健康險(xiǎn)及話術(shù)課件

重新認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)及異議處理為什么人人需要保險(xiǎn)???

因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養(yǎng)老的問(wèn)題外其它的風(fēng)險(xiǎn)我們不知道會(huì)在哪天發(fā)生。(小)到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷...；(中)到感冒發(fā)燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫(yī)院的住院部看看因?yàn)槭裁醋≡旱亩加?..；(大)到花錢(qián)動(dòng)輒10萬(wàn)、20萬(wàn)...的重大疾病，這些情況的發(fā)生都有可能花費(fèi)昂貴，而且也有可能小病花大錢(qián)，所以人人需要保險(xiǎn)。

為什么人人又不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)？

如果保險(xiǎn)不要錢(qián)的話有沒(méi)有人要?不是人人不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)，是因?yàn)橛幸徊糠秩瞬涣私獗ｋU(xiǎn)，暫時(shí)沒(méi)有買(mǎi)；一部分人沒(méi)有太多的收入，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)；有一部分人已經(jīng)買(mǎi)了，但不是很明白，所以買(mǎi)的不多；一部分人買(mǎi)了很多，因?yàn)樗私獗ｋU(xiǎn)對(duì)他意味著什么......

在不幸發(fā)生的家庭里，沒(méi)有保險(xiǎn)的家庭因不幸的發(fā)生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經(jīng)濟(jì)來(lái)源；而有保險(xiǎn)的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會(huì)因此雪上加霜，因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)金可以緩沖經(jīng)濟(jì)的壓力......

保險(xiǎn)不是為死去的人準(zhǔn)備的，是為活著的人準(zhǔn)備的，是愛(ài)心、責(zé)任心的體現(xiàn)和延伸。

我們要做的是:沒(méi)有買(mǎi)的人，讓他了解一下，對(duì)他肯定沒(méi)壞處；

正在猶豫的人，讓他盡快投保，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，它不會(huì)等我們做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備才會(huì)降臨（每天所發(fā)生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費(fèi)與年齡成正比，年齡越小，保險(xiǎn)費(fèi)也越便宜，所以既然客戶已經(jīng)在考慮，就盡快讓他投保；

已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的人，建議您幫他檢視一下，看保障到底夠不夠、全不全？不要等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后后悔所發(fā)生的正是自己所沒(méi)有投保的。

重新認(rèn)識(shí)

健康險(xiǎn)福佑雙鑫-意外保障-高殘保障-養(yǎng)老保障-讓子女孝順的武器-孩子的創(chuàng)業(yè)金-重大疾病保障異議處理我現(xiàn)在很健康，干嗎要買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)？那就恭喜你了,正因?yàn)楝F(xiàn)在健康才可以買(mǎi)這個(gè)保險(xiǎn),我們都無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，我們每天都面臨很大的工作和生活壓力，都說(shuō)病來(lái)如山倒，重大疾病保險(xiǎn)越來(lái)越受到年過(guò)而立的老百姓的關(guān)注。然而誰(shuí)也不會(huì)有很多重疾“經(jīng)驗(yàn)”，平日健健康康的您，盡早為自己防范未然、選擇保障是一種未雨綢繆的明智做法。太貴了

其實(shí)不是保險(xiǎn)費(fèi)貴，貴的是醫(yī)療費(fèi)，您算算，一年才存幾百元，相當(dāng)于一天存幾元錢(qián)，比一盒煙、一只雪糕、一份化妝品、一頓飯……少多了。（此處可做具體測(cè)算）。但是其他用途純粹就是消費(fèi)了，而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)卻可以為將來(lái)提供保障，解決生病時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難。您何樂(lè)而不為呢？四十歲以后才會(huì)發(fā)生我現(xiàn)在還年輕我們年輕時(shí)拼命工作，為的不就是現(xiàn)在積累一筆豐厚的資金，當(dāng)我們年老體弱無(wú)法像現(xiàn)在一樣工作掙錢(qián)的時(shí)候，當(dāng)我們生病需要支付大額醫(yī)療費(fèi)用的時(shí)候，能夠做到有備無(wú)患嗎？中國(guó)有句老話說(shuō)的好：未雨綢繆。健康保險(xiǎn)就像輪船上的救生圈、汽車(chē)上的備用輪胎、大樓里的消防設(shè)施，不要到用時(shí)方后悔當(dāng)初沒(méi)有預(yù)備?？梢杂帽ｋU(xiǎn)費(fèi)每年做體檢

提前預(yù)防，做日常鍛煉保養(yǎng)您能做到每年體檢并堅(jiān)持日常鍛煉真是一件好事，這更說(shuō)明您是一個(gè)非常關(guān)注健康的人，那么我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“您認(rèn)為您現(xiàn)在已經(jīng)賺到足夠多的錢(qián)，而不想再去工作賺錢(qián)了嗎？”（錢(qián)哪有賺夠不想再賺的），您說(shuō)的對(duì)，同樣我想您也不會(huì)嫌自己擁有的保障太多而認(rèn)為不再需要更多的保障吧。我已經(jīng)有社保了或新農(nóng)合了太好了，這樣您已經(jīng)擁有了普通疾病的經(jīng)濟(jì)保障。但是，社會(huì)基本醫(yī)療保障是“?！倍弧鞍保荒軡M足基礎(chǔ)治療的需求，高科技的治療技術(shù)和藥品是不會(huì)包括在內(nèi)的。而且社會(huì)基本醫(yī)療保障存在保障上限（即有最高給付額），而這個(gè)限額是無(wú)法保證治療重大疾病所需，所以，如果在社保的基礎(chǔ)上，您能夠再增加福佑雙鑫保險(xiǎn)，它就自費(fèi)藥,營(yíng)養(yǎng)費(fèi)和護(hù)理費(fèi)都有了,您就可以真正做到高枕無(wú)憂了。通貨膨脹，

將來(lái)賠的錢(qián)貶值怎么辦？貨幣貶值是整個(gè)社會(huì)的事，即使不投保也同樣躲不掉，放在銀行里一樣要貶值，所以我們更要分散資產(chǎn)，謀求增值保值。

保費(fèi)是保險(xiǎn)公司分幾十年逐漸收取的，并不需要立即支付所有的保費(fèi)。即使有通貨膨脹問(wèn)題，繳的保費(fèi)相對(duì)價(jià)值也會(huì)越來(lái)越便宜，客戶不會(huì)吃什么虧。對(duì)一個(gè)身體健康能賺取收入的人來(lái)講，通貨膨脹不會(huì)對(duì)他產(chǎn)生多大的影響，因?yàn)樗麄兊男浇鸲鄶?shù)會(huì)根據(jù)通貨膨脹而向上調(diào)整。客戶完全可以通過(guò)加保的手段維持自己的保障水平不下降，同時(shí)保費(fèi)支出占收入的比例并沒(méi)有提高。所以我們不必太擔(dān)心錢(qián)貶值的問(wèn)題，倒是該想想人先“貶值”了怎么辦。

死都死了,還要錢(qián)做什么?你說(shuō)得對(duì)確實(shí)是人都死了,再多的錢(qián)也沒(méi)用。但你有沒(méi)有想過(guò)，我們都不是從石頭里出來(lái)的，都有父母，有兒女至少不能讓他們?cè)谑ビH人的同時(shí)還面臨經(jīng)濟(jì)的困難吧，我想真的是這樣的話你也于心不忍吧。交20年啊，為什么要交那么長(zhǎng)？你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，你第一年交3000元，萬(wàn)一出