商業(yè)計(jì)劃書(shū)-很棒的參考

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商業(yè)計(jì)劃書(shū)

Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱(chēng)

B.注冊(cè)年月

C.公司性質(zhì)

D.公司地址

E.融資負(fù)責(zé)人姓名

F.職務(wù)

G.電話

H.傳真

I.E-mail

J.公司主頁(yè)

K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)

公司名稱(chēng)：簽字：日期：

Ⅱ.目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

Ⅲ.執(zhí)行摘要

A.計(jì)劃書(shū)的目的

a.為有意的VC提供信息

b.為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

B.公司概述

a.成立日期

b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

d.出資所有權(quán)構(gòu)成

e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

C.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

b.在近期[時(shí)期],我們公司完成了[x]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[x]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[x]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[x]稅前利潤(rùn)。

c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

D.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]

b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。

c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。

d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。

e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專(zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標(biāo)名字等]。

E.管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。

g.我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

b.我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.

c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估

d.應(yīng)急計(jì)劃

e.新技術(shù)

B.機(jī)遇

a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

A.管理

a.公司類(lèi)型

b.結(jié)構(gòu)

c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

d.員工

不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名股票所占比重

[AB創(chuàng)建者]52[52%]

[C.D投資者]22[22%]

[管理團(tuán)隊(duì)]10[10%]

[種子期投資者]10[10%]

C.專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

D.其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

Ⅺ.資金需求

A.需求量

a.金額

b.時(shí)間

c.資金類(lèi)型

d.資金來(lái)源

B.其他資金需求

C.資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金,并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下

完善發(fā)展[$x]

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備[$x]

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]

運(yùn)營(yíng)資金[$x]

[x]年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃

A.損益預(yù)估表

B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

C.盈虧平衡分析

D.資金的來(lái)源和應(yīng)用

[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

[收支平衡表]對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶(hù)的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

附錄

A.信件E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

C.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？

3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？

5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？

7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？

8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？

9.你的客戶(hù)的特點(diǎn)？

10.你的客戶(hù)與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶(hù)有什麼區(qū)別？

附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設(shè)備？

9.這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃？

10.你的商務(wù)背景是什麼？

11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？

12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好

13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？

14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？

附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題

1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）

5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？

9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？

如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1.貨物將從哪里購(gòu)買(mǎi)？

2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？

附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

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