開瑞汽車分析報(bào)告

區(qū)域代理招標(biāo)溝通會(huì)開瑞公司背景介紹年開瑞市場(chǎng)情況年區(qū)域代理計(jì)劃溝通及解答開瑞汽車公司介紹目錄1奇瑞汽車股份有限公司介紹目錄開瑞汽車公司企業(yè)文化4中級(jí)車奇瑞微車開瑞商用車威麟高端車瑞麒奇瑞品牌架構(gòu)奇瑞公司簡(jiǎn)介奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，現(xiàn)注冊(cè)資本為36.8億元。公司于1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2007年8月22日第100萬(wàn)輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞實(shí)現(xiàn)了從“通過(guò)自主創(chuàng)新打造自主品牌”第一階段向“通過(guò)開放創(chuàng)新打造自主國(guó)際名牌”第二階段的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入全面國(guó)際化的新時(shí)期。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)65萬(wàn)輛整車、65萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和40萬(wàn)套變速箱的生產(chǎn)能力。奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有16個(gè)系列數(shù)十款車型投放市場(chǎng)，另有數(shù)十款儲(chǔ)備車型將相繼上市。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品訴求，先后通過(guò)ISO9001、德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，2009年實(shí)現(xiàn)整車銷售達(dá)50萬(wàn)輛，同比08年增長(zhǎng)40%，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍，連續(xù)七年成為中國(guó)最大的乘用車出口企業(yè)。在積極打造硬實(shí)力的同時(shí)，奇瑞還高度重視培育軟實(shí)力。秉承“大營(yíng)銷”理念，奇瑞全面升級(jí)“品牌、品質(zhì)、服務(wù)”三大平臺(tái)，不斷提升品牌形象和企業(yè)形象。2006年，“奇瑞”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，入選“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”第62位；2007年，奇瑞公司當(dāng)選2007年度“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司20強(qiáng)”和“發(fā)展中國(guó)家100大競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”；2009年，奇瑞公司第4次被《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”，同時(shí)，在世界知名戰(zhàn)略管理公司羅蘭貝格發(fā)布的最新研究報(bào)告里，奇瑞第2次入圍“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)公司TOP10”；權(quán)威汽車評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)J.D.Power亞太公司發(fā)布了2009年中國(guó)新車質(zhì)量研究SM(IQS）報(bào)告，QQ3、QQ6榮登緊湊型車與高檔緊湊型車榜首。這是J.D.Power亞太公司連續(xù)第十年發(fā)布中國(guó)新車質(zhì)量調(diào)研SM（IQS）報(bào)告以來(lái)，自主品牌首次榮獲兩個(gè)細(xì)分產(chǎn)品類別的冠軍，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。企業(yè)理念企業(yè)榮譽(yù)目錄1奇瑞汽車股份有限公司介紹目錄開瑞汽車公司企業(yè)文化4名稱闡述“開瑞”英文名“Karry”,與英語(yǔ)中“搬運(yùn)”,“運(yùn)送”的單詞Carry同音,給人以力量,穩(wěn)妥安心之感.而漢字中的“開”取“宏業(yè)駿開”,“旗開得勝”之意,“瑞”給人吉祥發(fā)展之感.“開瑞”二字既可與“奇瑞”集團(tuán)在名稱識(shí)別上產(chǎn)生清晰區(qū)隔,有以“瑞”字暗含與奇瑞集團(tuán)同源的信息;從行業(yè)背景角度分析,“汽車”較之于“微車”涵蓋更大的品牌范疇,對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而言更具發(fā)展空間.此logo由橢圓形藍(lán)底藍(lán)環(huán)背景及品牌英文名“Karry”構(gòu)成,藍(lán)色的背景映襯著銀色的羅馬體“Karry”,顯得沉穩(wěn)大氣又不乏靈動(dòng).整體構(gòu)圖均勻和諧,以藍(lán)主色調(diào),經(jīng)典幽雅.配以剛勁有力的羅馬字體,既符合微車行業(yè)的本身屬性,又放眼未來(lái),寄寓未來(lái).Logo釋義開瑞品牌logo釋義產(chǎn)品定位:新派微車的領(lǐng)軍者企業(yè)使命:

依托集團(tuán)成熟技術(shù)資源,憑借先進(jìn)的造車?yán)砟?以低成本,高標(biāo)準(zhǔn),高技術(shù),高舒適為核心競(jìng)爭(zhēng)力,完成集團(tuán),用戶及員工的期望.

企業(yè)愿景:中國(guó)新派微車領(lǐng)軍者國(guó)際上具有競(jìng)爭(zhēng)力的微車企業(yè).開瑞汽車企業(yè)文化企業(yè)理念Principle創(chuàng)新為先品質(zhì)為本用戶至上開瑞汽車企業(yè)理念開瑞優(yōu)雅開瑞優(yōu)派開瑞優(yōu)優(yōu)開瑞優(yōu)勝

開瑞優(yōu)勁開瑞汽車產(chǎn)品介紹開瑞優(yōu)優(yōu)柴油版開瑞優(yōu)勝Ⅱ代產(chǎn)品slogan優(yōu)于心雅于形產(chǎn)品定位轎車化微客產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)勁動(dòng)力

安全舒適轎車技術(shù)開瑞優(yōu)雅產(chǎn)品分析

強(qiáng)勁動(dòng)力：采用ACTECO1.2、1.3L發(fā)動(dòng)機(jī)，前置前輪驅(qū)動(dòng)，最大83馬力，非凡的低速大扭矩設(shè)計(jì)，帶來(lái)超強(qiáng)動(dòng)力，超低油耗。安全舒適：獨(dú)特的發(fā)動(dòng)機(jī)艙吸能構(gòu)造、全金屬封閉籠式車身、高強(qiáng)度四門防撞鋼梁、可潰縮式吸能轉(zhuǎn)向管柱，領(lǐng)先行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)。

轎車技術(shù)：前排座椅舒適度提升，中排座椅創(chuàng)新“劇院式”設(shè)計(jì)，配備ABS+EBD,電子助力轉(zhuǎn)向，獨(dú)特流線形車身設(shè)計(jì)，德國(guó)DURR涂裝線精工生產(chǎn)，轎車工藝全面體現(xiàn)。產(chǎn)品slogan生活生意都優(yōu)派產(chǎn)品定位微車升級(jí)派產(chǎn)品賣點(diǎn)動(dòng)力升級(jí)派/安全升級(jí)派/品質(zhì)升級(jí)派/時(shí)尚升級(jí)派開瑞優(yōu)派產(chǎn)品分析

動(dòng)力升級(jí)派：搭載強(qiáng)勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動(dòng)機(jī)，先進(jìn)的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點(diǎn)燃油噴射系統(tǒng)，升功率超過(guò)50Kw/L，最大可達(dá)68馬力，使駕駛者操控一路升級(jí)。安全升級(jí)派：全金屬封閉籠式車身，前后保險(xiǎn)杠與前格柵升級(jí)安全性能，更有高強(qiáng)度四側(cè)門防撞結(jié)構(gòu)，幫助您的行駛保障一路升級(jí)。

品質(zhì)升級(jí)派：主副駕駛座椅四向調(diào)節(jié)、人性化兒童鎖、MP3接口與揚(yáng)聲器提供駕駛過(guò)程中的舒適享受。

時(shí)尚升級(jí)派：盒式外觀，時(shí)尚靈動(dòng)。產(chǎn)品slogan新標(biāo)準(zhǔn)大精彩產(chǎn)品定位微客新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)動(dòng)力新標(biāo)準(zhǔn)、安全新標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)開瑞優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品分析

動(dòng)力新標(biāo)準(zhǔn)—?jiǎng)恿?qiáng)勁，高效節(jié)油：搭載強(qiáng)勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動(dòng)機(jī)，先進(jìn)的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點(diǎn)燃油噴射系統(tǒng)，升功率超過(guò)50Kw/L，最大可達(dá)68馬力。在達(dá)到強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)低油耗的節(jié)能性使其在同車型中處于領(lǐng)先。安全新標(biāo)準(zhǔn)—八重安全，行業(yè)領(lǐng)先：先進(jìn)的四輪碟剎技術(shù)，散熱快，重量輕，調(diào)整方便。A級(jí)轎車液壓轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)，減輕轉(zhuǎn)向阻力，制動(dòng)更靈敏；全金屬籠式車身結(jié)構(gòu)，領(lǐng)先行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn)—轎車品質(zhì)，工藝精湛：自動(dòng)閉鎖系統(tǒng)、四門玻璃電動(dòng)升降、中控臺(tái)排擋桿、座椅可調(diào)頭枕、多功能內(nèi)飾配置凸顯人性化設(shè)計(jì)。超大空間4000L。開瑞優(yōu)勝消費(fèi)者分析產(chǎn)品slogan盒式真合適產(chǎn)品定位新主流微客產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)尚新主流、動(dòng)力新主流、品質(zhì)新主流開瑞優(yōu)勝產(chǎn)品分析

時(shí)尚新主流—方正時(shí)尚，同樣尺寸容積更大更實(shí)用：盒式外觀，時(shí)尚靈動(dòng)。近3.5立方米超大空間，領(lǐng)先同類車型?？尚遁d，可折疊翻轉(zhuǎn)中后排座椅客貨兼用，足以滿足用戶在車內(nèi)行動(dòng)輕松自如的需求。動(dòng)力新主流—?jiǎng)恿?qiáng)勁，同樣排量動(dòng)力更強(qiáng)更節(jié)油：搭載強(qiáng)勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動(dòng)機(jī)，先進(jìn)的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點(diǎn)燃油噴射系統(tǒng)，升功率超過(guò)50Kw/L，最大可達(dá)68馬力?！衿焚|(zhì)新主流—品質(zhì)超群，同樣價(jià)錢品質(zhì)更優(yōu)更放心：籠式車身，高位排擋桿，液壓助力轉(zhuǎn)向，高效冷暖空調(diào)，轎車化配置，轎車化享受。開瑞優(yōu)勁消費(fèi)者分析產(chǎn)品slogan開上有勁，賺錢帶勁！產(chǎn)品定位微貨一噸王產(chǎn)品賣點(diǎn)動(dòng)力新標(biāo)準(zhǔn)、承載新標(biāo)準(zhǔn)、容積新標(biāo)準(zhǔn)開瑞優(yōu)勁產(chǎn)品分析

動(dòng)力新標(biāo)準(zhǔn)：搭載強(qiáng)勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動(dòng)機(jī)，先進(jìn)的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點(diǎn)燃油噴射系統(tǒng)，升功率超過(guò)50Kw/L，最大可達(dá)68馬力。承載新標(biāo)準(zhǔn)：5片鋼板彈簧，升級(jí)后的鋼板彈簧后懸架寬度達(dá)60mm,最厚處達(dá)16mm，最大承載980kg；前麥弗遜式獨(dú)立懸架，懸架結(jié)構(gòu)緊湊，具有很強(qiáng)的道路適應(yīng)能力。

容積新標(biāo)準(zhǔn)：2600mm超長(zhǎng)軸距，2500mm長(zhǎng)后貨廂，1517mm寬貨廂產(chǎn)品定位開創(chuàng)微客柴油時(shí)代產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)勁動(dòng)力

安全舒適轎車技術(shù)開瑞優(yōu)優(yōu)柴油版產(chǎn)品分析動(dòng)力強(qiáng)勁，高效節(jié)油：

：搭載ACTECO1.0D柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，采用博世高壓共軌技術(shù)，12氣門，最大63馬力，最大扭矩125N.m（相當(dāng)于1.5L汽油機(jī)扭矩）扭力提升50%，油耗降低30%。●寬大空間，安全舒適：超寬超長(zhǎng)，中后排座椅可拆卸，客貨兼用，隨心所欲。最大4000L超大空間。標(biāo)配四輪碟剎，電子助力轉(zhuǎn)向，中級(jí)轎車配置。轎車品質(zhì)，工藝精湛：自動(dòng)閉鎖系統(tǒng)、四門玻璃電動(dòng)升降、中控臺(tái)排擋桿、座椅可調(diào)頭枕、多功能內(nèi)飾配置凸顯人性化設(shè)計(jì)。產(chǎn)品slogan創(chuàng)富之路省出來(lái)產(chǎn)品定位新主流微客產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)動(dòng)力

大空間低油耗高安全開瑞優(yōu)勝Ⅱ代產(chǎn)品分析

強(qiáng)動(dòng)力：優(yōu)勢(shì)配備中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)——奇瑞ACTECO系列，最高馬力可達(dá)75匹，發(fā)動(dòng)機(jī)更有10年包修保障，讓您更省心！大空間：坐享近3500L的超大空間，空間利用率微車之最，裝載更多，效率更高，讓您更省時(shí)?！竦陀秃模弘p頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)，限定條件下，60km/h等速百公里油耗僅為4.1L，同比其他微客每百公里油耗凈省10%！●高安全：全車精工打造，緩沖區(qū)加長(zhǎng)，安全加強(qiáng)；標(biāo)配四輪碟剎，安全達(dá)中級(jí)轎車標(biāo)準(zhǔn)，盡現(xiàn)微客新主流氣質(zhì)！為您創(chuàng)富之路，倍添安全保障！年齡：25歲—45歲之間性別：以男性消費(fèi)者為主，近85%學(xué)歷：中等偏下為主，高中及高中以下學(xué)歷者占75%家庭結(jié)構(gòu)：已婚且有小孩占整體人群70%，一般為3-5人家庭。開瑞微車消費(fèi)者構(gòu)成開瑞汽車消費(fèi)者構(gòu)成懂得讓工作更有創(chuàng)造性家庭觀念強(qiáng)，珍惜家庭生活追求工作與生活的身心愉悅對(duì)生活有計(jì)劃，追求滿足感生活樸素，精打細(xì)算相比其他微車產(chǎn)品的消費(fèi)者，開瑞汽車的消費(fèi)者更具備感性的認(rèn)知，更具生活得創(chuàng)造性與創(chuàng)新性開瑞汽車消費(fèi)者價(jià)值觀用戶群體：一二級(jí)城市個(gè)體私營(yíng)小業(yè)主消費(fèi)心理：一二級(jí)城市主要作為私營(yíng)類物流車輛使用，注重使用價(jià)值和維護(hù)成本。用戶群體：三四級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)先富裕的家庭個(gè)體消費(fèi)心理：三四級(jí)城市更集中于生產(chǎn)資料使用，兼顧注重使用價(jià)值和維護(hù)成本的同時(shí)，更考慮車輛外形，給自身帶來(lái)的形象提升。購(gòu)車用途：生產(chǎn)生活類用車，非純粹載物工具商乘兩用，宜商宜家。開瑞汽車消費(fèi)者特性2007年3月15日

開瑞優(yōu)翼在蕪湖上市開瑞大事記2007年7月13日

開瑞優(yōu)雅在長(zhǎng)春車展上市開瑞大事記2008年4月30日

安徽省郵政專用車集中采購(gòu)開瑞優(yōu)雅開瑞大事記2008年5月13日

奇瑞汽車四川地震災(zāi)區(qū)郵政系統(tǒng)緊急捐贈(zèng)20輛開瑞優(yōu)雅郵政通信適用車，開啟開瑞汽車的公益之路。開瑞大事記2008年6月1日

“祈福汶川?點(diǎn)亮希望”——開瑞汽車公司捐助災(zāi)區(qū)公益活動(dòng)啟動(dòng)開瑞大事記開瑞大事記2008年6月24日

“祈福四川·點(diǎn)亮希望”開瑞汽車捐助災(zāi)區(qū)公益活動(dòng)全面展開。

開瑞大事記2008年6月開瑞優(yōu)雅市場(chǎng)占有率躍居高端微客第二名開瑞微車·大事記2008年7月21日

開瑞汽車2008年中銷售服務(wù)工作會(huì)議于泉城濟(jì)南召開

開瑞大事記開瑞微車·大事記2008年10月10日

開瑞優(yōu)雅獲安徽工商大單采購(gòu)為執(zhí)法車

開瑞大事記開瑞大事記2009年1月12日

開瑞汽車2009年度銷售服務(wù)會(huì)議在北京隆重召開開瑞微車·大事記2009年1月12日

開瑞汽車品牌正式發(fā)布開瑞大事記2009年1月22日“開瑞一周年，成長(zhǎng)有您伴”品牌周年慶暨媒體聯(lián)誼會(huì)開瑞大事記2009年2月21日

開瑞優(yōu)派下線開瑞微車·大事記開瑞大事記2009年3月30日

開瑞優(yōu)派華西村上市開瑞大事記2009年4月20日

開瑞汽車精彩亮相上海車展開瑞微車·大事記開瑞大事記開瑞微車·大事記2009年9月1日

開瑞優(yōu)優(yōu)攜魔術(shù)師劉謙鄭州隆重上市開瑞大事記開瑞大事記2009年10月

開瑞汽車獲得首屆汽車節(jié)能友誼賽冠軍，樹立節(jié)油新標(biāo)桿。開瑞大事記2009年11月20日

開瑞汽車叱咤羊城車展開瑞微車·大事記2009年11月開瑞海爾聯(lián)手出擊開創(chuàng)微車營(yíng)銷新戰(zhàn)略開瑞大事記2009年12月開瑞優(yōu)優(yōu)問(wèn)鼎2009年度精品暢銷車型開瑞大事記開瑞微車·大事記2010年1月21日開瑞品牌“躍2010”主題年會(huì)開瑞大事記開瑞微車·大事記2010年8月18日開瑞優(yōu)優(yōu)柴油版合肥上市會(huì)開瑞大事記多達(dá)十項(xiàng)發(fā)動(dòng)機(jī)專利多達(dá)二十七項(xiàng)發(fā)動(dòng)機(jī)專利開瑞榮譽(yù)開瑞榮譽(yù)年度十大最具營(yíng)銷突破力廣告主“金遠(yuǎn)獎(jiǎng)”國(guó)家商務(wù)部“新銳微車品牌”大獎(jiǎng)開瑞榮譽(yù)十一屆全運(yùn)會(huì)報(bào)道指定用車開瑞榮譽(yù)2010年開瑞市場(chǎng)情況1、微車市場(chǎng)歷年走勢(shì)分析

09年前微車年均10%增長(zhǎng)，09年受汽車下鄉(xiāng)政策刺激，微車市場(chǎng)呈爆發(fā)性增長(zhǎng)、增幅達(dá)到64%，微車市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)對(duì)去年汽車行業(yè)突破1000萬(wàn)貢獻(xiàn)功不可沒(méi)，10年在09年250萬(wàn)輛市場(chǎng)規(guī)?；A(chǔ)上，仍呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。微車占汽車總體份額逐漸上升，10年上半年微車市場(chǎng)份額達(dá)到18%。2、微車占總體汽車市場(chǎng)份額分析（不含交叉型乘用車）（不含微卡）3、微車區(qū)域流向分析山東、河北、河南為微車市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，年度市場(chǎng)規(guī)模均超過(guò)20萬(wàn)輛。微客份額歷年上升，10年達(dá)到83%市場(chǎng)份額，是微車主要貢獻(xiàn)車型。4、微車分車型份額推移08年09年10年上半年09年下半年微車主力產(chǎn)品上市后，不到一年的時(shí)間，10年趕超昌河和佳寶，緊追第一陣營(yíng)品牌。5、微車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況2、開瑞歷年銷量及增長(zhǎng)情況開瑞上市第一年銷量近4萬(wàn)，10年上半年超過(guò)09年全年銷量，同比增速達(dá)到330%，開瑞正處于快速發(fā)展時(shí)期。10年上半年同比增速：330%3、開瑞與微車總體市場(chǎng)增速對(duì)比10年上半年開瑞銷量高速增長(zhǎng)，同比增速達(dá)到330%，比微車總體市場(chǎng)增長(zhǎng)快293%。銷量規(guī)劃單位：萬(wàn)輛開瑞力爭(zhēng)在2011年打進(jìn)微車市場(chǎng)前三名。產(chǎn)品規(guī)劃開瑞優(yōu)優(yōu)加長(zhǎng)開發(fā)開瑞研發(fā)新品以客戶需求為基礎(chǔ)，目前開瑞產(chǎn)品將覆蓋微車市場(chǎng)高中低端、大中小型微車各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，后續(xù)開發(fā)車型將更加加強(qiáng)開瑞品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。后續(xù)車型開發(fā)開瑞優(yōu)雅加長(zhǎng)開發(fā)與長(zhǎng)安星光4500相當(dāng)?shù)拇笪⒖烷_發(fā)2011區(qū)域代理計(jì)劃2010年冀魯豫代理工作給我們解決的問(wèn)題！1、解決了活動(dòng)落地執(zhí)行問(wèn)題，并保障了1+1≧2的效果。2、根據(jù)整體市場(chǎng)策略進(jìn)行了專項(xiàng)公關(guān)及傳播（軟文發(fā)布），提升了品牌形象。3、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)及幫扶，迅速提升終端能力。4、借用外腦，實(shí)現(xiàn)策略多元化。2011年區(qū)域市場(chǎng)代理思路!1、終端現(xiàn)狀品牌不強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷商實(shí)力弱。中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域太大，且市場(chǎng)參差不齊。如每個(gè)區(qū)域設(shè)置1家代理，預(yù)算太高且浪費(fèi)，如1家兼顧太多區(qū)域，精力不夠，導(dǎo)致沒(méi)有重點(diǎn)。2、11年的思路重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，步步為營(yíng)。全國(guó)挑選前14個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，由6家代理公司代理。劃分原則：1強(qiáng)+1弱，以點(diǎn)帶面，逐步突破。結(jié)論：2011年完成銷量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“集客+口碑”的目的，也就是說(shuō)短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)質(zhì)量的提升，需要借助外部的力量來(lái)幫我們完成。目錄區(qū)域劃分1各方職責(zé)職能23招標(biāo)核心內(nèi)容4月費(fèi)及執(zhí)行KPI標(biāo)準(zhǔn)一、區(qū)域劃分大區(qū)主要省份相對(duì)主要省份直管區(qū)河南-遼黑遼寧黑龍江京津冀河北京、津魯蘇山東江蘇皖浙安徽浙江粵湘廣東湖南川云四川云南遼黑京津冀魯蘇皖浙粵湘川云二、各方職責(zé)職能總則1、分管領(lǐng)導(dǎo)為區(qū)域市場(chǎng)第一管理責(zé)任人。負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，綜合把控，重大事項(xiàng)裁定。2、品牌傳播部區(qū)域協(xié)管為第一協(xié)調(diào)責(zé)任人。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)各方資源完成推廣工作。3、大區(qū)（經(jīng)銷商）全面負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)一切提升銷量的責(zé)任。對(duì)市場(chǎng)提車、銷量、策略、活動(dòng)等，負(fù)責(zé)審核、建議、執(zhí)行等全方位事務(wù)。4、代理公司為區(qū)域市場(chǎng)策略、執(zhí)行第一責(zé)任人。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、診斷，提出策略并完成實(shí)施落地。終端立項(xiàng)的工作一旦完成出現(xiàn)問(wèn)題，全部納入考核,按責(zé)任大小分配。二、各方的職責(zé)職能分管領(lǐng)導(dǎo)1、各戰(zhàn)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)為本區(qū)域第一管理責(zé)任人。2、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域營(yíng)銷策略工作。3、所轄區(qū)域營(yíng)銷策略工作整體協(xié)調(diào)與安排。4、根據(jù)公司整體策略，進(jìn)行區(qū)域性指導(dǎo)與安排。5、對(duì)所轄區(qū)域各方出現(xiàn)的不同意見，具有最終裁定權(quán)。6、對(duì)代理公司、經(jīng)銷商、大區(qū)進(jìn)行過(guò)程和結(jié)果考核。二、各方的職能職責(zé)品牌傳播部1、品牌傳播部派出區(qū)域協(xié)管員，專門負(fù)責(zé)協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)完成區(qū)域營(yíng)銷策略工作。2、按區(qū)域，配備3個(gè)協(xié)管，每個(gè)協(xié)管管理2個(gè)代理公司。3、區(qū)域協(xié)管為區(qū)域代理具體事務(wù)第一責(zé)任人，有權(quán)調(diào)度各方資源，考評(píng)代理公司、經(jīng)銷商及大區(qū)各項(xiàng)工作。4、區(qū)域協(xié)管協(xié)調(diào)代理公司與大區(qū)、經(jīng)銷商關(guān)系，確保落地活動(dòng)順利執(zhí)行，定期向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)度。5、品牌傳播部根據(jù)區(qū)域營(yíng)銷策略的要求，適時(shí)調(diào)整媒體投放資源，配合區(qū)域完成推廣工作。6、制訂公司整體傳播策略，并結(jié)合銷售策略，與代理公司共同制定區(qū)域營(yíng)銷策略；7、區(qū)域營(yíng)銷策略落地執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督；8、制訂代理公司KPI考核指標(biāo)，并依據(jù)考核指標(biāo)管理代理公司；9、區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)及費(fèi)用審批。二、各方的職責(zé)職能二、各方的職能職責(zé)大區(qū)及經(jīng)銷商1、大區(qū)為區(qū)域市場(chǎng)第一