娃哈哈營銷策劃實施方案

娃哈哈營銷策劃方案Loading……娃哈哈營銷策劃方案Loading……亓娜

崔韋郭成志

劉思琪王運喆王詩肖玉洋姜紅霞組員：劉新悅亓娜崔韋組員：劉新悅3團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示1234ContentsPage目錄頁3團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示1234Contents市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采7繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采and競爭者消費者競爭優(yōu)勢品牌知名度品牌引力產(chǎn)品引力影響因素分析7繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成8圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采競爭者市場農(nóng)夫山泉雀巢優(yōu)活百歲山怡寶農(nóng)夫山泉是中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌,農(nóng)夫山泉對廣告的投入大，極大程度的宣傳了品牌形象，品牌影響力大，消費者對品牌的信任度高。雀巢品牌是世界知名品牌，而優(yōu)活是雀巢水業(yè)集團的核心品牌，榮獲十佳礦泉水品牌稱號。在世界瓶裝水市場中高居榜首地位。位于法國的水研究中心，是聞名的“水”研究機構(gòu)，擁有非常先進的水質(zhì)研究體系和水質(zhì)分析設(shè)備。但是品牌知名度沒有農(nóng)夫山泉高，廣告宣傳力度小。百歲山以水中貴族自居，通過獨特的廣告形式給與人們品牌定位的更好理解，百歲山走高端礦泉水市場，致力于打造優(yōu)質(zhì)的礦泉水品牌，售價相較于同類礦泉水更高，利益更大。怡寶是礦泉水市場的后起之秀，怡寶進入市場后迅速搶占了中端礦泉水市場的份額，并開始意識到新媒體的作用，較大力度的進行品牌宣傳，正逐漸被消費者所接受。同時怡寶的價格偏低，性價比較高，容易吸引消費者，為消費者所選擇。8圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成9繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采品牌知名度

頻率百分比有效百分比累積百分比

娃哈哈晶鉆水410.010.010.0農(nóng)夫山泉2870.070.080.0百歲山37.57.587.5怡寶512.512.5100.0合計40100.0100.0

表1第一提及品牌晶鉆水、農(nóng)夫山泉、百歲山、怡寶及雀巢優(yōu)活的第一提及知名度分別為10%，70%，7.5%，12.5%，0%。農(nóng)夫山泉的第一提及知名度最高為70%，其次為怡寶為12.5%。由此根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：農(nóng)夫山泉最知名，娃哈哈晶鉆水的知名度相對較弱。9繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成10繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采品牌引力產(chǎn)品引力本次的調(diào)研對象娃哈哈晶鉆水，即圖中的品牌1，品牌引力和產(chǎn)品引力都很低。這說明娃哈哈晶鉆水在山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的品牌吸引力和吸引消費者的能力比較低。標(biāo)簽品牌品牌引力產(chǎn)品引力1娃哈哈晶鉆水26.92%33.33%2農(nóng)夫山泉60%66.67%3百歲山60.60%20%4怡寶42.30%54.55%5雀巢優(yōu)活31.25%80%表

2各礦泉水品牌的產(chǎn)品引力和品牌引力10繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃11繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采影響因素分析因子1：專注型飲用只喝我喜歡的牌子喜歡認(rèn)準(zhǔn)一個品牌因子2：習(xí)慣型飲用飲用晶鉆水是一種習(xí)慣周圍的朋友喜歡喝晶鉆水因子3：追求型飲用覺得飲用晶鉆水很時尚因子4：補充型飲用飲用晶鉆水是為了健康飲用晶鉆水是為了補充能量飲用晶鉆水是為了提神因子5：享受型飲用喜歡晶鉆水的口感味道

成份12345B15.飲用晶鉆水是為了健康.011.285-.031.817.174B15.飲用晶鉆水是為了補充能量.030-.005-.916.159-.110B15.飲用晶鉆水是為了提神.025-.631.022.569-.169B15.喜歡晶鉆水的口感味道.133-.038.079.098.937B15.覺得飲用晶鉆水很時尚.151.284.674.447-.062B15.飲用晶鉆水是一種習(xí)慣.076.801.034.135-.171B15.周圍的朋友喜歡喝晶鉆水.046.725.134.186.094B15.只喝我喜歡的牌子.932.031-.077-.027.133B15.喜歡認(rèn)準(zhǔn)一個品牌.826-.064.190.147-.172B15.隨便什么牌子都飲用-.805-.244.035.065-.394表

3旋轉(zhuǎn)成份矩陣11繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃12繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采SWOT01.個性化包裝，個性簽名02.定位團體用水03.價格低，品質(zhì)高04.品牌信任度高01.產(chǎn)品市場知名度低02.價格相對偏高03.非核心產(chǎn)品，宣傳力度低01.經(jīng)濟水平提高02.消費習(xí)慣改變03.市場尚未飽和01.農(nóng)夫山泉市場份額高02.外來品牌入侵，造成沖擊12繪制完成情況工作不足明年計劃工作概述圖形市場調(diào)研營銷策劃13圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采一線下推廣活動二線上推廣活動

13圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制市場調(diào)研營銷策劃成市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采將產(chǎn)品打入市場，除了與濰坊市各個街區(qū)的商店合作以外還與濰坊站、濰坊客運站、泰華商家、銀座商家、中百商家、批發(fā)城商家、文化公園、兒童公園的食品銷售負(fù)責(zé)人合作，以批發(fā)價提供娃哈哈晶鉆水。取最終銷售額的3%（活動規(guī)定的某個特定的時間段），舉辦我為環(huán)衛(wèi)工人送溫暖活動。在濰坊市的濰坊站、濰坊客運站、泰華城、中百商圈、銀座商圈、中百商圈，為環(huán)衛(wèi)工人設(shè)立簡易的隨時能拼拆的愛心休息椅，以供他們休息取暖。只要娃哈哈晶鉆水在銷售，希望動力就會繼續(xù)。市場調(diào)研營銷策劃成果展示團隊風(fēng)采將產(chǎn)品打入市場小錢大愛2018關(guān)愛大山的孩子

活動擬以全方位調(diào)動全校的積極性，讓更多的同學(xué)積極參與到愛心活動中，以公益獻愛心的機會，向高校教職工與學(xué)生募集善款，以高于原價的價格出售，消費者可以選擇退回，也可以選擇不退回直接捐贈，我們將以該校大學(xué)生的名義把善款捐助給因貧困地區(qū)無法上學(xué)的兒童。本次活動具有很強的公益性，同時對培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感有很重要的現(xiàn)實意義。小錢大愛活動擬以全方位調(diào)動全校的積極性，讓更多晶鉆至尊私人訂制娃哈哈晶鉆水創(chuàng)新地在每一瓶水的標(biāo)簽上印制了可刮開的個性化簽名區(qū)，每一個擁有晶鉆水的人可以自己簽上自己的名字，這樣一瓶私人訂制的礦泉水就做好了。礦用水經(jīng)常會在會議、活動過程中被混淆而浪費，有了晶鉆水就不用擔(dān)心會被浪費了。大力宣傳晶鉆水的可刮開的個性化簽名區(qū)，搶占城院活動、會議用水市場?；顒訉ο螅喝w教職工，各部門社團組織地點：老師辦公室，社團部門組織等辦公室。時間：2018年4月—