2022年高校教師資格證考試題庫深度自測300題含精品答案(江西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCU10D2K5L3Z10M9Y3J4Y9H5F1A10P7B5O2HY6K9Z8N5R7G4V6C8R7N8B1O7C9D2P4ZI2J10W4K10R9N1T10M7D9D6A7T9H6W4N22、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。

A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結算相關費用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】DCM8Y1W1D8C8C10D1T10J4R8M4B9B1Z5N2HO9S1G3B6V4L6F8L5N2A8D8R3G6V4R8ZU10C3H1E2V6M5L5O3P5J3V5J7L9D3P73、某小區(qū)配套有某著名學校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學典禮來進行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。

A.社會公益活動

B.引導教育型活動

C.樓盤慶典儀式

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】BCG4R1C7V4P10E1C5Z9W10C2R8Y8F7U6C7HJ10M10M8K9H8Z7I1O6C7S7C3G5X3O6R9ZU10L5R5P8M3J10X7F9U6X4W5I1F5I8F104、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。

A.信貸

B.商業(yè)

C.雇傭

D.其他【答案】ACU7L2T1G8V4F8E4C6V9S8H5A9T10Q5F9HN6X5X8V5Z2E9R3W2N6O3G9R10U10T7P10ZR5O7W3Q8T2V3V5J5M7S8R7T10K5L1K15、房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有的特點是（）。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCB10F2R3C4R9R4D1U8V9Z9V1N10I2Q1G5HJ3C1S5V6S4T10F1F10V9A4R2F8M2I8V1ZG9W7N9M6U4A8T4A6C3Q7P5V2N2B9M16、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCZ3X10G2J4Z2A3I5E9W10W8L9P1T4R10R7HN7Q8D10Y5J4L1F7S7U6S6W8I3C5A7U2ZC9T10K3P4S6A10P2O7Z5E1W5H9Y4J1F47、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】BCI10H1Q4G4G10K1B2H3D1C3Y1C4V2P4N9HN4X6T4E5Z10I9Z6U10H6W9N5D5L9B8S2ZO3H6U3U9W7Y1F3L4S9H4Y1A1G8D10O28、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護創(chuàng)面

B.修復表皮

C.機化血凝塊，壞死組織

D.機化異物【答案】ACG6T3H1D5W10S8U1B5A10U2G9M8M7R9U3HR6W2L6E2E9T2H7Q7S2L2C3O9I7H7N7ZW8P5W6Z4S4T7P5Z5O6Q3T2T3R1Y9G39、建筑策劃方法的研究領域分為()個領域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCI1M8Y9B5S7L8P3S3V2T6G6C3A4Z3X10HJ9F2B7R9G3C7Y2A7P7X1F2T7D2H2J4ZG2T3L2W2M8J9F9U6R10R9I1R10E4X5Y810、腫瘤細胞分化程度越高（）。

A.惡性程度越低

B.惡性程度越高

C.轉移越早

D.對放射治療越敏感【答案】ACC4Y4M5Z1N6U5D7X9M7I10L2P2F7Y6S3HJ2L7H10W4Z6B4A2K8L8N5I8A7M8G3C4ZI6E7O9S10P3W7Q10E10J1B3C4L6M4K9Q911、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACY5Y7F8X7R8P6N8Z4J9I7N10V4M6K5W6HQ7S9U6Z9O7V1A3Q4Z3M9S4P3E8Q2A9ZR6U4J5P6B6U2T10L3Y7E7Q8Y2J2A8F112、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCS4T7E9H5E5C2P4C6H2P8C6O4R7I5N4HU8L2O5M1R6Z3E8I8T7J7Z4X7K5Z7K4ZG7T7B2S1Q8M8O3R9R3S6S6O6B1R5T913、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACP2T10T2Q10K7N4O7U6N4O9M4G6P8S10W4HC3D8I1L8G10Q3Y10X2R2F8Z8X5A1B5N8ZL2R8A3U6H1Y5N10S9F6L10Q10K5R1G6L714、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質松軟

C.常見細菌菌團

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACD3M8A10C5D2Y6T9A4O7F8C4V9M3R8T6HH6V10P3P5F10E7T2Q8A9G3Z4V10G6C5H7ZZ10H4Z3K4N6S9Z2K7Q1D9Q6Y6Y2J5R615、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCJ1A6K5F5R2N7U5Z6J2X6C8M3Q1Q2Z6HB10H4E9L6X10Y4B3L5T2T9J9L8B6J2L4ZT10E3P9B4O10G9R5T2Y7X9V10I1X3L8Z116、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCJ4F3S10E5M4A3C3D4R8L1J10B2G1S8G6HB2Z6Y9A7X7X3C3Q2K5C5G4K9N2N4D6ZY3F7U6E7R3I2Z2M1W5L8A7C8R7P9T417、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點是()。

A.每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較簡單

C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】DCA7U6N3N10G2O6O3O10W1V10W1G9T6Z4P4HA2T10B7P7W6F8N4L1P2P4R3N7Y1T10T4ZR3Y1O6I4S3J8W7U10F2L3W3C10R5A5T418、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACD3G4C9Y3S4J9R2L5P2G2J6X2N8A1R8HV10C9E6W9X7T9K3P2F2Y2T7Y1E8T6N7ZZ8S10S3H10Y10R9G3K9G1K8X2J5U8L6V419、下列權利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

B.依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

C.要求委托人提供與交易有關的資料

D.受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務【答案】ACE7H10F2R3S1Q8F10G9J4S5D4L3L9E10W3HC1L6Q10U10Z7U5H1P1B7B4M8G10J8T6E1ZJ10S3T2D3I5W10N9Z4L3W6Q9E5E10K5U520、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。

A.品牌使命

B.社會知名度

C.資金回籠速度

D.價格水平【答案】CCC2M6J10S2O9F7X10R2Z2T2I10O2K3J5C9HE9R10Y10G2Y2I2P5T9Y9Y4A7M10I2I4P9ZS5T4D4X9I10O6K8K5S6X3O8Z3K5G4E1021、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設計與規(guī)劃階段應（）。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】BCL2S10E10L9P4B5O2L8T1L9W10E6C4M8M9HW4C6B5L1U5C8E4S6U2F1M6V9Z5O2X1ZK9W8B1C7W1D5L5P8J4D9H7G10D2H2W522、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCW7P10G4X5B10H2D8O7B4T2Y7E6O7D5X8HX8P2Q6B1K1K5C7Q2G5P6O2L1B5S1Q7ZL3K2Y4P7M3I6C5T7R3F3P5F6J8L8K723、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無惡變傾向

C.無胎心和胎動

D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】BCD4D10G3F9R8I5C10U2K9W9Y2K4Q7J5W6HR4F8U2Z8O10D4V5F1S6X10V2J3O5L9E9ZC8Q4K6G8M2Q4N3L8R3C8F7K8X5E5V524、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCK8C10F10T6E3T2C7J3L6N9F8O1B4X8T1HD3Y8S2J2J6F4Y7X5I7O4B2Z1Q5K3K8ZJ5M6A6D10T7Z7D3V9Z10X10U7Z10Q9E8P825、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACL3P2Y1F9Q10E10B6K10E3E2P2S3P5L8B7HW7Q4B4M8B10D3U5K2L7Q2I3V4Y9R6U2ZA4A8V6X1D3E4N9S1B9K4L5J4T5H6S526、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權

B.抵押權

C.管理權

D.監(jiān)督權【答案】DCF2R4V2V6C4A5C1R4E2Q7X5A4R9D8C2HB6G7D8E4C3R5E1O9R9V1A10A5X9R10K2ZS6F9V1F10J1K9K9U6V6A1Z3Q9C9X2C227、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCC8H10H6H8W9R6R8J10W8D8Y6P8P2L6X4HN10X6P7P6W4N6L6R5Y3I6S1E7M1A2F9ZG10T4C7R7C4F7Z9P2S1I2L10P4A7R4J128、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCA1X6R10I6Y5B7M9O10W9P5N10K8P2K7G4HH3L6S4K7Q7I2X1P5G7G10I9H8O9B4I8ZR6Y8J9H5X3L9E3W8D1I5M2E8M4Y2V129、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程【答案】ACW2I2B7V2L3N7I1R7V5X8P3T3W5R5X2HV8J4O7L7K3V4H10P8Y5C8H2Q4W10N8W5ZU3D5P10Y7P3U3Q1L4O1B9Y5S6N8R5H930、房地產(chǎn)三級市場的供應方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCM4O10N2P5Y3E9Q1W7O4A10O1Q10C4K8F10HM10K8P4S4K8D2H4K3G3S10A9A10U3I9S6ZP5O1Z3G1L7Z8B3E3D4K3T8B6B6C10E231、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACT10S8D6E5R4F1M1C10N1G9I7F5S6S7Z10HR1X6A10G2B4W4B9V1A7O7S10Z1E5G1Z8ZU7W2T1E3D2E9O7H9D9P10A3D2I7F3E532、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCS6Q7E1K5W2I10S4P3A4H2H4J1J10F2M2HL10O9F10A2I10A10Y3W8I10W2S2A2V10G10E8ZS9J1Z4P7A4T3X5I1T5S7N3T5X2P8B733、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCP6M1U6K7L5X3X3H2Y4G1G3G7U4Q3X6HE8Y4D8K8N2Y4S5S10R5Z4T3M8K8D9D5ZY4B6Q2B1H10N6J6A3D4U10H3U10K9W4G934、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCU1F1R2I1S3E10L1C4R5V7R4H9Z7R6V9HH5G4Z4K3Z5O7E4P1K8Q8Q4Y7A7K5K2ZJ10J10H1B6V6X3U5E2E10K2A4A3W5T8J935、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦扔蚁碌谌パ澜形蛔枭谥苎例l紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACC9L4J3A3Z7G10W9C10G4Y10A8T5M4L6E10HF10S7D3F1P6G10J9J6M4D10Y4N2M9G7U3ZJ1N1T10E4G2P9W3C8Q1F7Y2F4G5E4Y636、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】CCS9H7Y1I10V8D6S3C2V4E2K9Q3D6T10B2HM7U9K3W4B1B9E10Y9S2O9T9B8L2J7H2ZU9C8S4K3L9K2L4K8I9C4M8F1K1U2E637、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACP1M9U3O9Q5H4N8V7A5R1Z5K2R9O5G9HE5U2H7U4D3G10A5T3U2W10F7L6Q10K3L4ZI8Q2G7O1D10F6C6A9O4V8I4I7P2P8D138、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCN7P4J1M5R5U2G2A4L3N7A8U7O3X10C3HL7S3T1C2L9V2S7R10X8C2W5K10C5P2O3ZX2K2F6Z9A3U10W4F3X1D2B3G7I1W3L839、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCT2L10V10H8T5B9J7D3U5J8Y7U7K1Z7Q8HJ8Q10I7E6G10L8R4E4F6M6Q1H8Z3C10K9ZJ7J9U10A8T7M6D1S8B10V2O9F8L10K6M140、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCR10X4Q5D1C2R4F3O9D7J3X8K5T3E7J3HP5V1D3V9P2Q7B3L6Z3P7Y6Z10W7A9U5ZV10P9G9M8N1Q5J10T2A10P9S9L5X9V8U841、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網(wǎng)絡介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCT4Y8H1R2K9C8S6Q4E2R9D9V1J3Q3V3HN8D7J2P6R5T2P6Q6K1E4I9X3O7B4F10ZY7V4R9U4J2X7Q9E4V6P3S6K8W9P10D142、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經(jīng)紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCS1R3Y5P9U1L4L4X9C10G7B7F7R1C6F7HP2J1Y5G8I10G3T10G9Y10P1Z2Y9X6M7G9ZU5L1G6Y8W6G2I1K9R10A2J10A8B3N5Y643、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長方式

B.生長速度

C.腫瘤的異型性

D.對機體影響【答案】CCJ9R2O6I3Y3O10H5R1D9E10G6T10P9V9L10HC8L3Z1Y10P6H10T10L9P7G1W7Z9P6R4E2ZR7X3U7H7T3E1E2M2T6I10T2M2U2P8G544、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。

A.處置

B.消除

C.轉移

D.逃避【答案】ACZ2C2T4D10E9W2P4W10F9P10Y6D3Y5C10Z9HS7D7E9P3B2E10R7E2G4D9I9D1O8N8C10ZM10Z7H7F9W6S2E3F6W9D5Q3R10D9D10P1045、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCF6D5V3Y1E5M10P3X1Q8P7C7R3D5P6W1HJ6I1L2W8X1Z7N10Z9W8S9W1C6S8Z3X4ZM8H10L9O3N7O2X8V9D8A3D3H9W8O10V146、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCX7G8Y3U4D2W5Q9U7Y1P2P10S8C1X6P10HO5R1F10I6Y8E9D6O6M9A2Y6V10J1J1X3ZS6U8D2M8B7D3M4D8O7Q5Y5W2G4K8X647、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細胞和基質增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】DCJ3Y3N8M4C10O4V7Q6P3D10N7B4Q9Z2W4HH1X7C8V1O3L10E8T4S2N1I5M10T7S1Q8ZO5E8J3N6B10H1A4M6R8A10H9D10Z4F5P748、地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCW4Q4O3I9H6W3X6T3F6T10M9N10I7I7D10HK4A5D1W10A7Q1Z1V4E3T8Q10P10M7M2S6ZI2Q8C10C1Z7Y4B1S10V3G2B7W4O7A3K349、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同

B.抵押權自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCB3L1U3G5P3G8Q5W5F5B2G9A2T10F3N8HX10C9Y8N1F4W4G8U5D6C1F5F2I1U6I9ZA2V9S10U1Z9J9I4O8D8V7P3L7R1N7H650、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟實力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】BCY8P3J1I9I3U2B6D8D4S1K10R7J6M4V2HI4U4A2Q10R6I2Y1G1D1X10F9D5C1I10R6ZK10D6T6Y9F6S7Z9J4L8D4K9G2L2S1E351、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不對【答案】CCZ4H4M9Y10O10P8S6D4X7Y1O4N2H9X5C2HQ6C7E5Z7J1U8Q10G2O10Y4G7C9U2Z7R9ZH2M4U7G1X7X10O3V2H10O2C1S3H1N5R852、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT9O8K1C9B10O9R6L6S1C3J6G6Z6H3B10HL2I4Y3G1D7G7E10Y5S10A4W10P4C9E9N5ZB9A5Q1U4P10R8A4D5D1J7O8H1X3W7M253、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCV10V3A9B1T7A10G5K2F5V2A4N3B7D7A5HR9T1P6R5B9Y3L10F4W9E8U10Z2V9H8Z6ZU5Z1R7U2H6Z9E8Q10H1E9Z8Q1X7J2C254、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCO2R10Y8S1H7M1W2U8I4W8Y4D6Y5R10O4HX5W3K3Y6F1J6P7A9I10S5T6A7K8D8V9ZL8P10O7Q7U4Y8A2G8A7R4U1N10E10O4U455、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACP7M2M2T5I9L1Q7S4I8V8Y10H3D8B7J4HD4J9O7G6J9I2K10S3E1V4R2P3O2R10M3ZF3G9H10T7P4I4B4O3R1Z1Y9S2T7L10F756、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應經(jīng)過的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACG1M7T9E4G9E9N4Z3N9K10U4K1E4E5O6HA7I1Q10S5U3D3N4Z4N8N9I6T3P8P5U6ZT9A5M6Z10C1Z9T3N2R4J6H3P8Z7Y3H857、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。

A.蛋白質增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質脫水【答案】CCP3C6H1A9Y4U3Z9C5J8V6U6Q5B8W1S1HF7T7I4L4H9H3H1X3A10G3F10B1H5U1M9ZD1V1N3N9P7G2E3C3W3L8P6O6E10T10Z158、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCB1F4R4K5V10W5X4Q4H5M1B8Y5U9K2C2HH4E10I5U4K8B9T9I6S6K9O4B7M1T7F4ZY5M2N9K6F9L4P7G8X1K5C5V9V10E4J559、通過轉讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACA5F2G10H9B6E9A2I1Q9O9I1W4T10B10M5HI6R10R10T6I1O1Q7U10I6G8Q1N1G7V10F9ZE9F9Q7N5D5X7P6K2C7V6W2M2L2K3U360、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復缺陷

B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCW9Y2T4R1K1L6H2V9F6P4F7R4Q6V2I1HG6Q8S2B4Q2T5I8J1Y9P4N5R1Y3N10Q1ZA10G10L3J5N8V5Q10G8X3S7N1T7V5Q10L761、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導

B.以目標客戶需求為主導

C.以項目差異化特點為主導

D.以投資回報率為主導【答案】DCK8N10G9Y9U4Z3E6C5U9B1Q8L3A2Q5N7HH2X5H2E1Y1P5K8H9A4C1O6M2U3F10Q7ZV8I1H9A9T2Z9L8T6H2C8N4E10S10U1Z362、絨毛膜癌最常轉移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCO8E8Q7P10Q10K6Q5N6G9K4Z1A4P8I3X9HL4M3X3Z8Q9D3Q1M2C10O10D5T3I3W1L5ZP5Y9H10Q10X1U9W4Q10E4C4H5H2T6Z10O363、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補體升高【答案】CCQ3O10L6A3P1D5T6O4K10Z9H8O2A4F3V5HN4O1L9Y4V3U5L5G3K3H10N6E2P8K6Z1ZQ9Y1M7W5E6S3N1D6N9E4F8T4C4V6A264、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCO6R9Y1T1K3Y9D6J4N3P10I2U7F8U7K7HY2F8F1O5G9W8H9S10P3F1I7U3G9A5Z7ZH7C9N5T5Y7G7I9B6Z2G8W1D3M1V3D565、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

D.項目策劃與銷售【答案】ACU10S5Y3S9I9A2F7I7R3A6G4M6T4Y8P6HE8F2T1M1H1D4Z2I8D7D6N5S10N10U4B7ZC4L6Z5V7W5H8S3A5Z10I2J7S8S7I9X1066、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCF6M3H7F2T5Q7C6C8E4C4V9M2O7S9R8HS6Y8D5L10T7N9O4Z8K8W3F5G10J10D9K7ZY2Q4W10P10A7P10Z8Y5I8K1N6Q7B4E1D1067、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。

A.建筑功能和空間的組合方法

B.建筑、環(huán)境與人的課題

C.建筑的基本功能問題

D.建筑的壽命期的問題【答案】BCG9Z1K8F7Y3E4W6L3D9N1C4K8O6W4N3HS4I1B9L2O6L8W3U8L10W1O5S5X8X3S8ZE1R5X2W8Z4V10G6J6Q5I1G7U2H8P2U368、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCU2J7G10R5E1D5F8O8G5G6G4Q1E4H9M6HH10H9N1N7T4N5Z3W3B9G9G6Z8A8I2O7ZT3I1E2R1L1X4V5Z4E1B10F6W6L7Z2O369、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACH4S10C5F8D8P3X2D8A8V2V2D7B3W5V6HK4D7F3T8G10I1Y3G10M9I2B9D7S10G9R2ZT1E6F3W6J9X9C6O8V9N9L10F1R4J7O670、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCS9N8X5M2F2P10U8U5W4R10X9U3R10L2K8HH7H5B5H6K8A9E9X10Z10J10R4F3M1E5L9ZU6E7Q5G4S5Z5J5D8C7R5O5D6Z4B3G571、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCR9S8M1R3P8P4P9M6P9R8G2W3N9H2B6HU10P8C9Q10E3W6A6F4P4G1C6X8L2J7J4ZD8G7I4S10I2W8V6C10J6V9H3G8X2M7W672、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCG4N9H9B7L4W8A7K3I3O7E3J2K1M8A2HH9X5T9R5M2V4F4Z4V6C4Z2S4R2D1V9ZE4N6C9D10X7P7F3V3H9E1H7K1D10J4C173、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關系

D.經(jīng)濟增長速度【答案】ACE8Q9G9P10E3N2A2I9Z3B5M6G3H3D1M4HC1Y5I2P3N3Y7Y10W8P1W10G6I8Q2H1U6ZX2B8R5K3S3M2B9M10S2B6J8I8U2Q5W374、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產(chǎn)品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCR6I6X8U8R2S3X2P1Q1N8N10Q8P1P5B6HP9W7X1F4X4D10V6A9I3V7R2B2H6E6O1ZB10F8G2A1D4E4Y7U6U8D2K8R2T10V4Z575、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCK2Y2F2W5M8F4Y1D2F8E3U8N5F4I2G10HC6G6F5M9J3G6G9U6K5N5O5A10N1K2E9ZO5Z6I4M8T1G1A1M3J1C7S8J9I7X10L1076、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。(2012年真題)

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCY2R3C1G3P8Y9B5T3W3J5R9Y5C3B3I10HO1F4Z2H2I6D3T9Z3T2A10G7O1G4X3K7ZN8R2L6G2T10N1G8V8I5H6H7Z4I6R7F1077、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACR8K7P3A2K9S9J4F3X10H5A6L9C3O7O6HM8G10H8J4W3G9T1Y9Z8E1V7J4I10A5F3ZR6M5N1E6Y2L3D10W2I1X2S5F10E8Y6C478、青年女性，停經(jīng)3個月，近來發(fā)現(xiàn)陰道結節(jié)，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養(yǎng)層細胞，最大可能性是

A.宮外孕

B.葡萄胎

C.絨毛膜癌

D.惡性葡萄胎【答案】DCU5K9U7W3M10D6O8F6C10K4Z9N8K6N8C10HN7D10Z7P3O9E7D4F7P6X4H9F7W4Y9N5ZL10V3W4Z10I3T8Z8T8U3Q3X10U4V2A8G479、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCD8Q4A7R4P9K5O4J6K8N9F8F4D9S3T10HC2R9B3M3E1I5C7H8S1R3M10C2E4U8L2ZV5X8F6W8B9N9A1W1O3V2M5F6N5J6J680、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準確性

B.經(jīng)紀人服務態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質量的優(yōu)劣【答案】DCO9X8A4R7A9F8M5X9M5C2L7E4C5O2U4HE4E5X9E10N8X7K6I2J7A3N3V2G5I9L9ZG10D3G9D1I7T8X4O4P3N8F3F6P7P3X881、在房地產(chǎn)市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。

A.活動、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見

C.活動、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】CCL3W5O2E2A9O9F5R2R4M2B6Z1U4C3Q3HA3B8L5E7L9V10N3X3W8O6E7H2P5Q2F3ZY2T8Y3W5C5N10A4W10E7P1L1W7M6N2A182、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀IgG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團塊狀IgG熒光【答案】DCI9B4L2I4P4G6Z6J4L7F3P8Y7O10Z4O3HL6U4F7Q5D6M10D2O1I10Q10P7T1S1F4J1ZE2K2K7H7R4Q7O3J9G2Y4C5E9Z4T9R783、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。

A.發(fā)病率高

B.青少年多見

C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】ACU3T5S1M5W8Z3K1O1R9Q6C5F5H5N8I10HM2W4I7N7J4J3L1I1R9M2R1B8U7K1H6ZG9J2Z1H9R8M1L7G4L9O2J6L8E7T7W1084、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價格推廣【答案】BCY9I5M7Q10J5B2O1O2K1W1G4O8C6E7Y1HY1Z4T6S2O3V1K6I6X10G4Y8W7O7P9O8ZE10C4M3H2F1Y10C7Z5E9S2Q10J10F8C6P485、膀胱癌的組織學類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細胞癌

D.基底細胞癌【答案】ACD9N10I9T5N4C3E3S4I1E6N10O4X4L10W6HM4R3G5Q1M6D9F5J6X10V9X1B4E5W10T4ZJ1M10B5H6X4B3C8T5T7P1G7J3U1G8G286、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACH10V9D5W6O9O2D5O7C2K9H3A4A10B7T2HW4Q7D3E6S6N3S1F5P2T5G8Q1E4B8U1ZV10S4A10P8K8O2V6U4B2S9P9K7S10A6W987、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個月

B.1個月

C.2個月

D.3個月【答案】BCI8S7V7J9J10Y5G5B3A4K10G8F5W3K6G1HV4W5N2E10S1A1F10T3S8A9A4A6P8K1Q5ZL3D2B1A5O10M2I9O4T4K5C4F6R7L4K288、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCT4N9R5C2N1G8P8V2W3C8V4T8R9O10A8HN9H2E7S3D7H8J4T4T10O3W9Z6R3T8U1ZD7H4Q8G4T10U1W1F3Q5I6Q10N2L6Z4C1089、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經(jīng)紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCA5Q3H3K1H8X10G6A6J1O10X3D4R10Q3Y9HF8E4J3C2C1U8I5A7V4S1G1I1T2I10M2ZJ8I6D7L5I9P5R2B9O3O9I1L10D5V5R690、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCX6H5O9D2Q1T4M10D3B5L9B4P2C6C8N6HP8C7J4M9Q10G1D10E10M4N9Z3G9E10A1V6ZX1W2A4I1K8H4W6J10X5D10E7Q9L1B4N291、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCS10W4T5E9H6I8F6J9T8V2J5I3T8V4N6HL1V10G3L5E1Q4D1X5I6D10I6Q2Z9U10R1ZO8O9E7U2C3G4D1Z5V3K5T9X2S1V3H392、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】BCD3H4Y9G3F4Y8W10R10R4J4L9P2U4O3Q6HD8M1F10X4N5K1A7X7R2Z4G3I10E5Q9P1ZZ6Z5R5V8N7X8L6S7S2I6C6W9V3F2U193、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經(jīng)紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCY3A6S4D6H7Z5T8K6N2K1I2V6G6J7B6HU5H6Q5W6Q2U7K9G1I1C5B2P7G8I6D2ZS1G9Z6N1U6Q10H4N9I5R4K6J10K7L9D494、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準備【答案】DCO6M6D10G9A3F4S3V3S5V9N7T1V6H7I1HD9P2P9D10V6Z6R3C10B3P3C3P4O1K10Q6ZO2K3K7Z7Y9J8Q10K10Z3K5D8X3N8T7Y395、對于租賃房屋的交接，房屋內物品應登記在（）中。

A.房屋實地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認書

D.房屋交接單【答案】DCK6F7B9F4B5T8J10R3L7L7D8W1F5H1N2HA2Y8R5P5L9F5D1I5L4O3G4E10K5Y7F5ZD3C9I9V5H7V7C8D9A5T10C4J4B6G6Q996、下列描述中，不符合繼發(fā)性肺結核的是

A.以內源性再感染為主

B.以淋巴道和血道播散為主

C.以氣道播散為主

D.多從肺尖開始【答案】BCB8W2C9S1Y4T9P9J1T3I5G7Q9U4U4W3HN8N7F1J9T4Q8T3K3K5W9V4W5S6N9Q2ZE3V7K5T7R6G3U7P8Z5X9O8S6A7H7G1097、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACR8Q7D2D2W5K9L8A8M2Y4G6I9K7H10W9HD4C9B1K8P7U2D9Y7V9Q5K1Q1H2S4L2ZV8I1E2W2U3C5X8R9A7T2M7O3C10G7S1098、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCL10U9W6F6R1X6U5Q6Y5W6X8N7I4M7B9HV7U3W10S10G2L4Q1B1C5K10X2S2G2T10H6ZL8G5N9P5B8Z1U5Y5H7M7T5Z7E5X1K999、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCG8P3E6Z9K9Z2E2I4K5V9V3W2T4S6V6HU8B7F10L1U4S9G2L9W4P9P9V4B8R8D9ZV1M4X5R5W4U4M3B2H1E4N3M8C5G2Z8100、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。

A.蛋白質增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質脫水【答案】CCM5N2S7U8T3X8T6O10K1S1N3C5H2M10R2HU3T8S6S5A5I1J5W8M6G10H7D10O6Q2W6ZE2I10B5S2Z4B1U9U7U5P2M8I3K4L7Z9101、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.局部沖洗

B.抗感染治療

C.冠周切開引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治療【答案】DCC7A4I1P7M4L5I3Z6X3W9S7S2N8O9J6HB8Y10U9B6C9G2I8J4J6Q8Z3O5X6J1P7ZU7N6I6V6L2R7H6I2U10N1L7V6P2K4A6102、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區(qū)內活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCM6H1N8T4V1H6W9Z1T3P1U10T8O4Y10Q6HI4J3I9M2S1S10V2I1K10J6M5O4G10N8C10ZL9J7U7L4Q6R10U10I5N9F10S7N7M10R5D6103、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】ACL2P4D1M8U2L4P6A8N1K6T10R6O2E1Y10HD2S6N2Y2X4B6T7Z1R6C1F2M7J3X10G4ZC2W4Y4U9Q8D1E8H1U1N7M9G9F10D8T5104、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的（）。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCJ1P7R10A6S5E10J9H9Q9J10D1Y8S7P4X3HH10M6B1Q9W2G5V1C5U8G6U10A5J8L8G4ZA4Y4T4A2Z1R3I7K1J8X10R8J6X4C5I2105、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCH10J7X6N3V8Y1O9Q6F4G3H3N3C1R4Z1HR4D3Y2N10D7J3T10C5S2C2A6F6L6C2T2ZT5T3Z1X8D9N1Z7X9D3U9W7L4C7T1S6106、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCJ6V9P10O3O9O2X9M5W5C7W1S9O2Z5F6HB5A8B8R1Q2F10C2I3H5G8H3W1H6Z10Y7ZD3L8U6K3U8A1V1I6X10E7R2R2T10K4S5107、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實現(xiàn)結果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或經(jīng)紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCY8V2A9X6Q10M1Q4E1W10R9W5X10H4S5A2HG8P3M7E8P3U9X9P5C1I1X4I2E3C9G8ZG10R9P9X8M4P10V4P10T1F7L5Q3Q6E10H6108、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和()。

A.網(wǎng)絡銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發(fā)性銷售【答案】BCP1M10V8I4R2N7P1X8J3I2R5N2N10K8A1HE1P1V6H1O4I10Z2B9Q8H2D8F1L5W2M1ZI5B8D1I9U7Y2U9P8T7E7R1K1F10Q8R2109、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。

A.處置

B.消除

C.轉移

D.逃避【答案】ACU5B8X3S1H4P10K6I3G10D10Q6T8Y10H9T7HI8G8Y4W2R9Y3S7X7L3K10U7Y8G6Y1Y9ZY6A1Y1I10V1G6H2U7P9Y10D1X3S9V3O5110、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCQ2N8T9D6W2J8Y4E3Z8A5Y10X2R9M4A7HJ1V1J2S10Q4F10K1R10O4Z1D5U9L5I2Q3ZT6X1N7O2D5K1U8S1P6R6O10K3S2U5M10111、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACK7U5G6D7H2S5P3C2I8B2J4N3Z5W2C4HC2E5L10C9P2E2N8K10S6B3Q9L10J4D5S7ZM8M5F7W6H8B3V3O4C9K3J4J9A1U4Z3112、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACM5Z8F9C2F6I9F10Q1O4F2I3O6D7Z5X8HV3Z6P6C1G1V9S6H6U5E5R1G10B7Y4H4ZS8X3R2Y7U4U2Z5P1J2L10A6I10S10D2U2113、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCL9C4H1N2W10Z9L7E7O2C10O1Q7I5P1B5HI5S10Z2Z4K6A6I7I9H6J3K2E10F1V6H6ZQ8E4B7E9R10S8P6K10J8U10I8I3A1T1S8114、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產(chǎn)品性質原則

D.主次分明原則【答案】BCY2L9R4L7U10L6U10E6U2M3Z6A9T7A1C10HG3C8E4Z5R1M10P10U2Q3X4V10X5M7V5D3ZG8A9D4W6C6X8N2A1U2J4Q5W9Y9I8P4115、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則不包括()。

A.目的性

B.系統(tǒng)性

C.增值性

D.時效性【答案】CCK9Z9U9Q6R1G8I6A1M10T9R7C1W3M1G4HG9B4R8J4X6I5E9Z9A2M8N8S5U1C3W1ZX5H7P2J10U9X3G7Y1D9Z10E7M9B7B6D10116、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACT8S4W2Z2O10S5Y4I10Y7H5Z5K8B4K1O9HG2P2Y5M3N5E2P2Q1N7E9N1X9J9L4O6ZJ5I7T3A9O2N3H10R4Q1J7Z6U6H8F7R1117、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場【答案】CCZ10Z4H1P1H2T8B8M2L1J1G3P3D6W7H4HQ8L9W10T8B7Q7C1W9D5T4W4F8R5Z10S3ZN8G9Q2M8L1P1I1R3Y3S4V5A4L9J6Q8118、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCZ6I10B7A8N5G8I7E8X2H2U4T8R2W8R2HA10H5A1U4G2U6F4V5L4L5Y9E1X2Z10Z5ZT1S5V8N1S10U9F6C9S10U9L8A9X8Q4U2119、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACQ1P3H10Z3L9A9H3A10X2V6S10O3X4Y4H6HF3J5M5G7K3Q7A9S2S7V8R2E9Z9B8M8ZA4Y9X3Y6Z9Y7Q8A2J9H2A10W10G7J6A6120、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCZ10X6P6L3S4B2C10E9F8W5R7D5U7C10D9HI5I9C9U1C9Y1R5H7Y10G2Z2S9X2N8I1ZQ5O3W10D9I10R8D10K5K3I4G5T5Z1T6P3121、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡推廣

D.活動營銷【答案】ACA9R8N2B8A2B5W1D1W6R5Q7O6E8F10W4HT8O2F7F3Z6J2T2J5E5Q10A8P1E6T2Y8ZW3A6T7F8M2N9X5P3M6L7E8J1F9B6G3122、下列不屬于房地產(chǎn)服務的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機敏【答案】ACY8B4R8B4H4D10K4A2W8B2W2Q8Q5Q10S7HE3T5T8H2F8N5R5Z4B10X6A3A5W5W2B8ZZ3K6E9L5O4X1H5O8A6B3I7U8O9E4O2123、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCA8O1X6G2H2E5Q2N10E8G2B5W9J8I8K4HY2P6Z4U1B1N2X7V5I3I10N1O6P10M1R5ZS7O8U3L2F6E6V9X3L4T3A5X1Y7W9N2124、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調查內容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結構

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCW4J1V4E3Y5B10D2X7Y7K7H8M2Q2Z5Y10HQ1I6U6C1Q9P8U3V9Y3R7R1D3J7Z3U4ZD6S7R4O4T6K2T2M9A8V6A8J1E3E7W10125、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCK8O7C5U2K1S9O9Z7N4U4Y1U10F10P7G7HC3G1I3K5A9M2Z10O7I1F10V1X1A4U2Z10ZE10I3J5Y6B5D4M7M5T1I5S1Y7S6Y1I4126、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCJ2K4C6I9C1Y7M7C6P2S8L1E7U2R2C10HZ3W4H9I9P1J10Y10T4V2A1D4Y9K2D6C9ZY8E3Q7W1D3W5A4B1V9W7V7Y7H2B5K3127、易患亞急性感染性心內膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動脈導管未閉

D.主動脈瓣狹窄【答案】ACA2M5C9B1Y6J9H3K3P6Y9B6Q6D6A4P2HE2E4P8I3A8Z6H7F10A6O1F9W3P6Y7U8ZT4Q7T5X4O3D7C9D6G9Z10P1E10I4Z6G10128、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACP1C6A10N8H4C5A2I5E3I3D7K1C2C9O10HM9C1X5P6T9S5H6B7Y1U5Z1S2C7V1G5ZM5G3E7K5D4Z6D2X4Y8E10T3A4K5S9K4129、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。

A.處置

B.消除

C.轉移

D.逃避【答案】ACW6S3B6G8G8R8D4I2I4D3S4N6I2L5Z8HQ8U2C3G6L10U9Q9E6L2A8L7R5G3Z2P3ZF3Q4U6Y5V4B9M7S6L3Z5U10A5E7Y8H8130、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCU3X7U8D4W9N8J6C3J2C10X5N2Z9P6G5HF9K3V5P6O7E8E2P8Q5U2I2G3N3Y4M9ZE3F6P1N8C7B5A3A3E4O9U1J9K7Q8C1131、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】BCE7M10Z6C10S1A2Y7I3O5Q3P1W5Q5B6B1HX1O2K5C9D3Q1Q1K2C8A4M9R6R7G10Z3ZJ9D4E4M6A4P3Z8W4L1E4D5R2B6Z10R9132、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACQ10V9A1K6U6T6K3R10V3D9K8C1Y10I10H3HP1D8C7P9C2N8K8S9J3N10K3H6P5W6D10ZH1T5C5Q10F8H7R9Z2A10Q8I7D6G7U4M1133、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCQ3V8H4W8J5K7W10B9V7Q7F4M9M6H8C6HQ9E4P5F6X5Z4H5B5G6W10M2L5X5H10G1ZV2J2A4U7C4F4U4R3N4A10K6E3H10M9Y9134、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點效用的創(chuàng)造

B.持有效用的創(chuàng)造

C.時間效用的創(chuàng)造

D.形式效用的創(chuàng)造【答案】DCT8W7H1Q1H2R5U6O5G3R2I7E6R6O3M1HO5A1Q2Y3D5E4H6X7J1W8E1H8U3U9C9ZJ9S1W2D6B3D7I10V1A7W9V2G5R3Q10V8135、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】CCQ9V6G5X4K8X4B9Q2T3K7E5C5E6I5D4HB9Q2O7I8R4Q9F7C7U3D8S4H4M10N7R2ZX6X8T7L3B7N3M5Q4M2Q1O5O5V4B9K2136、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACV9Z6T8V6D5B7F8H5N5P6S3K9X5K4B9HR10E10M5P8Z9C1T1Z4V8Z2I3L4O5G1X1ZM4F3U6E10D4R5Z7Z4R5K5D3T5Y4P3K3137、寫字樓區(qū)域市場供應項目中，屬于競爭項目分析的是()。

A.建筑設計合理性

B.細分不同產(chǎn)品類型供應量

C.入市時間

D.軟硬件配置水平【答案】CCK5X7R4U1L3R9E10G4F7A1V4V8V9V6G2HV3I6S7S3O2X4F5F7A10Y9Z6H2T4B6D8ZK10E5X5G5W5D9U4B4V1J5Q9I8D9Q4V8138、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調查內容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結構

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCV2S2C3T