產(chǎn)品與銷(xiāo)售培訓(xùn)要求

培訓(xùn)要求培訓(xùn)對(duì)象入司6個(gè)月之內(nèi)的新人伙伴；喜歡銷(xiāo)售“福祿”與“福壽”伙伴；對(duì)核保規(guī)則不是太熟悉的伙伴;希望能更好的熟悉條款的伙伴做好一件事的三要素意愿工具技能銷(xiāo)售技巧要求熟悉壽險(xiǎn)的功能與意義（為什么買(mǎi)）熟悉行業(yè)與公司介紹（為什么買(mǎi)太平）熟悉產(chǎn)品與核保規(guī)則（為什么買(mǎi)我的）反對(duì)問(wèn)題（異議）處理

產(chǎn)品銷(xiāo)售要求熟悉產(chǎn)品形態(tài)；研究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯；核保規(guī)則；產(chǎn)品組合；目標(biāo)客戶太平人壽個(gè)險(xiǎn)投保規(guī)則

一個(gè)概念三大規(guī)則保額（保險(xiǎn)金額）壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額：某一壽險(xiǎn)險(xiǎn)種身故給付的最高保險(xiǎn)金額，又稱死亡保額。意外險(xiǎn)保額：某一意外險(xiǎn)險(xiǎn)種意外身故給付的最高保險(xiǎn)金額。重大疾病責(zé)任保額：某一包含重疾保險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)種因重大疾病給付的最高保險(xiǎn)金額。人身險(xiǎn)保額：壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額和意外險(xiǎn)保額的合計(jì)。基本保額：每一險(xiǎn)種的基本保額是指其保險(xiǎn)合同中給出的保障保額單位。太平人壽個(gè)險(xiǎn)投保規(guī)則——一個(gè)概念福祿雙至終身壽險(xiǎn)－－－－－－保額10萬(wàn)福祿雙至重大疾病提前給付－－保額10萬(wàn)綜合意外傷害保險(xiǎn)－－－－－－保額10萬(wàn)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)－－－－－－保額5千住院費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)－－－－－－保額2千住院手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)－－－－保額2千壽險(xiǎn)保額？重疾險(xiǎn)保額？意外險(xiǎn)保額？人身險(xiǎn)保額？基本保額？隨堂練習(xí)舉個(gè)例子投保通則特殊規(guī)則特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則太平人壽個(gè)險(xiǎn)投保規(guī)則

——三大規(guī)則重點(diǎn)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)則體檢、契調(diào)與高額件規(guī)則投、被保人規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解掌握三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則最低保額：每一險(xiǎn)種的最低保險(xiǎn)金額不低于1000元（保險(xiǎn)金額為1000的整數(shù)倍）。最低保費(fèi)：每單主被保險(xiǎn)人的每一主壽險(xiǎn)最低年交保費(fèi)為500元，躉交保費(fèi)為1000元。意外險(xiǎn)最低年交保費(fèi)200元，躉交300元。

財(cái)務(wù)規(guī)則收入與保額：投保人的年交保費(fèi)一般不得超過(guò)其年收入的20%，被保險(xiǎn)人的人身險(xiǎn)保險(xiǎn)金額與其年收入的關(guān)系如下表：被保險(xiǎn)人年齡（周歲）18—3536—50

≥51人身險(xiǎn)保險(xiǎn)金額與其年收入倍數(shù)關(guān)系≤20倍≤15倍≤8倍重疾險(xiǎn)與其年收入倍數(shù)關(guān)系≤8倍≤5倍≤4倍三大規(guī)則—投保通則財(cái)務(wù)規(guī)則體檢、契調(diào)與高額件規(guī)則投、被保人規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解掌握三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則投保人規(guī)則可保利益規(guī)則投保年齡規(guī)則投、被保人規(guī)則投保年齡規(guī)則：本規(guī)則年齡以周歲為準(zhǔn)，以費(fèi)率表所列年齡為限，0歲為出生滿60天且已健康出院。投保人規(guī)則：

具有完全民事行為能力（16周歲（含）以上不滿18周歲者以自己勞動(dòng)收入為主要生活來(lái)源的，視為具有完全民事行為能力人），可以獨(dú)立進(jìn)行民事活動(dòng)且有穩(wěn)性經(jīng)濟(jì)來(lái)源者。

可保利益規(guī)則：1、可保利益是指投保人與被保人、被保人佤受益人之間，必須具備法律范疇內(nèi)的經(jīng)濟(jì)上可度量之利益關(guān)系。2、投保人與被保險(xiǎn)人之間、被保險(xiǎn)人與身故受益人之間的關(guān)系應(yīng)為：本人、配偶、子女、父母。3、其它情況請(qǐng)咨詢本公司分支機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)部門(mén)。

特殊人群規(guī)則三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則特殊人群規(guī)則孕殘老幼病投、被保人規(guī)則異地人群特殊職業(yè)三大規(guī)則—投保通則特殊人群最高保額（人身險(xiǎn)保額）未成年人5萬(wàn)或10萬(wàn)（北京、上海、廣州、深圳）特殊人群規(guī)則未成年人：1.未成年人如附加相關(guān)的特別約定，人身險(xiǎn)保額限為60萬(wàn)元（其中少兒重疾險(xiǎn)限為25萬(wàn)元、重疾險(xiǎn)限為20萬(wàn)元，人身意外險(xiǎn)保額按中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的規(guī)定執(zhí)行）；2.若滿足“其父或母累計(jì)投保本公司的壽險(xiǎn)保額不低于該學(xué)生”條件，最高保額可達(dá)80萬(wàn)元。3.特別約定的內(nèi)容為：“根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的規(guī)定，未成年人死亡保額不得超過(guò)5萬(wàn)（北京、上海、廣州、深圳不得超過(guò)10萬(wàn)）元人民幣；因此被保險(xiǎn)人18周歲前身故，本保險(xiǎn)合同及其它保險(xiǎn)合同累計(jì)給付死亡保額以5萬(wàn)（北京、上海、廣州、深圳以10萬(wàn)）元為限，并無(wú)息退還剩余保額對(duì)應(yīng)的保費(fèi)?！庇滋厥馊巳鹤罡弑ｎ~（人身險(xiǎn)保額）56周歲（含）以上最高保額100萬(wàn)（壽險(xiǎn)80萬(wàn)，意外險(xiǎn)20萬(wàn)，意外醫(yī)療限額20萬(wàn)）老三大規(guī)則—投保通則特殊人群最高保額（人身險(xiǎn)保額）孕婦30萬(wàn)（壽險(xiǎn)保額）殘疾人30萬(wàn)（壽險(xiǎn)20萬(wàn)、意外險(xiǎn)10萬(wàn)）孕婦：不得投保意外險(xiǎn)及短期險(xiǎn)；4個(gè)月（含）以上孕婦投保時(shí)需提供產(chǎn)前檢查報(bào)告（項(xiàng)目包括普檢、尿檢、心電圖、肝功能、婦科B超、血常規(guī)）；8個(gè)月以下的孕婦壽險(xiǎn)限額為30萬(wàn)。殘疾人：不得投保意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。聾且啞、雙拐行走、脊柱彎曲者不得投保醫(yī)療險(xiǎn)及含有豁免責(zé)任的險(xiǎn)種。由核保人根據(jù)殘疾程度及情況決定體檢項(xiàng)目。投保含有殘疾保險(xiǎn)金給付責(zé)任的險(xiǎn)種，必須附加特別約定：“保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人原有的殘疾部分（注明）不承擔(dān)殘疾保險(xiǎn)金的給付責(zé)任”。特殊人群規(guī)則殘?jiān)腥笠?guī)則—投保通則常見(jiàn)拒保、延期情況1、癲癇，智力發(fā)育不全，精神科疾病，如：癡呆、精神病后遺癥等；2、重度殘疾，如：兩肢以上斷離，雙目失明，手指缺失四指以上而從事5類(lèi)（含）以上危險(xiǎn)職業(yè)者；3、慢性酒精中毒；4、嚴(yán)重肝病，如肝硬化、慢性活動(dòng)性肝炎；5、嚴(yán)重糖尿病（如糖尿病伴尿蛋白）、高血壓病（如血壓超過(guò)180/110mmHg）；6、凡患有重大疾病條款中列明的任何1種重大疾?。?、腦血管病；8、妊娠8個(gè)月（含）以上或妊娠并發(fā)癥，產(chǎn)后1個(gè)月內(nèi)（延期）；9、吸毒、性病、艾滋病或HIV陽(yáng)性；10、正在服刑者。病三大規(guī)則—投保通則異地人士規(guī)則：

非當(dāng)?shù)貞艨谇椅丛诋?dāng)?shù)毓ぷ骰蚓幼?年以上的投保人或被保險(xiǎn)人不予受理；外籍人士規(guī)則：1、可投保的外籍人士：每年10個(gè)月居住當(dāng)?shù)厍乙言谥袊?guó)大陸生活工作1年以上的外籍和港澳臺(tái)人員、持外國(guó)長(zhǎng)期居留權(quán)的中國(guó)公民；或近期計(jì)劃到境外居留不超過(guò)30天的中國(guó)公民；2、外籍人士人身險(xiǎn)保額最高為200萬(wàn)；3、外籍人士投保含有費(fèi)用型醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任的險(xiǎn)種時(shí)，須附加特別約定“被保險(xiǎn)人在中國(guó)大陸以外的地區(qū)或國(guó)家發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)于屬于保險(xiǎn)責(zé)任部分，本公司僅按國(guó)內(nèi)同等醫(yī)治水平所需的醫(yī)療費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定醫(yī)療保險(xiǎn)金給付金額”。異地人群特殊人群規(guī)則三大規(guī)則—投保通則特殊人群最高保額（人身險(xiǎn)保額）學(xué)生60萬(wàn)（意外險(xiǎn)30萬(wàn)）80萬(wàn)（需滿足“其父或母累計(jì)投保本公司的壽險(xiǎn)保額不低于該學(xué)生”條件）學(xué)生：指18-25周歲的無(wú)固定收入的全職學(xué)生。特殊人群最高保額（人身險(xiǎn)保額）無(wú)固定職業(yè)者、軍人30萬(wàn)無(wú)固定職業(yè)者:包括家庭主婦、無(wú)業(yè)人員、離退休人員、下崗人員。軍人：指無(wú)特殊危險(xiǎn)的一般軍人，含軍校普通專業(yè)學(xué)生，不包括文職人員。特殊人群規(guī)則特殊職業(yè)三大規(guī)則—投保通則財(cái)務(wù)規(guī)則體檢、契調(diào)與高額件規(guī)則投、被保人規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解掌握三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則附加險(xiǎn)交費(fèi)年期不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)年期；附加險(xiǎn)交費(fèi)期滿時(shí)被保險(xiǎn)人年齡不得超過(guò)其主險(xiǎn)交費(fèi)期滿時(shí)被保險(xiǎn)人年齡；附加險(xiǎn)保險(xiǎn)期限不得超過(guò)其對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)保險(xiǎn)期限；主險(xiǎn)為躉交方式的不得有附加短期險(xiǎn)；附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)搭配比例關(guān)系見(jiàn)附表，附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)的比例關(guān)系系均以主險(xiǎn)的基本保額為計(jì)算單位。三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則體檢、契調(diào)與高額件規(guī)則投、被保人規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解掌握三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則運(yùn)營(yíng)等級(jí)總積分運(yùn)營(yíng)品質(zhì)得分業(yè)務(wù)職級(jí)得分差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則警戒普通良好績(jī)優(yōu)白金三大規(guī)則—投保通則業(yè)務(wù)職級(jí)積分折算業(yè)務(wù)職級(jí)對(duì)應(yīng)分值無(wú)對(duì)應(yīng)職級(jí)40試用代理人60正式代理人、主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理100高級(jí)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理145無(wú)對(duì)應(yīng)職級(jí)200運(yùn)營(yíng)等級(jí)警戒普通良好績(jī)優(yōu)白金代理人在本人職級(jí)分的基礎(chǔ)上再根據(jù)運(yùn)營(yíng)品質(zhì)進(jìn)行加減分，如總分達(dá)到其他職級(jí)的職級(jí)分，則適用該級(jí)別的運(yùn)營(yíng)政策。規(guī)則檔次0檔1檔2檔3檔4檔投保通則_差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)品質(zhì)積分的構(gòu)成指標(biāo)在“5%-15%”之間的，不進(jìn)行加減分。低1加1分高1減1分基本問(wèn)題件占比承保率13月繼續(xù)率短期出險(xiǎn)率指標(biāo)在“85%-95%”之間的，不進(jìn)行加減分。高1加2分低1減2分指標(biāo)在“10%-25%”之間的，不進(jìn)行加減分。低1加3分高1減3分指標(biāo)在“78%-88%”之間的，不進(jìn)行加減分。高1加4分低1減4分投保通則_差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則姓名業(yè)務(wù)職級(jí)基本問(wèn)題件發(fā)生率承保率短期出險(xiǎn)率13個(gè)月繼續(xù)率品質(zhì)積分總積分新品質(zhì)檔次標(biāo)準(zhǔn)值40分至145分5%至15%低1加1,高1減180%至95%;高1加2,低1減2;10%至25%低1加3.高1減378%至88%;高1加4;低1減4;40分60分100分145分200分0檔1檔2檔3檔4檔黃經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理0100%0100%績(jī)優(yōu)對(duì)應(yīng)分值100分5分10分30分48分93分163分3檔李經(jīng)理業(yè)務(wù)主任7%60%30%90%限制級(jí)對(duì)應(yīng)分值100分0-40分-15分8分-47分53分0檔示例:投保通則_差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則考核時(shí)間段及頻率考核時(shí)間段：上年12月26日-本年12月25日頻率：每年底考核一次，次年在系統(tǒng)中調(diào)整代理人的運(yùn)營(yíng)等級(jí)。（注：2007年5月首次執(zhí)行除外，該次考核以2006年下半年指標(biāo)為依據(jù)。）統(tǒng)計(jì)時(shí)間點(diǎn)：次年1月10日預(yù)警頻率：每年年中公布一次前半年積分，便于代理人了解自身運(yùn)營(yíng)指標(biāo)情況。投保通則_差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則體檢、契調(diào)與高額件規(guī)則投、被保人規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解掌握三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則免體檢差異化規(guī)則良好績(jī)優(yōu)白金嚴(yán)格警戒限制普通原規(guī)則寬松投保通則_體檢規(guī)則普通級(jí)體檢規(guī)則(1檔)年齡保額（萬(wàn)）18-40周歲41-50周歲≥51周歲10-17周歲所有年齡壽險(xiǎn)重疾險(xiǎn)壽險(xiǎn)重疾險(xiǎn)壽險(xiǎn)重疾險(xiǎn)重疾險(xiǎn)意外險(xiǎn)SUM≤5---------------A------5<SUM≤10------------AAC------10<SUM≤20---------AABC------20<SUM≤30------AABCA+血常規(guī)＋血糖---30<SUM≤50---ABC---50<SUM≤100ABCABCD不可投保---100<SUM≤200ABCDE---SUM>200ABCDEFA投保通則_體檢規(guī)則1)體檢項(xiàng)目：A：普檢、尿檢、心電圖B：腹部B超、婦科B超（女性需查）C：乙肝兩對(duì)半、ALT（GPT）、AST（GOT）、γ-GT、CHO、HDL、TG、GLU、Cr、BUND：肝功（T-BIL、D-BIL）、TP、A/G、血常規(guī)（包括HB、RBC、WBC、PLT）、ALP、UA、AFP、CEA、胸片E：HCV抗體、HIV抗體F：肺功、心臟B超2)意外險(xiǎn)體檢：累計(jì)意外險(xiǎn)保額超過(guò)200萬(wàn)，體檢A。3)核保人員可視被保險(xiǎn)人的健康情況或隨機(jī)抽樣將免體檢件改為體檢件，或加做其它體檢項(xiàng)目。4)有效體檢資料規(guī)定：本公司體檢報(bào)告的有效期為6個(gè)月。客戶提供半年內(nèi)由單位、學(xué)校統(tǒng)一組織的市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完整體檢報(bào)告，經(jīng)本公司同意，可視作有效體檢資料。投保通則_體檢規(guī)則體檢項(xiàng)目及其他規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則體檢、契調(diào)與高額件規(guī)則投、被保人規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解掌握三大規(guī)則—投保通則附加險(xiǎn)規(guī)則免契訪、財(cái)務(wù)核保差異化規(guī)則警戒限制普通良好績(jī)優(yōu)白金嚴(yán)格原規(guī)則寬松投保通則_契調(diào)規(guī)則良好級(jí)規(guī)則(2檔)累計(jì)人身險(xiǎn)保額在50-500萬(wàn)的投保件，必須簽署暫保協(xié)議后方可收取保費(fèi)。累計(jì)人身險(xiǎn)保額超過(guò)500萬(wàn)的投保件，需填寫(xiě)個(gè)案預(yù)審書(shū)。

投保通則_契調(diào)規(guī)則累計(jì)人身險(xiǎn)保額契約訪談財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人資產(chǎn)證明70≤SUM≤125萬(wàn)√√

SUM>125萬(wàn)√√√核保人員視被保險(xiǎn)人的具體情況或隨機(jī)抽樣將免契約訪談件改為契約訪談件。個(gè)人資產(chǎn)證明：指?jìng)€(gè)人所擁有資產(chǎn)所有權(quán)的證明，包括房屋、汽車(chē)、有價(jià)證券證明文件（銀行存款、公司股權(quán)證等）、個(gè)人收入證明（即過(guò)去1年個(gè)人收入繳稅單）、企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)證明等。高額件規(guī)則:前節(jié)回顧財(cái)務(wù)規(guī)則投、被保人規(guī)則附加險(xiǎn)規(guī)則差異化運(yùn)營(yíng)規(guī)則體檢、契調(diào)及高額件規(guī)則投保人規(guī)則可保利益規(guī)則特殊人群規(guī)則投保年齡規(guī)則常見(jiàn)延期和拒保殘疾人孕婦未成年人56歲以上人群異地人士、外籍人士特殊職業(yè)：學(xué)生、軍人、無(wú)固定職業(yè)人員三大規(guī)則：投保通則掌握了解小節(jié)測(cè)試16歲的張某，想為自己投保保額為8萬(wàn)意外險(xiǎn)，保費(fèi)為160元，可否？為什么？健康出生滿40天的BB可否做為被保全？港商在本地已工作一年以上可否投保？投保通則特殊規(guī)則特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則太平人壽個(gè)險(xiǎn)投保規(guī)則

——三大規(guī)則三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)則了解產(chǎn)品方能了解規(guī)則分組學(xué)習(xí)法壽險(xiǎn)規(guī)則壽險(xiǎn)總則1、56周歲（含）以上者，最高保額為80萬(wàn)。2、職業(yè)為4、5、6類(lèi)者，最高保額為50萬(wàn)。3、從事5、6類(lèi)職業(yè)的客戶，主附壽險(xiǎn)需要職業(yè)加費(fèi)，加費(fèi)表如下：4、體檢標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)投保通則中體檢規(guī)則。5、為兒童投保附加豁免定期壽險(xiǎn)或含有豁免責(zé)任的險(xiǎn)種時(shí)，投保人必須為被保險(xiǎn)人的父母或法定監(jiān)護(hù)人，且與被保險(xiǎn)人年齡相差不可超過(guò)40歲。6、6類(lèi)職業(yè)者，不得投保含有豁免責(zé)任的險(xiǎn)種。職業(yè)類(lèi)別交費(fèi)方式第5類(lèi)職業(yè)第6類(lèi)職業(yè)躉交20元/千元保險(xiǎn)金額50元/千元保險(xiǎn)金額年交2元/千元保險(xiǎn)金額5元/千元保險(xiǎn)金額三大規(guī)則——特殊規(guī)則陽(yáng)光天使豐登兩全保險(xiǎn)2006：1.最低投保金額為年交5000元（年交），1000元（躉交）。壽險(xiǎn)規(guī)則福祿雙至終身壽險(xiǎn)：必須與太平真愛(ài)附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)同時(shí)投保，保額相同。此二險(xiǎn)交費(fèi)方式和交費(fèi)年期必須一致?？筛郊樱禾秸鎼?ài)附加意外傷害保險(xiǎn)（其后可附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006）；太平真愛(ài)健康保險(xiǎn)2007；（簽署特別約定）太平壽比南山養(yǎng)老兩全險(xiǎn)2006（簽署特別約定）；投、被保險(xiǎn)人不是同一人時(shí)，可附加太平真愛(ài)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)。三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)細(xì)則回顧投保通則壽險(xiǎn)最低保額限制？重點(diǎn)掌握太平真愛(ài)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn):1.本險(xiǎn)種只能附加在非終身繳費(fèi)的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)、投被保險(xiǎn)人不是同一人且無(wú)豁免責(zé)任的重疾類(lèi)產(chǎn)品上；2.本險(xiǎn)種為1年期險(xiǎn)，非保證續(xù)保；3.投保人無(wú)固定職業(yè)，本險(xiǎn)所保障之險(xiǎn)種的累計(jì)保額不可超過(guò)15萬(wàn)；4.豁免保額（按照上一條規(guī)定計(jì)算保額）與該被保險(xiǎn)人（主合同的投保人）在本公司投保的所有壽險(xiǎn)共同計(jì)入累計(jì)壽險(xiǎn)保額.5.職業(yè)類(lèi)別屬于六類(lèi)以上(含六類(lèi))者，不得投保本附加險(xiǎn)三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則壽險(xiǎn)細(xì)則太平真愛(ài)附加定期壽險(xiǎn)：基本保險(xiǎn)金額不得超過(guò)其對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的5倍。太平陽(yáng)光天使2007組合投保規(guī)則天使兩全天使重疾險(xiǎn)種性質(zhì)主險(xiǎn),可單獨(dú)投保附加險(xiǎn),對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)必須是天使兩全投保年齡被保險(xiǎn)人60天-15周歲投保人18-55周歲投保人要求必須為被保險(xiǎn)人的父母或法定監(jiān)護(hù)人，且投、被保險(xiǎn)人的年齡相差不得超過(guò)40歲。投保人的額外死亡率（EM）超過(guò)100%，拒保。附加險(xiǎn)規(guī)定可附加：初中、高中、大學(xué)教育金天使重疾2007

真愛(ài)健康2007三大規(guī)則——特殊規(guī)則三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)總則累計(jì)重疾險(xiǎn)責(zé)任保額不得超過(guò)50萬(wàn)。未成年人累計(jì)重疾保額不得超過(guò)20萬(wàn).重疾類(lèi)險(xiǎn)種禁止附加長(zhǎng)期附加險(xiǎn)。體檢標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)投保通則中的體檢規(guī)則。三大規(guī)則——特殊規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則太平真愛(ài)附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)見(jiàn)福祿雙至相關(guān)規(guī)則太平真愛(ài)定期重大疾病保險(xiǎn)2007投保規(guī)則定期重疾險(xiǎn)種性質(zhì)附加險(xiǎn)可附加于主壽險(xiǎn)太平豐登兩全保險(xiǎn)2006、太平一生終身壽險(xiǎn)2006、太平一世終身壽險(xiǎn)、太平美滿之家房貸兩全保險(xiǎn)、太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)2006上；同一張保單對(duì)應(yīng)的一諾千金基本保額達(dá)5萬(wàn)可附加真愛(ài)定期重大疾病保險(xiǎn)最高保額本險(xiǎn)種基本保額不超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的保額三大規(guī)則——特殊規(guī)則三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)總則1、單獨(dú)投保意外險(xiǎn)最低保費(fèi)年交200元。孕婦不得投保意外險(xiǎn)及短期險(xiǎn)；2、投保的累計(jì)意外傷害保額超過(guò)500萬(wàn)時(shí)，與主壽險(xiǎn)的累計(jì)投保金額之比不得超過(guò)2：1。3、短期意外險(xiǎn)只允許年交保險(xiǎn)費(fèi)方式。4、每一被保險(xiǎn)人在同一投保單中投保意外險(xiǎn)時(shí)，只可投保下列4種意外險(xiǎn)中的1種：太平無(wú)事意外傷害保險(xiǎn)、太平意外傷害保險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加意外傷害保險(xiǎn)、太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006。特殊情況職業(yè)類(lèi)別4、5、6類(lèi)56周歲以上（含）意外險(xiǎn)保額限額30萬(wàn)20萬(wàn)元三大規(guī)則——特殊規(guī)則意外險(xiǎn)細(xì)則太平無(wú)事意外傷害保險(xiǎn)和太平意外傷害保險(xiǎn):1.只能附加意外醫(yī)療險(xiǎn)和附加意外傷害醫(yī)療2006太平真愛(ài)附加意外傷害保險(xiǎn):1.本險(xiǎn)種的保險(xiǎn)金額不得超過(guò)其對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的5倍；2.本險(xiǎn)種可附加附加意外醫(yī)療險(xiǎn)及附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006。太平真愛(ài)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006:1.只作為太平無(wú)事意外傷害保險(xiǎn)、太平意外傷害保險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加意外傷害保險(xiǎn)等意外險(xiǎn)的附加險(xiǎn)投保（太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006也可作為太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006的附加險(xiǎn)投保），且其對(duì)應(yīng)的意外傷害險(xiǎn)保額最低為5萬(wàn)元；2.此二險(xiǎn)種的投保金額不得超過(guò)其本人的意外傷害保險(xiǎn)金額的1/5倍；太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006的最低投保金額為2000元。三大規(guī)則——特殊規(guī)則3＋2？三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)總則年金險(xiǎn)總則：主險(xiǎn)年交，附加年金險(xiǎn)可選擇躉交，但附加險(xiǎn)保障期限不得超過(guò)主險(xiǎn)保障期限。壽比南山養(yǎng)老兩全保險(xiǎn)2006

：1.最低投保金額為5000元（年交）、1000元（躉交）。2.壽比南山養(yǎng)老兩全保險(xiǎn)2006是主險(xiǎn)，但在實(shí)務(wù)操作中按照附加險(xiǎn)運(yùn)作，投保時(shí)需附加特別約定：“當(dāng)本合同*險(xiǎn)（該險(xiǎn)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)險(xiǎn)種名稱）發(fā)生中止或撤銷(xiāo)、解除、終止、轉(zhuǎn)為減額繳清保險(xiǎn)以及本合同內(nèi)的其它約定終止情況時(shí)，太平壽比南山養(yǎng)老兩全保險(xiǎn)（分紅型）2006責(zé)任將中止或終止。”三大規(guī)則——特殊規(guī)則回顧：太平一諾千金終身壽險(xiǎn)（分紅型）、太平成長(zhǎng)型年金保險(xiǎn)（分紅型）兩險(xiǎn)種必須同時(shí)投保。太平一諾千金終身壽險(xiǎn)（分紅型）的最低年交保費(fèi)為500元，躉交保費(fèi)為1000元太平一諾千金終身壽險(xiǎn)（分紅型）的最低投保金額為1000元，且為1000元的整數(shù)倍太平一諾千金終身壽險(xiǎn)（分紅型）生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取年齡只能為50、55、60、65周太平一諾千金終身壽險(xiǎn)（分紅型）被保險(xiǎn)人投保年齡為出生滿60天至55周歲，但需要滿足以下要求：生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取年齡為50周歲,最大投保年齡為40周歲;

生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取年齡為55周歲,最大投保年齡為45周歲;

生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取年齡為60周歲,最大投保年齡為50周歲;

生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取年齡為65周歲,最大投保年齡為55周歲.太平成長(zhǎng)型年金保險(xiǎn)（分紅型）被保險(xiǎn)人的投保年齡只能為50、55、60、65周歲。三大規(guī)則——特殊規(guī)則附加險(xiǎn)種：太平真愛(ài)附加意外傷害保險(xiǎn)：不超過(guò)主險(xiǎn)基本保額的5倍。

太平真愛(ài)附加定期壽險(xiǎn)：不超過(guò)主險(xiǎn)基本保額的5倍。

附加初中、附加高中、附加大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）2006。真愛(ài)健康險(xiǎn)2007：同一張保單一諾千金年交保費(fèi)達(dá)3000元可附加1檔，每3000元可遞增1個(gè)檔次。(注：不同保單不累計(jì)保費(fèi))三大規(guī)則——特殊規(guī)則太平一諾千金終身壽險(xiǎn)（分紅型）、太平成長(zhǎng)型年金保險(xiǎn)（分紅型）三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)總則：1、同一被保險(xiǎn)人投保津貼型醫(yī)療險(xiǎn)，累計(jì)日額津貼不得超過(guò)300元。2、醫(yī)療險(xiǎn)續(xù)保最高可至64周歲，交費(fèi)期滿年齡不得超過(guò)65周歲。主壽險(xiǎn)累計(jì)保額計(jì)劃1計(jì)劃2計(jì)劃3計(jì)劃4計(jì)劃50檔5萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)18萬(wàn)1.2.3檔5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)4檔3萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)12萬(wàn)同一被保險(xiǎn)人累計(jì)不得超過(guò)1份（含原1007－太平真愛(ài)附加健康保險(xiǎn)）。無(wú)固定職業(yè)、學(xué)生、殘疾人、年齡＜18周歲或≥50周歲投保本險(xiǎn)不得超過(guò)計(jì)劃2。本險(xiǎn)與附加定期看護(hù)收入保障險(xiǎn)只能擇一投保。投保本險(xiǎn)種時(shí)投保單中需注明特約：當(dāng)本合同XXXX（本險(xiǎn)所附屬的主壽險(xiǎn)全稱）發(fā)生中止或撤銷(xiāo)、解除、終止、轉(zhuǎn)為減額繳清保險(xiǎn)以及本合同內(nèi)的其它約定終止情況時(shí)，太平真愛(ài)健康保險(xiǎn)2007保險(xiǎn)責(zé)任將終止。

太平真愛(ài)健康2007：附加健康險(xiǎn)計(jì)劃與累計(jì)主壽險(xiǎn)保額關(guān)系：三大規(guī)則——特殊規(guī)則壽險(xiǎn)規(guī)則重疾險(xiǎn)規(guī)則意外險(xiǎn)規(guī)則年金險(xiǎn)規(guī)則醫(yī)療險(xiǎn)規(guī)則前節(jié)回顧1、福祿雙至購(gòu)買(mǎi)保額10萬(wàn)，提前重大疾病給付保額5萬(wàn)可否投保？為什么？2、一男子45歲，娶妻25歲，育一兒3歲，該男子可否為其兒投保陽(yáng)光天使兩全保險(xiǎn)10萬(wàn)保額。為什么？3、一客戶已購(gòu)買(mǎi)太平無(wú)事意外保額5萬(wàn)元，目前又購(gòu)買(mǎi)太平意外傷害保額5萬(wàn)元，并附加太平附加意傷害外醫(yī)療保險(xiǎn)保額1千元，可否？為什么？4、一客戶在我公司普通級(jí)代理人處為其子（19歲在校學(xué)生）投保壽險(xiǎn)10萬(wàn)保額產(chǎn)品，可否附加真愛(ài)健康計(jì)劃三，為什么？5、一客戶60周歲，想購(gòu)買(mǎi)我公司年金類(lèi)產(chǎn)品，可否投保一諾千金終身壽險(xiǎn)。是否必須投保5000元保額以上？提問(wèn)！投保通則特殊規(guī)則特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則太平人壽個(gè)險(xiǎn)投保規(guī)則

——三大規(guī)則IPA投保規(guī)則卓越人生投保規(guī)則投資連結(jié)投保規(guī)則三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則IPA投保規(guī)則IPA險(xiǎn)種組成：（九大產(chǎn)品，一個(gè)主險(xiǎn)）太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006太平附加雙倍給付意外傷害保險(xiǎn)2006太平附加殘疾累進(jìn)給付意外傷害保險(xiǎn)2006太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006太平附加少兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006太平附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)2007太平附加手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)2007太平附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)2006太平附加重病監(jiān)護(hù)津貼保險(xiǎn)2006三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則IPA投保規(guī)則太平綜合意外傷害保險(xiǎn)20061）本險(xiǎn)只能附加上述8個(gè)附加險(xiǎn)。2）本險(xiǎn)的繳費(fèi)方式只允許年繳。3）本險(xiǎn)的年交保費(fèi)不得低于200元。4）未成年人投保本險(xiǎn)最低投保金額為1萬(wàn)元，年交保費(fèi)低于200元時(shí)必須與其他主壽險(xiǎn)同時(shí)投保。太平附加雙倍給付意外傷害保險(xiǎn)2006本險(xiǎn)必須作為太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006的附加險(xiǎn)投保，其保險(xiǎn)金額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額比例為1:1。太平附加殘疾累進(jìn)給付意外傷害保險(xiǎn)2006本險(xiǎn)必須作為太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006的附加險(xiǎn)投保且最高投保金額為50萬(wàn)元，其保險(xiǎn)金額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額比例為1:1。三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)20061）本險(xiǎn)最低投保金額為2000元，與太平真愛(ài)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加意外傷害醫(yī)藥費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)合計(jì)最高保險(xiǎn)金額為20萬(wàn)元。2）本險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額不得超過(guò)其本人意外傷害保險(xiǎn)金額的1/5倍。3）額外死亡率EM＞100%的次標(biāo)準(zhǔn)體投保本險(xiǎn)時(shí)，累計(jì)意外醫(yī)療保額（含太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2006、太平真愛(ài)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加意外傷害醫(yī)藥費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)）不得超過(guò)5萬(wàn)元。太平附加少兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)20061）本險(xiǎn)必須作為太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006的附加險(xiǎn)投保。2）本險(xiǎn)的最低投保金額為5000元。3）本險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的1/5倍。三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則IPA投保規(guī)則太平附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)2007、太平附加手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)20071）此二險(xiǎn)必須作為太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006的附加險(xiǎn)同時(shí)投保，份數(shù)相同，且對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)保額0檔7.5萬(wàn)元1.2.3檔5萬(wàn)元，4檔2.5萬(wàn)元。2）每5萬(wàn)元保額的主險(xiǎn)可以投保此二附加險(xiǎn)各一份；對(duì)于同一被保險(xiǎn)人投保此二附加險(xiǎn)各累計(jì)不可以超過(guò)5份。3）退休、待業(yè)、下崗人員、56周歲（含）以上家庭主婦不可以購(gòu)買(mǎi)此二附加險(xiǎn)；學(xué)生、農(nóng)民、家庭主婦（56周歲以下）、年齡在18周歲（不含）以下或51周歲（含）以上的被保險(xiǎn)人投保此二附加險(xiǎn)各累計(jì)不可以超過(guò)2份。4）此二附加險(xiǎn)與太平真愛(ài)附加健康險(xiǎn)、與太平真愛(ài)附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)于同一被保險(xiǎn)人只能擇一投保。三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則IPA投保規(guī)則太平附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)2006、太平附加重病監(jiān)護(hù)津貼保險(xiǎn)20061）此二險(xiǎn)必須作為太平綜合意外傷害保險(xiǎn)2006的附加險(xiǎn)同時(shí)投保，份數(shù)相同，且對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)保額0檔7.5萬(wàn)元1.2.3檔5萬(wàn)元，4檔2.5萬(wàn)元。2）每5萬(wàn)元保額的主險(xiǎn)可以投保此二附加險(xiǎn)各一份；對(duì)于同一被保險(xiǎn)人投保此二附加險(xiǎn)各累計(jì)不可以超過(guò)5份。3）退休、待業(yè)、下崗人員、56周歲（含）以上家庭主婦不可以購(gòu)買(mǎi)此二附加險(xiǎn)；學(xué)生、農(nóng)民、家庭主婦（56周歲以下）、年齡在18周歲（不含）以下或51周歲（含）以上被保險(xiǎn)人投保此二附加險(xiǎn)各累計(jì)不可以超過(guò)2份。4）此二附加險(xiǎn)與太平真愛(ài)附加健康險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加定期看護(hù)收入保障險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加每日住院給付收入保障保險(xiǎn)、太平真愛(ài)附加每日重病監(jiān)護(hù)給付收入保障保險(xiǎn)對(duì)于同一被保險(xiǎn)人只能擇一投保。三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則IPA投保規(guī)則0-4歲少兒投保規(guī)則

0-4歲少兒必須投保以下IPA固定組合+任一主壽險(xiǎn)。IPA組合：太平綜合意外傷害保險(xiǎn)20065萬(wàn)太平附加兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)20065000元太平附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)20061份太平附加手術(shù)費(fèi)補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)20061份太平附加住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)20061份太平附加重病監(jiān)護(hù)津貼保險(xiǎn)20061份注：北京、上海、廣州、深圳在同一投保單上投保2份該組合時(shí)可以獨(dú)立投保三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則IPA投保規(guī)則IPA投保規(guī)則卓越人生投保規(guī)則投資連結(jié)投保規(guī)則三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則投保年齡18-60周歲保障年期≤65周歲險(xiǎn)種及保額保費(fèi)規(guī)定：

險(xiǎn)種規(guī)則卓越定期壽險(xiǎn)卓越附加重大疾?。ㄍ＃┳吭礁郊觾扇吭礁郊右馔鈧ψ吭礁郊託埣步o付最低投保金額50萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)最高投保金額無(wú)120萬(wàn)，不得超過(guò)主險(xiǎn)保額的1/2倍

無(wú)不得超過(guò)主險(xiǎn)保額的2倍

只能附加在卓越意外傷害保險(xiǎn)上，且與其保額相同。最低保費(fèi)1萬(wàn)元最低人身險(xiǎn)保額100萬(wàn)元(定期壽險(xiǎn)最低保額50萬(wàn)，人身險(xiǎn)保額最低100萬(wàn))。

卓越定期壽險(xiǎn)可獨(dú)立投保，產(chǎn)品組合中的附加險(xiǎn)只能附加在卓越定期壽險(xiǎn)。卓越人生三大規(guī)則——特殊類(lèi)型產(chǎn)品規(guī)則獨(dú)立投保本組合時(shí)，其體檢規(guī)則要求如下：壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)18-40周歲41-50周歲51周歲以上50≤sum≤75萬(wàn)元－A、B、C、D75<

sum≤200萬(wàn)元A、B、CA、B、C、D200<sum≤500萬(wàn)元A、B、C、D、E500萬(wàn)元以上A、B、C、D、E、F累計(jì)人身險(xiǎn)保額所需資料200<SUM≤300萬(wàn)卓越訪談、財(cái)務(wù)問(wèn)卷（2005版）、代理人特別報(bào)告書(shū)300萬(wàn)元以上卓越訪談、財(cái)務(wù)問(wèn)卷（2005版）、代理人特別報(bào)告書(shū)個(gè)人資產(chǎn)證明獨(dú)立投保本組合時(shí)，卓越訪談規(guī)則、財(cái)務(wù)資料要求如下：提醒：500萬(wàn)以下繳費(fèi)件同時(shí)需提供《暫保協(xié)議》500萬(wàn)以上巨額件需預(yù)審后才能投保并繳費(fèi)卓越人生三大規(guī)則