團購groupon 電子商務案例

聚合的魅力案例背景景案例分析析案例拓展展案例背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon企業(yè)簡介Groupon發(fā)展歷程Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例團購及其其在國內(nèi)內(nèi)的興起起什么是網(wǎng)絡團購1團購在國內(nèi)的興起2什么是網(wǎng)網(wǎng)絡團購購所謂網(wǎng)絡團購購，就是認認識的或或者不認認識的消消費者聯(lián)聯(lián)合起來來，來加加大與商商家的談談判能力力，以求求得最優(yōu)優(yōu)價格的的一種購購物方式式。根據(jù)據(jù)薄利多多銷、量量大價優(yōu)優(yōu)的原理理，商家家可以給給出低于于零售價價格的團團購折扣扣和單獨獨購買得得不到的的優(yōu)質服服務。團購及其其在國內(nèi)內(nèi)的興起起什么是網(wǎng)絡團購1團購在國內(nèi)的興起2團購在國國內(nèi)的興興起2010年中國國網(wǎng)絡團團購企業(yè)業(yè)數(shù)量規(guī)規(guī)模增長長圖國內(nèi)團購購網(wǎng)站于于2010年，，短短8個月已已經(jīng)發(fā)展展到千家家。據(jù)中中國電子子商務研研究中心心調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，截止止2010年8月底，，國內(nèi)初初具規(guī)模模的網(wǎng)絡絡團購企企業(yè)數(shù)量量已達1215家。其其中尚未未包括未未開團、、或已倒倒閉的256家家團購網(wǎng)網(wǎng)站，及及剛開團團或開團團次數(shù)很很少的小小型團購購網(wǎng)站。。團購在國國內(nèi)的興興起網(wǎng)絡團購購企業(yè)最最突出的的特點就就是“輕輕”，因因其不必必承擔物物流庫存存成本，，比傳統(tǒng)統(tǒng)的B2B、B2C、、C2C電子商商務企業(yè)業(yè)更“輕輕”，所所以基本本網(wǎng)絡團團購企業(yè)業(yè)提供的的商品僅僅是“服服務”。。從食品品餐飲、、休閑娛娛樂、美美容美發(fā)發(fā)、旅游游酒店、、健康保保健等，，都僅是是與商戶戶合作之之后，提提供團購購用戶名名單即可可。辦團購網(wǎng)網(wǎng)站如此此受人追追捧Why??團購在國國內(nèi)的興興起團購并非非新生的的事物。。早在70年代代，地方方農(nóng)村供供銷社就就有人專專門負責責登記村村民的產(chǎn)產(chǎn)品需求求，再到到縣里把把商品運運回來；；80年年代，溫溫州橋頭頭鎮(zhèn)有好好事者把把家家戶戶戶的紐紐扣作坊坊聯(lián)合起起來，一一起與原原料供應應商談價價；此風風傳至90年代代，蛻變變?yōu)槊鹫鹑珖牡臏刂莩闯捶繄F。。至2000年后后互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)興起，，也演化化出籬笆笆網(wǎng)、中中國團購購網(wǎng)等組組織網(wǎng)友友與商家家議價的的專業(yè)性性團購網(wǎng)網(wǎng)站，以以及地方方性專業(yè)業(yè)團購論論壇社區(qū)區(qū)形式的的團購，，但由于于缺乏創(chuàng)創(chuàng)新清晰晰的商業(yè)業(yè)模式，，因此并并未引起起廣泛關關注；直直到美國國Groupon模式的出出現(xiàn)，激激活了原原本平靜靜的團購購市場。。案例背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例創(chuàng)始人安德魯··梅森（（AndrewMason）Groupon的老總總安德魯魯·梅森森是個30歲的的美國小小伙子，，他在微微博上的的自我介介紹是：：‘Groupon’創(chuàng)創(chuàng)始人兼兼首席執(zhí)執(zhí)行官，，狂熱的的網(wǎng)絡愛愛好者。?！泵飞錾诿绹鴩鴸|海岸岸賓夕法法尼亞州州的匹茲茲堡市。。19歲歲那年，，他來到到芝加哥哥，就讀讀于西北北大學音音樂專業(yè)業(yè)。雖然然這個專專業(yè)與他他現(xiàn)在的的事業(yè)風風馬牛不不相及，，但梅森森說：““這個‘‘無用’’的學位位，成為為我實現(xiàn)現(xiàn)人生價價值最重重要的靈靈感源泉泉。”

我是團購購鼻祖…管理團隊隊總裁兼首首席運營營官：RobSolomon簡介：畢畢業(yè)于加加州伯克克利大學學，曾供供職于Yahoo、Sidestep（一一家旅游游搜索引引擎）、、TechnologyCrossoverVentures（（一家風風險投資資企業(yè)））等公司司。首席技術術官：KenPelletier簡介：畢畢業(yè)于波波士頓東東北大學學，曾供供職于McCrackenComputer、、OpenSoftwareFoundation（一家軟軟件技術術聯(lián)盟））、NiKASoftware（一一家軟件件開發(fā)商商）等公公司。Groupon這個讓梅梅森棄學學的網(wǎng)站站，正是是今天的的“團購購網(wǎng)”。。這個網(wǎng)網(wǎng)站的英英文名稱稱Groupon，是是單詞““組團””（Group）和““優(yōu)惠券券”（Coupon））的組合合，概括括了該網(wǎng)網(wǎng)站最大大的兩個個特點：：以團體為為單位購購買，也也就是說說如果購購買量達達不到一一定的標標準，交交易是無無法成功功的；銷售的主主要商品品是各種種餐飲和和娛樂健健身場所所等服務務業(yè)的優(yōu)優(yōu)惠券。。這些優(yōu)優(yōu)惠券的的打折力力度很大大，一般般都在原原價的5折以下下。商家愿意意提供這這么大的的優(yōu)惠？案例背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例發(fā)展歷程程2008-11AndrewMason創(chuàng)創(chuàng)建Groupon第第1個市市場是Chicago芝加哥哥2009-06上線僅僅僅6個月月時間就就已經(jīng)開開始盈利利，拓展展到全美美20多多個城市市2009-12AccelPartners對其其一輪總總額3000萬萬美元的的融資，，這筆資資金被用用于從內(nèi)內(nèi)部人士士手中收收購股票票2010-04獲俄羅斯斯投資公公司DST主導導的一個個財團投投資1..35億億美元天天使投資資拓展到到了美國國60多多個城市市注冊用用戶達到到500萬2010-05完成了對對智利交交易網(wǎng)站站ClanDescuento、移移動開發(fā)發(fā)公司Mob..ly以以及德國國同類網(wǎng)網(wǎng)站CityDeal的收購購，并推推出G幣幣獎勵計計劃發(fā)展歷程程2009年2010年2008年11月安德德里﹒梅梅森創(chuàng)建建Groupon，總總部位于于芝加哥哥2009年12月獲得3000萬萬美元投投資，資資金主要要來自AccelPartnes2010年4月月獲得1..35億億美元投投資，投投資方為為DST和BatteryVentures2010年6月月收購智利利交易網(wǎng)網(wǎng)站ClanDescuento，，拓展拉拉美電子子商務市市場2009年6月月網(wǎng)站實實現(xiàn)盈虧虧平衡，，利潤率率高達30%2010年5月月收購移動動開發(fā)公公司Mob.ly2010年7月月注冊用用戶規(guī)模模達810萬，，業(yè)務范范圍覆蓋蓋全球150個個城市發(fā)展狀況況《紐約時時報》因因此將““團購網(wǎng)網(wǎng)”稱為為“史上上最瘋狂狂的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司”。3,上線以以來共為為用戶節(jié)節(jié)省約3億美元元13,,在資本本市場的的估值已已超過13億美美元100,每周的的凈利潤潤超過100萬萬美元500,擁有注注冊用戶戶超過500萬萬690,通過該該網(wǎng)站售售出的商商品總量量超過690萬萬件950,2010年6月單月月點擊量量超過950萬萬次3,000,創(chuàng)業(yè)1年就獲獲得了3000萬美金金的投資資什么概念念？？發(fā)展狀況況1,000,000,,000US.$3年發(fā)展狀況況3年1,000,000,,000US.$2年發(fā)展狀況況3年2年1.5年年1,000,000,,000US.$案例背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量及語言使用分布比例1、郵件件訂閱2、同步步服務：：Facebook3、用戶戶注冊及及登錄4、城市市選擇5、當日日團購相相關討論論6、當日日團購信信息：產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、時時間、參參與人數(shù)數(shù)等7、當日日團購產(chǎn)產(chǎn)品和公公司的簡簡介及評評價8、APP應用用及開發(fā)發(fā)者社區(qū)區(qū)9、Groupon線線下活動動10、Groupon數(shù)據(jù)及及產(chǎn)品服服務介紹紹使用流程程使用流程程注冊流程程注冊填寫尋找獲取服務務

用戶賬號號信息，包包括隱私，電電子郵件等內(nèi)內(nèi)容設置

用戶可以以通過手機機客戶端軟件件，短信息和和手機網(wǎng)網(wǎng)站尋找Gmail，F(xiàn)acebook和Twitter朋友發(fā)送Groupon注注冊邀請請居住地址址及郵箱地址址訪問Groupon網(wǎng)站,,點擊開開始用戶注注冊程序案例背景景團購及其在國內(nèi)的興起Groupon公司簡介Groupon發(fā)展狀況Groupon網(wǎng)站界面訪問量和語言使用分布比例訪問量分分布比例例Groupon訪問量量地域分分布比例例語言使用用分布比比例Groupon語言使使用分布布比例Groupon案例分分析篇電子商務務模式分分析Groupon的商業(yè)業(yè)模式分分析電子商務務模式分分析LOGO網(wǎng)絡經(jīng)紀紀模式網(wǎng)絡廣告告模式內(nèi)容經(jīng)營營模式網(wǎng)上商店店模式網(wǎng)絡直銷銷模式行業(yè)服務務提供模模式虛擬社區(qū)區(qū)模式企業(yè)整體體電子商商務新型電子子商務模模式電子商務務模式電子商務務模式分分析

通過虛擬擬的網(wǎng)絡絡平臺，，將買賣賣雙方的的供求信信息聚集集在一起起，協(xié)調(diào)調(diào)其供求求關系，，并從中中收取中中介費用用的市場場中介商商務模式式。網(wǎng)絡經(jīng)紀紀模式電子商務務模式分分析網(wǎng)絡廣告告模式指網(wǎng)站的的所有者者提供了了一些內(nèi)內(nèi)容來吸吸引消費費者，通通過在其其網(wǎng)站上上加入標標識按鈕鈕或使用用其他獲獲得訪問問者信息息的方式式的廣告告客戶收收取廣告告費用來來獲取利利潤的商商業(yè)運作作模式。。電子商務務模式分分析虛擬社區(qū)區(qū)模式一群主要要經(jīng)由計計算機網(wǎng)網(wǎng)絡彼此此溝通的的人們，，他們彼彼此有著著某種程程度的認認識、分分享某種種程度的的知識和和信息，，在很大大程度上上如同對對待朋友友般彼此此關懷，，從而形形成的團團體。常見的有有人人網(wǎng)網(wǎng)、百度度貼吧、、貓撲網(wǎng)網(wǎng)電子商務務模式分分析新型電子子商務模模式團購作為為一種新新興的電電子商務務模式，，通過消消費者自自行組團團、專業(yè)業(yè)團購網(wǎng)網(wǎng)站、商商家組織織團購等等形式，，提升用用戶與商商家的議議價能力力，并極極大程度度地獲得得商品讓讓利，引引起消費費者及業(yè)業(yè)內(nèi)廠商商、甚至至是資本本市場關關注。所所謂網(wǎng)絡絡團購，，就是認認識的或或者不認認識的消消費者聯(lián)聯(lián)合起來來，來加加大與商商家的談談判能力力，以求求得最優(yōu)優(yōu)價格的的一種購購物方式式。根據(jù)據(jù)薄利多多銷、量量大價優(yōu)優(yōu)的原理理，商家家可以給給出低于于零售價價格的團團購折扣扣和單獨獨購買得得不到的的優(yōu)質服服務。戰(zhàn)略目標標目標客戶戶收入和利利潤來源源企業(yè)價值值鏈Groupon的商業(yè)業(yè)模式分分析戰(zhàn)略目標標目標客戶戶收入和利利潤來源源企業(yè)價值值鏈創(chuàng)新商業(yè)業(yè)模式，，體現(xiàn)社社會化團團購價值值聚集分散散的海量量用戶，，打造新新型團購購生活，，延伸社社交網(wǎng)絡絡面向企業(yè)業(yè)提供廣廣告服務務和客戶戶流戰(zhàn)略目標標目標客戶戶目標客戶戶結論年輕、高高學歷、、多為單單身女性性、上班班族、有有一定的的經(jīng)濟基基礎、愿意為自自己喜歡歡的東西西花錢收入和利利潤來源源1.廣廣告收入入

2.以CPS為為核心的的盈利方方式企業(yè)價值值鏈Groupon技術模模式分析析核心技術術：web2.0

注重用戶戶的交互互作用，，用戶既既是網(wǎng)站站內(nèi)容的的瀏覽者者也是網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容的制造造者每天一團團服務為主主線下團隊隊社會營銷銷開放入口口戰(zhàn)略合作作激勵機制制經(jīng)營管理理模式經(jīng)營管理理模式分分析資本運作作模式分分析1234市場定位位準確，，實行社社會化營營銷線下商務務與線上上推廣有有機結合合三位一體體，三方方共贏雙向評價價機制分析結論論建議打破區(qū)域域性限制制團購商品品的種類類應盡量量豐富以以滿足不不同消費費者的需需求Groupon案例拓拓展篇Groupon中國環(huán)環(huán)境Groupon案例啟啟示Groupon中國環(huán)環(huán)境網(wǎng)站名稱注冊時間活躍天數(shù)銷售額平均每日優(yōu)惠券出售量每日節(jié)省成本節(jié)省成本美團2010-3-46929,96243469501.974,795,636F團2010-3-155829,79451441533.532,408,945滿座2010-1-612629,42123415941.602,008,945拉手2010-3-185519,20734931956.351,757,599優(yōu)享團2010-1-2310918,5531707471.72814,417團寶2010-3-264715,29732574599.643,506,183團美網(wǎng)2010-3-235012,43624918509.96925,49824券2010-4-6366,81318911790.00424,440愛幫團2010-4-22203,09115512013.90240,278來客團2010-3-26471,566333529.94165,907酷團網(wǎng)2010-3-2845821186041.87271,88417團團2010-4-2616623394011.5664,185火團網(wǎng)2010-4-10322849456.8114,906粉皮兒團2010-4-2022794362.687,979團客2010-3-235038148.842,442團拍2010-3-469000.000MasaMaso2010-3-1756000.000大多數(shù)網(wǎng)網(wǎng)站很新新，啟動動運營時時間不到到一年每日銷售售相對較較小，一一般不超超過每天天500券經(jīng)營領域域是有限限的：北北京，上上海和武武漢，受受地域限限制，很很少網(wǎng)站站能將團團購活動動拓展到到全國中國大批批模仿者者拉手Groupon模式+Foursquare模式用戶可以通過手機和電腦在周邊商家進行踩點，踩點成績優(yōu)勝者會得到優(yōu)惠獎勵拉手的客戶端“拉手四方”已經(jīng)登陸了蘋果和諾基亞的平臺，獲得多家風險投資F團團購之家專門收集團購網(wǎng)站的團購目錄網(wǎng)站整合了現(xiàn)在混亂的團購網(wǎng)站局面，方便用戶對比瀏覽大量團購信息收錄在案的網(wǎng)站已超過200家，每天都要新增幾十家團購網(wǎng)站把團購網(wǎng)網(wǎng)站當成成是一個個媒體Video+Web2..0在頁面上上提供商商家的影像介紹紹，像運運營媒體體一樣對對產(chǎn)品進進“包裝裝”前15天天里，已已經(jīng)聚集集了5，，000個注冊冊用戶Group模式式部分模模仿企業(yè)業(yè)介紹China2010千團大戰(zhàn)戰(zhàn)，百家家爭鳴但真理只有有一個……今日團購：9.9￥！原價990￥的競品分析報告一份…原價：990￥LOGO導航導航導航導航購買流程/廣告(