隱形眼鏡市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

青島市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)一。開(kāi)拓目標(biāo)提高公司在青島市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，打造公司知名度。二市機(jī)會(huì)分析據(jù)粗略估計(jì)，全國(guó)獨(dú)立注冊(cè)的中小隱形眼鏡公司應(yīng)該在50家左右他的背景各不一樣有一部分曾經(jīng)是隱形眼鏡公司的職業(yè)經(jīng)理人或者業(yè)務(wù)員，積累了一定的財(cái)富和客戶(hù)資源后，自己創(chuàng)業(yè)成立公司；有的是代理隱形眼鏡產(chǎn)品多年，后來(lái)自己注冊(cè)公司和品牌，利用自己的代理渠道進(jìn)行銷(xiāo)售；還有一部分是鏡架或鏡片的生產(chǎn)商，供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)進(jìn)行的多元化發(fā)展。不管來(lái)歷如何有點(diǎn)相同-都有一定的渠道資.這是新開(kāi)隱形眼鏡公司最核心的所,相比較之下資金還不是最關(guān)鍵的。如果有好的渠道資,全可以通過(guò)集資、入股等方式籌集資金。所以，來(lái)自行業(yè)外成立隱形眼鏡公司的情況極.隨著隱形眼鏡市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上出現(xiàn)了許多隱形銷(xiāo)售網(wǎng)站，如ookcc，4inlook，可得眼鏡網(wǎng),據(jù)觀察這些網(wǎng)站的銷(xiāo)售量都步步升高主要原因有：相對(duì)于框架眼鏡來(lái)說(shuō)隱形眼鏡更適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售隱眼并不會(huì)因?yàn)椴煌樞?官的人佩戴而產(chǎn)生很大差,只需有模特佩戴的相片以及含水厚度等數(shù)據(jù)可消費(fèi)者了解產(chǎn)品。2家策規(guī)定在網(wǎng)上銷(xiāo)售隱形眼鏡的商家必須持有專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械出售資格證，這十分不利于對(duì)淘寶，易趣等B2B的售模式的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)專(zhuān)業(yè)具有資格的銷(xiāo)售網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，十分具有競(jìng)爭(zhēng)力。3、隱形眼鏡是消耗品，不同于框鏡的是，隱形眼鏡需要定時(shí)更換，因此消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)率會(huì)大大提高因,隱形眼鏡行業(yè)的市機(jī)會(huì)十分廣闊。三目市場(chǎng)的定位與分析首先相比于國(guó)內(nèi)現(xiàn)今市場(chǎng)上眼鏡零售商眾多水準(zhǔn)參差不有的甚至在格子鋪品等地方進(jìn)行出售，所以不論是開(kāi)實(shí)體店或是網(wǎng)店，都必須要有“專(zhuān)業(yè)風(fēng)".在網(wǎng)店的外觀布置上，應(yīng)整潔大方，對(duì)于各類(lèi)在線(xiàn)客服也應(yīng)做得盡善盡體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì).當(dāng)購(gòu)買(mǎi)隱形眼鏡的消費(fèi)者分類(lèi)并不多，一種是因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)需要進(jìn)行視力矯正的佩戴者，這類(lèi)人士有商務(wù)人士白學(xué)等針于這類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分要把握的特點(diǎn)是產(chǎn)品必須更講究質(zhì),舒適感和品牌這普通隱形眼鏡銷(xiāo)售量最高的便是博士倫昌強(qiáng)生等大品牌品不多,需求較穩(wěn)定。另外一種消費(fèi)者，便是為了彩色隱形眼鏡的修飾作用而購(gòu)買(mǎi)的，這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是品種豐富多樣，款式好看，價(jià)格適中，另外，名人效應(yīng)以及宣傳力度也會(huì)影響其銷(xiāo)量根據(jù)觀察,網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道中彩隱眼鏡的銷(xiāo)量比普通隱形眼鏡銷(xiāo)量高原因有：1當(dāng)接觸網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)購(gòu)的多為年輕人而色隱形眼鏡更受年輕人歡迎。在重品牌質(zhì)的普通隱形眼鏡消費(fèi)者眼中，親身實(shí)踐以及各大品牌眼鏡店是更好的選擇。而彩色隱形眼鏡面對(duì)的消費(fèi)者更為年輕，對(duì)價(jià)格敏感，網(wǎng)上銷(xiāo)售比實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格更低。3、彩色隱形眼鏡在網(wǎng)上能更好的進(jìn)行宣傳利各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳行咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)一條龍服務(wù)消費(fèi)者喜.四四四四、及網(wǎng)點(diǎn)物流和支付方案貨源分析及網(wǎng)點(diǎn)物流和支付方案貨源分析及網(wǎng)點(diǎn)物流和支付方案貨源分析及網(wǎng)點(diǎn)物流和支付方案1貨源分:據(jù)了解,隱形眼鏡銷(xiāo)售商的進(jìn)貨渠道多為廠家直接進(jìn)貨，對(duì)于大品牌的隱形眼鏡，也可以從各地代理商中進(jìn)貨，有一些頗受歡迎的國(guó)外品牌就要聯(lián)系國(guó)外的商家進(jìn)行進(jìn)貨外市場(chǎng)上充斥著大量的假,山寨貨等，這些假貨不僅會(huì)危害消費(fèi)者的健康，還會(huì)造成商家榮譽(yù)受損，因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量是公司第一要?jiǎng)?wù)2、雪眼鏡(寧波)有限公司系外資企業(yè)1995初注冊(cè)成立，承接臺(tái)灣、香港及歐美等地眼鏡企業(yè)的業(yè)。十多年來(lái)企業(yè)本著質(zhì)量?jī)?yōu)先、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、顧客滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)理念，引

進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)的軟性隱形眼鏡及散光軟性隱形眼鏡年起公司產(chǎn)品正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)現(xiàn)在給海,傲視，臺(tái)灣寶島等企業(yè)，做戰(zhàn)略伙伴。下滿(mǎn)以沿海城市青島為例，做為樣板市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。青島市場(chǎng)分：1青市區(qū)域劃分;7個(gè),5個(gè)縣市人口統(tǒng)計(jì)約800萬(wàn)。眼鏡店統(tǒng)計(jì)約；家青島區(qū)域人口與區(qū)域眼鏡店概括如;市南區(qū)54萬(wàn)人眼店54家市北區(qū)55。82萬(wàn)眼店64家四方區(qū)46萬(wàn)人眼店44家李滄區(qū)51.24萬(wàn)眼店36家黃島區(qū)52.42萬(wàn)眼店48家嶗山區(qū)37萬(wàn)人眼鏡店29家城陽(yáng)區(qū)73萬(wàn)人眼鏡店60家膠州市84.31萬(wàn)眼店49即墨市117萬(wàn)人眼店76平度市135。74萬(wàn)眼店111家膠南市86.84萬(wàn)眼店63萊西市75.02萬(wàn)眼店54由于我們的目標(biāo)客戶(hù)群面向青島各個(gè)區(qū)域附近的所在校學(xué)生及年輕上班,根據(jù)調(diào)查結(jié),島城眼鏡店分布主要分布;繁華的商業(yè)街附近，大學(xué)校園，商務(wù)樓附近，超市附近廣附,步行街附近，型購(gòu)物廣場(chǎng)附等！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：2？鏡店主流產(chǎn)品類(lèi)型。十大隱形眼鏡產(chǎn)品品牌衛(wèi)康隱形眼鏡（隱眼鏡第一品)強(qiáng)生隱形眼鏡(世界品牌）海昌隱形眼鏡(專(zhuān)業(yè)隱形眼鏡生的大型集團(tuán)公司）博士倫隱形眼鏡(開(kāi)始于1853年國(guó)世界品)美星隱形眼鏡（韓品)閃亮隱形眼鏡(韓國(guó)品牌）視康CIBA（士諾華集團(tuán)旗下品世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)品)Bescon隱眼鏡（國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)隱形眼鏡制造商）奧克拉隱形眼鏡(知名品牌,大企業(yè)集)保視寧隱形眼鏡(華南地區(qū)知名,廣州保視寧光學(xué)產(chǎn)品有限公司出品）白片隱形眼鏡在眼鏡店的規(guī)模情況4．費(fèi)者分析當(dāng)代消費(fèi)者，尤其是大學(xué)生，90工作者，這一消費(fèi)群,放化和前衛(wèi)化的消費(fèi)觀念正逐步發(fā).他們?cè)絹?lái)越希望追求新穎激有品位的生活們望塑造自己獨(dú)特的個(gè)性因消費(fèi)主流呈現(xiàn)出對(duì)商品的品位，潮流綠色化，知識(shí)化更加高的要求的特性。這對(duì)

于隱形眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個(gè)性化選擇給予了很大程度的影響，而對(duì)于質(zhì)量這方面，要求舒適度,高保濕，高透氧。并且要有比較好的服務(wù)，不管是銷(xiāo)售時(shí)還是售后，讓眼鏡店負(fù)責(zé)人有一種貴賓,他們產(chǎn)生好感是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最為關(guān)鍵，也最為重要的一步分1、S機(jī)會(huì)近年來(lái)，隨近視患者的人數(shù)眼鏡的需求量也不斷增加。目前,我國(guó)的近視患者已經(jīng)超過(guò)億人，每年的眼鏡需求量達(dá)到7000萬(wàn)以上，而隱形眼鏡是約占30％左右，針對(duì)性比較,顧客有需求就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。目前美瞳在青島市場(chǎng)，客戶(hù)還沒(méi)有公認(rèn)的好品牌。我們可以趁機(jī)打造自己的品牌，締造青島市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊品牌。2、W威脅1眼鏡行業(yè)屬于完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)多白片品牌的隱形眼鏡已經(jīng)得到消費(fèi)者的美譽(yù)已經(jīng)深入消費(fèi)者的觀念,對(duì)于我們的白片市場(chǎng)，是一大考驗(yàn)。2)對(duì)于一些有固定渠道的眼鏡店或者大型的眼鏡連鎖店，一時(shí)間，不愿意合,原因大概有兩點(diǎn)。1,產(chǎn)品品牌不出名2產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題3、O優(yōu)勢(shì)1雙車(chē)削工.雪龍的隱形眼，采用德國(guó)HEMA材，通過(guò)雙面車(chē)削工藝加工而成，質(zhì)量好，成本高，2服好。我們采用真誠(chéng)無(wú)法抗的心態(tài)和客戶(hù)談判，并且我們有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)部，定期回訪(fǎng)客戶(hù)。3款齊.對(duì)于美瞳我們擁有6個(gè)圖7顏色,以滿(mǎn)足廣大眼鏡店客戶(hù)對(duì)樣式的選擇，并且我們有專(zhuān)業(yè)的散光培訓(xùn)師，目前這個(gè)市場(chǎng)很少給眼鏡店的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)散光，我們可以?xún)H此服務(wù)，和眼鏡店合作,從而開(kāi)了我們的知名度。4、T劣勢(shì)1我是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)而且對(duì)眼鏡這行業(yè)是新手，一點(diǎn)支撐技術(shù)的知識(shí)都沒(méi)有，我們的專(zhuān)業(yè)化水平比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；新品牌也較難取得消費(fèi)者的信.2潮產(chǎn)品來(lái)得快去得也快我們的產(chǎn)品只能與時(shí)俱進(jìn)如果我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)不準(zhǔn)確的情況下，我們會(huì)滯留很多過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致費(fèi)用的增加，利潤(rùn)的減少。3新品品牌沒(méi)名氣國(guó)消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間公司市場(chǎng)操作方式不夠靈,不利于市場(chǎng)開(kāi)拓期；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不;銷(xiāo)人員信心不足，和外界缺乏溝通；公司急于從市場(chǎng)獲利,沒(méi)有慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。推廣策略,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析1、場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇一般把眼鏡店分為：大型連鎖眼鏡店中型眼鏡店小型眼鏡店親戚類(lèi)型眼鏡店其它眼鏡店由于,現(xiàn)在大學(xué)生族近視率居高不,至是愈演愈,所以矯正視力是我們的市場(chǎng)目標(biāo)

首選。大學(xué)生比較能接受和比較愿意接受的價(jià)格是中低檔價(jià)位，這也符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)發(fā)展水平，因此眼鏡價(jià)位不能太高。品牌忠誠(chéng)度，可以把眼鏡市場(chǎng)分成低誠(chéng)度、中忠誠(chéng)度和高忠誠(chéng)度等上班族，大學(xué)生的品牌忠誠(chéng)度很深，購(gòu)買(mǎi)行為很容易受環(huán)境的影響，因此重新自立品牌，只要有特色還是會(huì)有很好的前景2、場(chǎng)定位戰(zhàn)略“眼睛的時(shí)"；眼睛的內(nèi)衣現(xiàn)代隱形眼鏡是時(shí)裝的一部分。配鏡者戴上眼鏡，一部分是為了方便，一部分是為了美觀。希望鏡架能起到裝飾的作用掩缺點(diǎn)突出優(yōu)點(diǎn)針大學(xué)生因?qū)W生的消費(fèi)水平不高，我們只能把眼鏡的消費(fèi)行業(yè)確定在中低檔水平，并因?yàn)槟贻p人，追求品味，彰顯個(gè)性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時(shí)，服務(wù)的質(zhì)量也是一種消費(fèi)者選擇的傾.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提品質(zhì)，包裝潮,產(chǎn)品多元化服務(wù)差異化戰(zhàn)略：專(zhuān)業(yè)水平、個(gè)性服務(wù)渠道差異化戰(zhàn)略：店面結(jié)合預(yù)算租房子6個(gè)3人1，2萬(wàn)電話(huà)費(fèi)1個(gè)1人150元飯費(fèi)1天1人35另補(bǔ)助一一50策略推行1、品策略？產(chǎn)生產(chǎn)工藝系列1：雙面車(chē)削工藝鏡片堅(jiān)挺，韌性好，韌性,鏡本身不帶電荷，不吸副雜質(zhì)蛋白，多種弧度，散光軸,可以全面滿(mǎn)足不同散光消費(fèi)者的需求。系列2：同等質(zhì)量,不同商標(biāo)，客戶(hù)對(duì)商標(biāo)，品牌名字的選擇，同時(shí)也可以對(duì)客戶(hù)區(qū)域保護(hù)。系列3：經(jīng)典復(fù)，由你，百把斯文型的金屬框框材和形狀相對(duì)款式特別非大眾化得歸為一類(lèi)客根據(jù)喜好作出選擇。分產(chǎn)品從鏡框款式上？眼盒除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購(gòu)一批各具特色、不同時(shí)期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷(xiāo)售份額產(chǎn)品價(jià)格定位銷(xiāo)售隊(duì)伍1、立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織2、行專(zhuān)人、專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)，打造劃3、上到下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰勵(lì)政策，制定樣板市場(chǎng)人員考核指標(biāo)及考核辦法

銷(xiāo)售模式1、司派駐人員與經(jīng)銷(xiāo)商共同營(yíng)運(yùn)作市場(chǎng)2、場(chǎng)費(fèi)用有效合理的分配3、費(fèi)者長(zhǎng)期引導(dǎo)培養(yǎng)，忠誠(chéng)高4、場(chǎng)緊密合作,積極性高客戶(hù)拜訪(fǎng)1、訪(fǎng)前的準(zhǔn)備在計(jì)劃拜訪(fǎng)前一天要安排好第二天的客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路理排客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)間填拜訪(fǎng)線(xiàn)路表）拜訪(fǎng)前應(yīng)帶齊名片、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表、產(chǎn)品樣品以及合同范本.2、店招呼技巧在一分鐘內(nèi)自我介紹、介紹公司以及來(lái)此的目的，談話(huà)過(guò)程中始終要保持微笑。推薦產(chǎn)品應(yīng)采用最常見(jiàn)的“特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益”產(chǎn)品推薦方法。通過(guò)這種產(chǎn)品介紹方法，可以讓眼鏡店負(fù)責(zé)人更快了解我司產(chǎn),聯(lián)想到與我司合作后，能為其帶來(lái)實(shí)在的利.、了解客戶(hù)需求運(yùn)用提問(wèn)和聆聽(tīng)技巧了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求。例如：你希望我們?cè)僮鲂┦裁?？能告訴我你為什么這么想嗎？我司的產(chǎn)品對(duì)比其它產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)對(duì)嗎?通過(guò)不斷的提問(wèn)了解客戶(hù)對(duì)隱形眼鏡各方面的情況、各種訴求，對(duì)客戶(hù)的疑慮，做出針對(duì)性的解決方案。5、作主要事項(xiàng)說(shuō)明針對(duì)合作雙方主要關(guān)心的事項(xiàng)在拜訪(fǎng)過(guò)程中要重點(diǎn)向客戶(hù)說(shuō).不同的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的點(diǎn)也會(huì)不同，業(yè)務(wù)員清楚我司和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，例:產(chǎn)品配送、終端開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品返利等問(wèn)題。這時(shí)業(yè)務(wù)員也列出雙方關(guān)注的問(wèn)題，一一解決。青島美瞳的平均價(jià)格為30元副白片在青島的價(jià)格為20元，元，26元，每副行動(dòng)計(jì)劃（第一個(gè)月，第二個(gè)月1、工作目標(biāo):拿下所在區(qū)域的中眼鏡店，帶動(dòng)小型眼鏡店1）完成初步市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)，確立客戶(hù)群，將準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)閷?shí)際客戶(hù).2)實(shí)公司知名度的大規(guī)模提升2、需求公司支持：1）快遞2）產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。3）禮物4）其它第三個(gè)月，陪同其它銷(xiāo)售人員走訪(fǎng)市場(chǎng)，同事開(kāi)發(fā)未成功的潛在客戶(hù)。3、細(xì)工作計(jì)劃與部署第一階段：安排好租房，培訓(xùn)員工走訪(fǎng)市場(chǎng)和客戶(hù)交流產(chǎn)品信息,打聽(tīng)隱形市場(chǎng)信息總結(jié)報(bào)告

第二階段:深入市場(chǎng)劃分區(qū)域，及時(shí)反饋信息（二）銷(xiāo)售預(yù)計(jì)（單位：元，時(shí)間：開(kāi)發(fā)的眼鏡店數(shù)家平均每家每月賣(mài)的情副隱形眼鏡的平均價(jià)格/元第一個(gè)月800*10％=80103024000第二個(gè)月再一個(gè)月的基礎(chǔ)上加10%=160家153072000第三個(gè)月在二個(gè)月的基礎(chǔ)上加102030144000

總計(jì)/元售后:1?定去客戶(hù)那里拜訪(fǎng)和戶(hù)入交流，耐心聽(tīng)取他們的話(huà)2，以給眼鏡店的業(yè)務(wù)員免費(fèi)訓(xùn)散光知識(shí)3，到貨物及時(shí)到達(dá)客戶(hù)那,得延遲。4，果鏡片有問(wèn),隨時(shí)處理問(wèn)題。如何維護(hù)區(qū)域客戶(hù)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的巡訪(fǎng)務(wù)通過(guò)經(jīng)常性的巡,可以及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況存況終端門(mén)店開(kāi)發(fā)狀況等方面的息每次巡訪(fǎng)中業(yè)員應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)各層次的了解，可以與經(jīng)銷(xiāo)商探討員工管理、興趣愛(ài)好、時(shí)下熱點(diǎn)等方面，加強(qiáng)相互間的關(guān)系，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。業(yè)務(wù)員應(yīng)該每月填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商巡訪(fǎng)計(jì)劃表與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)面多次立良好的廠商關(guān)系，服務(wù)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)信息溝通,1、及時(shí)收集區(qū)域內(nèi)的種市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)篩選后及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商提供有助于滿(mǎn)足其業(yè)務(wù)開(kāi)展需求的信息.2經(jīng)商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析產(chǎn)品的某些銷(xiāo)售表現(xiàn)出銷(xiāo)售不佳的原因.3要求經(jīng)銷(xiāo)商提供其經(jīng)營(yíng)競(jìng)品價(jià)格以及庫(kù)存售狀況等方面的信息公制定新的價(jià)格、促銷(xiāo)政策提供指導(dǎo)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提貨管理,1、記錄每次經(jīng)銷(xiāo)商下訂單的時(shí)間和提貨的時(shí)間2、出延遲提貨或部分提貨的因并加以解釋?zhuān)〉谜?增進(jìn)信任，也顯示你掌握整個(gè)過(guò)程。3、銷(xiāo)商每次下單，需填寫(xiě)訂直接交給業(yè)務(wù)員或傳真到分公司，業(yè)務(wù)員及時(shí)通知倉(cāng)庫(kù)安排提貨，保證提貨及時(shí)。4與公司有關(guān)部門(mén)溝通提高提的及時(shí)性和服務(wù)水準(zhǔn)量避免延遲提貨或部分提貨的情況發(fā)生，最終影響銷(xiāo).經(jīng)銷(xiāo)商的終端門(mén)店的跟蹤,1、業(yè)務(wù)員要經(jīng)常拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的終端門(mén)店，掌握終端門(mén)店的詳細(xì)信息負(fù)人、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售價(jià)格、陳列情況等2業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的店每周我司產(chǎn)品的進(jìn)貨售和存貨情況并還好了解競(jìng)品價(jià)格、銷(xiāo)售情況。3、務(wù)員應(yīng)與門(mén)店老板、店員立和保持良好的關(guān),導(dǎo)門(mén)店老板或店員陳列我司產(chǎn)品，了解促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

4、有真正掌控終端門(mén)店，老才會(huì)向業(yè)務(wù)員下由業(yè)務(wù)員再通知經(jīng)銷(xiāo)商安排配送。貨款回收，回貨款，是業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的環(huán),如果沒(méi)有收到客戶(hù)的貨款，就不算完成了銷(xiāo)售。公司采取鋪貨原則，或現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的原則，對(duì)于客戶(hù)因特殊原因拖欠我司貨款的情況，業(yè)務(wù)員必須及時(shí)回