《促銷策略運(yùn)用》教學(xué)設(shè)計(jì)

PAGE3《促銷策略運(yùn)用》教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)校廣州市輕工職業(yè)學(xué)校授課老師岑慧儀授課類型新授課授課時(shí)間1學(xué)時(shí)（45分鐘）一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析１．使用教材：高教版社出版，馮金祥、張?jiān)僦t主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)》２．教學(xué)內(nèi)容：《促銷策略運(yùn)用》３．教材分析及處理：本教材著重講述市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)。該課時(shí)是對(duì)教材實(shí)踐訓(xùn)練的補(bǔ)充，由于教材缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練的指導(dǎo)，因此在《促銷策略》學(xué)習(xí)結(jié)束后，布置學(xué)生在課前根據(jù)已學(xué)知識(shí)為模擬酒店策劃促銷方案，整合已學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，在課堂上通過(guò)學(xué)生演示和師生共同分析學(xué)生課前準(zhǔn)備的方案，引導(dǎo)學(xué)生討論模擬酒店側(cè)小組和方案，幫助學(xué)生總結(jié)出促銷策劃應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題。目的在于加深學(xué)生對(duì)教材內(nèi)容的理解及提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。二、教學(xué)對(duì)象分析教學(xué)對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生，經(jīng)過(guò)一年半的專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)消費(fèi)者心理、酒店工作實(shí)務(wù)有一定程度的了解，能夠運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決一些工作中的實(shí)際問(wèn)題，在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中，學(xué)生分4—6人小組設(shè)立了各自的酒店背景資料，結(jié)合前面各章節(jié)的學(xué)習(xí)，他們分別對(duì)各自酒店的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)以及酒店所能提供的服務(wù)產(chǎn)品等各方面情況作出了詳細(xì)的分析。三、教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)：加深對(duì)促銷方式的認(rèn)識(shí)，掌握策劃促銷方案要注意的相關(guān)問(wèn)題。能力目標(biāo)：懂得分析促銷方案的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論制定促銷策略。情感目標(biāo)：不同能力傾向?qū)W生充分參與到課程學(xué)習(xí)中,提高學(xué)習(xí)興趣，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成就感。四、教學(xué)的重（難）點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：促銷策略組合在企業(yè)中的運(yùn)用。教學(xué)難點(diǎn)：促銷組合方案的可行性分析。教學(xué)關(guān)鍵：引導(dǎo)學(xué)生正確的思考方向,對(duì)學(xué)生不恰當(dāng)?shù)幕虿幻鞔_的想法予以修正。五、教學(xué)設(shè)計(jì)理念①加登納多元智能理論②布魯納結(jié)構(gòu)課程理論六、教法①模擬公司教學(xué)法②引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法③案例分析法七、學(xué)法①自主學(xué)習(xí)②合作學(xué)習(xí)③探究性學(xué)習(xí)八、課前準(zhǔn)備方案的過(guò)程時(shí)間教師任務(wù)學(xué)生任務(wù)課前一周通過(guò)QQ下達(dá)任務(wù)：用一周的時(shí)間為各自的酒店做一份促銷活動(dòng)策劃并制作演示文稿。接受任務(wù)一周內(nèi)利用EMAIL、電話、QQ等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外學(xué)習(xí)指導(dǎo)。通過(guò)各種現(xiàn)代媒體進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)，完成方案并制作演示文稿。課前一天審閱學(xué)生方案并掌握其優(yōu)缺點(diǎn)，選擇課堂案例并設(shè)計(jì)好學(xué)生的思考提綱及評(píng)價(jià)表。提交作業(yè)九、教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配階段時(shí)間教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)教學(xué)意圖回顧導(dǎo)入4分鐘回顧舊課提問(wèn)：企業(yè)常用的促銷方式有多少種？（呈現(xiàn)板書(shū)：促銷方式）思考回憶作答復(fù)習(xí)、鞏固舊知識(shí)并引發(fā)對(duì)策劃的關(guān)注。導(dǎo)入新課派發(fā)評(píng)價(jià)思考資料及講解課堂學(xué)習(xí)要求分組圍坐方便課堂討論交流展示問(wèn)題8分鐘策劃方案演示觀看、鼓勵(lì)１個(gè)小組演示方案、其余小組觀看、思考通過(guò)策劃演示激發(fā)學(xué)生對(duì)課堂的興趣，滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲及體驗(yàn)學(xué)習(xí)成就感，實(shí)現(xiàn)情感目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)研討9分鐘巡視指導(dǎo)，關(guān)注各小組動(dòng)態(tài)，盡量調(diào)動(dòng)更多學(xué)生參與集體討論，對(duì)學(xué)生錯(cuò)誤或不清晰想法予以修正。小組根據(jù)已派發(fā)的資料進(jìn)行思考、討論引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)促銷方案中存在的問(wèn)題，讓學(xué)生懂得分析促銷方案的優(yōu)缺點(diǎn)，提高營(yíng)銷策劃能力，實(shí)現(xiàn)能力目標(biāo)。9分鐘匯報(bào)討論結(jié)果傾聽(tīng)、記錄每個(gè)小組派成員匯報(bào)討論結(jié)果讓教師更全面掌握學(xué)生在討論中暴露的問(wèn)題，同時(shí)滿足學(xué)生的表現(xiàn)欲。理論提升10分鐘總結(jié)制定促銷策略應(yīng)注意的問(wèn)題分析、講解學(xué)生暴露和忽視的問(wèn)題，總結(jié)、歸納策劃促銷方案必須考慮的相關(guān)問(wèn)題并進(jìn)行板書(shū)聆聽(tīng)、思考加深學(xué)生對(duì)各種促銷方式的認(rèn)識(shí)，掌握策劃促銷方案要注意的相關(guān)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知目標(biāo)。小結(jié)拓展3分鐘課堂小結(jié)提問(wèn)：通過(guò)對(duì)促銷方案的分析和討論，我們學(xué)到了什么？思考、復(fù)述促銷策略運(yùn)用要注意的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶和理解，突出重點(diǎn)，鞏固所學(xué)，讓學(xué)生回去修改方案時(shí)少走彎路。2分鐘能力拓展布置作業(yè)：結(jié)合課堂的討論內(nèi)容評(píng)價(jià)自己做的促銷方案的優(yōu)缺點(diǎn)并進(jìn)行修改。接受新任務(wù)讓學(xué)生課后把當(dāng)天課堂所學(xué)知識(shí)真正消化理解并運(yùn)用，進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。板書(shū)設(shè)計(jì)促銷策略運(yùn)用促銷知識(shí)回顧：促銷方式廣告宣傳人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系二、促銷策略運(yùn)用要注意的相關(guān)問(wèn)題1.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃。2.只有選好正確的促銷方式和宣傳媒體,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3.多種促銷方式組合使用應(yīng)體現(xiàn)同一活動(dòng)主題。4.適當(dāng)運(yùn)用公共關(guān)系能使銷售變得更有人情味。5.方案細(xì)則要清晰。6.活動(dòng)設(shè)計(jì)要注意安全性。教學(xué)后記“促銷策略運(yùn)用”的教學(xué)可根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，把理論教學(xué)與專業(yè)特點(diǎn)結(jié)合在一起，教學(xué)中采用模擬公司教學(xué)法、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法及案例教學(xué)法能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，使學(xué)生在積極參與的心態(tài)中完成學(xué)習(xí)任務(wù)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。本課教學(xué)