個人總結(jié)與規(guī)劃

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個人總結(jié)與規(guī)劃，總結(jié)過去，展望將來，下面是我?guī)淼膫€人總結(jié)與規(guī)劃，歡迎閱讀!

個人總結(jié)與規(guī)劃【1】

近幾年，世界競爭日趨激烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風(fēng)伴隨著教化改革席卷校內(nèi).原來在一般人眼中的鐵飯碗職業(yè)--老師,也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,不求自我發(fā)展停滯不前的老師將會自動被淘汰.三年一轉(zhuǎn)瞬就過去了，制定三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)時的情景猶在眼前，回顧06年--08年的個人三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，我細(xì)致分析了一下自己所做的工作,取得的進(jìn)步，以及不足之處，做個階段總結(jié)，以鞭策自己今后更好地工作。

一、我的三年發(fā)展總目標(biāo)是:

1、明確自己作為一名美術(shù)老師的職責(zé)。

那就是加強師德修養(yǎng)，做到為人師表，身正為范。

對老師這個職業(yè)，以及對待每一位學(xué)生，充溢愛心。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):仔細(xì)學(xué)習(xí)教化教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。

主動利用一切參與各種講座、溝通或研討會等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。

仔細(xì)參加每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補短，并主動與各科老師進(jìn)行溝通。

我校是網(wǎng)絡(luò)化辦公的先進(jìn)校，因此自己要在信息技術(shù)上多下工夫，能夠嫻熟制作課件，應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

科研上，主動參與適合自己特色的科研課題。

3、科學(xué)備課:愛好是藝術(shù)教化的關(guān)鍵，怎樣才能讓學(xué)生對美術(shù)課會學(xué)、愛學(xué)、喜愛學(xué)是備課過程中須要好好考慮和花心思的地方。

加強備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。

針對班級學(xué)生狀況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。

了解每一位學(xué)生，針對他們的特點進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭取達(dá)到最佳的課堂效果。

4、仔細(xì)上課:上課是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們作為老師必需思索的問題。

上課應(yīng)以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮它們的主動性。

讓每一位學(xué)生都喜愛美術(shù)，酷愛藝術(shù)，酷愛生活，具有健康向上的審美觀，是藝術(shù)教化的宗旨。

5、反思提高:反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要剛好做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，仔細(xì)總結(jié)。

提高自己的教學(xué)實力和專業(yè)水平。

對每堂課的成敗剛好地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)閱歷教訓(xùn)，找出教學(xué)中的勝利不足的重要過程。

6、第一年:勝任美術(shù)學(xué)科教學(xué);其次年,教科研有所進(jìn)步;第三年,教學(xué)方法漸漸豐富，教化教學(xué)上有肯定特色.

二、2006年發(fā)展分目標(biāo)及小結(jié):

2006年科研分目標(biāo)是:協(xié)作學(xué)?？蒲锌偰繕?biāo)弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，加強美術(shù)課上中華傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承。

2006年德育分目標(biāo)是:利用美術(shù)學(xué)科的特點，培育學(xué)生酷愛中華傳統(tǒng)藝術(shù)，培育民族驕傲感，進(jìn)而升華為酷愛祖國的健康思想感情。

2006年教學(xué)分目標(biāo)是:豐富教學(xué)方法，勝任美術(shù)教學(xué)。

總結(jié):

制定了目標(biāo)，首先分析了自己的不足:

1、課堂教學(xué)實力尚可,但還有巨大的發(fā)展空間,在教學(xué)方法手段上缺乏新意;

2、在教化方面,方法和手段還顯簡潔，有待豐富。

3,雖然美術(shù)方面學(xué)問和技能尚可,但對于手工方面操作上有所欠缺。

4、對于教科研方面缺乏探討探討的主動性,教科研實力較差;

針對自己的這些不足，我制定了一些改進(jìn)方法:堅持參與各類教學(xué)探討，理論講座，看展覽，觀摩課，從多方提升自己的觀賞實力，教學(xué)實力。

多讀書:閱讀了《心理學(xué)》《教化學(xué)》《給老師的101條新建議》等。

對于國畫、京劇、剪紙、年畫等中國的傳統(tǒng)藝術(shù)，我也有意識的加強了解學(xué)習(xí)，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在實際的教學(xué)中,常常地,系統(tǒng)地進(jìn)行自我反思,進(jìn)行自學(xué).通過努力,完成了自己本年的發(fā)展目標(biāo):能夠勝任美術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作。

三、2007年發(fā)展目標(biāo)及小結(jié):

2007年科研目標(biāo):圍繞學(xué)?？蒲兄黝}制定本學(xué)科研教學(xué)安排。

具體記錄科研教學(xué)過程和成果。

2007年德育分目標(biāo):學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的德育教學(xué)閱歷，不斷積累自己德育工作閱歷，學(xué)習(xí)教化學(xué)，心理學(xué)，使得自己美術(shù)課上的德育教化符合教化規(guī)律，不斷豐富教化方法。

2007年教學(xué)目標(biāo):勤于思索,在實踐中探求,感悟.做到:

反思昨天--在反思中揚長;

諦視今日--在諦視中甄別;

前瞻明天--在前瞻中創(chuàng)新

使自己教學(xué)水平有所提高，課堂教學(xué)效果良好，成為學(xué)生寵愛的美術(shù)老師。

總結(jié):

為了實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),僅靠自學(xué)閉門造車是不夠的,還要爭取各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，仔細(xì)閱讀每月的《教學(xué)雜志》和《科研雜志》,剛好積累專題探討的第一手資料，主動嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇。

教學(xué)理論與課堂實踐相結(jié)合,把專題探討從實踐層面提升至理論層面，再運用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。

通過不斷努力，實現(xiàn)了本年度目標(biāo)。

四、2022年發(fā)展目標(biāo)及小結(jié):

2022年科研分目標(biāo):總牢固際教學(xué)閱歷，結(jié)合學(xué)?？蒲姓n題創(chuàng)建的自己的科研特色。

以科研為先導(dǎo)，指導(dǎo)教學(xué)，做一個才智的實踐者。

2022年德育分目標(biāo):總結(jié)好的德育教學(xué)閱歷，以學(xué)生喜聞樂見的方法，不斷形成自己的教化風(fēng)格。

2022年教學(xué)目標(biāo):，提高電腦操作水平，適應(yīng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)化辦公和多媒體課堂教學(xué)，以及信息整合等特色。

探討教學(xué)方法，努力提高美術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量，漸漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

總結(jié):這是三年發(fā)展規(guī)劃的最終一年，自己也更加注意了實踐閱歷的總結(jié)，并用理論來指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，使自己的教學(xué)方法更豐富、駕馭課堂教學(xué)生成效果的實力有所提高，德育滲透也更加不露痕跡，形式更加被學(xué)生們所接受。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富課堂教學(xué)。

已能夠嫻熟制作課件，使課堂教學(xué)效果有了飛躍式的提高。

開通了個人博客，加強與同行的溝通。

俗話說:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

說的就是做事要有個安排。

通過這個三年發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揚優(yōu)點，自己克服不足，一步一個腳印，實實在在地使自己從思想相識到業(yè)務(wù)水平，從科研實力到操作實踐，全方位有了提高。

看著自己的漸漸成熟，我體會到凡事有安排有目標(biāo)的好處，也體會到只有通過一次又一次的實踐、反思、再實踐、再反思的過程，對教化教學(xué)工作的理解，才會隨之升華。

我始終信任一句話:專心去做，沒有做不好的事。

我想，只要自己專心，因不足而學(xué)習(xí)，因困惑而探究;我會一步一個臺階，在老師的崗位上，留下一行漂亮的足印。

個人總結(jié)與規(guī)劃【2】

不知不覺間，高校的生活就要結(jié)束了，本以為高校有四年的時間，但現(xiàn)實是最多只有三年可以算是高校的生活，每個人都至少須要在最終一年里為今后的準(zhǔn)備做干脆的打算。

所以說，高校生活事實上已經(jīng)結(jié)束了，無論我們是否情愿接受這個事實。

大三這一年我完成了我的gre考試和toefl考試，參加了其次十一屆馮如杯，試圖找尋參加科研的機(jī)會，并起先正視出國的留學(xué)的相關(guān)事項。

全部收獲，無論是硬件上的還是軟件上的，總結(jié)如下:

1.gre筆試部分獲得1510的好成果，機(jī)考方面3.5也說得過去;

2.toefl考試總分104，其中口語因為重大失誤僅獲得17分，但個人認(rèn)為toefl成果不是很重要;

3.在XX年三月期間參加校其次十一屆馮如杯，并獲得三等獎，同一項目獲得北斗杯全國青少年科技創(chuàng)新大賽高校組優(yōu)秀獎。

雖然名次不高，但整個項目完全由組內(nèi)成員獨立完成。

從整個項目方案的確定，功能和結(jié)構(gòu)的設(shè)計，到軟硬件的實現(xiàn)，算法的編寫調(diào)試，故障的解除，完全由我們自主完成。

期間我主要負(fù)責(zé)硬件連接、調(diào)試以及軟硬件結(jié)合，并幫助組內(nèi)另一位成員進(jìn)行算法論證、實現(xiàn)和后期調(diào)試。

在這一過程中自學(xué)wince6.0嵌入式開發(fā)平臺的搭建和運用，自學(xué)vc++的運用。

可以說完整的經(jīng)驗了一次項目流程，并最終通過自己的努力完成項目，使我對工程開發(fā)有了肯定的相識，同時也從一個角度了解了電子信息工程方向的行業(yè)狀態(tài)，更提高了自身的學(xué)習(xí)實力。

4.間或從互聯(lián)網(wǎng)以及同學(xué)間了解國外高校的狀況，清晰了自身申請的劣勢以及須要努力的方向。

并通過綜合考慮，選擇集成電路數(shù)字電路方向作為主要方向，有針對性的找尋科研的機(jī)會。

雖然到目前為止還沒有相關(guān)的經(jīng)驗，但在將來的一個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)會有所行動。

5.大三上的課程學(xué)習(xí)雖說不很志向，但也沒有過分的影響gpa，考慮大三上gre重考占用的大量時間，以及自身實力的有限，也是情有可原的。

但從另外一方面講，讓我發(fā)覺了自己具備肯定的快速學(xué)習(xí)實力。

雖然突擊學(xué)習(xí)的結(jié)果確定不如日常勤奮學(xué)習(xí)的效果好，但并不是說就完全不能再短時間內(nèi)達(dá)到肯定的標(biāo)準(zhǔn)。

從這一角度看，自己有肯定快速切入項目的實力。

以上是到目前為止的收獲，以下是這一學(xué)年來的缺憾:

1.自己在科研經(jīng)驗上的欠缺非常明顯，欠缺足夠的科研經(jīng)驗來對某一個方向有所感悟，也缺少對整個行業(yè)的相識。

學(xué)問儲備僅限于書本和學(xué)校所授的課程，，其中還有許多已經(jīng)還給老師了。

同時，由于自身的懶散，業(yè)余時間多用來打嬉戲等消遣活動，奢侈了許多可以用來做科研的時間，有加重了自己科研方面的劣勢，不能不說是一個缺憾。

2.平常對于參與學(xué)校、學(xué)院、社團(tuán)組織的活動不主動，并沒有建立起自己的人際溝通圈，或者說沒有獲得較多的人脈。

這主要是性格使然，自己更傾向于與熟識的人在一起而不是去結(jié)交新的摯友，并且常常喜愛一個獨處。

并不是人際溝通有障礙，而是不喜愛主動出動。

這一點讓我在高校的三年來沒有結(jié)交許多的摯友，也讓自己的生活很大程度上非常接近中學(xué)的狀態(tài)，可能在心理成熟上也會受到影響。

盡管自己清晰自己這方面的問題，但不想去變更，導(dǎo)致始終到現(xiàn)在都保持著原樣。

這可以說是高校三年來的一個缺憾。

3.成果上也是有缺憾的。

主要是由于自己的懶散，許多時候抱著得過且過的看法還伴有間歇的自欺欺人，導(dǎo)致許多可以做的更好的事情，僅僅達(dá)到合格的程度。

而目前的成果對于出國留學(xué)來講，僅僅是一般的水平，更不行能彌補自己在科研方面的漏洞。

平平的成果也體現(xiàn)出學(xué)問學(xué)習(xí)的不扎實，給將來埋下一些隱患，例如打算馮如杯時，自己不得不花費很長的時間來訂正一些基礎(chǔ)性的錯誤。

所以說，課業(yè)學(xué)習(xí)方面，這也是一個缺憾。

綜上所述，盡管自己能夠了解自己的弱項已經(jīng)須要努力的方向，但許多時候都敗給了懶散。

可以看出自己的自制力是一個很大的問題，干脆的體現(xiàn)就是不能在該做某件事的時候做好這件事，并且喜愛極端化的要求，有時對自身要求嚴(yán)格，有時非常松懈，簡單出現(xiàn)虎頭蛇尾的事情出現(xiàn)。

雖然在這一學(xué)年獲得了一些成果，但總體上自身性格上的缺陷也體現(xiàn)的非常明顯。

對我來說，理性的思索的簡單做到的，但理性的生活卻是非常困難的。

在可以預(yù)見的將來里，我還需面對很多與出國相關(guān)的繁雜事項，能不能克服懶散的毛病，哪怕是短暫克服，是能否較好的完成這些任務(wù)的確定因素。

近期還有許多科目的考試，課程荒廢的我能否達(dá)到自己的目標(biāo)就看這幾天的表現(xiàn)了。

刨除出國留學(xué)這一目的明確的短期目標(biāo)，自己在這一年里對于人生的思索也沒有停止，在這一方面還有許多懷疑，還須要更多的思索。

個人規(guī)劃將來一個月：努力完成各課程的考試，期望獲得一個較好的成果，在最終時刻提升一點gpa;

將來兩個月：仔細(xì)對待暑期實習(xí)，爭取幫助完成一個以上的科研項目，一方面增加自己硬件方面的指標(biāo)，另一方面也讓我更加了解這一行業(yè)，規(guī)劃將來的方向。

同時，假如通過電設(shè)的校內(nèi)選拔，則要仔細(xì)對待，爭取完成一個項目。

下一學(xué)期：將聯(lián)系出國的詳細(xì)事項放在首位，找好學(xué)校，選好專業(yè)，聯(lián)系教授，詢問學(xué)長，完成ps等材料的打算。

目標(biāo)學(xué)校希望是專業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的學(xué)校，在國內(nèi)外認(rèn)同度都較高，目前傾向于攻讀碩士學(xué)位。

將來2-3年：完成碩士學(xué)位。

將來3-8年：進(jìn)入專業(yè)相關(guān)公司工作，以技術(shù)作為入口，時機(jī)合適時轉(zhuǎn)為管理，積累閱歷。

將來8年之后：時機(jī)合適的話可以創(chuàng)業(yè)，目前還預(yù)料不到8年之后的事。

個人總結(jié)與規(guī)劃【2】

時間消逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2022而迎來2022年。

我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了肯定的成果，并且和團(tuán)隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊關(guān)系。

雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作供應(yīng)更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的狀況進(jìn)行總結(jié)并制定2022年的`工作安排。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說究竟就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與幫助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。

從今年四月進(jìn)入xx起先，我漸漸相識到作為一家勝利運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取主動主動能吃苦耐勞的銷售人員，還須要一個高素養(yǎng)，英明堅決，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。

這點，也是xx團(tuán)隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。

8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布狀況了解清晰，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身實力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的緣由是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。

各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。

當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下緣由、閱歷，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。

這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的緣由。

而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。

當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。

這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2022年，就可以大力開發(fā)。

這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。

說到美的大家最熟識的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。

而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己仔細(xì)的看法，不管是在市場方面還是個人實力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。

而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。

廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。

不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器漸漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年頭大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的運用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特殊是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛起先在農(nóng)村地區(qū)普及，將來有很大的增長空間。

正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更須要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)運用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推動農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。

另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，將來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特殊是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。

將來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是特別大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的學(xué)問。

半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡潔了。

我認(rèn)為：一名好的銷售人