6月份銷售計劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)6月份的銷售計劃書目錄對我們主要產(chǎn)品的認識對行業(yè)態(tài)勢的看法對前期工作的回顧與6月份的工作目標計劃方向與策略展望對我們產(chǎn)品的認識現(xiàn)階段，深圳市義恒光電科技有限公司的產(chǎn)品雖說是單雙三層pet保護膜卷材。單層里面又有PE跟pet，而PE我們又是從別人那里買的，并且不主張去賣，而且價格也沒有優(yōu)勢，單層pet也很少有人用到短料，所以基本上也不會去銷售，目前雙層里面亞克力，硅膠，PU這三種材料里面，硅膠是最不穩(wěn)定的，不光色，規(guī)格都不穩(wěn)定，不統(tǒng)一，而且底價也是現(xiàn)在行業(yè)價格的高位，硅膠也不是銷售的重點方向。三層pet保護膜中，國產(chǎn)跟進口都有，進口價格能賣的也有遠高于市場，也不是主推方向，國產(chǎn)單中質(zhì)量比較好的，質(zhì)量比進口的差不了太多，價格也不算太高，可以推。防爆膜自己生產(chǎn)，價格有優(yōu)勢，質(zhì)量不算很好，主要是中間層容易撕開，很多客戶反映過的，以TPU3號，5號為代表，可以推?？偨Y(jié)一下，我們的產(chǎn)品，特點：缺點，價格沒有優(yōu)勢（防爆膜除外），質(zhì)量沒有優(yōu)勢，存在不穩(wěn)定的問題，有些材料會斷貨；優(yōu)點是，品種多，高低檔搭配，能分條覆膜，生產(chǎn)也很快。主要是防爆膜，市場還沒有鋪開，可以作為主力去推。對行業(yè)態(tài)勢的看法現(xiàn)在市場的特點是，價格第一，質(zhì)量第二，服務第三，不管承不承認，這是事實。目前就pet保護膜而言，我只一幾種典型材料，作說明。雙層的作為輔料，制程為主。這個市場的量一直很大，是必需的，無法被其他材料代替，不像三層的尤其是高清的那樣被鋼化膜所取代。兩層的pet保護膜市場非常透明，特別是價格，典型的例子，硅膠7.5-8元/平方這是鐵打的市場價格一樣，要想賣出咱們的硅膠（8塊為底，10塊才有賺），唯有吹水，推出功能，拉開檔次，引導價格，轉(zhuǎn)移注意力，另辟蹊徑。三高清跟磨砂的市場也很透明，三層的主力價格在18-21塊/平方，這是不言而喻的，質(zhì)量位于17塊底的跟305A的之間，現(xiàn)在高清的市場也很大，在逐漸縮小，但在三層pet保護膜中，高清的市場是最大，份額也是最高的。磨砂其次，磨砂透市場明度沒有高清那樣高。防爆膜市場現(xiàn)在不大，要么用量不大，份額很小，客戶主要是集中在廣州那一塊，做外貿(mào)的比較多，市場透明度也是所有三層pet中最低的，這個可以是個機遇，可以去推，這個市場需要去開發(fā)，一旦開發(fā)起來，市場應該不小，但不要將這作為工作的全部。對前期工作的回個與總結(jié)前期很多時間在對產(chǎn)品的認識與學習上，以及對市場的了解，迷茫過很長一段時間，很多時候沒有摸清方向，找準定位，用好策略，以及心態(tài)上，包括對客戶的分析都不夠，導致樣品寄得多，反饋的少，這樣的成功率很低，底氣不足，很容易被客戶牽著鼻子走，出現(xiàn)的現(xiàn)象是，開單少，價格賣得不賺錢，真正的客戶不多，業(yè)績不好。6月份的工作目標計劃6月份銷售目標是5萬，我知道這個數(shù)字很小，但就目前情況而言比較實際，不想一步登天，但也要腳踏實地，關(guān)鍵是心態(tài)要好，把公司的材料當成自己的東西一樣去賣，要賺錢，開發(fā)更多的客戶，留住老客戶，促成潛在客戶成交。調(diào)整自己的角色，把自己當做給自己做生意，給自己打工，樹立這種心態(tài)，把自己放在與客戶平等的地位，增強自己的底氣，把握的住氣場。就計劃而言1、做好誠信通，盡量的去拍，既要有次數(shù)，又要有金額；2、每天主動出擊，找一些與模切相關(guān)的公司電話，打電話，尋找客戶；3、每天堅持寄樣，沒有寄樣就沒有，成交的希望，但不強調(diào)寄樣的數(shù)量；4、以前有過寄樣的客戶，進行回顧，多聯(lián)系，對于已寄樣沒通過的，問下最近有沒用材料；5、對于已寄樣的沒消息的，弄清楚是什么情況，是在測試還是在打樣給客戶，還是擱置了；6、對于已經(jīng)有意向沒有定下了的，摸清是價格是什么原因，爭取下單。7、對于以前寄樣的，現(xiàn)在已寄樣的，一定要見見面，認識一下，混個臉熟，順便了解下客戶公司的具體規(guī)模，用到哪些材料，所在的工業(yè)區(qū)位置，最好是把該工業(yè)區(qū)掃一遍，附近也掃一遍，看看有用到我們材料的客戶。方向與策略6月準備主推PU膠，感覺像在PU膠，市場正在擴大，而且市場也不怎么透明，價格彈性大，利潤也高，而且確實小有優(yōu)勢，把這個做好完成銷售目標，就容易了。其次是高清跟磨砂，吹水，拉開檔次，305A跟306B我看過，也比較過跟進口的，差別不大，而且質(zhì)量還行，可以學韓宇定位為韓國AAC料/AAC料，以質(zhì)量賣出價格，以檔次轉(zhuǎn)移客戶注意力，減小銷售阻力，提高成交。關(guān)鍵是目前三層pet保護膜以高清，磨砂用量最大，市場最大。防爆膜，可以每次外出時包里都備一點樣品，多推推，硅膠的可以采用高清與磨砂的策略，亞克力有用到的就寄樣。反正客戶，有需要的，就去做，但是要增強辨別意識，主動出擊。展望希望6月來個翻身仗，至少要一改前期的業(yè)績低迷的情況，做一些實實在在的，改變。Comeon!李臻智2014/5/31小學少先隊組織機構(gòu)少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成，其成員包括少先隊輔導員、大隊長、中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊長由紀律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優(yōu)秀學生擔任（共四名），該部門就主要由大隊長負責部門內(nèi)的紀律。2、中、小隊長由各班中隊公開、公平選舉產(chǎn)生，中隊長各班一名（共11名），一般由班長擔任，也可以根據(jù)本班的實際情況另行選舉。小隊長各班各小組先選舉出一名（共8個小組，就8名小隊長）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊長幾名。3、在進行班級選舉中、小隊長時應注意，必須把衛(wèi)生、紀律部門的檢查學生先選舉在中、小隊長之內(nèi)，剩余的中、小隊長名額由班級其他優(yōu)秀學生擔任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊長之后，由班主任老師授予中、小隊長標志，大隊長由少先隊大隊部授予大隊長標志。二、成員的職責及任免1、大、中、小隊長屬于學校少先隊組織，各隊長不管是遇見該班的、外班的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學校內(nèi)出現(xiàn)說臟話、亂扔果皮紙屑、追逐打鬧、攀爬欄桿、亂寫亂畫等等一些違紀現(xiàn)象，都可以站出來制止或者報告老師。2、班主任在各中隊要對中、小隊長提出具體的責任，如設置管衛(wèi)生的小隊長，管紀律的小隊長，管文明禮貌的、管服裝整潔的等等，根據(jù)你班的需要自行定出若干相應職責，讓各位隊長清楚自己的職權(quán)，有具體可操作的事情去管理，讓各位隊長成為班主任真正的助手，讓學生管理學生。各中隊長可以負責全班的任何違紀現(xiàn)象，并負責每天早上檢查紅領(lǐng)巾與校牌及各小隊長標