童裝店促銷活動(dòng)方案13篇

第童裝店促銷活動(dòng)方案13篇 童裝店促銷活動(dòng)方案3

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費(fèi)者；不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣，也是吸引消費(fèi)者好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶方式進(jìn)行。

2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：

生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。

3、好促銷文案是成功一半

很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息話，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。

篇二：童裝店鋪促銷活動(dòng)方案

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力，又有獲得家長(zhǎng)目光，因此，一場(chǎng)精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。

六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣場(chǎng)布置，即要與自己風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏，喜樂音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買消費(fèi)者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)選擇

愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進(jìn)來活動(dòng)自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品選擇來推廣品牌文化，如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天"，通過紙飛機(jī)來承載孩子夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈(zèng)品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛"，表現(xiàn)是一種關(guān)愛，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)相配合！童裝店促銷活動(dòng)方案4

一、賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

1.國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

2.有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

二、活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動(dòng)上，__主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)＂紙飛機(jī)的夏天＂，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間__推出促銷活動(dòng)＂炫彩的世界＂，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動(dòng)是＂蹦謝媽媽的愛＂，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；__則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，__還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！童裝店促銷活動(dòng)方案5

一、嬰兒床

對(duì)于一些準(zhǔn)父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實(shí)木為佳，表面應(yīng)選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點(diǎn)和粗糙表面，盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。

二、嬰兒衣物

在給寶寶挑選衣物時(shí)，初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因?yàn)轭伾r艷的衣服含鉛量往往都會(huì)比較高，而且其中添加的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時(shí)，不要貪圖圖案漂亮的，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。

三、奶瓶

挑選奶瓶時(shí)，最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點(diǎn)成為首選，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。

四、其他用品

給寶寶準(zhǔn)備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動(dòng)開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費(fèi)，還能更快速的搶購好東西。童裝店促銷活動(dòng)方案6

序目：理念流程

一：類目，客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位，產(chǎn)品外在形象定位。總體價(jià)格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新

二：人員組成與分工。

三：進(jìn)駐

四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）

五：活動(dòng)（推廣）

六：客服（服務(wù)體系建立）

七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購買）

八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）

一：類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒有什么差別。

2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

3快消品，半年使用期。

4推廣費(fèi)用比例增幅大。

5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。

6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等

2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價(jià)值體現(xiàn)。

3.價(jià)格區(qū)間，以量為主，占53.6%，以質(zhì)為主占27.3%

4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的，是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

二：人員組成與分工。

1運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作

2推廣：各種廣告投入，活動(dòng)跟進(jìn)。

3攝影

4美工

5：策劃

6：客服

7：物流

8：理念文化培訓(xùn)

一級(jí)與二級(jí)部門無縫對(duì)接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。

三：進(jìn)駐

四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）

運(yùn)營(yíng)策略：差異化、低成本、專注戰(zhàn)略：滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護(hù)、形象

運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。

1：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)

2：量，質(zhì)，價(jià)，情（必備贈(zèng)品，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng)）

創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。童裝店促銷活動(dòng)方案7

一、童裝店門面促銷活動(dòng)方案

1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天"，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。

2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。

4、運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大?。ㄈ缧禄槭袌?chǎng)可能性不夠大）、重復(fù)購買的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復(fù)購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對(duì)于促銷主題的適應(yīng)性（如夏衣不宜冬季促銷）。

5、有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在我國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的。

6、有獎(jiǎng)金額不得超過5000元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。

7、有獎(jiǎng)銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng)，而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來替代。

8、搭配促銷：有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷：用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng)，舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。

二、童裝店促銷橫幅內(nèi)容介紹

1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。

2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

3、末日的冬天不可怕，為20__的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。

4、母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。

5、一件心愛的童服，一個(gè)甜美童年回憶的開始！全場(chǎng)衣服八折銷售，快來選購吧！

6、一件艷麗的童服，一個(gè)自信的童年。

7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來___家吧，孩子溫馨的家。

8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠！

7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈(zèng)，歡迎惠顧。

11、媽咪的愛！__牌兒童套裝。

12、一件心愛的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開始！__牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算！

14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點(diǎn)燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

15、為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。

16。為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。

18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進(jìn)新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！

19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

20、物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長(zhǎng)省錢，給孩子送禮。

21、夏天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？親！趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧！

22、現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎？

23、炎熱的夏天___家給您降溫啦，給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜！

三、童裝店面布置及裝飾物推薦

1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點(diǎn)雪花道具，和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴。

3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國(guó)游客，他們不能回國(guó)過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見中國(guó)人的海報(bào)，很溫馨的。

4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。

裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件?？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。

圣誕襪：以前是一對(duì)紅色的大襪子，大小不拘，因?yàn)槭フQ襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。

圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRYCHRISTMAS，或者簡(jiǎn)寫為_'mas。簡(jiǎn)單的裝飾物品，也能起到畫龍點(diǎn)睛的重要作用。童裝店促銷活動(dòng)方案8

一．市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查地點(diǎn)：

北京、上海、福州、廣州、貴陽五個(gè)城市；

被訪者：來自于不同層面的消費(fèi)者。

調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。

調(diào)查結(jié)果如下：

（1）在購買童鞋時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長(zhǎng)在購物時(shí)征求孩子的意見后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長(zhǎng)；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購買的主導(dǎo)因素。

（2）超過95％的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購買童鞋。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場(chǎng)所的主要原因（建議：建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力）。

（3）家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。

（4）所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近70％的消費(fèi)者所能接受童鞋價(jià)格在50～150元之間。

（5）大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。

（6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個(gè)新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。

（7）目前市場(chǎng)上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式比較單一，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分鞋童沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時(shí)尚性比較差。

（8）市場(chǎng)上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購物享受。

（9）童鞋大多數(shù)的價(jià)格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場(chǎng)中存在著有待于細(xì)分的市場(chǎng)空白。

（10）兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。

二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）

（1）我國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大

我國(guó)15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1、71億，7～15歲達(dá)1、3億，占全國(guó)人口近四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％。我國(guó)童鞋在鞋類市場(chǎng)中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。

（2）國(guó)內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

童鞋雖然在整個(gè)鞋類市場(chǎng)中份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，國(guó)外品牌童鞋占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

（3）品牌童鞋價(jià)格偏高

除北京和上海等大城市外，國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購買童鞋時(shí)不崇尚品牌。近年來國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)了一些國(guó)際品牌，雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國(guó)主要仍以國(guó)內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。

（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。

（5）童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距巨大

根據(jù)對(duì)北京童鞋市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童鞋設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。總體上講，我國(guó)童鞋一直停留在模仿國(guó)外童鞋色彩、款式的水平上，對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國(guó)輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國(guó)沒有專門的童鞋設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對(duì)童鞋的研究上，缺乏針對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過于陳舊。

三．市場(chǎng)預(yù)測(cè)（該預(yù)測(cè)參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對(duì)保證，僅供參考）

1．我國(guó)童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景

專家預(yù)測(cè)，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到20__年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國(guó)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。

2．消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念面臨改變

科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童鞋作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會(huì)結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時(shí)推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童鞋是明智之舉。

3．外商進(jìn)軍國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)計(jì)劃

國(guó)外、境外的制鞋業(yè)也對(duì)中國(guó)大陸的童鞋市場(chǎng)心儀良久。《香港商報(bào)》1999年底一份報(bào)告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場(chǎng)”，因?yàn)閲?guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)（50元以下）由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場(chǎng)（100～200

元）由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場(chǎng)（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺(tái)灣著名企業(yè)A—BBINTERNA―TIONALCO．LDT獨(dú)家代理國(guó)際品牌“皮爾？卡丹”童鞋類產(chǎn)品（大中華地區(qū)童鞋總代理）開始進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)?！捌枺靠ǖぁ蓖瑢⒁赃\(yùn)動(dòng)、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā)，專為中國(guó)兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在高檔市場(chǎng)上，在中低檔市場(chǎng)尚未所形成的太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4．童鞋用料上的流行趨勢(shì)（信息中國(guó)皮革信息中心）：

鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。

國(guó)際市場(chǎng)（以美國(guó)、法國(guó)為例）：

美國(guó)市場(chǎng)：由于天然皮革的售價(jià)在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會(huì)讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢(shì)，因?yàn)檫@種材料由于外觀極像皮革。

歐洲市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。

此外，歐美兒童對(duì)成人鞋款式及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢(shì)，從而推動(dòng)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以法國(guó)市場(chǎng)為例：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對(duì)于合成革童鞋，家長(zhǎng)越來越在乎其柔軟性和透氣性。

四．品牌推廣策略

（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。

目前童鞋市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。

“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個(gè)品牌生動(dòng)起來，活起來。

“卡丁”形象定位：

姓名：“卡丁”，英文名字CardT。

出生地：美國(guó)西部。

生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個(gè)小朋友出生那天都是他的生日。

血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。

性別：男。

年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。

外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的'牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。

性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動(dòng)怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動(dòng)。他心地善良，愿意幫助每個(gè)有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。

身世：祖上是農(nóng)場(chǎng)主，后來繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因?yàn)槊痔L(zhǎng)，難記，大家就簡(jiǎn)稱為“卡丁農(nóng)場(chǎng)”。據(jù)說這個(gè)農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時(shí)，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會(huì)像變戲法一樣到來，并且?guī)椭?。他那頂油光光的牛仔帽?jiǎn)直就是個(gè)聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會(huì)變老的，那是因?yàn)橛幸粋€(gè)夜晚，他還在睡夢(mèng)中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說，小時(shí)候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對(duì)人說：“我卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大喔?！?/p>

最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼摹Ｃ砍錾粋€(gè)小孩，魔法書上會(huì)自動(dòng)增加一張卡片顯出這個(gè)小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為CardTom，后來干脆就叫他CardT）。這本魔法書會(huì)隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國(guó)所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記住任何一個(gè)小朋友的生日。

（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中）

（2）“卡丁”品牌定位

a、市場(chǎng)細(xì)分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。

b、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長(zhǎng)大”為切入點(diǎn)，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低，絕大部分年輕父母購買這個(gè)年齡段的童鞋時(shí)少有考慮品牌，所以，目前這個(gè)年齡段的童鞋品牌市場(chǎng)還存在很大的空白。事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時(shí)重點(diǎn)考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長(zhǎng)，呵護(hù)寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場(chǎng)的；4～15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段，應(yīng)加大這個(gè)年齡段童鞋的種類、型號(hào)、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計(jì)元素，以求與國(guó)際流行趨勢(shì)相吻合。

c、目標(biāo)消費(fèi)群所在地：以城市兒童為主體。

d、選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識(shí)越來越強(qiáng)，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會(huì)得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會(huì)開放程度提高，當(dāng)代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國(guó)際化特征的品牌。

e、確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實(shí)依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志，目前，至少在童鞋市場(chǎng)中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個(gè)方面成為“第一個(gè)”，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機(jī)會(huì)與大自然接觸，生活范圍窄小，對(duì)與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場(chǎng)式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主設(shè)計(jì)成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場(chǎng)自然會(huì)成為兒童心目中的樂園；③“卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會(huì)使得針對(duì)年輕父母的品牌訴求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中

的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上，每個(gè)兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對(duì)自己沒有任何保護(hù)作用的同齡人，又不同于對(duì)自己要求過嚴(yán)，與自己地位不平等的父母?！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo(hù)神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。

（3）品牌風(fēng)格

崇尚自然，追求快樂，國(guó)際化、時(shí)尚化、魔幻化。

（4）價(jià)格定位

價(jià)格：以中檔為主。價(jià)絡(luò)在50～200元之間；

利潤(rùn)：在特許經(jīng)營(yíng)模式下，總體利潤(rùn)應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤(rùn)在70％～100％，加盟商利潤(rùn)在70％～100％，總部純利潤(rùn)在30％～40％之間。童裝店促銷活動(dòng)方案9

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！童裝店促銷活動(dòng)方案10

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一嬰童店促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。童裝店促銷活動(dòng)方案11

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日——__月__日。

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。

在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。

男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。

活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

三、注意事項(xiàng)

1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。童裝店促銷活動(dòng)方案12

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3.節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)過去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1.目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2.主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

3.誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4.參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

5.活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

6.媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

二、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折