508長隆方案 計(jì)劃書

馭享激情，華麗同行

——第三屆車主嘉年華活動·東風(fēng)標(biāo)致508廣東區(qū)域上市

目錄第一部分：目標(biāo)概要第二部分：營銷策略第三部分：執(zhí)行規(guī)劃第四部分：宣傳規(guī)劃第五部分：費(fèi)用預(yù)算一、目標(biāo)概要目標(biāo)概要——傳播目標(biāo)通過大事件整合全方位的傳播，我們期望達(dá)到的傳播目標(biāo)是：新增意向客戶線索目標(biāo)訂單目標(biāo)5000條500臺媒體覆蓋人數(shù)網(wǎng)絡(luò)770萬電臺4000萬短信200萬總計(jì)5000萬二、營銷策略制造噱頭借勢傳播擴(kuò)大認(rèn)知提升銷量營銷思路調(diào)研與分析508品牌形象：高端、豪華、尊雅，508產(chǎn)品力：外形：純粹的均衡美感內(nèi)飾：高品質(zhì)的豪華感性能：高效環(huán)保的強(qiáng)大動力508目標(biāo)人群：有主見、信念堅(jiān)定；兼具責(zé)任感與活力、同時更具現(xiàn)代價值觀的B級車用戶；在品牌傳播層面重點(diǎn)突出高端、優(yōu)雅的形象；品牌定位及精髓需在產(chǎn)品推廣中貫穿始終，并向消費(fèi)者清晰傳達(dá)；須結(jié)合靜態(tài)及動態(tài)駕乘讓消費(fèi)360°全方位體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢；建議在大型高端商廈（如：廣州萬菱匯、太古匯），國際五星酒店(香格里拉、威斯?。?，私人會所或俱樂部舉辦外展活動，需要采用同樣的語言進(jìn)行溝通與情感訴求，引起其強(qiáng)烈的共鳴；上市區(qū)域營銷策略標(biāo)致508傳播方向：調(diào)性：浪漫、激情、時尚、科技、靈動共性：強(qiáng)化標(biāo)致“值得信賴、充滿激情、啟迪靈感”的品牌價值以及兩百年造車的歷史沉淀、品牌內(nèi)涵及造車技術(shù)理念愿景：以508為家族旗艦車型逐漸改變東風(fēng)標(biāo)致“平民用車”的中端品牌形象，為爭取更大市場份額全面提速，追趕邁騰等中高級車型。主題：馭享激情華麗同行備選：恒久完美，華麗同行營銷目標(biāo)通過508的上市傳播，提升標(biāo)致在廣東地區(qū)的品牌形象，用歐系主流中高級轎車標(biāo)準(zhǔn)改寫日系車豪華與舒適的全新標(biāo)準(zhǔn)；2.將508的全新產(chǎn)品特性、美學(xué)設(shè)計(jì)理念以及科技領(lǐng)先、安全

可靠

打破日系車的沉悶中庸譜寫當(dāng)代目標(biāo)受眾的當(dāng)代激情汽車人生3.通過潛在客戶的深度體驗(yàn)產(chǎn)品，維持及大幅拉升更廣泛和深入的關(guān)注度逐漸分解日系車市場份額，上市初期促使達(dá)成訂單和購買。8月20日試乘試駕7月30日店頭品鑒會（13店）店頭活動試乘試駕線上傳播外展活動9月巡展產(chǎn)品USP與理念產(chǎn)品深度解讀產(chǎn)品對比與市場分析產(chǎn)品要點(diǎn)：傳播渠道：線下系列活動報(bào)廣、微博、網(wǎng)媒軟文店頭短信、店頭物料[7/23]508廣東上市8月7.20區(qū)域上市7.10全國上市9月重要時程7月營銷規(guī)劃店頭樣車與試駕車第一批交車三、執(zhí)行規(guī)劃轉(zhuǎn)化訂單接受訂單萬眾期待活動規(guī)劃借勢傳播區(qū)域上市店頭品鑒深度接觸508與李娜508上市508品鑒會巡展試乘試駕活動規(guī)劃預(yù)熱期（7.1—7.20）中期（7.20）后期（8.10—9.1）性能體驗(yàn)營銷手段：打造一個更高更新更有吸引力的區(qū)域公關(guān)事件性活動營銷出發(fā)點(diǎn)2010年4月10日

第一屆10000名東風(fēng)標(biāo)致車主及意向客戶相聚廣州長隆國際大馬戲

2010年12月4日第二屆6000名東風(fēng)標(biāo)致車主及意向客戶相聚深圳錦繡中華

東風(fēng)標(biāo)致車主嘉年華背景2010年上半年與下半年東風(fēng)標(biāo)致大團(tuán)圓以及大容合的成功舉辦，無論從活動影響面以及客戶好感度到媒體的評價度都取得了較好的效果：實(shí)現(xiàn)華南區(qū)域東風(fēng)標(biāo)致客戶“圈子化”高粘度品牌交流，形成了東風(fēng)標(biāo)致專屬品牌性可持續(xù)開的大型事件性線下營銷活動提升了整個區(qū)域?qū)ζ放频暮酶卸燃爸茸畲俪闪藚^(qū)域市場的銷售發(fā)力引爆了長達(dá)三個月的市場高熱度話題增加了到店量及維修量豐富了銷售話術(shù)及回訪內(nèi)容激增以舊帶新的客戶線索，提高舊客戶的滿意度及品牌粘度，促進(jìn)新一輪口碑傳播高峰

營銷活動思考：有了兩次嘉年華的背景，我們需要尋找一個更新更強(qiáng)更有號召力及吸引力的活動！營銷活動思考：此次的事件營銷活動，我們應(yīng)該運(yùn)用什么樣的形式來承載

？晚會？

我們已經(jīng)做的太多太多。。。晚會

營銷活動思考：有了兩次嘉年華的背景，我們需要尋找一個更新更強(qiáng)更有號召力及吸引力的活動！營銷活動思考：自駕游？

客戶已經(jīng)麻木，吸引力與爆炸點(diǎn)均不夠。。自駕游

營銷活動思考：都不是，我們要打造的是一場有吸引力、有爆點(diǎn)，能夠引起媒體主動報(bào)導(dǎo)獨(dú)屬于東風(fēng)標(biāo)致的事件型營銷活動！活動主題：

馭享激情，華麗同行

——第三屆車主活動·東風(fēng)標(biāo)致508廣東區(qū)域上市活動參與：廣東區(qū)域13家專營店活動對象：東風(fēng)標(biāo)致保有車主——專營店邀約高意向客戶——區(qū)域媒體推廣、店頭客流篩選、潛在用戶電話邀約、區(qū)域論壇意見領(lǐng)袖車友廣東省主流媒體活動時間結(jié)點(diǎn)：7月23日·廣州整體活動概述508區(qū)域上市活動策略思考結(jié)論以“嚴(yán)謹(jǐn)與激情”全面打造東風(fēng)標(biāo)致第三屆東風(fēng)標(biāo)致車主活動·508廣東區(qū)域上市活動，力求在7－9月，營造廣東區(qū)域東風(fēng)標(biāo)致最強(qiáng)聲量，傳播東風(fēng)標(biāo)致九年歷程值得依賴，車主與產(chǎn)品同心同行，標(biāo)新致遠(yuǎn)，以強(qiáng)大的口碑平臺共同慶祝東風(fēng)標(biāo)致旗艦車型508上市！刺激意向客戶下訂，加強(qiáng)對保有客戶的關(guān)懷，全方位提升品牌的美譽(yù)度?；顒硬呗运伎既绾卧谝酝募文耆A活動上做更好的突破？從活動場地上就開始精挑細(xì)選全新活動場地一個能滿足五千人同參與的有特色和亮點(diǎn)的活動場地長隆水上樂園活動策略思考如何在活動內(nèi)容上做更新的突破？需要尋找更有亮點(diǎn)和吸引力的活動內(nèi)容引起客戶群的參與熱情2主題性活動1、東風(fēng)標(biāo)致體驗(yàn)館——超前體驗(yàn)508館風(fēng)格與前大不同2、東風(fēng)標(biāo)致超級大富翁——聯(lián)結(jié)目標(biāo)受眾心理關(guān)注焦點(diǎn)的趣味游園大比拼3、東風(fēng)標(biāo)致水上嘉年華——大型戶外水上競技比賽4、東風(fēng)標(biāo)致508華麗上市晚會－法國皇家格調(diào)尊貴上市晚會全新活動構(gòu)思活動策略思考如何在較短的時間內(nèi)做好更廣更全的滲透性傳播？媒體對東風(fēng)標(biāo)致去年兩次的嘉年華活動記憶猶新，需要尋找新的媒體傳播話題3多重傳播多層面組合，360度傳播效果到達(dá)常規(guī)傳播載體加主流網(wǎng)站的深度合作以及新媒體資源的選擇全新傳播模式活動策略思考如何做好品牌與產(chǎn)品的融合，最終促進(jìn)整個區(qū)域的銷售業(yè)績跨越？以活動為誘因，吸引參與，通過體驗(yàn)，增加好感，最終促成購買，達(dá)成銷售4以品牌帶產(chǎn)品，聯(lián)動全廣東區(qū)域經(jīng)銷商全新的店頭活動以及小區(qū)巡展展開的大規(guī)模線下輔助活動體驗(yàn)再度升級活動策略思考如何讓活動的后續(xù)影響力更廣更全？此次大型事件型營銷活動承載著拉動2011年下半年市場銷售的重要使命，需要有延續(xù)的傳播效果和話題5 后續(xù)傳播全面開啟，用店頭專區(qū)布置及媒體花絮及專題報(bào)道實(shí)現(xiàn)后續(xù)影響力和市場的消化后續(xù)再度強(qiáng)化“馭享激情，華麗同行”活動專屬促銷活動提議：1.參加七月舊款408清庫活動與307冰點(diǎn)價活動來店試駕有機(jī)會獲贈1張嘉年華門票；2.下訂東風(fēng)標(biāo)致任意車型即可獲得2張嘉年華門票；3.購車即可獲贈3張嘉年華門票及有機(jī)會入選水上競技比賽參賽資格；4.到店保養(yǎng)維修車型達(dá)1500元贈送門票2張；5.轉(zhuǎn)介紹客戶交成功購車可獲得門票2張，轉(zhuǎn)介紹3名及以上客戶可獲得門票3張。店頭活動外促配合建議全方位助力七月舊款408清庫與307冰點(diǎn)價格區(qū)域銷售目標(biāo)508區(qū)域上市賞車試車禮下訂禮活動傳播渠道（專營店）：店頭活動外促傳播渠道1、店頭告知告知渠道：布置活動物料短信、郵件群發(fā)保有及意向客戶電話邀約4、投放轄區(qū)內(nèi)各類廣宣投放投放要求：廣東13家專營店在嘉年華期間，須針對各自轄區(qū)內(nèi)配套投放一定的落地廣宣，包含但不限于戶外展示、海報(bào)廣告或其他DM、夾報(bào)等。具體頻次及形式以各店上報(bào)計(jì)劃并提交執(zhí)行總結(jié)為準(zhǔn)。2、媒體廣宣投放要求：在既定的廣宣計(jì)劃內(nèi)加入活動信息，在網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙上發(fā)布不低于4篇活動軟文件宣傳本次活動。3、戶外車展活動要求：廣東13家專營店在嘉年華活動期間，須在各自區(qū)域的城市繁華地帶舉辦戶外小型車展，宣傳活動信息。508區(qū)域上市廣宣方面：可在硬廣中加入本次活動的文字信息；可在網(wǎng)絡(luò)軟文中進(jìn)行本次促銷活動的信息露出；可通過電臺廣播露出本次活動的促銷信息。店頭方面：通過短信群發(fā)平臺進(jìn)行促銷信息群發(fā)；通過電話邀約話術(shù)主動對客戶進(jìn)行邀約；可制作X展架等店頭宣傳物料對促銷信息進(jìn)行傳播。店頭活動外促信息傳播渠道建議508區(qū)域上市客戶邀約專營店前期邀約要求：參與專營店：廣東區(qū)域13家專營店邀約時間：2011年6月15日—2010年7月20日邀約對象：保有車主和意向車主邀約批次（每家）：保有車主50批次（一批2人），共100人意向客戶100批次（一批2人），共200人總共每家專營店邀約人數(shù)不超過300人，廣東地區(qū)整體客戶人員不超過3900人。

508區(qū)域上市重點(diǎn)邀約客戶:保有307的忠誠客戶三年以上車主保有408忠誠兩年以上車主保有東風(fēng)標(biāo)致全系車五年以上品牌忠誠者推薦的有增換購意向親友客戶邀約形式執(zhí)行要點(diǎn)短信話術(shù)及電話應(yīng)對話術(shù)以專營店為單位的短信告知及邀約針對客戶家庭年收入三十萬以上房價兩萬左右高檔小區(qū)住房短信邀約話術(shù)：“馭享激情，華麗同行”東風(fēng)標(biāo)致水上嘉年華將在7月23日開幕，屆時有大型戶外水上競技游戲及豐富禮品。索票熱線：（各店服務(wù)電話）推薦電話邀約話術(shù)推薦電話應(yīng)對話術(shù)：客戶：我是你們店的客戶，我收到您們的嘉年華活動短信，請問要怎樣才能有票可以去看??？CA：你好，請問你貴姓？（登記姓名及資料）CA：你只需要到我們店里進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)金額達(dá)1500元，就可以獲得門票兩張，數(shù)量有限，越早過來就越有機(jī)會獲得門票?？蛻簦夯顒邮窃谑裁吹攸c(diǎn)舉行的？CA：本次“馭享激情，華麗同行”東風(fēng)標(biāo)致水上嘉年華將在2011年7月23日在長隆水上樂園舉行508區(qū)域上市客戶邀約形式執(zhí)行要點(diǎn)展廳應(yīng)對話術(shù)根據(jù)各自專營店意向客戶情況告知活動內(nèi)容及參與辦法針對客戶意向客戶推薦展廳應(yīng)對客戶話術(shù)客戶：請問你們這個“馭享激情，華麗同行”東風(fēng)標(biāo)致水上嘉年華怎樣才能去看??？CA：你好，這個活動是我們廣東區(qū)域聯(lián)合舉辦的大型車主回饋活動，活動是在2011年7月23日在長隆水上樂園舉辦，你只需參與我們的試駕和留下您的有效信息，就有機(jī)會獲得門票，到時我們會通知您到店頭取票。508區(qū)域上市客戶邀約形式執(zhí)行要點(diǎn)電話邀約話術(shù)針對意向客戶銷售顧問電話邀約針對客戶意向客戶推薦電話邀約話術(shù)CA：**先生/小姐，您好，我是東風(fēng)標(biāo)致XX專營店XX，我們將于2011年7月23日在長隆水上樂園舉行“馭享激情，華麗同行”東風(fēng)標(biāo)致廣東大型水上嘉年華，會有精彩游戲和大型水上競技比賽，同時還有很多驚喜大獎，如果你有興趣參與的話，請您可以來店頭參加店頭試駕就有機(jī)會獲取門票！508區(qū)域上市全方位包裝，營造喜慶氣氛：店頭布置常規(guī)設(shè)置：制作活動橫幅、豎幅、X展架、易拉寶以及臺卡宣傳本次活動特殊設(shè)置：制作店頭活動專區(qū)（大型背景板），擺放圓明新園里的美麗風(fēng)景圖(KT板制作）508區(qū)域上市

馭享激情，華麗同行——第三屆車主嘉年華·東風(fēng)標(biāo)致508廣東區(qū)域上市活動日規(guī)劃508區(qū)域上市活動亮點(diǎn)1：靜態(tài)展示——東風(fēng)標(biāo)致體驗(yàn)館，共計(jì)設(shè)靜態(tài)體驗(yàn)館，對比置換體驗(yàn)館，試駕體驗(yàn)館集休閑、娛樂與車輛展示于一體的東風(fēng)標(biāo)致體驗(yàn)館。突出508的尊雅風(fēng)格，吸引人群駐留。508區(qū)域上市—體驗(yàn)館全新的體驗(yàn)方式布置元素活動亮點(diǎn)1：東風(fēng)標(biāo)致508靜態(tài)體驗(yàn)館車輛展示區(qū)休息區(qū)吧臺娛樂區(qū)入口508區(qū)域上市—靜態(tài)體驗(yàn)館1，整個環(huán)境裝飾以舒適品質(zhì)為主2，放置高端的時尚或金融類雜志3，建議可提供紅酒4.視頻播放李娜試乘508視頻508USP沙畫表演508區(qū)域上市—置換館活動亮點(diǎn)1：東風(fēng)標(biāo)致508置換館車輛對比介紹區(qū)（雅閣凱美瑞邁騰）（歐洲三馬車介紹區(qū)）娛樂區(qū)休息區(qū)吧臺入口1，整個環(huán)境裝飾以舒適品質(zhì)為主2，放置高端的時尚或金融類雜志3，建議可提供紅酒4.視頻播放李娜試乘508視頻二手車置換評估計(jì)價區(qū)508區(qū)域上市—試駕體驗(yàn)交流館試駕報(bào)名區(qū)（路線介紹）（試駕要點(diǎn)）免費(fèi)上網(wǎng)直擊報(bào)道區(qū)休息區(qū)吧臺入口1，提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)，專供試駕后第一時間在微薄，車友會發(fā)布照片，試駕心得，活動花絮，車主與合作媒體互動采訪區(qū)11－12點(diǎn)：新浪網(wǎng)12－13點(diǎn)：易車網(wǎng)13－14點(diǎn)：廣州日報(bào)汽車版14－15點(diǎn):105.7羊城交通臺DPAD

-10/21/2022-Page43試駕線路示意圖試駕起點(diǎn)拐角方位沿途路況終點(diǎn)根據(jù)游樂園地圖和項(xiàng)目設(shè)施設(shè)置幾種固定線路通過游戲考驗(yàn)給出線路指引，最終完成冒險(xiǎn)前十名完成游戲的客戶可獲得大獎將整個游樂園設(shè)置成大富翁游戲棋盤頒獎客戶抽簽決定不同的游戲線路每完成一項(xiàng)任務(wù)都會以抽取命運(yùn)牌的方式，決定下一步需完成的項(xiàng)目11-100名完成游戲的客戶可獲得精美禮品活動亮點(diǎn)2：東風(fēng)標(biāo)致超級大富翁508區(qū)域上市—超級大富翁游戲設(shè)置構(gòu)思：由區(qū)域內(nèi)13家經(jīng)銷店逐一設(shè)置專屬的游戲站網(wǎng)點(diǎn)，活動設(shè)置吸引潛在客戶在13個網(wǎng)點(diǎn)逗留，對全區(qū)渠道的全面介紹及傳播。針對潛在客戶對理財(cái)，經(jīng)商，管理話題的聚焦特征，以大富翁活動的設(shè)置，與潛在客戶采用同樣的語言進(jìn)行溝通與情感訴求，引起其強(qiáng)烈的共鳴；508區(qū)域上市—超級大富翁大富翁線路設(shè)計(jì)終點(diǎn)抽簽決定游戲線路完成所有游戲獲得大獎拿到提示卡片出發(fā)至游戲點(diǎn)完成各種游戲考驗(yàn)隨機(jī)獲得提示卡前往下個游戲點(diǎn)508區(qū)域上市——嘉年華時間活動亮點(diǎn)3：開場表演——水上芭蕾平時不容易看到的水上芭蕾舞表演，驚艷全場，完美拉開水上嘉年華帷幕。508區(qū)域上市——嘉年華時間活動亮點(diǎn)4：馭享激情，華麗同行——大型戶外水上競技游戲?qū)?3家專營店按照廣州區(qū)和深圳區(qū)劃分為雄獅隊(duì)和駿獅隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行趣味而刺激的水上對決?；顒訁⑴c： 10人/隊(duì)，共20人人員產(chǎn)生方式： 6月15日-7月20日到店頭成功下訂即可獲得報(bào)名資格， 在所有報(bào)名的客戶中抽簽產(chǎn)生最終參賽人員比賽方式： 分組對決

1，每隊(duì)自行推選不同的選手來參與不同的比賽項(xiàng)目；

2，每個項(xiàng)目中獲勝的一方得1份，全部項(xiàng)目結(jié)束后，按分排名508區(qū)域上市——嘉年華時間游戲規(guī)則賽場設(shè)置兩塊大型漂浮軟。參賽人員5人一組，分為兩組進(jìn)行水上相撲，合力將對方所有隊(duì)員推下水池。最終將對方全員推下水池的隊(duì)伍獲勝508區(qū)域上市——嘉年華時間游戲規(guī)則參賽人員兩人一組。乘坐皮艇通過蕩氣回腸的水上大型滑梯，完成滑梯后在水池內(nèi)爭搶工作人員投下的游泳圈。搶得游泳圈的隊(duì)伍獲勝。508區(qū)域上市——嘉年華時間游戲規(guī)則賽場設(shè)置多個浮板鋪成一條路，每個浮板之間設(shè)置一定的距離。參賽人員以兩人一組，相互扶持跳躍至終點(diǎn)，若過程中落水即在原地繼續(xù)出發(fā)。最快速度抵達(dá)終點(diǎn)的組獲勝。508區(qū)域上市——嘉年華時間游戲規(guī)則賽場設(shè)置兩塊漂浮板。參賽人員以個人為單位，站在漂浮板上進(jìn)行拔河比賽。最終將對方全員推下水池的隊(duì)伍獲勝508區(qū)域上市——嘉年華時間活動亮點(diǎn)5：

青春活力的啦啦隊(duì)表演熱情四射的桑巴舞表演508區(qū)域上市—車主嘉年華508區(qū)域上市—晚會豐富節(jié)目，高雅，尊貴，極富視聽性五千人共證508華麗上市DPAD

-10/21/2022-Page55座位安排（如左圖）：VIP1、VIP2、黃色區(qū)域、紅色區(qū)域以及綠色區(qū)域?yàn)樽幌扇菁{10000人活動現(xiàn)場平面圖活動執(zhí)行規(guī)劃（座位及門票）水上舞臺效果建議節(jié)目：水上芭蕾舞水上交響樂活動將特制專門請柬邀請貴賓用概念：請柬打開后突顯508車頭的造型（或流線美學(xué)造型）+前LED燈位置以閃石裝飾，更顯尊貴時尚；請柬里面將把508全新設(shè)計(jì)理念及造車工藝技術(shù)等賣點(diǎn)巧妙融，使人印象深刻。也成為第一個產(chǎn)品簡介讓客戶收藏508區(qū)域上市—請柬活動流程嘉賓入場自由用餐508展臺冷餐會知行合一音樂會門口兩邊各擺放1個靜態(tài)展臺，車旁將擺放立牌，對508進(jìn)行具體介紹，模特配合媒體進(jìn)行拍照。嘉賓們進(jìn)場后，所有嘉賓將由禮儀引導(dǎo)到冷餐區(qū)域，所有嘉賓將自由用餐，給嘉賓一個自由、輕松，歡快的自由暢談空間。篇章一：抒情的曲目開場和領(lǐng)導(dǎo)致辭開場、經(jīng)銷商對508講解。篇章二：知為兼得抒情風(fēng)格交響樂演奏篇章三：自在進(jìn)取歡快風(fēng)格交響樂演奏，營造現(xiàn)場輕松歡快的氣氛。篇章四：知行合一大氣的交響樂演奏，完美的詮釋了知與行的結(jié)合?；顒颖硌菪问剑航豁憳繁硌?、鋼琴演奏2011年標(biāo)致508區(qū)域投放發(fā)布會OverallRundown開始結(jié)束持續(xù)時間項(xiàng)目階段內(nèi)容備注17:0017:3030展區(qū)參觀媒體、嘉賓陸續(xù)進(jìn)入展區(qū)，參觀標(biāo)致508，媒體進(jìn)行拍照。需要2名模特17:3018:3060簽到嘉賓、媒體簽到、自由用餐簽到處禮儀分發(fā)禮品，嘉賓自由用餐18:3018:355篇章一：開場開場曲目曲目待定（激情）18:3518:383主持人出場主持人出場，歡迎所有嘉賓到來，對經(jīng)銷商代表進(jìn)行介紹18:3818:435區(qū)域總監(jiān)致辭主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭禮儀引導(dǎo)18:4318：485經(jīng)銷商代表致辭代表經(jīng)銷商講數(shù)對508的期待和信心禮儀引導(dǎo)18:4819:1022揭幕儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭完畢，主持人邀請所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺一同為標(biāo)致508揭幕，揭下臺上508上蓋住的布19:1019:2515東風(fēng)標(biāo)致508新車講解主持人邀請經(jīng)銷商代表上臺對新車508進(jìn)行講解舞臺上一臺標(biāo)致508新車配合展示，舞臺上投影幕進(jìn)行數(shù)據(jù)演示19:2519：305客戶代表講話主持人與客戶代表互動，講述對508的喜愛和期待。19:3019:4010篇章二：知為兼得交響樂團(tuán)演奏曲目待定（抒情）19:4019:5010篇章三：自在穩(wěn)進(jìn)交響樂團(tuán)演奏曲目待定（歡快）19:5020:0010篇章四：知行合一交響樂團(tuán)演奏曲目待定（大氣）20:0020:055結(jié)束主持人做結(jié)束語時間時長環(huán)節(jié)內(nèi)容20：20—20：255’新車講解播放專題片或性能講解稿20：25—20：3015’沙畫表演圍繞508進(jìn)行沙畫表演20：30—20：4010’領(lǐng)導(dǎo)專訪記者對領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪20：30—20：4010’客戶賞車客戶于賞車區(qū)自由賞車備注：全程高檔冷餐提供與會者服裝要求：正式宴會服飾上市會流程508區(qū)域上市——上市會時間全程大巴車接送本次活動特意為每家專營店準(zhǔn)備了6輛大巴，保證了各地客戶都能方便的抵達(dá)珠海圓名新園及晚上順利的返回家。508區(qū)域上市現(xiàn)場布置建議：融入東風(fēng)標(biāo)致主題元素，增強(qiáng)活動記憶度。現(xiàn)場設(shè)置品牌強(qiáng)、活動主題背板、LOGO貼等布置508區(qū)域上市后續(xù)傳播——店頭執(zhí)行活動結(jié)束之后，我們將在店頭做了一系列的延續(xù)：活動墻的布置：在店頭顯眼地點(diǎn)布置本次活動的照片花絮，將當(dāng)天的喜悅分享給每一位未到達(dá)現(xiàn)場的客戶；盛況的循環(huán)播放：在店頭休息區(qū)的電視上全天候不間斷的播放當(dāng)日活動的視頻精彩集錦，讓客戶直觀的感受當(dāng)日的盛況；向車主寄送光盤：向VIP客戶及部分高意向車主車主贈送光盤，增強(qiáng)其好感度。508區(qū)域上市——后續(xù)傳播時間進(jìn)程508區(qū)域上市6月7月8月重大事件清涼一夏——東風(fēng)標(biāo)致水上嘉年華前期贈票炒作活動階段活動日后續(xù)傳播ATLBTLDLRPRWEB主題硬廣露出及活動信息介紹展廳形象墻回顧專營店店頭/外展——贈票活動線上炒作及經(jīng)銷商投放活動花絮傳播活動啟動信息深度報(bào)道活動意義及凸顯品牌形象報(bào)道活動熱烈情況及活動意義馭享激情，華麗同行活動深度報(bào)道活動意義及后續(xù)報(bào)道新聞通稿組織車主參加活動時間進(jìn)度508區(qū)域上市六、宣傳規(guī)劃立體式邀約：電視臺+電臺+平面+網(wǎng)絡(luò)+微博結(jié)合總部投放：在總部投放的區(qū)域硬廣中添加活動的文字信息深度型解讀：活動日將與電視臺合作，進(jìn)行深度報(bào)道并留下視頻資料在店面再次播放與廣泛中告知與深度中滲透電視投放：產(chǎn)品的性能介紹+試駕及活動的召集+活動的后期跟進(jìn)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)投放：各地經(jīng)銷商前中后期不同網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放，鏈接區(qū)域官網(wǎng)，保持活動始終露出的窗口電臺投放：有能力的區(qū)域選擇強(qiáng)勢媒體前期、后期專題報(bào)道傳播策略媒體傳播組合媒體傳播組合：為更好的貫徹活動核心思想，本次媒體進(jìn)行了針對性的投放，整合廠家及區(qū)域各類資源，覆蓋不同人群，務(wù)必使活動達(dá)到最大聲勢！針對保有客戶針對目標(biāo)人群成功人士電視、電臺網(wǎng)站短信、郵件群發(fā)各類報(bào)廣資源專業(yè)汽車欄目和汽車網(wǎng)站針對目標(biāo)人群廠家直投廣宣區(qū)域聯(lián)合投放針對社會大眾專營店自行投放總部傳播渠道媒體合作形式最大化整合資源投放方式：平面媒體：在總部現(xiàn)有排期中的平面媒體廣告上加入本次活動的文字信息；(信息內(nèi)容由辰迪提供)戶外媒體：樓盤選擇以成熟大型的中高樓盤為主打，在電梯廣告上增加本次活動信息（信息內(nèi)容由辰迪提供）電臺媒體：根據(jù)地方活動內(nèi)容的節(jié)奏，加以配合（信息內(nèi)容由辰迪提供）電視媒體：在廣告片中，加入活動信息的流動字幕（信息內(nèi)容由辰迪提供）經(jīng)銷商自行投放投放內(nèi)容：活動詳細(xì)信息預(yù)告(活動時間/地點(diǎn)/內(nèi)容/參與方式等)投放方式：經(jīng)銷商通過各自的宣傳平臺發(fā)布本次活動的信息；各經(jīng)銷商對自己的保有客戶進(jìn)行全方位的告知，以及對意向客戶進(jìn)行邀約。媒體合作形式在各區(qū)域內(nèi)精準(zhǔn)告知經(jīng)銷商通過各自的宣傳平臺發(fā)布本次活動的信息，在推廣期間，每家專營店保證至少4篇軟文露出（總計(jì)不少于52篇），辰迪跟蹤檢核；（軟文內(nèi)容由辰迪提供）活動當(dāng)天媒體邀請：每家專營店邀請3家（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)數(shù)量分配）各區(qū)域主流媒體到場，每家媒體要求一篇軟文露出，總共不少于39篇軟文露出。經(jīng)銷商自行投放媒體合作形式在各區(qū)域內(nèi)精準(zhǔn)告知經(jīng)銷商每周通過短信群發(fā)平臺向客戶發(fā)布一次活動信息各經(jīng)銷商對自己的保有客戶進(jìn)行全方位的告知，以及對意向客戶進(jìn)行邀約。DM單張的派發(fā)DM單張由辰迪公關(guān)統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制，由專營店在外展活動中自行發(fā)放。（每場外展不少于3000張）利用各區(qū)域的車友會進(jìn)行口碑傳播車友會建議：標(biāo)致自身品牌各地的車友會組織、主流媒體的車友會廣東區(qū)域?qū)I店的銷售量中，由老客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的訂單已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?，因此利用各區(qū)域的車友會進(jìn)行口碑傳播，一方面可以增加新客戶的信任感，另一方面也可以增進(jìn)老客戶的親切感與歸屬感。經(jīng)銷商自行投放媒體合作形式在各區(qū)域內(nèi)精準(zhǔn)告知在主流論壇以及專業(yè)的汽車論壇進(jìn)行發(fā)帖論壇選擇建議：太平洋汽車網(wǎng)、貓撲、新浪、網(wǎng)易、汽車之家、車神榜、汽車之家每兩家專營店負(fù)責(zé)一個論壇發(fā)帖，論壇分配由經(jīng)銷商開會決定，由辰迪跟蹤檢核所建議論壇既有面向所有人群的熱門網(wǎng)站也