12月份銷售工作計(jì)劃（匯編15篇）

實(shí)用文檔—Word格式、可編輯打印月份銷售工作方案〔精選15篇〕12月份銷售工作方案〔精選15篇〕

12月份銷售工作方案篇1

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要

1：每周要增加-個(gè)以上的新客戶，還要有-到-個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

12月份銷售工作方案篇2

一；對(duì)于老客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)。

二；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

三；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并進(jìn)步其成交率，盡量可以保證每月完成業(yè)績(jī)。

2：常常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，準(zhǔn)確的說就是能不可以把客戶的成交量進(jìn)步，準(zhǔn)時(shí)改正盼望下次還可以做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門制造更多利潤(rùn)。

12月份銷售工作方案篇3

一、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的仆人公意識(shí)。

三、培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。

培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進(jìn)步到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

四、市場(chǎng)分析

也就是根據(jù)我們所理解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

五、銷售方式

就是找出適宜我們公司產(chǎn)品銷售的形式和方法。

六、銷售目的

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。

七、客戶管理

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購(gòu)置;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。

12月份銷售工作方案篇4

一、上月工作的處理

在上個(gè)月，我因?yàn)樽⒁鈱?duì)自己力量的提升，在過程中覺察了很多自己在過去的工作中做的不好的地方，而且因?yàn)闀r(shí)間緣由，并沒有時(shí)機(jī)在上個(gè)月一次處理完畢。如今在這個(gè)9月的開頭，果真還是要先吧積累的工作先處理完成。

過去的工作錯(cuò)誤主要是因?yàn)槲业膲牧?xí)慣，雖然不是什么致命的缺陷，但是細(xì)節(jié)打算成敗，假設(shè)放著不管，這會(huì)成為我知乎前進(jìn)路上永久的阻礙。

二、對(duì)自己的調(diào)整

在之前的工作中，我不僅找出了自己在工作上的問題，對(duì)自己的缺點(diǎn)也做了分析，如今從9月開頭，我要不斷的根據(jù)問題對(duì)自己的缺點(diǎn)和壞習(xí)慣做好調(diào)整。盼望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

三、工作方面的學(xué)習(xí)

除了不斷的提升自己，當(dāng)然也要對(duì)自己的工作力量有所提升。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時(shí)間，去多參與同事們的爭(zhēng)論，多去討論心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對(duì)學(xué)問全盤承受，我并沒有這么多時(shí)間也沒這么多精力，要根據(jù)自己的狀況選擇性的學(xué)習(xí)，將重要的只是點(diǎn)作為自己的工作核心，再漸漸的向外進(jìn)展。

四、工作上

學(xué)習(xí)永久只是我們提升自己的手段，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長(zhǎng)！在9月的工作中，我不能再一心撲在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)當(dāng)然重要，但是我不能忘了自己如今是一名工，我的主要任務(wù)是為公司帶來利益！

在接下來的時(shí)間中，我會(huì)主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí)，在工作中累積閱歷，學(xué)會(huì)用自己的閱歷來工作。

12月份銷售工作方案篇5

一：基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的時(shí)機(jī)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)可以快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培育

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿足的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)，我好觀看出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賜予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速進(jìn)步，以到達(dá)公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建立

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目的管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)當(dāng)成為"全部的苦，全部的累，我都單獨(dú)擔(dān)當(dāng)'的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰清楚公正，對(duì)每個(gè)人要民主要公平，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的樂觀性。在生活中，工程主管需要多關(guān)心多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。

2.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目的工程主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展方案，并使之與工程目的相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目的，對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠(chéng)度。

2.幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)展工程的管理工作，聽從上級(jí)的支配，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的樂觀性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)展。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確?????性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速進(jìn)步，望自己可以早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的工程銷售主管。最終對(duì)于指導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝福公司指導(dǎo)工作順心，身體安康!

12月份銷售工作方案篇6

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿意需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，進(jìn)步說服力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通形式，進(jìn)步約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛理解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與指導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多討論促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氣氛。

三、工作目的

爭(zhēng)取下月工作成果到達(dá)部門平均程度。

以上便是我x月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力抑制困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

12月份銷售工作方案篇7

1、區(qū)域拓展：

〔1〕找當(dāng)?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將工程植入到客戶群體

〔2〕洽談區(qū)域合作分銷商。

〔3〕老客戶維護(hù)及拓展。

2、、、市場(chǎng)拓展

1〕-月-日——-日，。洽談分銷商、老客戶訪問，舉辦小型客戶推介會(huì)。

〔2〕-月-日——-日，。洽談分銷商，訪問當(dāng)?shù)乩峡?/p>

〔3〕-月-日——-日，。南方電網(wǎng)分公司老客戶訪問。

3、島內(nèi)分銷商維護(hù)及拓展

〔1〕做好分銷商成交客戶傭金結(jié)算工作。

〔2〕通過、登門訪問等形式，與分銷商保持聯(lián)絡(luò)。

〔2〕完成指導(dǎo)支配的根底工作。

12月份銷售工作方案篇8

一、加強(qiáng)自我充電學(xué)習(xí)

在之前的工作之中，雖說在不斷進(jìn)步，但是可以說越是進(jìn)步越是可以覺察自身的短板和缺乏，因此我在這個(gè)月里打算要加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí)，給自己的大腦充電，讓我可以更加適應(yīng)如今社會(huì)的銷售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線接軌，讓我可以在工作中憑借著學(xué)問量向客戶供應(yīng)一些比較專業(yè)和有用的建議，便利客戶更好地選擇推斷。

我在這之前就通過網(wǎng)絡(luò)等方式理解到了許多的渠道，因此在這個(gè)月里我會(huì)去著重的聽房產(chǎn)界的銷售專家--老師的網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀?--?以及，?--?等專業(yè)書籍，并且仔細(xì)的對(duì)這些學(xué)習(xí)進(jìn)展心得記錄，將自己同學(xué)時(shí)代的學(xué)習(xí)勁頭拿出來，讓我的工作可以更加精彩，可以更加好的把握住客戶的抱負(fù)心理。

二、加強(qiáng)銷售工作中的工作素養(yǎng)

在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到無時(shí)無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱忱來面對(duì)客戶。終究銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個(gè)特別重要的促進(jìn)作用，可以讓我們的工作開展更加順當(dāng)，推銷更簡(jiǎn)單獲得認(rèn)可和成果。

我認(rèn)為，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱忱仔細(xì)，可以無時(shí)無刻不讓人認(rèn)為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)學(xué)問力量的牢靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的許多，雖說足夠真誠(chéng)，但是許多時(shí)候有想當(dāng)然的狀況，限制了我的成長(zhǎng)。所以在十月份我要加強(qiáng)這方面的提升，進(jìn)步自己的外在表現(xiàn)才可以進(jìn)步自己的業(yè)績(jī)。

雖說十月還沒開頭，但是當(dāng)我看著方案卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我信任在這個(gè)月我可以嚴(yán)格的根據(jù)方案進(jìn)展工作和學(xué)習(xí)，在十月的業(yè)績(jī)榜上再進(jìn)一步，獲得自我和成就的雙重進(jìn)步。

12月份銷售工作方案篇9

一、加強(qiáng)銷售技能

磨刀不誤砍柴功，在我們做銷售的時(shí)候銷售技巧，技能是特別關(guān)鍵的，假設(shè)只知道蠻干，而不知道運(yùn)用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不行能這樣做獲得好成果，因此對(duì)于員工我們要做好根底技能的培訓(xùn)，加強(qiáng)技能優(yōu)化，科技進(jìn)展時(shí)代進(jìn)步，銷售技能也在時(shí)刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實(shí)際來，我們的培訓(xùn)是注意實(shí)際的而不是理論。

通過優(yōu)秀員工的自我共享，讓其他員工在工作的時(shí)候?qū)W會(huì)新的方法，并且總結(jié)出更適宜自己工作的方式。

學(xué)習(xí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通多理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法策略來促進(jìn)自己的進(jìn)步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動(dòng)銷售的進(jìn)展。

二、找到精準(zhǔn)客戶

在銷售中有一個(gè)特別重要就是客戶，找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然許多客戶不肯定是我們的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進(jìn)展選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到許多的社交工具，線下的店鋪也會(huì)用到。

在線上有的客戶會(huì)聚集一些談天平臺(tái)或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢？就要我們員工自己去思索，通過客戶推舉客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方查找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們的產(chǎn)品定位理解明晰，知道他是針對(duì)什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到適宜的消費(fèi)群體，這樣的客戶相對(duì)來說要準(zhǔn)確?????，也簡(jiǎn)單成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)約我們?cè)S多時(shí)間進(jìn)步成交的可能。

三、擁有優(yōu)質(zhì)的效勞，上乘的產(chǎn)品吸引客戶

在做銷售的時(shí)候我們的效勞一樣也不可以落下，如今做銷售的不只是在做產(chǎn)品，更是在做效勞，這需要我們?cè)阡N售的過程中供應(yīng)好的效勞來讓客戶滿足，到達(dá)想要的結(jié)果。

在銷售的時(shí)候我們可以做好禮貌，比方客戶來到我們店鋪的時(shí)候一聲問候，敬重客戶，客戶有需要的時(shí)候給客戶供應(yīng)推舉效勞，讓客戶滿足。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膯栴}準(zhǔn)時(shí)解決，在客戶購(gòu)置后我們一樣要重視售后的效勞工作，準(zhǔn)時(shí)的把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)當(dāng)做的。

當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，假設(shè)質(zhì)量不過關(guān)，再好的效勞也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)當(dāng)做的。

用真誠(chéng)去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的效勞態(tài)度供應(yīng)給客戶，讓客戶滿足，在工作的時(shí)候?yàn)榭蛻糁?，站在客戶的角度考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，敬重客戶。

十月是新的開頭，也是再次拼搏，爭(zhēng)取用新的方案，在十月獲得好成果，淡然有需要改掉動(dòng)的會(huì)準(zhǔn)時(shí)修正。

12月份銷售工作方案篇10

十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳設(shè)部在九月下旬階段已經(jīng)理解到了十一黃金周銷售方案，并做出了相對(duì)的黃金周前的賣場(chǎng)整調(diào)工作并已施行。陳設(shè)部在十月份根據(jù)?秋冬季新品陳設(shè)手冊(cè)?以及九月下旬的銷售狀況，制定以下工作方案：

1、黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。

2、秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場(chǎng)顏色規(guī)劃。

3、陳設(shè)部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場(chǎng)培訓(xùn)。

4、制定?冬季新品陳設(shè)手冊(cè)?。

十月一日至三日工作方案：制作?秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案??秋季新品陳設(shè)手冊(cè)?并與銷售部等相對(duì)應(yīng)部門進(jìn)展商討最終確定?秋季新品賣場(chǎng)施行方案?，并根據(jù)櫥窗及賣場(chǎng)所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，后交予上級(jí)審核，審核通過后根據(jù)陳設(shè)手冊(cè)對(duì)陳設(shè)部員工進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。

三日至七日工作方案：根據(jù)銷售黃金周三天的銷售狀況與往年相比較，進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的巡店工作，主要以A類店鋪為主進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)貨品陳設(shè)調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長(zhǎng)及店員陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以PPT的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳設(shè)調(diào)整工作，后根據(jù)銷售狀況確定秋季貨品形象展現(xiàn)店。

七日至九日工作方案：根據(jù)確定的形象店，進(jìn)展秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場(chǎng)顏色更換及新道具更換，形象店陳設(shè)設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作?秋季賣場(chǎng)陳設(shè)指引?下發(fā)到各個(gè)店鋪施行。

九日至十五日工作方案：審核通過后，根據(jù)本月上旬的各店銷售狀況，分為A類B類與概念店面，分主次進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場(chǎng)陳設(shè)更換，并進(jìn)展各店店員的陳設(shè)培訓(xùn)指導(dǎo)，在十月十五日之前做好全部賣場(chǎng)的秋季新品更換工作后，制作?秋季新品賣場(chǎng)陳設(shè)工作匯報(bào)?交予上級(jí)審核。

十六日至十七日工作方案：第一天進(jìn)展?陳設(shè)手法培訓(xùn)?主要是培訓(xùn)陳設(shè)部員工的陳設(shè)技巧以及陳設(shè)道具的合理使用。第二天進(jìn)展?賣場(chǎng)陳設(shè)及細(xì)節(jié)維護(hù)?主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)根本陳設(shè)手法與技巧的運(yùn)用，還有賣場(chǎng)陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)。

十八日至十九日工作方案：自我休息調(diào)整，并搜集冬季流行趨勢(shì)為?冬季新品陳設(shè)手冊(cè)?作相應(yīng)的預(yù)備工作。

二十日至二十一日工作方案：通過搜集流行趨勢(shì)所制作的?冬季新品陳設(shè)手冊(cè)?交予上級(jí)審核，通過后綻開陳設(shè)部員工培訓(xùn)爭(zhēng)論，用互相溝通的方式進(jìn)展，發(fā)言爭(zhēng)論分析后，得出今年流行趨勢(shì)后，細(xì)化?冬季新品陳設(shè)手冊(cè)?并以施行。

二十一日至二十八日工作方案：進(jìn)展各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作，根據(jù)十月二十天的銷售狀況進(jìn)展分析選擇出來主要的賣場(chǎng)進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的陳設(shè)設(shè)計(jì)調(diào)整主要以A類店鋪為主，在A類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)展概念店與B類店鋪的調(diào)整，并做相對(duì)應(yīng)的賣場(chǎng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作方案：學(xué)習(xí)研發(fā)陳設(shè)手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后，制定下月工作方案以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。

以上為本人十月份工作方案如有新店開業(yè)，公司調(diào)派等特別狀況再另行改動(dòng)。

12月份銷售工作方案篇11

一、市場(chǎng)方面：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息把握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：始終以來置業(yè)參謀發(fā)傳單和約客，不能擴(kuò)大宣揚(yáng)面，根本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭反感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)參謀欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太薄弱，不能激發(fā)客戶購(gòu)置欲;

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)絡(luò)方式以致于流失客戶;

2、平常只注意了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，無視的實(shí)戰(zhàn)技巧，以致于置業(yè)參謀在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能到達(dá)專業(yè)化賜予客戶所需;

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)7,8,9月份消失的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有

一、市場(chǎng)方面：

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做詳細(xì)比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對(duì)性的進(jìn)展宣揚(yáng)，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子;

二、