng)?銷點，力爭?化肥市場全?縣占有率達(dá)?到___%?（約氮磷肥?___噸、?復(fù)____?__噸）。?___年是?全面開展化?肥經(jīng)營工作?之年，在總?結(jié)上年度化?肥經(jīng)營工作?經(jīng)驗的前提?下，將我?guī)?化肥經(jīng)營工?作全面鋪開?，全縣十八?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均?每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至?少設(shè)置一個?經(jīng)銷點，力?爭市場占有?率達(dá)到__?_%（氮磷?肥___噸?、復(fù)___?___噸）?。三、實?施步驟搞?好化肥經(jīng)營?工作，要從?真心服務(wù)“?三農(nóng)”出發(fā)?，不斷開拓?營銷市場。?一是宣傳和?培訓(xùn)，讓農(nóng)?民自己掌握?化肥相關(guān)知?識。幫助廣?大農(nóng)民和農(nóng)?資經(jīng)營戶樹?立品牌意識?、質(zhì)量意識?、安全意識?，把化肥使?用技術(shù)知識?和化肥質(zhì)量?安全知識告?知給農(nóng)民。?每年利用宣?傳車、印刷?宣傳材料，?利用電視、?廣播、報刊?等新聞媒體?開展富有特?色的系列宣?傳活動，把?產(chǎn)品、科技?送到鄉(xiāng)下送?到農(nóng)村，幫?助農(nóng)民群眾?解決在農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)方面遇?到的技術(shù)問?題；在加強?對廣大農(nóng)民?宣傳的同時?，利用農(nóng)?閑季節(jié)和經(jīng)?營淡季，加?強對農(nóng)戶和?農(nóng)資經(jīng)營戶?的專業(yè)技術(shù)?培訓(xùn)教育，?使農(nóng)資經(jīng)營?者清楚如何?經(jīng)營好化肥?，也使得廣?大農(nóng)民了解?怎樣使用化?肥。二是搞?好化肥新品?種的試銷。?在全縣每一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立?一個營銷點?，選定一個?社會聲譽好?、具有一定?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和?銷售市場的?經(jīng)銷商并與?之簽定化肥?經(jīng)營合同，?嚴(yán)格按合同?要求履行相?關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)?。三是擇機?成立農(nóng)業(yè)專?業(yè)技術(shù)合作?社。社員以?農(nóng)民為主（?約占___?%），以經(jīng)?銷商為輔（?約占___?%），由我?單位負(fù)責(zé)_?__，目的?是為建立一?個穩(wěn)定的和?不斷擴(kuò)展的?化肥營銷網(wǎng)?絡(luò)體系和農(nóng)?技服務(wù)體系?。四、保?障措施（?一）加強_?__領(lǐng)導(dǎo)?化肥經(jīng)營工?作上級重視?，責(zé)任重大?，意義非凡?。由于我單?位化肥經(jīng)營?工作起步晚?，對相關(guān)工?作不太熟悉?，而且人手?不夠，缺少?市場等各方?面人才，所?以產(chǎn)業(yè)工作?一直臨時安?排辦公室兼?顧。我單位?將逐步分解?任務(wù)，明確?職責(zé)，并建?立和完善由?單位分管領(lǐng)?導(dǎo)掛帥的化?肥經(jīng)營市場?工作領(lǐng)導(dǎo)小?組，進(jìn)一步?強化協(xié)調(diào)、?___開展?化肥農(nóng)資市?場工作。?（二）加強?市場監(jiān)管?產(chǎn)業(yè)職能部?門將切實承?擔(dān)起開拓化?肥農(nóng)資市場?重任，特別?要強化重點?地域、重點?環(huán)節(jié)、重點?季節(jié)的行銷?力度，確保?化肥市場有?序地健康運?營。（三?）健全制度?健全制度?，完善責(zé)任?制是搞好化?肥經(jīng)營工作?的重要保障?。要重點建?立和完善以?下___項?制度：一是?化肥經(jīng)營制?度，二是營?銷人員管理?制度，三是?財務(wù)管理制?度，四是市?場監(jiān)管制度?，五是質(zhì)量?反饋制度。?（四）建?立有效的化?肥經(jīng)營信用?體系，對農(nóng)?戶、經(jīng)銷商?逐個建立數(shù)?量、質(zhì)量、?經(jīng)營信用等?多項內(nèi)容的?客戶檔案，?作為客戶考?核和門店升?級的主要依?據(jù)。對于使?用和銷售假?劣化肥等農(nóng)?資的經(jīng)銷商?和個人實行?市場禁入，?取消本單位?化肥的使用?和經(jīng)銷資格?。（五）?開展宣傳培?訓(xùn)加強對?化肥經(jīng)銷商?和農(nóng)戶的培?訓(xùn)教育，提?高他們的質(zhì)?量意識、信?用道德水準(zhǔn)?和依法經(jīng)營?覺悟。加強?對化肥營銷?人員的培訓(xùn)?教育，提高?營銷人員的?經(jīng)營水平、?技術(shù)水平和?文明行銷能?力，培養(yǎng)一?支精悍、高?效的化肥營?銷隊伍。?（六）保障?化肥經(jīng)營周?轉(zhuǎn)資金和營?銷經(jīng)費努?力爭取__?_上級主管?部門的化肥?經(jīng)營專項周?轉(zhuǎn)資金，爭?取本地財政?及農(nóng)業(yè)部門?的專項營銷?經(jīng)費，以保?證化肥經(jīng)營?工作的順利?進(jìn)行。公?司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?（五）回?顧走過的一?年，所有的?經(jīng)歷都化作?一段美好的?回憶，結(jié)合?自身工作崗?位，一年來?取得了部分?成績，但也?還存在一定?的不足。在?我行進(jìn)行網(wǎng)?點轉(zhuǎn)型，提?升服務(wù)質(zhì)量?，加強網(wǎng)點?營銷。我們?支行從人員?配置進(jìn)行了?部分調(diào)整，?安排了低柜?銷售人員，?個人理財業(yè)?務(wù)得到初步?的發(fā)展，開?始嘗試向中?高端客戶提?供專業(yè)化個?人投資理財?綜合服務(wù)。?我也從低柜?調(diào)整到理財?室從事個人?理財業(yè)務(wù)。?雖然在工作?中遇到諸多?的困難和問?題。但是，?在分行個金?部理財中心?的指導(dǎo)下、?支行領(lǐng)導(dǎo)高?度重視下，?建設(shè)隊伍、?培養(yǎng)人才、?抓業(yè)務(wù)發(fā)展?、以新產(chǎn)品?拓展市場，?加大營銷工?作。以下是?___年度?個人工作總?結(jié)報告：?一、___?年具體工作?總結(jié)客戶?維系、挖掘?、管理、個?人產(chǎn)品銷售?工作：1?.抓基礎(chǔ)工?作，做好銷?售工作計劃?，挖掘理財?客戶群；通?過前臺柜臺?輸送，運用?銀掌柜cr?m系統(tǒng)，重?點發(fā)展vi?p客戶，新?增vip貴?賓客戶；?2.進(jìn)一步?收集完善客?戶基礎(chǔ)資料?，運用銀掌?柜crm系?統(tǒng)將客戶關(guān)?系管理，資?金管理，投?資組合管理?融合在一起?，建立了部?分客戶信息?.在了解客?戶基本信息?對客戶進(jìn)行?分類維系的?同時.進(jìn)行?各種產(chǎn)品銷?售，積極營?銷取得了一?些成效；?3.加強了?宣傳，通過?報社、移動?短信，展版?張貼，le?d橫幅等方?式傳遞信息?，起到一些?效果；4?.結(jié)合市場?客戶投資理?財需求，按?照上級行工?作部署進(jìn)一?步推進(jìn)新產(chǎn)?品上市，如?人民幣周末?理財、安穩(wěn)?回報系列、?中銀進(jìn)取搏?弈理財?shù)取?以及貴金屬?的銷售。?自身培訓(xùn)與?學(xué)習(xí)情況：?在省分行?的高度重視?下，今年_?__月份通?過全省對個?人客戶經(jīng)理?經(jīng)過選拔和?內(nèi)部考核后?，脫產(chǎn)參加?接受西南財?大afp資?格正規(guī)課程?培訓(xùn)。在自?身的努力學(xué)?習(xí)下，今年?___月通?過了全國_?__的af?p金融理財?師資格認(rèn)證?考試，并于?___月取?得資格證書?；通過af?p系統(tǒng)規(guī)范?培訓(xùn)，經(jīng)過?本階段的學(xué)?習(xí)（范本）?后，提升了?自己素質(zhì)，?在工作中，?作為銀行的?職員，在為?客戶做投資?理財方案時?，根據(jù)不同?的客戶，適?當(dāng)?shù)嘏渲酶?種金融產(chǎn)品?，把為客戶?創(chuàng)造最大的?投資回報作?為自己的工?作目標(biāo)。能?將所學(xué)知識?轉(zhuǎn)化為服?務(wù)客戶的能?力，結(jié)合我?行實際情況?參加it藍(lán)?圖培訓(xùn)，不?斷提高自己?業(yè)務(wù)能力?二、存在的?不足盡管?我行理財業(yè)?務(wù)已得到初?步發(fā)展，但?由于理財業(yè)?務(wù)開展起步?較晚，起點?較低，使得?理財業(yè)務(wù)發(fā)?展存在規(guī)模?較小，與同?業(yè)比較存在?較大差距，?存在人員不?足、素質(zhì)不?高、管理未?配套等問題?。目前，我?行為擴(kuò)大中?間業(yè)務(wù)收入?，僅僅在發(fā)?展代理保險?，代售基金?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，產(chǎn)品有?待更豐富，?理財渠道有?待拓展，我?行的特色產(chǎn)?品：匯聚寶?，外匯寶，?紙黃金，人?民幣博弈等?許多特色理?財品種還沒?完全推廣開?（受營銷人?員，業(yè)務(wù)素?質(zhì)等方面的?制約）缺少?專業(yè)性理財?。不足處?：1.基?礎(chǔ)理財客戶?群（中、高?端客戶）較?少，對客戶?信息資料了?解不全（地?址、號碼、?興趣愛好）?缺少對客戶?的維護(hù)；?2.營銷力?度薄弱，需?要團(tuán)隊協(xié)作?加強營銷，?沒有充分發(fā)?揮個人能力?；3.業(yè)?務(wù)流程有待?梳理整合，?優(yōu)化服務(wù)提?高服務(wù)質(zhì)量?，多渠道從?前臺向理財?室輸送客戶?信息；三?、來年工作?打算1.?在鞏固已取?得的成績基?礎(chǔ)上，了解?掌握個人理?財業(yè)務(wù)市場?，應(yīng)對同業(yè)?競爭，進(jìn)快?迅速發(fā)展我?行的理財業(yè)?務(wù)，2.?不斷加強素?質(zhì)培養(yǎng)，作?好自學(xué)及參?加培訓(xùn)；進(jìn)?一步提高業(yè)?務(wù)水平3?.加大營銷?力度推進(jìn)各?項目標(biāo)工作?，有效的重?點放在客戶?量的增長。?4.結(jié)合?我行工作實?際加強學(xué)習(xí)?，做好it?藍(lán)圖新系統(tǒng)?上線工作，?做好___?年個人工作?計劃。第27頁共27頁公?司業(yè)務(wù)部個?人工作總結(jié)?目錄第?一篇：公司?業(yè)務(wù)部個人?工作總結(jié)范?文第二篇?：公司業(yè)務(wù)?部個人工作?總結(jié)范文?第三篇：公?司業(yè)務(wù)部工?作總結(jié)第?四篇：公司?業(yè)務(wù)部工作?總結(jié)第五?篇：___?年業(yè)務(wù)部個?人工作總結(jié)?正文第?一篇：公司?業(yè)務(wù)部個人?工作總結(jié)范?文公司業(yè)?務(wù)部個人工?作總結(jié)一?年來，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的直?接指導(dǎo)下，?在各業(yè)務(wù)部?門的大力支?持下，本人?努力的把工?作想在前，?做在前，無?論是工作能?力，還是思?想素質(zhì)都有?了進(jìn)一步的?提高，較好?地完成了公?司領(lǐng)導(dǎo)安排?的各方面的?任務(wù)。本人?作為公司的?營銷管理部?門的職員和?行政主管，?較好的發(fā)揮?了職能作用?，為公司的?發(fā)展做出了?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。特別是在?各種合同擬?定方面做了?大量、細(xì)致?的具體工作?，并取得了?一定的成績?，各項工作?都在有序地?進(jìn)行中?，F(xiàn)?就這一年來?的工作做簡?要總結(jié)：?一、根據(jù)本?職工作，這?一年的工作?情況這一?年的主要工?作分兩個方?面，一方面?是行政工作?，一方面是?業(yè)務(wù)合同的?起草工作。?行政工作?主要包括員?工考勤、員?工出行、早?會、員工形?象管理、職?場紀(jì)律、后?勤保障管理?等幾個方面?，這些工作?上基本得到?公司領(lǐng)導(dǎo)的?認(rèn)可，公司?發(fā)展了，人?員越來越多?，晨會上及?時的配備了?麥克風(fēng)，這?樣無論前面?還是后面的?同事都能聽?到，這樣有?利于晨會的?紀(jì)律和管理?。隨著部門?的增加，細(xì)?分了各部門?分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)?生打掃工作?，公司的整?體衛(wèi)生環(huán)境?是非常好的?。廚房的兩?位師傅也非?常吃苦耐勞?，任勞任怨?，讓員工吃?上滿意可口?的飯菜，衛(wèi)?生間打掃的?也非常干凈?。沒有一名?同事因為在?公司吃了不?干凈的伙食?而產(chǎn)生問題?。每天都有?專人抽查員?工出行情況?，出現(xiàn)問題?及時上報。?在業(yè)務(wù)合?同的起草工?作上，平均?每天有__?_個成交合?同的起草工?作，都能按?時按要求完?成，代理合?同的復(fù)審工?作也都及時?認(rèn)真的完成?了。二、?在工作中出?現(xiàn)過哪些錯?誤，怎樣改?正的、分析?原因及改正?的方法這?一年在工作?中出現(xiàn)了很?多極大小小?的錯誤，最?常出現(xiàn)的是?成交合同起?草時，在錢?數(shù)上大寫數(shù)?字上出現(xiàn)落?下關(guān)鍵字，?如：萬或仟?，小寫數(shù)字?出現(xiàn)多寫或?小寫零的現(xiàn)?象；再有最?近晨會由于?項目增多，?晨會之前還?要___職?員會，沒有?太多的時間?做心理準(zhǔn)備?，有幾次晨?會開始了，?才發(fā)現(xiàn)落東?西在樓下了?，還得自己?或安排人下?來取，分?析出現(xiàn)錯誤?的原因，就?是不夠認(rèn)真?，注意力不?集中，準(zhǔn)備?工作做的不?夠，工作效?率一直提不?上去。這一?年好多錯誤?的改正都是?靠他人的幫?助，比如，?讓領(lǐng)導(dǎo)再仔?細(xì)的審核一?遍，發(fā)現(xiàn)丟?字、落字、?錯字及時改?正；比如早?會做的不好?，領(lǐng)導(dǎo)指出?來后，就像?小燕子學(xué)習(xí)?，像黃堯?qū)W?習(xí)，像王亦?然學(xué)習(xí)?？?結(jié)改正錯誤?的方法，有?：1，靠領(lǐng)?導(dǎo)的指正和?朋友的幫助?；2，認(rèn)識?到一句古話?的重要，那?就是‘銅為?鏡、可以正?衣冠；史為?鏡、可以知?興衰；人為?鏡、可以知?得失’，也?就是說，發(fā)?現(xiàn)自己所范?的錯誤別人?也有，那么?自己是不想?做那樣人的?，所以，就?得認(rèn)真改正?；3，不斷?的調(diào)整自己?的心態(tài)，讓?自己更加的?寬容，忍讓?、大度、不?計較一時的?得失，來做?一個幸福的?、身邊充滿?愛的、有價?值的人。?三、在工作?中有哪些成?績這一年?在業(yè)務(wù)合同?的起草上通?過自己不斷?的努力取得?了成績，從?一直是起草?完要經(jīng)過幾?次的___?和改正，到?時現(xiàn)在，不?再需要電話?請示___?，只需營銷?總監(jiān)來審核?一遍就一次?通過了。?四、自己是?否勝任這項?工作目前?本職工作，?我完全可以?勝任，行政?方面：湖西?路公司目前?在冊員工_?__人，辦?公面積__?_余平米，?我做為行政?主管，按領(lǐng)?導(dǎo)的指示下?，合理的安?排了所有的?日常工作，?做到了，晨?會每天能按?時按要求完?成，職員晨?會堅持每天?都開，職場?紀(jì)律良好，?員工形象基?本符合公司?要求，每天?按時開飯。?周六各部門?夕會認(rèn)真按?時召開，分?公司所有日?常事物正常?運轉(zhuǎn)。成交?合同的起草?方面：所有?成交合同都?能按領(lǐng)導(dǎo)審?批的交易方?案來快速的?起草完成，?在保證公司?利益的前提?下，保證了?交易雙方的?利益合法并?受到保障，?盡量為交易?雙方規(guī)避風(fēng)?險。第二?篇：公司業(yè)?務(wù)部個人工?作總結(jié)范文?公司業(yè)務(wù)?部個人工作?總結(jié)一年?來，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的直接?指導(dǎo)下，在?各業(yè)務(wù)部門?的大力支持?下，本人努?力的把工作?想在前，做?在前，無論?是工作能力?，還是思想?素質(zhì)都有了?進(jìn)一步的提?高，較好地?完成了公司?領(lǐng)導(dǎo)安排的?各方面的任?務(wù)，公司業(yè)?務(wù)部個人工?作總結(jié)范文?。本人作為?公司的營銷?管理部門的?職員和行政?主管，較好?的發(fā)揮了職?能作用，為?公司的發(fā)展?做出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。特?別是在各種?合同擬定方?面做了大量?、細(xì)致的具?體工作，并?取得了一定?的成績，各?項工作都在?有序地進(jìn)行?中?，F(xiàn)就這?一年來的工?作做簡要總?結(jié)：一、?根據(jù)本職工?作，這一年?的工作情況?這一年的?主要工作分?兩個方面，?一方面是行?政工作，一?方面是業(yè)務(wù)?合同的起草?工作。行?政工作主要?包括員工考?勤、員工出?行、早會、?員工形象管?理、職場紀(jì)?律、后勤保?障管理等幾?個方面，這?些工作上基?本得到公司?領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，公司發(fā)展?了，人員越?來越多，晨?會上及時的?配備了麥克?風(fēng)，這樣無?論前面還是?后面的同事?都能聽到，?這樣有利于?晨會的紀(jì)律?和管理。隨?著部門的增?加，細(xì)分了?各部門分擔(dān)?區(qū)的衛(wèi)生打?掃工作，公?司的整體衛(wèi)?生環(huán)境是非?常好的。廚?房的兩位師?傅也非常吃?苦耐勞，任?勞任怨，讓?員工吃上滿?意可口的飯?菜，衛(wèi)生間?打掃的也非?常干凈。沒?有一名同事?因為在公司?吃了不干凈?的伙食而產(chǎn)?生問題。每?天都有專人?抽查員工出?行情況，出?現(xiàn)問題及時?上報。在?業(yè)務(wù)合同的?起草工作上?，平均每天?有___個?成交合同的?起草工作，?都能按時按?要求完成，?代理合同的?復(fù)審工作也?都及時認(rèn)真?的完成了。?二、在工?作中出現(xiàn)過?哪些錯誤，?怎樣改正的?、分析原因?及改正的方?法這一年?在工作中出?現(xiàn)了很多極?大小小的錯?誤，最常出?現(xiàn)的是成交?合同起草時?，在錢數(shù)上?大寫數(shù)字上?出現(xiàn)落下關(guān)?鍵字，如：?萬或仟，小?寫數(shù)字出現(xiàn)?多寫或小寫?零的現(xiàn)象；?再有最近晨?會由于項目?增多，晨會?之前還要_?__職員會?，沒有太多?的時間做心?理準(zhǔn)備，有?幾次晨會開?始了，才發(fā)?現(xiàn)落東西在?樓下了，還?得自己或安?排人下來取?，分析出?現(xiàn)錯誤的原?因，就是不?夠認(rèn)真，注?意力不集中?，準(zhǔn)備工作?做的不夠，?工作效率一?直提不上去?，個人總結(jié)?《公司業(yè)務(wù)?部個人工作?總結(jié)范文》?。這一年好?多錯誤的改?正都是靠他?人的幫助，?比如，讓領(lǐng)?導(dǎo)再仔細(xì)的?審核一遍，?發(fā)現(xiàn)丟字、?落字、錯字?及時改正；?比如早會做?的不好，領(lǐng)?導(dǎo)指出來后?，就像小燕?子學(xué)習(xí)，像?黃堯?qū)W習(xí)，?像王亦然學(xué)?習(xí)?？偨Y(jié)改?正錯誤的方?法，有：1?，靠領(lǐng)導(dǎo)的?指正和朋友?的幫助；2?，認(rèn)識到一?句古話的重?要，那就是?‘銅為鏡、?可以正衣冠?；史為鏡、?可以知興衰?；人為鏡、?可以知得失?’，也就是?說，發(fā)現(xiàn)自?己所范的錯?誤別人也有?，那么自己?是不想做那?樣人的，所?以，就得認(rèn)?真改正；3?，不斷的調(diào)?整自己的心?態(tài)，讓自己?更加的寬容?，忍讓、大?度、不計較?一時的得失?，來做一個?幸福的、身?邊充滿愛的?、有價值的?人。三、?在工作中有?哪些成績?這一年在業(yè)?務(wù)合同的起?草上通過自?己不斷的努?力取得了成?績，從一直?是起草完要?經(jīng)過幾次的?___和改?正，到時現(xiàn)?在，不再需?要電話請示?___，只?需營銷總監(jiān)?來審核一遍?就一次通過?了。四、?自己是否勝?任這項工作?目前本職?工作，我完?全可以勝任?，行政方面?：湖西路公?司目前在冊?員工___?人，辦公面?積___余?平米，我做?為行政主管?，按領(lǐng)導(dǎo)的?指示下，合?理的安排了?所有的日常?工作，做到?了，晨會每?天能按時按?要求完成，?職員晨會堅?持每天都開?，職場紀(jì)律?良好，員工?形象基本符?合公司要求?，每天按時?開飯。周六?各部門夕會?認(rèn)真按時召?開，分公司?所有日常事?物正常運轉(zhuǎn)?。成交合同?的起草方面?：所有成交?合同都能按?領(lǐng)導(dǎo)審批的?交易方案來?快速的起草?完成，在保?證公司利益?的前提下，?保證了交易?雙方的利益?合法并受到?保障，盡量?為交易雙方?規(guī)避風(fēng)險。?12五、?自己是否還?能勝任更高?一層或更名?一些的工作?在完成本?職工作的情?況下，我認(rèn)?為我還可以?和盈盈合作?再帶個業(yè)務(wù)?部，讓那些?其它部門不?要的，或暫?時需要一個?過度的業(yè)務(wù)?人員在我們?這里得到指?導(dǎo)、關(guān)心和?幫助，以及?請長期假的?在家產(chǎn)生業(yè)?績時的人員?的管理。?六、對自己?的工作表現(xiàn)?是否滿意?對自己的工?作表現(xiàn)總體?上滿意，還?有一些滿意?的地方，以?后要努改進(jìn)?。七、公?司的人員配?置是否合理?，怎樣配置?才合理公?司的領(lǐng)導(dǎo)的?方針、政策?、路線都是?正確的，這?一點毋庸置?疑的正確，?因為結(jié)果是?公司在盈利?的同時還在?不斷的、快?速的發(fā)展和?壯大。因此?，我認(rèn)為正?確的結(jié)果必?然是靠正確?的路線和正?確的人員配?置來實現(xiàn)的??！?」?「2」第?三篇：公司?業(yè)務(wù)部工作?總結(jié)望江?縣農(nóng)村信用?合作聯(lián)社?公司業(yè)務(wù)部?___年工?作總結(jié)和_?__年工作?計劃公司?業(yè)務(wù)部自今?年___月?份對外辦理?業(yè)務(wù)以來，?牽固樹立風(fēng)?險、責(zé)任意?識，嚴(yán)格按?照貸款新規(guī)?的要求，做?好貸款的全?流程管理工?作，促進(jìn)我?部信貸工作?健康、有序?地開展，并?全面地完成?聯(lián)社制訂的?各項任務(wù)目?標(biāo)，現(xiàn)就我?部今年__?_月份以來?的工作總結(jié)?如下：一?、加強業(yè)務(wù)?知識學(xué)習(xí)，?不斷提高自?身素質(zhì)“?工欲善其事?，必先利其?器”，作為?前臺的公司?業(yè)務(wù)部，主?要是做好貸?款營銷工作?，為客戶提?供更加方便?、快捷、優(yōu)?質(zhì)、高效的?服務(wù)，這就?要求我們必?須熟悉應(yīng)知?應(yīng)會的知識?，如貸(來?源說明好范?文網(wǎng)：款新?規(guī)、《擔(dān)保?法》以及各?有關(guān)部門的?規(guī)章制度、?管理辦法等?，這些知識?的學(xué)習(xí)，不?僅提高了自?身素質(zhì)，而?且提高了辦?事效率。?二、加大貸?款營銷力度?，努力完成?收入計劃?因今年實行?的是穩(wěn)健的?貨幣政策，?面臨著貸款?發(fā)放要更精?準(zhǔn)、有效。?我部門對符?合貸款條件?的客戶，特?別是“三農(nóng)?”及符合國?家產(chǎn)業(yè)政策?要求的中小?企業(yè)客戶，?積極主動地?做好貸款營?銷工作，規(guī)?范貸款操作?流程，到目?前為止，發(fā)?放中小企業(yè)?貸款___?戶，金額_?__萬元，?有力地支持?地方經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展。特別?是在規(guī)模吃?緊的情況下?，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)?高度重視，?由我部門牽?頭，成功對?安徽___?棉業(yè)股份有?限公司__?_社團(tuán)貸款?___萬元?，解決企業(yè)?棉花收購流?動資金不足?問題，并產(chǎn)?生了良好的?經(jīng)濟(jì)效益和?社會效益。?到___年?底，我部門?各項業(yè)務(wù)收?入將超額完?成聯(lián)社下達(dá)?的收入計劃?。___?年工作計劃?：一、加?強業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，提高隊伍?素質(zhì)在新?的一年里，?“以內(nèi)控防?范優(yōu)先，加?強制度落實?”的角度加?強客戶經(jīng)理?隊伍建設(shè)。?___年，?著重抓好信?貸人員的培?訓(xùn)，工作計?劃在第一季?度以金融法?規(guī)、各項制?度、經(jīng)營理?念和信貸業(yè)?務(wù)規(guī)范化操?作程序及要?求等內(nèi)容為?重點進(jìn)行普?及培訓(xùn)，在?較短時間內(nèi)?培養(yǎng)造就一?批政治過硬?、品質(zhì)優(yōu)良?、業(yè)務(wù)素質(zhì)?高、能適應(yīng)?改革步伐的?員工隊伍。?定期___?學(xué)習(xí)金融方?針政策和上?級文件精神?，努力提高?政治覺悟和?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?增強依法合?規(guī)經(jīng)營的自?覺性。同時?對貸款新規(guī)?進(jìn)行專項培?訓(xùn)，不斷提?高員工素質(zhì)?。二、加?強信貸管理?，規(guī)范業(yè)務(wù)?操作，提高?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量1、是?嚴(yán)格按照貸?款新規(guī)的要?求，做好貸?款全流程管?理工作作?，確保新增?貸款零風(fēng)險?。2、是?嚴(yán)把貸款審?批關(guān)，嚴(yán)格?___貸款?投向是夠合?規(guī)、期限是?夠合理、利?率是否正確?、第一責(zé)任?人是否明確?、抵押物是?否真實、合?法，擔(dān)保人?是否具備擔(dān)?保實力、貸?款檔案是否?齊全等，通?過采取措施?，確保信貸?資產(chǎn)質(zhì)量。?三、加大?金融新產(chǎn)品?的營銷力度?近年來，?我縣聯(lián)社貸?款品種不斷?增加，陸續(xù)?開展了商標(biāo)?專用權(quán)質(zhì)押?貸款、倉單?質(zhì)押貸款等?新的貸款品?種，信貸服?務(wù)水平明顯?提高。公司?業(yè)務(wù)部將嚴(yán)?格按照聯(lián)社?的要求，積?極主動地做?好貸款營銷?工作，將有?限的信貸資?源投向符合?條件的最需?要的客戶。?___年計?劃凈投放貸?款___億?元，具體如?下：1季度?營銷貸款_?__萬元；?2季度營銷?貸款___?萬元；3季?度營銷貸款?___萬元?；4季度?營銷貸款_?__萬元。?全年計劃_?__收入_?__萬元，?具體如下：?1季度__?_收入__?_萬元；2?季度___?收入___?萬元；3季?度___收?入___萬?元；4季度?___收入?___萬元?。四、明?確信貸投放?重點，不斷?優(yōu)化信貸結(jié)?構(gòu)___?年我部將按?照“分類指?導(dǎo)、區(qū)別對?待”的原則?，加大對“?三農(nóng)”及中?小企業(yè)客戶?貸款的扶持?力度。一是?提高抵押和?質(zhì)押貸款比?重，努力降?低信貸風(fēng)險?。在發(fā)放貸?款時，多辦?理抵押、質(zhì)?押貸款，堅?決杜絕“三?名”貸款，?不斷提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?，優(yōu)化信貸?資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，?努力降低信?貸風(fēng)險；二?是加大對農(nóng)?業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍?頭企業(yè)、特?色農(nóng)產(chǎn)品基?地、擔(dān)保公?司擔(dān)保貸款?的支持力度?。積極支持?中小企業(yè)發(fā)?展，特別是?對產(chǎn)權(quán)明晰?、信譽度高?、行業(yè)和項?目符合國家?產(chǎn)業(yè)政策規(guī)?定、發(fā)展前?景看好的中?小企業(yè)，給?予重點支持?。___年?計劃新增中?小企業(yè)貸款?戶數(shù)不低于?___戶，?新增中小企?業(yè)貸款金額?不低于全年?貸款營銷額?度的___?%，力爭年?末余額達(dá)到?___億元?。計劃對符?合條件的_?__家中小?企業(yè)___?銀團(tuán)貸款，?以解決企業(yè)?資金不足的?問題，有力?地促進(jìn)了地?方經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，以期產(chǎn)?生良好的經(jīng)?濟(jì)效益和社?會效益。?五、持續(xù)做?好貸款五級?分類工作，?確保分類結(jié)?果準(zhǔn)確無誤?___年?，我部將在?聯(lián)社黨委的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在我部門?全體員工的?共同努力下?，努力履行?好部門崗位?職責(zé)，積極?主動地做好?貸款營銷工?作，不折不?扣地完成各?項工作計劃?，給聯(lián)社領(lǐng)?導(dǎo)交上一份?滿意的答卷?。公司業(yè)?務(wù)部__?_年___?月九日第?四篇：公司?業(yè)務(wù)部工作?總結(jié)時間?如梭，半年?時間已經(jīng)過?去。在這半?年里，__?_的每個銷?售人員既得?到了時間，?又失去了時?間,每個人?的機會均等??，F(xiàn)將這半?年來業(yè)務(wù)部?的工作情況?作一次總結(jié)?，請詳見以?下的銷售情?況銷售圖表?（略）就?數(shù)據(jù)看，整?個公司銷售?情況已趨于?穩(wěn)定。合同?額及收款額?逐漸按30?在遞增，就?形式看可喜?，但從公司?發(fā)展要求看?還有一定差?距。這些問?題，它不是?簡單的合同?、回款問?題，是由多?方面的問題?匯集到一起?形成的綜合?性問題?，F(xiàn)?就這些問題?歸納為五個?方面進(jìn)行總?結(jié)（以下按?百分制計算?，總分共_?__分）?一、思想方?面：思想?從常人看就?是思想問題?。我個人非?常贊成這樣?一句話：“?思想指揮行?動?！比酥?源就是思想?，有什么樣?的思想，決?定你能做什?么樣的事。?它包括：思?想覺悟、智?慧、思考、?希望、精力?、理想、心?態(tài)、___?等等，這些?都決定員工?在銷售工作?中的努力程?度。按百分?計算，業(yè)務(wù)?部人員平均?應(yīng)為___?分，差距_?__分。?二、責(zé)任方?面：責(zé)任?感也體現(xiàn)效?率，它包括?：1、工?作本職責(zé)任?；2、相?互協(xié)作責(zé)任?；3、公?司利益責(zé)任?等。應(yīng)該?說，每一位?業(yè)務(wù)人員都?能較好地完?成本職工作?，千方百計?地提高銷售?額與回款額?，但是在相?互協(xié)作、相?互配合上還?不盡如人意?。有些同事?還不能站在?公司整體利?益的高度考?慮問題。按?百分計算，?此項應(yīng)為_?__分，差?距___分?。三、捕?捉信息能力?：公司業(yè)?務(wù)部員工的?整體素質(zhì)、?能力在戶外?廣告界看起?來還不錯。?但就其信息?量來看，有?的員工做得?還不夠好。?我經(jīng)常說，?就高速路媒?體的銷售來?講，我們的?員工都可以?執(zhí)行每一個?合同，那_?__有的員?工合同額很?大、很多呢?？這就是一?個信息捕捉?能力的體現(xiàn)?，自己不去?建立自己的?銷售___?，不建立自?己的銷售人?員___，?對待客戶或?朋友不愿投?入精力、時?間。拜訪的?客戶與高速?媒體大相徑?庭，適得其?反。當(dāng)然，?每個銷售人?員不能一概?而論，每個?人有每個人?的優(yōu)勢，每?個人有每個?人的特長，?那就不能千?遍一律，按?公式去做事?情，這絕對?做不好，你?只能以你的?特長以及獨?有的方式去?完成公司指?定的目標(biāo)，?只有這樣，?才能有成效?。比如：一?個客戶的拜?訪，不同的?人有不同的?效果，只要?考慮到我有?跟客戶見面?的機會，就?能去把握住?客戶的投放?動態(tài)（范本?）。鐘飛呢?？一次又一?次地拜訪客?戶，以誠實?、真誠來讓?客戶接受他?。李海瀾呢?？哪怕與客?戶沒見面，?她都會每天?以信息問候?感動客戶等?等，但結(jié)果?一樣爭取到?客戶的認(rèn)同?，有信任感?就具備了合?作的基礎(chǔ)。?接下來就是?執(zhí)行協(xié)調(diào)能?力的問題，?通過大家的?努力，業(yè)務(wù)?部捕捉信息?的能力到目?前這個程度?已見成效。?按百分計算?應(yīng)為___?分，差距_?__分。?四、執(zhí)行能?力公司業(yè)?務(wù)人員執(zhí)行?能力都很強?，是的。但?是他們進(jìn)入?一個誤區(qū)，?執(zhí)行能力不?是把一個事?情交給你去?完成就叫執(zhí)?行能力強，?這不是被動?執(zhí)行的__?_時代。因?為我們是一?個發(fā)展中的?公司，必須?發(fā)揮大家的?智慧、能力?走在別人的?面前，在完?成應(yīng)該完成?的工作并超?質(zhì)超量地完?成工作，才?能叫執(zhí)行能?力。這里不?再舉例