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網(wǎng)絡(luò)盈利模式1互聯(lián)網(wǎng)兩大盈利模式02網(wǎng)絡(luò)盈利主要盈利模式:廣告盈利銷(xiāo)售盈利渠道盈利在線游戲盈利…….次要盈利模式:信息內(nèi)容收費(fèi)網(wǎng)上直播彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)股票上市……

2四大主要盈利模式02(一)主要盈利模式廣告盈利銷(xiāo)售盈利渠道盈利網(wǎng)游盈利302(一)主要盈利模式廣告盈利模式通過(guò)廣泛聚合內(nèi)容來(lái)?yè)Q取流量并最終實(shí)現(xiàn)廣告盈利的模式402(一)主要盈利模式在廣告市場(chǎng)方面,盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無(wú)法與傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)鋒,但畢竟是其營(yíng)收不可忽視的一個(gè)方面,且近年來(lái)始終保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體,它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來(lái)獲得收入。以廣告盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司,必然以?xún)?nèi)容為王,必須要有能夠吸引人的內(nèi)容,否則就沒(méi)人去看,其廣告收入也將大大減少。

502(一)主要盈利模式那么,內(nèi)容意味著什么?

①、低門(mén)檻②、高成本

③、盈利周期長(zhǎng)

④、不擇手段602(一)主要盈利模式不管是張三李四,誰(shuí)都可以以?xún)?nèi)容為王,區(qū)別只在于多和少,優(yōu)和劣,誰(shuí)的內(nèi)容更能吸引人,誰(shuí)的流量就多,盈利就也越多。

702(一)主要盈利模式不管是自己做內(nèi)容(新華網(wǎng))、買(mǎi)內(nèi)容(新浪網(wǎng))、搜集內(nèi)容(奇虎網(wǎng))、用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容(博客提供商),或者僅僅提供內(nèi)容索引(百度.google),只要想把內(nèi)容做得很全、很深,成本都會(huì)相當(dāng)巨大。上面幾個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站的成本大約分別為:人力成本、購(gòu)買(mǎi)成本、合作成本、UGC成本、硬件成本。

802(一)主要盈利模式要提升網(wǎng)站的品牌度需要多長(zhǎng)時(shí)間?要培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度需要多長(zhǎng)時(shí)間?要靠忠誠(chéng)用戶的注意力撼動(dòng)廣告商感興趣需要多長(zhǎng)時(shí)間?902(一)主要盈利模式一般手段有兩種:色情內(nèi)容和內(nèi)容誤鏈。內(nèi)容誤鏈:用戶點(diǎn)擊某個(gè)標(biāo)題,鏈接地址并非內(nèi)容頁(yè),而是某個(gè)專(zhuān)題首頁(yè),想看這個(gè)標(biāo)題的內(nèi)容,對(duì)不起,你只能在專(zhuān)題里面翻箱倒柜,直至找到目標(biāo)內(nèi)容。這是為了什么呢?提高瀏覽量1002(一)主要盈利模式以上分析得出這樣一個(gè)結(jié)論:通過(guò)廣泛聚合內(nèi)容來(lái)?yè)Q取流量并最終實(shí)現(xiàn)廣告盈利的模式已經(jīng)老化。1102(一)主要盈利模式怎樣優(yōu)化劣勢(shì),提升生命力?1、細(xì)分、深化內(nèi)容,清晰用戶特征并吸引與之對(duì)應(yīng)的廣告商;2、激勵(lì)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容(UGC),降低成本;3、將內(nèi)容有效轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)服務(wù)或產(chǎn)品的推薦系統(tǒng),迅速轉(zhuǎn)行。

1203銷(xiāo)售盈利模式銷(xiāo)售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市,它們自己銷(xiāo)售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷(xiāo)售產(chǎn)品,通過(guò)差價(jià)或者租金來(lái)獲得收入。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等就是典型的銷(xiāo)售盈利。

(一)主要盈利模式1303(一)主要盈利模式1403便于把握利基市場(chǎng)零庫(kù)存、零租金優(yōu)勢(shì)一便于把握利基市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)二可有效獲取用戶需求反饋

優(yōu)勢(shì)三(一)主要盈利模式1503不依賴(lài)中間商優(yōu)勢(shì)四優(yōu)勢(shì)五能夠有效推薦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)六可過(guò)濾無(wú)用信息(一)主要盈利模式1603但是,網(wǎng)絡(luò)商品銷(xiāo)售面臨新的問(wèn)題——網(wǎng)上交易的高風(fēng)險(xiǎn)。這關(guān)系到商品能否交易、如何交易。解決之道是誠(chéng)信體系的建立和支付系統(tǒng)的嫁接。

(一)主要盈利模式1703淘寶網(wǎng)在解決網(wǎng)上交易方面作了很多努力。首先,它將商品交易建立在社區(qū)之上,借助網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化,幫助買(mǎi)賣(mài)雙方充分溝通,降低交易風(fēng)險(xiǎn);其次,它開(kāi)發(fā)了支付寶作為支付工具,同時(shí)將支付寶所記錄的交易質(zhì)量與誠(chéng)信體系捆綁,再加上交易評(píng)價(jià)的導(dǎo)入,理論上解決了網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。(一)主要盈利模式1803實(shí)際上呢?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)檎\(chéng)信值很容易作弊,交易好評(píng)更加容易獲得。即便如此,淘寶網(wǎng)在誠(chéng)信體系和支付系統(tǒng)方面的努力好比前人栽樹(shù),后人乘涼,具有啟發(fā)意義和很高的使用價(jià)值。

(一)主要盈利模式1903解決了交易風(fēng)險(xiǎn),電子商務(wù)才可能獲得更大的發(fā)展空間。而網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)的最優(yōu)解決方案,我們認(rèn)為還是必須由真正的第三方來(lái)提供。比如以政府為股東的信用機(jī)構(gòu),或者是上市接受公眾監(jiān)督的支付公司。(一)主要盈利模式2004(一)主要盈利模式渠道盈利模式渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道,只要所搭建的渠道是暢通的,有效的,就可以在這個(gè)渠道中銷(xiāo)售相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)獲得收入。2104騰訊公司,依靠QQ,搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道,這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來(lái),無(wú)法脫離。這個(gè)時(shí)候,騰訊想賣(mài)什么就賣(mài)什么:廣告(騰訊網(wǎng))、產(chǎn)品(拍拍網(wǎng))、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。

(一)主要盈利模式2204QQ是什么?一個(gè)即時(shí)通訊(溝通)工具而已。但是,一旦通過(guò)這個(gè)基數(shù)大到6億用戶的通訊工具與人交流,你就很難擺脫它。為什么?轉(zhuǎn)換成本巨大。這個(gè)轉(zhuǎn)換成本是關(guān)系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客戶都在使用它,你又如何能擺脫它?QQ的轉(zhuǎn)換成本比換手機(jī)號(hào)碼的成本還高。手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商你可以選擇移動(dòng),也可以選擇聯(lián)通,至少它們之間是可以互通的。但QQ不行,你能用MSN和QQ聊天嗎?

典型案例:騰訊網(wǎng)

(一)主要盈利模式2304把人抓牢以后,借助平臺(tái)與人之間的渠道,很多產(chǎn)品就順流而下,攔都攔不住。這個(gè)渠道的重要性,它必須是封閉的、通暢的。只有封閉,才能防止雜質(zhì)進(jìn)入,保證產(chǎn)品線暢通。這就能理解QQ為什么不與其他即時(shí)通訊工具進(jìn)行互通。(一)主要盈利模式2404(一)主要盈利模式2505(一)主要盈利模式網(wǎng)游盈利模式主要是通過(guò)銷(xiāo)售游戲點(diǎn)卡、道具等來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式2605(一)主要盈利模式在線游戲的運(yùn)營(yíng)商們,為了利潤(rùn)奮不顧身:金山斥資千萬(wàn)元狂賭《劍俠情緣ONLINE》,獲利甚豐;光通的《傳奇3》在公測(cè)當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器,日進(jìn)萬(wàn)金,狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。2705(一)主要盈利模式在線游戲的贏利模式,主要靠銷(xiāo)售各類(lèi)游戲卡及游戲道具。

在渠道上在價(jià)格上

在時(shí)間上

主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ),建立了直接面對(duì)終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國(guó)織就了一張很大的銷(xiāo)售網(wǎng),通過(guò)各地游戲?qū)Yu(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。熱門(mén)的游戲基本保持在不到1元可購(gòu)10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位,其它則視熱門(mén)程度遞減;游戲道具收費(fèi)則在5元到100元之間不等在時(shí)間上,有月費(fèi)卡,點(diǎn)數(shù)卡。游戲道具有限時(shí)的(例如騰訊的游戲QQ炫舞),也有永久性的(例如盛大的冒險(xiǎn)島)2805(一)主要盈利模式加大自主研制力度

目前國(guó)內(nèi)游戲廠商主要是代理外國(guó)游戲,自主研發(fā)的很少,而代理國(guó)外一個(gè)好的游戲,價(jià)格高昂,入門(mén)費(fèi)一般在500--2000萬(wàn)之間,經(jīng)營(yíng)中的分成比例也令人痛心,國(guó)外開(kāi)發(fā)商低的能占到10%,高的甚至能到50%。很多游戲廠商最后拿到的利潤(rùn)非常少,有些甚至賺不到錢(qián)而被迫倒閉。因此,走國(guó)產(chǎn)化的路將是根本的方向。

2905(一)主要盈利模式各大游戲廠商紛紛投入巨資,加大自主研制力度,取得了很大成就?!秱b義道》、《大清帝國(guó)》、《夢(mèng)幻西游》等紛紛出爐,走向市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的景象,有些國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游也紛紛走出國(guó)門(mén),進(jìn)軍鄰近的日本、韓國(guó)以及西方國(guó)家,獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)!

30WINTERTemplate李勤雄、鄭志劉金龍、馮春明吳柳萍、李靜(二)次要盈利模式次要盈利模式股票上市彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)信息內(nèi)容收費(fèi)網(wǎng)上直播收費(fèi)31(二)次要盈利模式(一)常見(jiàn)的信息內(nèi)容收費(fèi)

綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營(yíng)收模式看,大體有以下三種:

1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷(xiāo)售

2、用戶付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站

3、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)

32(二)次要盈利模式內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就,它必須具備信息質(zhì)量高,內(nèi)容獨(dú)特性高(即替代性要低),付款機(jī)制方便完善,消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全,上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快,明確的市場(chǎng)區(qū)隔,內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素!33(二)次要盈利模式(二)網(wǎng)上直播收費(fèi)根據(jù)政府部門(mén)或企業(yè)的需要,網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播,文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間傳到網(wǎng)上。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備,不需要龐大的直播隊(duì)伍,收費(fèi)也比較低,它還可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流,直播的內(nèi)容還可以多次閱讀,很久以后,還可以隨時(shí)調(diào)閱。34(二)次要盈利模式(三)彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)

彩信贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。

目前,彩信已被染上無(wú)數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上,商家們已為各種手機(jī)的客戶開(kāi)辟了"彩信圖片、動(dòng)畫(huà)分類(lèi)導(dǎo)航"之類(lèi)的通道,客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛(ài)的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去;可以將音樂(lè)、賀卡、MMS動(dòng)畫(huà)、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人;可以通過(guò)網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件,進(jìn)行各種交友和商務(wù)活動(dòng);還可以進(jìn)行許多種類(lèi)內(nèi)容的訂閱下載,甚至照相、攝像等。35(二)次要盈利模式(三)彩信業(yè)務(wù)收費(fèi)

不過(guò)呢,發(fā)1張彩色圖片或賀卡,至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月,一般也都在5-25元之間,大多數(shù)平民一時(shí)很難接受。

短信市場(chǎng)的主流地位目前依然不可替代,主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

盡管如此,彩信用戶量在迅速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí),商家更是樂(lè)此不疲,開(kāi)展了各種名目的活動(dòng)。36(二)次要盈利模式(四)股票上市

互聯(lián)網(wǎng)股票上市,創(chuàng)造著華爾街的一個(gè)又一個(gè)奇跡:杰弗(JEFF)創(chuàng)建的亞馬遜(Amazon)書(shū)店在三年時(shí)間內(nèi),將其一萬(wàn)美元投資變成⒈3億美元,網(wǎng)景(Netscape)公司的上市使得網(wǎng)景老板一夜間成為億萬(wàn)富翁。37(二)次要盈利模式(四)股票上市

繼1995年網(wǎng)景等九家互聯(lián)網(wǎng)公司上市之后,1996年又有雅虎等36家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相在華爾街上市,從而涌現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一波推一波的上市熱潮。2010年12月9日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交

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